COMO A ZILLOW GANHA DINHEIRO: O Modelo de Negócios

Como Zillow Ganha Dinheiro

Zillow é um mercado imobiliário onde os usuários podem pesquisar listas de aluguel e venda para encontrar um lugar para alugar ou comprar.
Eles ganham dinheiro com a venda de anúncios de agentes imobiliários e perfis atualizados, emissão e revenda de hipotecas e, historicamente, por meio de Zillow Offers. Você provavelmente já se deparou com Zillow em algum momento de sua transação imobiliária. É um dos mercados imobiliários mais populares nos Estados Unidos. Mas como Zillow ganha dinheiro? A maioria de suas ferramentas não são gratuitas? Não exatamente. Aqui está o que você deve saber.

O que é Zillow?

Rich Barton, Lloyd Frink, Spencer Rascoff, David Beitel e Kristin Acker criaram Zillow em 2004 em Seattle, Washington. Os ex-executivos da Microsoft, Barton e Frink Rascoff, cofundaram a Hotwire.com, e Rascoff, Beitel e Acker estiveram todos envolvidos na criação da Expedia. O CEO da Zillow é atualmente Barton.

Para atingir os mercados locais, a empresa inicialmente formou relacionamentos com jornais locais para compartilhar a receita de publicidade em sites de marcas compartilhadas. Eles agora promovem principalmente em seu site principal e por meio de seu aplicativo. Eles são o site imobiliário mais visitado nos Estados Unidos, oferecendo aos usuários uma experiência imobiliária integrada, seja comprando, vendendo, alugando ou financiando uma casa. A Zillow também oferece empréstimos. A Zillow costumava comprar e vender casas diretamente por meio de um programa chamado Zillow Offers, mas essa prática foi interrompida em 2021 devido a grandes perdas.

Com informações sobre mais de 110 milhões de residências nos Estados Unidos, a Zillow possui algoritmos proprietários que fornecem insights de valor agregado, como o Zestimate, um modelo de avaliação residencial que estima o valor de uma residência com base em dados públicos e enviados pelo usuário, bem como seu MLS listagens e outras tendências de localização e mercado.

Embora a Zillow tenha começado nos Estados Unidos, ela se estendeu ao Canadá em 2018. Eles possuem vários negócios, incluindo:

  • Postlets é uma plataforma para listar imóveis online.
  • Alugar suco é uma empresa de software como serviço que fornece soluções para promoção e locação de propriedades para aluguel.
  • Carteira é um mercado imobiliário.
  • Mortech, HotPads, StreetEasy, Trulia, DotLoop, Naked Apartments e Showing Suite também são propriedade deles.

Quem é o dono do Zillow?

A Zillow tornou-se pública em 19 de julho de 2011 e é negociada na NASDAQ sob o símbolo (Z). No entanto, a propriedade permanece concentrada nas mãos dos líderes executivos da empresa e dos primeiros investidores institucionais.
A Zillow tem várias marcas voltadas para o consumidor, incluindo Zillow Offers, Zillow Premier Agent, Zillow Home Loans, Zillow Closing Services, Zillow Homes, Trulia, Out East, StreetEasy, HotPads e ShowingTime.

Como Zillow Ganha Dinheiro?

Zillow ganha dinheiro de três fontes principais. Casas, hipotecas e IMT são os três.

#1. Casas

A Zillow ganha a maior parte de seu dinheiro com a venda de imóveis. A empresa comprou e vendeu rapidamente casas por meio de Zillow Offers. Foi uma situação em que todos saíram ganhando, tanto para os vendedores quanto para a Zillow. Dado o estresse que vem com a venda de uma casa, a oferta quase instantânea em dinheiro de Zillow foi um grande atrativo para os vendedores.

Quando a Zillow compra uma propriedade de um vendedor, ela cobra uma taxa de transação de 6%. Também estabelece uma taxa de 3.5% a 4.5% para pagar impostos e outras despesas relacionadas.
Espera-se que essa indústria gere US$ 1.7 bilhão em receita até 2020.

#2. Hipotecas

Com a compra da Mortgage Lenders of America em 2018, a Zillow tornou-se uma credora autorizada. Zillow reprojetou os instrumentos de empréstimo de dinheiro de uma maneira agora habitual, resultando em Zillow Home Loans. Os mutuários podem usar o mecanismo para obter um novo empréstimo ou refinanciar seus empréstimos existentes.

Dependendo dos termos do empréstimo, a Zillow cobra vários graus de juros. Para diversificar suas fontes de receita, a Zillow trabalha com mais de 50 credores adicionais por meio de sua plataforma de hipotecas. Quando um credor está vinculado a um possível mutuário por meio da plataforma da Zillow, uma taxa é paga à Zillow. Além disso, a Zillow cobra dos credores para utilizar seu serviço Connect Service, o que aumenta suas chances de serem encontrados pelos credores.

No final de 2021, os serviços de hipotecas da Zillow geraram $ 246 milhões em receita, um aumento significativo de $ 174 milhões em 2020.

#3. Tecnologia da Internet e Mídia (IMT)

A Internet e a tecnologia são essenciais para a abordagem de negócios da Zillow. Como resultado, eles são compreensivelmente um dos fatores empregados pela corporação para gerar dinheiro. Na verdade, a Zillow começou em 2006 fornecendo software pronto para uso e serviços de marketing para corretores de imóveis e proprietários de imóveis.

Os programas Premier Agents e Premier Brokers da Zillow geram dinheiro para a Zillow ao gerar leads para profissionais do setor imobiliário. A Zillow também vende serviços de publicidade para proprietários, construtores, fotógrafos e outros profissionais.
Em 2021, a receita do IMT foi declarada em $ 1.9 bilhão, acima dos $ 1.45 bilhão em 2020.

Subsidiárias, aquisições e saídas da Zillow

O Zillow Group, Inc. fez 12 aquisições, 5 investimentos e 1 investimento principal até o momento.

Números de lucro e receita para Zillow

A Zillow reportou US$ 8.14 bilhões em receita em 2021.
Como o Zillow Group, Inc. é uma empresa de capital aberto, eles são obrigados pelo Securities Exchange Act de 1934 a arquivar arquivos financeiros contínuos com a Securities and Exchange Commission (SEC) dos Estados Unidos. Todos os registros financeiros publicamente disponíveis da Zillow, incluindo relatórios anuais, podem ser encontrados em seu site na área do investidor.

Qual é o modelo de negócios e receita da Zillow?

A Zillow produz dinheiro combinando vários modelos de receita dentro de sua organização, que são os seguintes:

  • Um modelo de negócio focado em publicidade
  • Um modelo de negócios baseado em assinaturas
  • O modelo de negócios de software como serviço (SaaS)
  • O modelo business-to-business (B2B)
  • Um modelo de negócios baseado em fusões e aquisições (M&A).

Qual é o modelo de negócios e receita da Zillow?

De acordo com o site Crunchbase da Zillow, a empresa levantou US$ 96.6 milhões em cinco rodadas de financiamento e tem uma capitalização de mercado de US$ 10.99 bilhões em abril de 2022.

Outros Negócios do Grupo Zillow

O Zillow Group possui vários sites imobiliários famosos e tecnologias que permitem anunciar seus serviços aos clientes em vários estágios do processo imobiliário. Aqui estão algumas das outras empresas pertencentes ao Zillow Group.

#1. Trulia

Trulia funciona de forma semelhante ao Zillow. É um mercado imobiliário onde compradores e locatários podem pesquisar em um banco de dados casas na área desejada. O Trulia fornece classificações detalhadas de bairros que informam os compradores sobre distritos escolares, crimes e facilidade de locomoção em uma determinada região.

#2. Hotpads

Hotpads atende a inquilinos que procuram um novo apartamento ou casa. O buscador foi lançado em 2005 e foi comprado pela Zillow em 2012. É membro da Zillow Rental Network e ganha dinheiro usando a mesma estratégia da Zillow.
A Hotpads cobra US$ 29 por serviços de verificação de antecedentes para proprietários e gerentes de aluguel. Quando você lista uma casa no Hotpads, ela também aparece no Trulia e no Zillow.

#3. RealEstate.com

O RealEstate.com, outro membro da Zillow Rental Network, é um mercado imobiliário onde os compradores de casas pela primeira vez podem pesquisar e encontrar propriedades que atendam aos seus critérios. Embora o site atenda a um nicho especializado, compradores de imóveis experientes também o acharão útil. Ele fornece aos usuários ferramentas de pesquisa exclusivas e abrangentes que simplificam a escolha de uma nova casa.

#4. Zillow Hipotecas

O Zillow Home Loans é um novo empreendimento lançado pelo Zillow Group para gerar receita, permitindo que os compradores de imóveis financiem a compra de sua nova casa no mesmo site em que a encontraram.

A listagem no Zillow é gratuita?

Você ficará aliviado ao descobrir que não há taxas envolvidas com a listagem no Zillow pelo proprietário, pois a empresa deseja tornar o processo o mais fácil possível para você. Embora postar e vender no Zillow seja gratuito, você pode ter que pagar uma comissão a um comprador que trabalha com um agente.

Lembre-se de que, mesmo que você publique sua casa à venda pelo proprietário no Zillow, ainda precisará coordenar a liquidação do título. A solução de venda de residências mais inteligente com tudo incluído da Rich inclui listagem MLS gratuita e liquidação de título com um concierge de serviço completo por apenas $ 699.

É grátis postar no Zillow?

É gratuito listar uma casa à venda em Zillow Florida, quer você a venda por conta própria ou por meio de um agente imobiliário profissional. Se você vender sua casa e anunciá-la no Zillow, não será cobrado, mas alguns de seus outros serviços e recursos custarão dinheiro.
Para os vendedores FSBO anunciarem suas propriedades no Zillow, não há nenhum custo para listar no site.

No entanto, como as listagens do FSBO não estão incluídas nos resultados de pesquisa padrão da Zillow, sua casa não receberá tanta exposição quanto as listadas pela Zillow para agentes imobiliários.
Se você deseja vender sua casa no Zillow, deve trabalhar com um profissional imobiliário. Somente os corretores têm o direito de colocar sua casa no Multiple Listing Service (MLS) local, que a adiciona imediatamente ao feed principal da Zillow (assim como a centenas de outros sites imobiliários).

Os corretores de imóveis não são surpreendentemente baratos. Rich pode ser uma solução melhor para venda de imóveis porque permite que você anuncie diretamente no MLS gratuitamente e comercialize sua casa em mais de 750 sites.

Existe uma taxa para listar no Zillow para agentes?

Você não será cobrado por nenhuma taxa de listagem do Zillow se anunciar no Zillow. Uma listagem de aluguel Zillow, por outro lado, custa $ 9.99 por semana por casa. Uma taxa de US$ 4.99/semana será cobrada se você morar no Alasca, Arkansas, Iowa, Kansas, Mississippi, Montana, Dakota do Norte, Nebraska, Dakota do Sul ou Virgínia Ocidental.
Nos primeiros 30 dias, sua primeira propriedade alugada no Zillow é gratuita.

O Zillow é gratuito para corretores de imóveis?

Existe uma versão gratuita e paga do Zillow para corretores de imóveis. O Premier Zillow for Agents é a versão paga. Mais de 200 milhões de visitantes únicos visitam o site da Zillow todos os meses para ver as casas e selecionar agentes imobiliários para trabalhar. Como muitos clientes em potencial gastam tempo no Zillow, anunciar no site para negócios faz todo o sentido para agentes imobiliários que desejam expandir suas empresas.

É aqui que o Zillow Premier Agent pode ajudar. Ao pagar por branding e visibilidade em toda a rede de sites da Zillow, os Agentes Zillow Premier estão mais bem posicionados para serem encontrados. Quando os visitantes do site da Zillow têm dúvidas sobre uma propriedade ou desejam agendar uma exibição, eles podem encontrar um perfil do Zillow Premier Agent ao lado das propriedades em determinados CEPs.

A Zillow é uma Corretora de Imóveis?

Para continuar com as taxas da Zillow Offers, o modelo de negócios da Zillow teve que evoluir de um portal de internet que apresentava casas à venda para uma corretora onde a Zillow comprava casas. No entanto, com o anúncio de sair do negócio de compra e venda da Zillow, sua licença de corretora pode não ser necessária por muito mais tempo.

Por que a Zillow está investindo em imóveis?

Devido ao significativo golpe financeiro sofrido em 2021, a Zillow não está mais vendendo propriedades de propriedade da Zillow por meio de seu programa iBuying.

O Redfin é uma opção melhor que o Zillow?

Redfin é um concorrente chave nas vendas anteriores e avaliações de casas da Zillow. O Zillow é um pouco mais preciso que o Redfin em escala nacional. O Redfin, por outro lado, é mais preciso em algumas cidades e estados. Ambas as estimativas são um pouco precisas para propriedades que estão agora no mercado, mas são substancialmente menos precisas para propriedades que não estão atualmente no mercado.

As estimativas de Zillow estão corretas?

A Zillow tentou aumentar a precisão de suas estimativas Z. Seu site inclui uma taxa de erro mediana e proporção de casas nas principais áreas metropolitanas dos Estados Unidos que estão dentro de 5% a 20% do preço de venda previsto. A Zillow também assinou contratos com uma equipe de cientistas e engenheiros de dados para garantir a precisão de seus dados.

As listagens do Zillow desaparecem?

As listagens no Zillow não expiram. Se você estiver trabalhando com um agente e seu contrato foi rescindido ou apenas expirou, sua casa pode ser removida dos sites do MLS. Aqueles que vendem suas casas como um FSBO têm a opção de alterar ou remover suas listagens conforme acharem adequado.

Como você usa o recurso “Make Me Move” do Zillow?

O programa Zillow Make Me Move permite que potenciais vendedores de imóveis “listem” suas propriedades não oficialmente, a fim de avaliar o interesse e entrar em contato com possíveis compradores. Os potenciais vendedores de casas podem usar este serviço simplesmente selecionando a opção Make Me Move ao comercializar suas casas. Você deve aguardar 72 horas após enviar sua listagem para aprovação.

O Zillow Make Me Move funciona?

A função Make Me Move no Zillow permite que os clientes que desejam vender sua propriedade o façam sem ter que se comprometer a listá-la. É uma excelente abordagem para testar o interesse em sua casa e determinar se você está pronto para vender formalmente.

Conclusão

A Zillow gera dinheiro com a venda de publicidade no Zillow.com e no aplicativo móvel Zillow para empresas de gerenciamento de propriedades que têm vagas, agentes imobiliários que procuram compradores e vendedores e financiadores de hipotecas que procuram tomadores de empréstimo. Além disso, vende para publicidade em geral, principalmente no setor imobiliário.
Embora o fracasso do serviço de compra de imóveis da Zillow tenha prejudicado os ganhos e a reputação da empresa, a empresa ainda lidera o setor imobiliário online.

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