COMO O SPOTIFY GANHA DINHEIRO EM 2023: Crescimento e receita

Como o Spotify ganha dinheiro

O Spotify é, sem dúvida, o maior serviço de streaming de música do mundo. Você pode pagar pelo Spotify com uma assinatura premium ou não. Existe um Plano Estudante em que você paga menos, um Plano Família em que outra pessoa paga e uma opção gratuita em que você faz streaming com intervalos comerciais entre suas músicas.
Como o Spotify e os músicos do site ganham dinheiro se tantos usuários transmitem gratuitamente na plataforma? Leia para saber como o Spotify ganha dinheiro

O que é o Spotify e como funciona?

O Spotify é um serviço de streaming de música e mídia que oferece mais de 70 milhões de músicas e 2.9 milhões de podcasts.
O Spotify funciona da seguinte forma: quando as pessoas criam uma conta, elas podem escolher entre um plano gratuito e premium. Os usuários podem ouvir música e podcasts e criar e seguir listas de reprodução, dependendo da assinatura escolhida.
Spotify, que foi fundado em 2006 em Estocolmo, Suécia, por Daniel Ek e Martin Lorentzon, atualmente tem mais de 365 milhões de usuários ativos mensais (MAUs) e mais de 165 milhões de clientes premium.

Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack e outros sites de streaming de música estão entre os concorrentes do Spotify.

Modelo de negócios do Spotify

Até agora, aprendemos sobre as origens do Spotify e como ele opera. Vamos agora dissecar os componentes críticos do modelo de negócios do Spotify. O modelo de negócios do Spotify está focado na criação de um mercado de música bilateral para usuários e artistas apoiado por dados, análises e software.

#1. Proposta de valor

  • Usuários: O Spotify guia os usuários por meio de milhões de músicas e serve como um portal para um mundo de material acessível, dinâmico e divertido. O Spotify oferece várias alternativas de escuta que abordam o humor e as atividades atuais dos usuários, capturando uma visão única dos momentos de suas vidas. O Spotify oferece flexibilidade entre plataformas para seus usuários. Essa adaptabilidade permite que os clientes acessem o Spotify usando um único ID de usuário em celulares, tablets e outros dispositivos conectados, resultando em uma experiência perfeita e integrada adaptada a diferentes estilos de vida. O Spotify tinha 406 milhões de usuários ativos mensais em 184 países em 21 de dezembro.
  • Criadores: O Spotify oferece aos criadores e artistas uma grande plataforma para se conectar com os fãs existentes e serem descobertos por novos fãs. Além disso, o Spotify oferece aos músicos um conjunto completo de ferramentas e serviços, permitindo que eles expandam seus negócios em uma única plataforma.

O Spotify permite que os criadores monetizem seu trabalho pagando royalties. Desde a sua criação, o Spotify pagou mais de € 26 bilhões em royalties para gravadoras, editoras musicais e outros detentores de direitos.

Lorde, um fenômeno pop internacional, é um exemplo notável de como o Spotify ajudou um aspirante a músico a alcançar um público global. Lorde começou como uma cantora e compositora da Nova Zelândia na esperança de estourar com sua nova música, "Royals", até que Sean Parker a adicionou à sua popular lista de reprodução Hipster International. Após cerca de um mês, Lorde ultrapassou músicos conhecidos como Katy Perry, Drake e Lady Gaga para ocupar o primeiro lugar no gráfico viral do Spotify. Após oito meses, ela tinha mais de 1 milhões de streams no Spotify e era a número um na Billboard Hot 100.

# 2. Marketing

A publicidade do Spotify inicialmente pretendia educar o mercado sobre a noção de streaming de música sob demanda e nossa funcionalidade de navegação. À medida que as pessoas se sentiram mais à vontade com o conceito de acesso à música, seus esforços promocionais passaram a enfatizar os recursos de personalização e descoberta.

Entre suas principais estratégias de marketing estão:

  • Marketing de marca: O Spotify frequentemente coloca os usuários no centro das campanhas para demonstrar como as pessoas usam o serviço Spotify para destacar a importância da música em tudo o que faz e expressar sua cultura distinta e peculiar.
  • Marketing para músicos: O Spotify destaca artistas e seus trabalhos por meio de outdoors, outras mídias convencionais e canais digitais, desenvolvendo uma história que vincula diretamente sua música e o serviço do Spotify a uma comunidade de fãs.
  • Descontos em Serviços Premium: Spotify oferece campanhas promocionais em seu serviço de assinatura. Essas promoções, que geralmente acontecem no verão e nos feriados, oferecem uma assinatura de três meses do Serviço Premium a um preço com desconto.

Como o Spotify ganha dinheiro?

O Spotify gera dinheiro cobrando um prêmio por Premium (assinatura sem anúncios) e Ad-Supported Services (exibição, áudio e publicidade em vídeo entregues por meio de impressões de publicidade). O Spotify faturou € 9.7 bilhões em 2021. Vamos dissecar as diferentes maneiras pelas quais o Spotify ganha dinheiro.

#1. Receita Premium

Os assinantes premium têm acesso ilimitado online e offline a streaming de alta qualidade ao repertório de músicas e podcasts do Spotify. O Serviço Premium oferece uma experiência de audição de música sem comerciais.

O Spotify distribui os Serviços Premium diretamente aos usuários finais e por meio de parceiros, geralmente provedores de telecomunicações que agrupam a assinatura com seus serviços ou cobram o pagamento de seus clientes finais por assinaturas independentes.

180 milhões dos 406 milhões de usuários ativos mensais são clientes premium. Essa é uma proporção impressionante de 45%. De acordo com o TechCrunch, a maioria das startups freemium tem taxas de conversão de clientes que variam de 1% a 10%. (com uma média de cerca de 2 por cento a 4 por cento). O Premium será responsável por 86% da receita/dinheiro do Spotify em 2021.

#2. Receita de anúncios

Os negócios suportados por anúncios do Spotify ganham dinheiro principalmente por meio de publicidade em exibição, áudio e vídeo fornecida por meio de impressões de publicidade.
O Spotify celebra acordos com agências de publicidade para comprar publicidade em sua plataforma em nome de seus clientes e diretamente com alguns anunciantes significativos. A receita suportada por anúncios representará 14% da receita do Spotify em 2021.

Como funciona o Spotify?

Para entender como o Spotify opera, devemos dissecar muitas partes vitais, como elementos, atividades, parceiros, canais para atingir clientes etc.
Primeiro, considere como o público-alvo interage com a plataforma e se envolve em atividades essenciais.

Como os usuários do Spotify o usam?

Os fãs de música podem melhorar sua experiência de audição usando o Spotify. Eles podem criar um perfil, transmitir conteúdo de áudio e vídeo de alta qualidade, organizar músicas, compartilhar, seguir seus artistas favoritos e personalizar a plataforma.

#1. Configure uma descrição

Os ouvintes podem instalar o aplicativo Spotify em seus dispositivos ou inscrever-se online por meio de um navegador. A primeira etapa é criar um perfil, e uma conta pode ser criada usando uma conta existente do Google, Facebook ou Apple, bem como um número de telefone ou um endereço de e-mail separado. Os usuários selecionam seus favoritos de vários artistas e gêneros para criar seu feed inicial.

#2. O conteúdo de áudio e vídeo pode ser transmitido.

Os usuários podem ouvir música e podcasts de áudio e vídeo de alta qualidade, com comerciais na versão gratuita e sem anúncios na versão premium. Faixas de mais de 5000 gêneros e subgêneros estão disponíveis para os usuários, variando de indie rock e hip hop a contemporâneo e clássico. O portal também oferece uma variedade de podcasts com temas como instrução, suspense, ficção, estilo de vida e bem-estar, notícias e política, esportes e assim por diante.

#3. Arranjar música

No Spotify, as listas de reprodução são a forma mais significativa de organizar sua música. Os usuários podem acessar listas de reprodução com curadoria própria e personalizada na plataforma. Os usuários podem criar suas próprias listas de reprodução adicionando suas músicas favoritas e categorizando-as por gênero em listas de reprodução separadas. Por outro lado, as playlists Tailor-made são construídas pela plataforma com base no comportamento de escuta do usuário. Mixagem diária, achados semanais e a cápsula do tempo são algumas das listas de reprodução personalizadas exclusivas da plataforma selecionadas para seus usuários. Outro grande recurso do Spotify é a capacidade de criar listas de reprodução colaborativas com amigos.

#4. Códigos de compartilhamento

Compartilhar códigos do Spotify é outra maneira pela qual a plataforma está redefinindo a experiência do usuário. Os códigos QR em outdoors, cartazes e brochuras podem ser digitalizados usando as câmeras do dispositivo. Os códigos contêm links integrados que levam instantaneamente ao álbum ou à música na plataforma. Esses identificadores também são usados ​​quando amigos e parentes desejam compartilhar músicas, listas de reprodução e álbuns.

#5. Seguir favoritos

Os usuários também podem seguir suas bandas de música, artistas e podcasters favoritos para receber notificações exclusivas de novos lançamentos ou materiais de tendências. Além disso, a função 'Find Friends' permite aos usuários procurar e seguir as contas de seus amigos, permitindo-lhes ampliar seus horizontes de escuta.

#6. Personalizar

Para personalizar a experiência, o site permite que os usuários personalizem seu feed inicial, explorando a opção de rádio para criar músicas e artistas semelhantes, ouvir uma sessão privada, classificar a barra de pesquisa e assim por diante.

A plataforma permite que os usuários se conectem e funcionem em vários dispositivos enquanto ouvem música da maneira que preferirem.
A biblioteca do Spotify é outro recurso atraente. É um aplicativo personalizado dentro da plataforma e os usuários podem adicionar qualquer coisa. Eles podem gerenciar suas listas de reprodução, como músicas, artistas seguidos, podcasts e álbuns, sem precisar percorrer o feed em busca de tópicos ou músicas.

Como os anunciantes ganham dinheiro no Spotify?

Os anunciantes podem usar as ferramentas e técnicas de publicidade inovadoras do Spotify para aumentar seu alcance e exposição. Eles podem criar uma conta no estúdio de anúncios do Spotify, localizar seu público-alvo, desenvolver publicidade em áudio e vídeo e monitorar sua eficácia.

#1. Configurar uma conta

Negócios, corporações, agências, instituições educacionais e outros devem ter uma conta Spotify para anunciar no Spotify.
Os anunciantes podem se inscrever em uma conta gratuita do Spotify e fazer login no estúdio de anúncios do Spotify usando seus e-mails corporativos ou contas atuais. O estúdio de anúncios do Spotify é uma plataforma de autoatendimento que permite aos anunciantes acessar os ouvintes do Spotify.
Suponha que a empresa esteja sediada no Reino Unido, Espanha, Austrália, Nova Zelândia ou México. Nesse cenário, o Spotify também verifica o IVA da referida empresa ou outros números de identificação fiscal para configurar sua conta no estúdio de anúncios.

#2. Encontre o público-alvo

O Spotify permite que os anunciantes alcancem e se envolvam com seus ouvintes em vários dispositivos, momentos e formatos, permitindo que a mensagem seja transmitida das seguintes maneiras:
É adequado aos interesses dos ouvintes É integrado à experiência dos ouvintes
É oportuno e pertinente para o ouvinte.

Os anunciantes podem usar as opções de segmentação de público da plataforma para filtrar e classificar os ouvintes relevantes. As principais opções são classificadas da seguinte forma:

  • Demografia: Ele permite que os anunciantes abordem os ouvintes com base em quem eles são ou onde pertencem. Os critérios cruciais, neste caso, são idade, sexo e localização.
  • Dispositivo e conectividade: Ele permite que os anunciantes alcancem os ouvintes em vários dispositivos e se tornem parte de seus momentos e experiências diárias. Alguns modos que definem as experiências do cliente e seu alcance são automotivo, casa conectada, plataforma, celular/dispositivo, Xbox e assim por diante.
  • Comportamentos de escuta: Por meio de extensa análise, permite que os anunciantes abordem os ouvintes de acordo com seus gostos musicais. Um estudo de gêneros, subgêneros, listas de reprodução e categorias de podcast fornece informações sobre os gostos de uma pessoa e auxilia no direcionamento de anúncios.
  • Interesses previstos: Ele permite que os anunciantes abordem os ouvintes com base na experiência do Spotify em prever os interesses próximos dos usuários. Essas previsões são baseadas na atividade do usuário na plataforma e no comportamento geral dos usuários do site com gostos semelhantes.
  • Segmentação fora da plataforma: Ele permite que os anunciantes abordem os ouvintes com base em seu comportamento fora do site do Spotify. O que um ouvinte pesquisa e gasta tempo, correspondência de público sob medida, segmentação de terceiros e assim por diante, tudo isso ajuda a aumentar o alcance.
  • Interações anteriores: Ele permite que os anunciantes abordem os ouvintes dependendo de como eles interagiram com anúncios digitais na plataforma no passado. Exposição da marca, mensagens sequenciais, redirecionamento em tempo real e outras táticas são empregadas.

#3. Criar um Comercial

Os serviços criativos gratuitos do Spotify simplificam a criação de comerciais de áudio profissionais em minutos. Os anunciantes podem, no entanto, fazer upload de arquivos pré-preparados para exibição na plataforma.
As pessoas ouvem Spotify no carro, na academia, no escritório e no chuveiro. Como resultado, a plataforma oferece vários formatos de anúncios para atender às necessidades de ouvintes e anunciantes.

A publicidade em áudio é reproduzida entre as músicas para capturar a atenção dos ouvintes ao longo do dia.
Os comerciais de vídeo são reproduzidos apenas quando um ouvinte navega ativamente no arquivo de conteúdo do Spotify, garantindo que o material seja visto e ouvido.

Durante a sessão de audição, os anúncios de podcast comunicam a história da marca. Eles provocam respostas emocionais e participação do público.
Os anúncios em vários formatos são adequados às demandas do negócio e ajudam a aumentar o alcance por meio de vários formulários de anúncio.

Além disso, o site oferece ferramentas gratuitas, dicas, truques, práticas recomendadas e orientações passo a passo para criar um anúncio do zero.

Medir o impacto A publicidade no Spotify oferece o benefício exclusivo de quantificar e exibir a eficácia de um anúncio. Esses números são semelhantes a medições que indicam o impacto de um anúncio em seu público-alvo.

As medições são divididas em quatro categorias: entrega de anúncios, desempenho, audiência e métricas de conversão de streaming. Esses indicadores são derivados do exame dos anúncios entregues, alcance, cliques, gêneros, idade, fluxo médio por ouvinte, etc.

Além disso, os parceiros de relatórios do Spotify fornecem o conhecimento necessário para medir o alcance, a ressonância e a reação do anúncio, facilitando o aspecto vital da publicidade online.

Subsidiárias, Aquisições e Saídas no Spotify

A Spotify Technology SA fez 21 aquisições, 5 investimentos, 3 investimentos principais e 1 saída bem-sucedida até o momento.

Receita e lucro do Spotify

A receita do Spotify em 2020 foi de US$ 9.24 bilhões.
Como a Spotify Technology SA é uma empresa de capital aberto, eles são obrigados pelo Securities Exchange Act de 1934 a arquivar arquivos financeiros contínuos com a Securities and Exchange Commission (SEC) dos Estados Unidos. Os registros financeiros publicamente disponíveis do Spotify, incluindo relatórios anuais, podem ser encontrados em seu site na seção de investidores.

Qual é o modelo de negócios e receita do Spotify?

O Spotify ganha dinheiro combinando alguns modelos de receita. Estes são:

  • Um modelo de negócios baseado em freemium (upselling)
  • O modelo de negócios baseado em assinaturas
  • O modelo de negócio da publicidade
  • Modelo de negócios B2B2C (parcerias)
  • Um modelo de negócios baseado em fusões e aquisições (M&A).

Finanças, patrimônio líquido e capitalização de mercado do Spotify

O Spotify recebeu US$ 2.1 bilhões em 18 rodadas, de acordo com a Crunchbase, e tem uma avaliação de mercado de US$ 201.18 bilhões em setembro de 2022.

Conclusão

Atualmente, o Spotify é o player dominante no setor de streaming de música na Internet. No entanto, jogadores em ascensão reduziram significativamente a participação de mercado, com a Apple Music representando a ameaça mais significativa.

No entanto, o Spotify comprou o Mediachain Labs para complementar seus gastos com licenciamento. A empresa blockchain usará a tecnologia blockchain para lidar com o pagamento de royalties aos artistas e melhorar as operações do Spotify diminuindo os custos.

Além disso, o Spotify apresenta boa qualidade de streaming, conteúdo moderno, repertório diversificado, conectividade flexível e opções de compartilhamento, um catálogo diversificado de músicas e podcasts e vários estilos de anúncios. Como resultado, a plataforma tem oportunidades significativas de crescimento na área de Music Streaming nos próximos anos, onde o número de usuários deverá chegar a 913.2 milhões até 2025.

Referências

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