A maioria das empresas tem medo de aumentar os preços pelo simples motivo de não perder sua fatia de mercado. Você não precisa de todos os clientes do mercado para o seu negócio crescer e gerar lucros. O objetivo de escrever sobre como aumentar o preço e ainda ganhar o mercado é anular esse medo. Você realmente deseja aumentar o preço? Você vai precisar saber como ganhar vantagem competitiva e depois leia esses 6 pontos essenciais sobre como aumentar o preço e ainda ganhar o mercado.
1. Construa uma marca:
O branding vai além da mensagem que seu logotipo comunica, ele vai até a percepção que os clientes têm sobre o seu negócio. Considerar apple e sua história de marca,eles desenvolveram tanto sua marca que podem vender a preços altos e ainda ganhar o mercado.
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Não importa como eles fizeram isso, os princípios são os mesmos e podem ser adotados por qualquer negócio, mas aplicados de forma única. Você deve entender que a marca está vendendo uma promessa para seus usuários, consistente e infalivelmente cumprindo-a. Quando as pessoas confiam em sua marca, elas estarão dispostas a pagar seu preço.
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2. Adicione incentivos:
Para cada vez noddles indomie (usando o mercado da Nigéria como estudo de caso) aumenta seu preço? Eles anexam uma promoção aos produtos que podem durar menos de 4 meses. Seja adicionando um livro de exercícios comum a uma caixa de macarrão ou pedindo às pessoas que juntem 20 adesivos animados presos ao sachê interno do pacote de macarrão e se qualifiquem para uma quantidade “X” de sorteio de rifle. Isso muda a atenção das pessoas do aumento de preços para se tornar um sortudo vencedor ou para os benefícios, conforme o caso.
O segredo da natureza humana é a adaptabilidade. Eles se aproveitam disso e uma vez que as pessoas se adaptam, a promoção termina. Na maioria das vezes, a data final é fixada com tempo suficiente para permitir que a natureza natural da adaptabilidade humana faça seu papel.
3. Aumentar o valor:
Ou valor permanente (o que é melhor) ou como uma promoção. Aumento no valor pode ser o jingle de compre 2 ganhe um grátis. Compre um mobiliário de interior conosco e não pague nada pelas instalações. Ou aumento da quantidade ou qualidade, conforme o caso.
No entanto, a maioria das empresas pode optar por reembalar seus produtos. A Coca-Cola muda suas garrafas periodicamente e às vezes isso leva ao aumento dos preços. As pessoas querem entender por que o preço deve ser aumentado, então, dar-lhes razão através da adição de valor (reembalagem do produto nem sempre é suficiente) é uma explicação muito viável.
4. A ênfase é importante:
Enfatize a diferenciação do seu produto. Não tenho certeza de qual empresa produziu primeiro um telefone resistente à água. (midcitiespsiquiatria) No entanto, o lançamento do iPhone 7 pela apple, o recurso resistente à água, entre outros, foi uma ênfase e, portanto, um aumento de preço.
Deixe as pessoas chegarem a um acordo com a singularidade do seu produto. Para macarrão indomie eles vendiam o slogan “a diferença está no sabor”, “macarrão como nenhum outro” e realmente fizeram jus a isso. Seja um aumento em quantidade, qualidade, rebranding ou agregação de valor, apenas enfatize com força suficiente por meio de anúncios e realmente viva de acordo com isso. Se você não cumprir sua promessa de mercado, a publicidade se tornará o caminho mais rápido para a morte do seu negócio.
5. Teste o mercado:
Você pode optar por aumentar o preço em bits enquanto repete o ciclo até chegar ao nível de preço desejado, considerando o tipo de produto ou serviço que possui e o tipo de mercado em que está considerando a economia do mercado. Se você está desfrutando de monopólio de mercado ou mercado perfeito, onde as forças da demanda e da oferta controlam o mercado.
Alguns produtos são sensíveis ao preço. Poucas mudanças no preço afetam a demanda. Produtos construídos em torno das necessidades humanas básicas podem desfrutar de aumento de preços aplicando essas estratégias porque as pessoas realmente precisam delas. A conexão com a Internet está se tornando uma necessidade básica também, assim, o aumento do preço dos dados vendidos pelas empresas de telecomunicações. É por isso que você precisa testar seu mercado para entender como o preço do seu produto se relaciona com sua demanda.
6. Aumente o preço:
Todas as condições levadas em consideração com resultados positivos aumentam seu preço enquanto repete o ciclo com uma combinação dessas estratégias.
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UMA EXCEÇÃO À REGRA: Se o seu mercado-alvo for de baixa renda, o aumento no preço afetará muito seu mercado. Talvez você acabe perdendo os clientes de baixa renda e, se desenvolver seu produto para atender ao padrão de alta renda, simplesmente terá uma mudança de mercado de baixa renda para alta renda.
Deixe-nos saber sobre sua visão na caixa de comentários e não se esqueça de nos contar sobre o resultado ao aplicá-los. Teremos o maior prazer em ouvi-lo.
