Penetração de mercado: melhores estratégias e exemplos definitivos de 2023 (atualizado)

penetração de mercado, estratégias, definição, exemplos, preços, exemplos de estratégia
fonte da imagem: forwardfocusinc

Um plano de marketing ajuda a empresa a atingir suas metas de marketing; ou seja, se você possui uma grande organização tecnológica ou é um empreendedor solo, você precisa de uma estratégia. Sua estratégia deve ser baseada em seus objetivos, setor e perspectivas. Um plano de marketing faz parte dos planos estratégicos acima. Neste post, vamos nos concentrar em um dos muitos componentes da penetração no mercado, como sua definição e estratégias com exemplos, bem como sua estratégia de preços. 

Agora, vamos entrar em detalhes sobre este tópico e entender do que se trata. 

Penetração de mercado

A penetração de mercado mede a participação de um produto ou serviço no negócio-alvo. Juntamente com a entrada no negócio, podem ser utilizados métodos de participação de mercado para determinado produto ou serviço. Assim, a penetração no mercado fornece às organizações uma visão vital de como os clientes veem seus produtos e o mercado como um todo. Comparar o desempenho de vendas de uma empresa com o dos concorrentes pode revelar quão bem ela está vendendo; e se seus bens e serviços são competitivos ou não. A penetração de negócios é um método para estimar a participação da loja e os lucros futuros.

Alternativamente, a entrada no mercado é usada para medir a saúde geral de uma indústria para estimar o crescimento; ou aumento na participação de mercado que pode ser alcançada por vários negócios dentro da indústria. Você entenderá melhor o significado de penetração no mercado pela definição dada abaixo.

Vantagens da penetração no mercado 

As organizações se beneficiam da penetração no mercado de várias maneiras:

#1. Aumentar as vendas

O objetivo principal é aumentar as vendas. As estratégias de penetração de vendas podem aumentar os resultados de uma empresa.

#2. Melhorando a visibilidade 

Essas estratégias podem ajudar um produto ou serviço a alcançar mercados ou segmentos inexplorados. As empresas devem entrar nas categorias de compradores; onde podem agregar valor aos clientes e obter vantagens competitivas.

#3. Constrói o valor da marca

A penetração nos negócios pode aumentar o patrimônio de uma marca. Por exemplo, a Rolex pode usar a percepção pública de precisão, exclusividade e resistência.

#4. Aumente a colocação do produto

Mais vantagens ou preços mais baratos podem fornecer melhor valor ao consumidor. A oferta de mercado de uma empresa também deve ser verdadeiramente diferenciada para fornecer maior valor ao consumidor. A estratégia de posicionamento de uma empresa requer diferenciação.

Desvantagens da penetração no mercado 

As desvantagens dos métodos de penetração de negócios incluem:

#1. Marca ruim

Quando as empresas reduzem o preço de um produto, correm o risco de prejudicar a imagem do produto/marca. Os clientes podem sentir que a empresa é compelida a cortá-lo ou fornecê-lo com desconto devido ao declínio da popularidade.

#2. Aberto para 'errado

Devido à penetração no mercado, novos membros do público-alvo são expostos a um produto. Ter o produto errado pode prejudicar a imagem da sua empresa. Isso se deve a má segmentação

#3. Estresse desnecessário

A penetração no mercado pode afetar as divisões de vendas e marketing, mas os preços podem não cair tão rapidamente quanto o esperado. Os clientes podem não conseguir comprar em breve.

Estratégias de penetração de mercado

Uma abordagem em que uma empresa visa alcançar uma maior participação de mercado em um mercado; onde já tem uma oferta é chamado de estratégia de penetração de mercado. O desenvolvimento de mercado é outra abordagem para capturar uma proporção maior de um mercado existente. 

Em outras palavras, é uma ferramenta para traçar estratégias de como crescer em um mercado de muito sucesso; onde já existem produtos concorrentes; e conquistar participação de mercado roubando os assinantes de seus rivais.

Como criar uma estratégia de penetração no mercado

Ao planejar sua estratégia de penetração no mercado e aumentar sua participação no mercado; pense em como você pode desenvolver sua empresa. Usando seu produto SaaS existente para atrair novos clientes em seu mercado-alvo.

As estratégias de penetração no mercado de táticas para fazer incluem:

  1. Alteração de preços (alto ou baixo)
  2. Comprar um concorrente de mercado
  3. Aumente a exposição da sua marca com sua estratégia de marketing digital 
  4. Modificando seus produtos ou resolvendo problemas específicos de clientes
  5. Inovação de produtos para conquistar novos clientes

Da mesma forma, reduções e melhorias de preços são muitas vezes a ênfase dos esforços de penetração no mercado de SaaS.

Definição de penetração no mercado

Um método para determinar quanto de um produto ou serviço um consumidor usa; em relação a todo o mercado para esse produto ou serviço na definição é referido como penetração de mercado. Além de usar a penetração de mercado para ganhar participação de mercado; técnicas desenvolvidas para aumentar a participação de mercado para um determinado produto ou serviço podem ser implementadas.

De acordo com a definição, o número de clientes potenciais (penetração no mercado); pode ser usado para estimar o tamanho do mercado. No entanto, se todo o mercado for enorme, é possível que novos entrantes no negócio sejam incentivados; e podem até ser encorajados a acreditar que também podem aumentar sua participação no mercado; ou tornar-se uma parte do número total de clientes na indústria.

Exemplos de penetração de mercado

As estratégias de expansão do varejo podem tentar testar várias instâncias de penetração no mercado. Assim, todo projeto de sucesso tem um método único. O conceito de penetração no mercado também se refere a trazer algo novo para o mercado. Também é usado como uma ferramenta de medição de porcentagem de participação de mercado. Estes são alguns exemplos de penetração no mercado.

#1. Vença a competição

As empresas normalmente conquistam participação de mercado desenvolvendo recursos exclusivos que nem os concorrentes conseguem igualar. Ou isso ou elaborar estratégias de corte de custos que os rivais possam construir. Construir uma base de clientes confiável pode ajudá-lo a aumentar sua participação no mercado.

#2. Marketing de campo

Os profissionais de marketing de campo, ao considerar alguns exemplos de penetração no mercado, ajudam a construir marcas; gerenciar conexões de clientes e também gerar leads para clientes/empresas em seus mercados locais.

#3. Marketing de influenciadores

Os influenciadores são, portanto, populares entre as empresas, celebridades proeminentes com grandes seguidores nas mídias sociais que podem afetar as vendas de produtos. No entanto, o marketing experiencial engloba eventos, roadshows e ações diretas direcionadas. iniciativas de vendas, entre outros. Os profissionais de marketing de campo também podem apresentar rapidamente um produto aos clientes, melhorando a penetração no mercado.

#4. Revendedores

O lucro é, portanto, obtido comprando mercadorias com desconto e vendendo-as com prêmio. A integração e as demonstrações de produtos também ajudam a reter os consumidores após a venda. Com um público-alvo, eles querem adquirir novos clientes.

#5. Regiões mais recentes

Os mercados inexplorados demonstraram aumentar as taxas de adoção de produtos. Como os casos de uso são semelhantes, as empresas que tiveram sucesso em um local podem se expandir globalmente. Bater 

Preços de penetração no mercado

A precificação de penetração no mercado é uma ferramenta na estratégia de marketing usado para atrair clientes para um novo produto ou serviço; oferecendo-o inicialmente a um preço mais barato. Ajuda um novo produto ou serviço a ganhar participação no mercado e atrair clientes da concorrência. Além disso, os preços de penetração no mercado dependem de preços iniciais baixos para fazer um novo produto; conhecido por um grande número de clientes.

Uma estratégia de penetração de preço visa ganhar participação nos negócios atraindo clientes; experimentar novos produtos e mantê-los até que os preços voltem ao normal. Alguns sites de notícias online oferecem um mês de teste gratuito de um serviço baseado em assinatura; enquanto outros oferecem uma conta corrente gratuita de seis meses. Em outras palavras, quando bem feito, muitas vezes pode melhorar a participação de mercado e o volume de vendas. As vendas farão com que os custos de produção diminuam, além de impactar o giro do estoque. Como em qualquer estratégia de marketing, a retenção de clientes a longo prazo é essencial.

Exemplos de Estratégia de Penetração de Mercado

Aqui estão algumas estratégias de penetração de mercado que você pode experimentar ao fazer seu estudo e planejamento.

#1. Ajuste de preço

Pense em diminuir ou aumentar os preços se seus itens não estiverem vendendo. Isso pode diferenciar sua empresa dos concorrentes. Considere adicionar uma nova técnica de classificação para atender às demandas específicas do cliente. Os ajustes de preços podem exigir o desenvolvimento de produtos, especialmente se você for premium.

#2. Lançar um novo produto ou serviço

Certifique-se de que seu novo produto ou serviço é necessário. Imagine o novo começo da sua empresa. Para garantir que um novo produto seja lucrativo, entreviste clientes e pesquise o mercado.

Isso pode estar relacionado à sua estratégia de preços. Tome cuidado para diferenciar preços e marketing para produtos ou serviços semelhantes. Procure estratégias para promover cruzadamente e aumentar o valor da vida útil do cliente.

#3. Atualize seus produtos

Atualize suas ofertas existentes. Comece descobrindo nichos de mercado dentro do seu mercado-alvo. Recursos, componentes ou versões exclusivas podem ser novos.

O objetivo é aumentar a escala reutilizando componentes existentes.

#4. Parcerias e compras

Nem sempre é fácil ganhar tração. Concorrentes menores ou emergentes podem não conseguir estabelecer tração devido a recursos insuficientes e uma base de consumidores. Combinar sua base de clientes e recursos pode ajudar aqui.

Isso é bom para novos mercados. Ao fazer parceria com uma empresa estabelecida, você evita começar do zero.

#5. Revisões do Plano de Marketing

Em alguns casos, talvez você não precise fazer grandes alterações. Não corte custos. Alterar as mensagens de seus anúncios ou apresentar incentivos alternativos pode ajudar. Ou reinicie o marketing ou crie um programa de fidelidade.

Defina seu público-alvo e a postura de seus concorrentes. Existe um vazio de mercado? Sua cópia e imagens estão falhando em transmitir seu objetivo ou valor? Seu orçamento de marketing está alocado corretamente?

De qualquer forma, avalie seu ROI de marketing atual e identifique melhorias. Adapte os preços ou ajustes de recursos para começar a testar e preparar novas maneiras. Fique de olho no desempenho e esteja pronto para fazer pequenas alterações, se necessário.

O que é estratégia de penetração de mercado?

Para capturar uma parcela maior do mercado, uma marca pode usar técnicas de penetração de mercado para levar um produto estabelecido; ou serviço para um mercado que já é próspero e lucrativo.

O que é penetração de mercado e por que é importante?

Usando a penetração de mercado, a empresa reduz seu preço. Isso atrai os clientes existentes e os converte para comprar os produtos de baixo custo recém-oferecidos. Para quase 70% dos clientes, o preço é um fator decisivo.

O que é uma estratégia de penetração?

Uma abordagem em que uma empresa visa alcançar uma maior participação de mercado em um mercado; onde já tem uma oferta é chamado de estratégia de penetração de mercado.

Quais são os 4 fatores de mercado?

Ao comercializar um produto ou serviço, os quatro Ps – produto, preço, praça e promoção – compõem o “mix de marketing” composto por quatro aspectos fundamentais. Normalmente, ao desenvolver planos e estratégias de marketing para atingir efetivamente seu público-alvo, as empresas consideram os quatro Ps.

Qual é a melhor maneira de descrever a penetração no mercado?

A penetração de mercado é a proporção do mercado total antecipado disponível para o qual sua empresa é capaz de vender um produto ou serviço (TAM). Essa métrica pode ajudá-lo a definir o mercado disponível para manutenção (SAM) ou a parte do mercado que você antecipa que pode obter.

Por que a penetração no mercado é de baixo risco?

As estratégias de penetração de mercado são consideradas a opção de menor risco das quatro estratégias de crescimento apresentadas na Matriz de Ansoff. Isso é devido ao seu uso de produtos e mercados pré-existentes, ao contrário das outras opções que requerem um novo produto, um novo mercado ou ambos.

Artigo relacionado

  1. Estratégia de Preços de Penetração: Guia para Mercados Emergentes
  2. Estratégias de precificação: os 7 principais exemplos de estratégias de precificação
  3. POLÍTICA DE PREÇOS DE PENETRAÇÃO: COMO VOCÊ PODE GANHAR ENTRADA NO MERCADO
  4. Matriz de Ansoff explicada: exemplos práticos, teoria e estratégia
Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Os campos obrigatórios são marcados com *

Você pode gostar