COMO O TWITCH GANHA DINHEIRO: O Modelo de Negócios

Como o Twitch ganha dinheiro

Nenhuma outra plataforma domina tanto o streaming na Internet quanto o Twitch. O Twitch, fundado em 2011 pelos graduados de Yale Justin Kan, Emmett Shear e Kevin Lin, atraiu jogadores e Jeff Bezos.
A Amazon comprou a startup em 2014, apenas três anos após sua fundação, e agora oferece milhares de canais em sua plataforma.
Como o Twitch ganha dinheiro e quanto lucro ele obtém, com a Amazon apoiando suas operações? Continue lendo para descobrir.

O que é Twitch?

O Twitch, de propriedade da Amazon, é uma plataforma que permite aos jogadores serem transmissores, espectadores e participantes de suas comunidades de jogos favoritas.
Os usuários podem criar canais, transmitir ao vivo seus jogos, postar clipes gravados, assistir a outros fluxos e comentá-los em tempo real. Ele dá aos jogadores um lugar para observar outros jogadores experientes ou artistas jogando. Ao contrário da crença popular, assistir as pessoas jogando videogames tornou-se extremamente popular, e o Twitch atende a essa necessidade precisa.

A popularidade do Twitch está crescendo à medida que mais jogos são transmitidos e, dada a velocidade atual do mercado, o site de streaming não tem intenção de desacelerar.

Como o Twitch ganha dinheiro?

O Twitch gera dinheiro por meio de assinaturas premium; uma moeda digital chamada Bits, publicidade em vídeo e vendas de itens.
Enquanto isso, a plataforma principal do Twitch é gratuita para streamers e visualizadores de vídeo. Pagar um prêmio desbloqueia recursos mais sofisticados. Twitch segue uma estratégia de negócios freemium.
O modelo freemium permite recrutar e manter usuários muito mais rapidamente.

Além disso, a base de usuários do Twitch inclui adolescentes e jovens adultos com poder de compra limitado.

No entanto, com vendas anuais esperadas de cerca de US$ 500 milhões, o Twitch conseguiu obter várias fontes de receita nos últimos anos. Fazer parte do ecossistema amazônico permite que eles estabeleçam mais chances de vendas.
A seção a seguir examinará em profundidade cada um dos métodos atuais que o Twitch ganha dinheiro.

#1. Assinaturas

Os assinantes de um canal do Twitch podem expressar seu apoio ao provedor de conteúdo. O conceito de assinatura é separado em três níveis, com taxas mensais de US$ 4.99, US$ 9.99 e US$ 24.99.
Além da alegria de apoiar financeiramente o streamer, a assinatura do Twitch oferece muitas outras vantagens. Estes incluem coisas como:

  • Conteúdo sem publicidade
  • Acesso a emojis específicos do streamer que estão disponíveis exclusivamente para os assinantes desse canal
  • Os crachás de assinante são emblemas exclusivos que aparecem ao lado do nome de usuário de um assinante na sala de bate-papo de um canal.
  • Os assinantes só têm acesso a salas de bate-papo exclusivas.
  • Acesso às competições exclusivas para assinantes do streamer

… e muitos outros. O Twitch ganha dinheiro por meio de um acordo de compartilhamento de receita com o desenvolvedor de conteúdo. Para ser mais específico, o Twitch obtém uma participação de 50% em cada assinatura vendida em seu site.
O Twitch é conhecido por reduzir o compartilhamento que leva dos streamers mais populares da plataforma. Alguns podem ficar com entre 60% e 100% do dinheiro da assinatura, incentivando-os a permanecer no site do Twitch.
Os concorrentes do Twitch, como o YouTube Gaming, monetizam seus clientes por meio de assinaturas.

#2. bits

Bits (também conhecidos como Cheer Bits) são o dinheiro interno da plataforma que os espectadores podem usar para apoiar e torcer pelo streamer.

Quando você torcer, sua declaração no bate-papo será mostrada como um emote animado – quanto mais Bits você usar, mais pronunciado será o emote.
Os bits podem ser adquiridos usando a plataforma Twitch. Muitos pacotes de preços variam de 100 bits (= $ 1.40) a 25,000 bits (= $ 308).

Assim como no modelo de assinatura, o criador receberá uma porcentagem do dinheiro por cada bit recebido. O criador recebe de 60 a 80 por cento dos ganhos do Bits.
A porcentagem real é determinada por vários fatores, incluindo o número de Bits recebidos, a popularidade do criador, a região e muitos outros.

# 3. Anúncio

O usuário típico do Twitch tem 21 anos, de acordo com Statista. Essa faixa etária, por definição, tem menos dinheiro disponível do que os mais velhos. Como resultado, muitos usuários não podem pagar por nenhum dos recursos premium do Twitch.

O Twitch permitiu anúncios em vídeos pré-gravados e transmissões ao vivo para compensar a falta de receita de seus clientes gratuitos.
Os streamers são remunerados de acordo com o desempenho de CPM (custo por milha), que é o valor pago por um anunciante a um provedor de conteúdo para cada mil visitantes que visualizam seus anúncios.

O Twitch primeiro negociaria contratos de anúncios com profissionais de marketing (por exemplo, Nike, Nintendo ou qualquer outra empresa disposta a anunciar). O autor do conteúdo recebe uma porcentagem do pool de publicidade com base em seu desempenho de CPM. O resto vai para o Twitch.
O Twitch cria um contrato personalizado com cada provedor de conteúdo, detalhando seus preços e incentivos individuais. Também inclui uma restrição de sigilo, dificultando a determinação do valor que os streamers ganham com a publicidade.

A publicidade em vídeo pode ser reproduzida sempre que os provedores de conteúdo escolherem. Pre-roll (antes do início do vídeo/stream) e mid-roll (no meio do vídeo/stream) são os mais prevalentes.

O preço do CPM é sazonal, com pagamentos variando muito dependendo da época do ano (variando de US$ 2 a US$ 10 por 10,000 visualizações). Historicamente, os meses de junho, outubro, novembro e dezembro são quando os profissionais de marketing pagam mais pelo espaço publicitário.

#4. Mercadoria

A seção de varejo é onde a cooperação com a Amazon brilha. Os fãs do Twitch agora podem comprar itens da marca Twitch por meio da loja da Amazon, inaugurada em outubro de 2017.
Os produtos são exclusivos da Amazon, o que significa que só podem ser comprados na Amazon. Por causa do fandom (extremo) que muitos usuários da plataforma exibem, os itens podem ser vendidos com margens maiores.

Além disso, a Amazon lida com a execução de pagamentos e remessas. Se o usuário tiver Amazon Prime, muitas vezes a compra está a apenas alguns cliques de distância.
Os clientes podem comprar cartões-presente e até acessórios para cães, além de roupas. A mercadoria do Twitch está virtualmente disponível em todos os países onde a Amazon opera e vende.

Como os usuários do Twitch ganham dinheiro?

As emissoras do Twitch podem se inscrever nos programas Twitch Affiliate ou Partnership, que lhes permitem ganhar uma porcentagem da receita de publicidade e assinatura do Twitch. A aceitação no programa depende do atendimento de critérios específicos, como ter um determinado número de telespectadores e um determinado número de transmissões por semana.

#1. bits

Bits são commodities virtuais que os seguidores do canal podem comprar e usar para encorajar seus streamers favoritos no chat. Ao digitar “Cheer” na caixa de bate-papo, seguido do número de Bits desejado, o usuário pode ampliar sua mensagem para incluir gemas Bit animadas ou outras formas de animação. Os pagamentos da Amazon são usados ​​para comprar bits. A Twitch dá aos Afiliados e Parceiros participantes uma porcentagem da receita gerada pelos Bits igual a um centavo por Bit usado para fazer Cheer para eles (sujeito a termos e condições específicos).

#2. Assinaturas

Os espectadores podem mostrar apreço por seus streamers favoritos se inscrevendo em seus canais. Uma assinatura permite que um visualizador pague uma taxa mensal recorrente ou única. Os assinantes passam a ter acesso às diversas vantagens do canal. As assinaturas podem ser oferecidas a outros membros do Twitch por aqueles que as comprarem. Por fim, o Amazon Gaming é fornecido com assinaturas do Amazon Prime, e cada assinatura inclui uma assinatura gratuita de canal do Twitch todos os meses. Os streamers recebem uma porcentagem da receita paga pelas assinaturas do canal de acordo com os termos da plataforma.

O Twitch também trabalhou com empresas de desenvolvimento de jogos para fornecer incentivos aos melhores jogadores, como bolsas de estudo. Os torneios eletrônicos são realizados regularmente na plataforma Twitch e os participantes vencedores são recompensados.

Os usuários do Twitch agora podem coletar doações do PayPal de outros usuários em troca de dicas de jogos, truques e hacks.

O que distingue o modelo de negócios do Twitch?

Twitch destina-se a ser uma plataforma de conteúdo para competições de e-sports, transmissão pessoal de jogadores individuais e programas de bate-papo relacionados a jogos. Twitch alcançou 3.2 milhões de usuários mensais em seu primeiro ano.

O Google deveria estar em negociações com o Twitch para uma aquisição de US$ 1 bilhão em 2014, mas acabou desistindo. A Amazon aproveitou a oportunidade para entrar no mercado de jogos e adicionar mais um diamante ao seu Prime Model. A Amazon pagou US$ 970 milhões em dinheiro pelo Twitch, que agora está avaliado em US$ 15 bilhões, dando à Amazon um retorno de mais de 1400% sobre seu investimento. O Twitch manteve seu domínio no streaming de jogos enquanto Netflix, Disney e Prime lutavam pelo streaming de TV.

Alguns dados que demonstram o sucesso do modelo de negócio Twitch:

  • Twitch agora recebe 140 milhões de visitas únicas todos os meses. Este é um aumento de 55 milhões de usuários em 2015. A qualquer momento, há mais de 100,000 transmissões ao vivo do Twitch.
  • Mais de 100 milhões de pessoas baixaram o aplicativo Twitch.
  • League of Legends é o videogame mais assistido no Twitch, com 42.55 bilhões de horas de exibição acumuladas.
  • O Twitch é assistido em mais de 30 idiomas, sendo o inglês responsável por 48%, de acordo com o TwitchTracker.
  • O tempo máximo de exibição em janeiro de 21 foi de 88 milhões de horas.
  • Em 2021, 8.5 milhões de criadores únicos e 2,790,000 espectadores simultâneos médios estarão transmitindo a cada mês.

O Twitch é utilizado em tutoriais de videogame como uma ferramenta de ensino. O grande público do Twitch o torna uma opção atraente para os alunos se conectarem uns com os outros e com o instrutor em tempo real. Também é usado para aprendizado de desenvolvimento de software, com comunidades de usuários transmitindo projetos de programação e discutindo seu progresso.

Aquisições da Twitch

  • A Twitch comprou a GoodGame Agency em 2014, proprietária das equipes de esports Evil Geniuses e Alliance. Devido a questões de conflito de interesses, a Amazon alienou a Agência GoodGame para seus membros em 2016.
  • A Twitch adquiriu a Curse, Inc., uma operadora de comunidades de videogame online e software VoIP voltado para jogos, em 2016.
  • Twitch adquiriu a plataforma de indexação de vídeo ClipMine em 2017 para traduzir informações visuais em vídeos – como objetos, texto, logotipos e cenas – em metadados que podem ajudar as pessoas a encontrar os fluxos que desejam assistir com mais facilidade.
  • O Twitch adquiriu o Internet Games Database (IGDB), um site direcionado ao usuário com funcionalidade semelhante ao Internet Movie Database (IMDb), em 2019 para melhorar seus recursos de pesquisa e direcionar melhor os espectadores para o conteúdo certo.

Finanças, avaliação e receita da Twitch

Portanto, o Twitch levantou um total de US$ 35 milhões em três rodadas de financiamento de capital de risco, de acordo com a Crunchbase. Thrive Capital, Bessemer Venture Partners, Y Combinator, Draper Associates e outros estavam entre os investidores da empresa.
A avaliação do Twitch foi tornada pública pela última vez quando a Amazon o adquiriu em 2014 por US $ 970 milhões em um acordo em dinheiro. De acordo com analistas de Wall Street, a avaliação da empresa aumentou para cerca de US$ 3.8 bilhões cinco anos após sua aquisição.
Infelizmente, a Amazon não está divulgando quanta receita e lucro o Twitch gera.

O uso do Twitch é gratuito?

Sim. Twitch.tv é gratuito e não requer uma conta de usuário para visualizar o conteúdo. O modo Turbo sem anúncios custa US$ 8.99 por mês, com vários pacotes de assinatura disponíveis.

Existe uma diferença entre Twitch e Twitch.tv?

Sim. O URL do site do Twitch é Twitch.tv.

Quem é o dono do Twitch?

A Amazon comprou o Twitch em 2014 em um acordo em dinheiro no valor de US$ 970 milhões.

Conclusão

Quando o Twitch apareceu pela primeira vez no cenário tecnológico em 2011, poucos previram que a transmissão ao vivo se tornaria famosa. Desde a sua criação, o foco do site se expandiu além dos videogames para comida, viagens, esportes e música. A plataforma teve 30 milhões de visitantes diários em média em 2020, com mais de sete milhões de streamers únicos entrando no ar a cada mês. Desde várias mudanças trazidas pela pandemia, a transmissão ao vivo cresceu em popularidade, assim como a plataforma Twitch.

Referência

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