O Pinterest é um site de mídia social voltado para o visual exclusivo, com 454 milhões de membros ativos em todo o mundo. É uma plataforma líder na Internet e uma das redes sociais que mais cresce, com um patrimônio líquido de US$ 28.13 bilhões. O Pinterest, fundado em 2010, cresceu tremendamente e se tornou uma sensação nas mídias sociais ao atingir vários grupos com diferentes materiais que chamam a atenção.
Também vale a pena notar que o Pinterest é um mecanismo de busca visual e uma plataforma de descoberta sem concorrentes diretos. O Google, o concorrente mais próximo, tem um conjunto de funções totalmente distinto.
Então, você pode explicar como o Pinterest funciona? Que tipo de valor ela oferece aos seus clientes? Por que ninguém nunca chegou perto desse colosso? E como o Pinterest gera dinheiro?
Qual é o modelo de negócios do Pinterest?
O Pinterest se considera um software de compartilhamento de fotos e um mecanismo de busca. A empresa ganha dinheiro oferecendo anúncios digitais personalizados.
Embora existam outros sites de mídia social de compartilhamento de fotos, incluindo aplicativos conhecidos como Instagram e Snapchat, o modelo de negócios do Pinterest não gira em torno do compartilhamento de fotos ou vídeos com amigos e seguidores.
Por outro lado, o Pinterest se vê como um “serviço de descoberta” que auxilia os usuários na criação de um quadro de visão virtual. Eles têm uma variedade de pinos para escolher, incluindo pinos de imagem regulares, pinos de produtos, coleções e pinos de vídeo. O Pinterest é comumente usado para casamentos, reformas de casas e planejamento de refeições semanais.
Publicidade
O Pinterest ganha a maior parte de seu dinheiro com a venda de anúncios. Ele vende anúncios usando uma abordagem de custo por clique e custo por mil impressões. Ainda assim, determina o preço de acordo com o engajamento, o que significa que os anunciantes só são cobrados quando um usuário interage com um pin patrocinado. Os anunciantes também podem direcionar anúncios para usuários, dependendo de seus interesses. Uma empresa de vestidos de noiva, por exemplo, pode segmentar anúncios para pessoas que estão planejando casamentos ativamente, enquanto uma empresa de tintas pode segmentar usuários que estão planejando uma reforma. Essa publicidade atrai empresas que buscam um retorno maior em seus gastos com publicidade.
Quem são os concorrentes do Pinterest?
Nenhuma empresa com o mesmo modelo de negócios do Pinterest, enquanto existem sites de mídia social de compartilhamento de fotos, como Instagram e Snapchat. Seus principais concorrentes são o Houzz (HOUZ), uma plataforma de reforma de casas, e o Tastemade, um portal online de alimentos e receitas.
Conclusão: o Pinterest é usado por mais de 335 milhões de pessoas todos os meses, sendo que as mulheres representam dois terços de todos os usuários.
Como o Pinterest ganha dinheiro
A publicidade é a principal forma de o Pinterest ganhar dinheiro. Em sua plataforma, eles distinguem entre dois tipos de publicidade: publicidade de marca e publicidade de desempenho.
#1. Promoção da marca
Quando um anunciante otimiza sua campanha para itens como impressões ou visualizações, ele está usando anúncios de marca. Esses anúncios são ideais para empresas que desejam aumentar o reconhecimento da marca. Eles são exibidos no feed inicial de um pinner e em sites de resultados de pesquisa, lembram pins orgânicos e podem ser salvos em pinboards.
#2. Marketing de Performance
A outra maneira pela qual o Pinterest ganha dinheiro é por meio de publicidade de desempenho. São anúncios em que um anunciante otimiza uma campanha com base em objetivos focados no engajamento, como cliques ou eventos de conversão. Esses pinos, como pinos orgânicos, aparecem em feeds e páginas de resultados de pesquisa. Eles também podem ser salvos em um quadro de anúncios.
#3. Colaborações com Parceiros
O Pinterest oferece uma lista cuidadosamente selecionada de parceiros que podem ajudar as empresas com sua estratégia de publicidade, segmentação de público, conteúdo, criatividade, medição de desempenho e experiência de compra. As empresas incluem;
- Shopify (LOJA)
- Bluxome.co
- Neustar
- VidMob
- Inteligentemente.io
O Pinterest provavelmente é compensado por referências de parceiros.
O Pinterest também ganha dinheiro com os pins, fornecendo uma opção 'Compre', que permite aos usuários comprar coisas fixadas diretamente do Pinterest por meio de comerciantes parceiros e ganhar comissões sobre essas vendas.
#4. Colaborações com influenciadores
Os influenciadores podem monetizar seu conteúdo no Pinterest marcando produtos que podem ser comprados, adicionando links de afiliados e incluindo relacionamentos com marcas. Eles também fornecem possibilidades de criação de conteúdo pago para influenciadores por meio do Creator Rewards, permitindo que as empresas colaborem com influenciadores na rede. O Pinterest recebe uma parte do dinheiro gerado por essas colaborações.
#5. Empresas Adquiridas
Desde a sua criação, o Pinterest comprou vários negócios, alguns dos quais podem continuar a fornecer dinheiro para a empresa. No entanto, a maioria dessas empresas não está mais em operação porque suas aquisições foram 'aquisições', o que significa que o Pinterest as comprou principalmente para adquirir a equipe fundadora da empresa para que pudessem trabalhar no Pinterest. O Instapaper ainda está em operação, embora o Pinterest os tenha comprado recentemente.
Quem é o público-alvo do Pinterest?
O Pinterest visa principalmente usuários e anunciantes com base em sua intenção de uso.
Indivíduos que criam conteúdo original, refixam para fazer coleções ou montam pinboards para adicionar ao inventário de conteúdo gratuitamente são chamados de usuários.
Por outro lado, os anunciantes são pequenas e grandes empresas e marcas que pagam para mostrar seus produtos e serviços exclusivamente na plataforma.
Vale a pena notar que o Pinterest atrai pessoas de todas as idades. Em comparação, a geração Z e a geração do milênio são os públicos-alvo mais visíveis, respondendo por 36% de todos os usuários de 18 a 29 anos. A plataforma também é popular entre a Geração X e os Baby Boomers.
De acordo com a pesquisa do Pew Research Center, o Pinterest é utilizado razoavelmente em todas as categorias socioeconômicas, com pequenas variações. Diferentes agrupamentos econômicos o utilizam das seguintes formas:
| Renda Anual | Porcentagem de usuários |
| <$ 30,000 | 30% |
| $ 30,000- $ 49,999 | 32% |
| $ 50,000- $ 74,999 | 31% |
| > $ 75,000 | 35% |
Em relação à demografia de gênero, 45% das mulheres usam ativamente o site, em comparação com 17% dos homens. Geograficamente, os Estados Unidos da América têm mais usuários do Pinterest, representando 89.9% da audiência, seguidos pelo Brasil, México, Alemanha, Reino Unido e assim por diante.
Que valor o Pinterest oferece aos seus usuários?
O Pinterest é como uma enciclopédia visual interativa que pode nos cativar por horas. Mas por que isso acontece?
Como o Pinterest combina dois dos aspectos mais interessantes das redes sociais, ou seja, material visual e compartilhamento de personalidade, ele pode resolver os problemas dos usuários. Ele fornece um valor tremendo para os pinadores, permitindo que eles:
1. Navegue com facilidade:
O Pinterest é um site que conecta visitantes a um milhão de outros sites e aplicativos ao mesmo tempo. Ele apresenta as informações mais explícitas e populares vinculadas à pesquisa e fornece uma visão panorâmica de todo o terreno on-line sem a necessidade de visitar cada site individualmente. Além disso, a interface amigável facilita a interação com o site/app. O feed apresenta material baseado em escolhas categorizadas por idade e área, personalizando ainda mais a experiência.
2. Explore visualmente:
O Pinterest é semelhante a um álbum de recortes visual, hospedando uma grande variedade de ideias e temas de A a Z. Quando você pesquisa a palavra 'Férias', por exemplo, os resultados da pesquisa exibem romances, filmes, pacotes turísticos, blogs, produtos para presentes, temas , ideias, vídeos curtos, sessões de fotos e assim por diante que estejam intimamente relacionados a feriados. Além disso, em vez de material baseado em texto, os clientes podem pesquisar e descobrir visualmente por meio de fotos, tornando a experiência do consumidor mais agradável e memorável.
3. Curar o conteúdo:
Existem dois tipos de criadores de conteúdo na plataforma. Os usuários exploram ideias no site e criam pins e pinboards coletando e organizando informações comparáveis. Como esses pinboards estão disponíveis para outras pessoas na rede, eles geram conteúdo para outras pessoas. Pequenas e grandes empresas e indivíduos criativos selecionam materiais, produtos e serviços originais e os exibem na plataforma criando pinos de seu próprio conteúdo para se anunciarem. Essas entidades pagam ou não pagam por novos conteúdos no site.
4. Planeje e organize:
Os usuários podem gerenciar seus pinos em vários quadros com base em temas ou tarefas. Além disso, o usuário pode construir pinboards exclusivos fixando pinos semelhantes e adicionando novos temas à plataforma. Como resultado, o Pinterest serve como um roteiro para a conclusão de inúmeras metas profissionais e pessoais.
Que valor o Pinterest oferece aos anunciantes?
Pinterest-pins promovidos ou publicidade geram dinheiro significativo. Negócios e empresas podem usar imagens visuais para capturar melhor seu público e exibir suas ofertas. Isso, por sua vez, motiva as pessoas a agir e fazer compras. Os anunciantes escolhem o Pinterest porque ele permite:
- Campanhas publicitárias direcionadas: As pessoas que visitam o Pinterest têm um objetivo específico. Isso significa que os consumidores são atraídos para o site para pesquisar, comprar, descobrir novas ideias e assim por diante, e é por isso que eles ficam mais propensos a agir depois de ver os anúncios. Como resultado, os anunciantes estão alcançando com sucesso apenas os usuários no Pinterest que provavelmente se tornarão seus clientes. É por isso que os anúncios do Pinterest são mais recompensadores do que os anúncios de redes sociais.
- Obtenha um alcance massivo: Quando as informações trazidas pela empresa são contemporâneas, direcionadas ao cliente e envolventes, elas são fixadas novamente em vários painéis e pinboards, destacando ainda mais o conteúdo na plataforma. Como resultado, leva um número cada vez maior de pessoas aos sites dos anunciantes.
- Conheça a experiência do cliente: Anunciar no Pinterest é mais do que apenas vender um produto ou serviço. Há mais do que isso. As empresas podem usar a plataforma para comunicar uma história visual e criar reconhecimento de marca. Como resultado, as empresas obtêm informações sobre a experiência do consumidor do início ao fim.
- Cause uma impressão duradoura: Os pins têm uma presença mais proeminente na rede e duram mais do que tweets e postagens no Instagram. Um alfinete pode reaparecer no feed inicial meses depois de ter sido postado inicialmente. Os anunciantes se beneficiam significativamente dessa longevidade.
Quais são os recursos mais importantes do Pinterest?
O Pinterest pode fornecer um valor excelente para seus clientes porque usa bem seus ativos valiosos. Esses ativos são os recursos da empresa criados e alimentados para o crescimento do negócio. Os ativos do Pinterest são divididos em duas categorias:
#1. Recursos digitais
O principal recurso do Pinterest é sua plataforma de software proprietária, que hospeda seu site e aplicativo. O site é acessível via desktop ou tablet, e o aplicativo está disponível para dispositivos Android e iOS, facilitando a descoberta visual no Pinterest.
#2. Recursos Humanos
Os funcionários são os recursos humanos no centro de todas as operações do Pinterest, gerenciando recursos técnicos, de conteúdo e outros para entregar a proposta de valor. Emprega mais de 2500 pessoas de várias origens.
O principal capital humano do Pinterest são seus funcionários técnicos, que dão suporte à empresa enquanto ela constrói e melhora sua plataforma. Eles otimizam sua presença virtual e tornam suas operações mais eficientes – por exemplo, desenvolvedores de aplicativos, gerentes de mídia social etc.
Enquanto isso, o Pinterest tem colaborado com ISPs e expandido seus acordos de classificação zero. Os acordos de taxa zero permitem que os provedores de serviços de Internet garantam que os sites estejam disponíveis gratuitamente ou a um custo reduzido. Em outras palavras, os Pinners podem acessar o site/aplicativo sem consumir nenhum dado da internet.
Quem são os parceiros mais importantes do Pinterest?
O Pinterest desenvolveu fortes relacionamentos com pessoas e empresas que ajudam suas operações a funcionar sem problemas. O Pinterest Partners é um programa composto por empresas que fornecem serviços e ferramentas para ajudar as marcas a evoluir e otimizar seu conteúdo ganho, pago e próprio.
Entre os principais parceiros do Pinterest estão:
#1. Parceiros de publicidade:
Essas empresas auxiliam as empresas no desenvolvimento de uma estratégia de mídia eficaz. Eles auxiliam as marcas no Pinterest na criação de anúncios atraentes e no gerenciamento de campanhas de marketing. Os parceiros de publicidade do Pinterest incluem Kenshoo, Smartly.io e Sprinklr.
#2. Parceiros de audiência:
Eles ajudam as empresas a descobrir as experiências dos clientes e a utilizar as informações para construir uma marca mais direcionada. O público do Pinterest ou os parceiros de experiência de compra incluem MikMak, Shoppable e SmartCommerce.
#3. Parceiros de conteúdo:
Eles ajudam as empresas a otimizar o conteúdo do Pinterest, utilizando ferramentas como agendadores de Pins e painéis de engajamento. Ajuda a estabelecer uma forte presença no Pinterest. Os parceiros de conteúdo do Pinterest incluem Buffer, Newscred e Tailwind.
#4. Parceiros criativos:
Eles ajudam as empresas a escalar seu sucesso, injetando criatividade em seu conteúdo. Eles usam ferramentas especializadas para criar conteúdo de atenção concorrente. Os parceiros criativos do Pinterest incluem The Online Studio e Social Native, bem como Adobe Spark e Canva.
#5. Parceiros de Medição:
Eles auxiliam as empresas na análise e rastreamento de dados para criar conteúdo promocional de segmentação mais precisa para a plataforma. Para moldar as marcas, eles usam análises especializadas e ferramentas de medição.
#6. Parceiros de compras:
Eles ajudam as empresas a estabelecer rapidamente uma loja online e atrair clientes. Eles auxiliam no gerenciamento do feed e na entrega de experiências positivas ao cliente. Os parceiros de compras do Pinterest incluem Shopify, Ecwid, WooCommerce e Feedonomics.
Como o Pinterest alcança seus usuários?
O Pinterest alcança as pessoas por meio de canais de comunicação específicos para estabelecer uma presença e fornecer serviços. Esses canais principais fornecem acesso fácil à plataforma.
O Pinterest cria os seguintes canais para atrair novos clientes para a plataforma pela primeira vez:
- Site e aplicativo móvel: Os usuários podem ter acesso direto à plataforma por meio de um site ou aplicativo disponível para Android e iOS. O site e a interface do aplicativo também são acessíveis para os iniciantes aprenderem. O site bem organizado nas versões mobile e desktop torna a navegação online ainda mais acessível.
- O Pinterest também pode ser acessado por meio de canais indiretos, como mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social. Os canais indiretos do Pinterest incluem mecanismos de busca como o Google e plataformas de mídia social como o Facebook. Por exemplo, o Google usa imagens do Pinterest em seus resultados de pesquisa de imagens, e o Pinterest permite que os pins sejam compartilhados no Facebook e em outras plataformas sociais. Os navegadores são direcionados diretamente para o site dessa maneira. Outras fontes que ajudam o Pinterest a alcançar seus usuários em potencial incluem Twitter, Linkedin e YouTube.
- O Pinterest cria um boletim informativo mensal por e-mail, notificações push, páginas de negócios e recursos, publicidade boca a boca, blogs estabelecidos e outras táticas para reter e envolver seus usuários ao longo do tempo.
Qual é a estrutura de preços do Pinterest?
Os relatórios anuais do Pinterest fornecem informações sobre os custos extensos da empresa. Os custos são classificados da seguinte forma
- Custo de receita: A receita do Pinterest inclui todos os custos incorridos para fornecer valor e atendimento ao cliente. Por exemplo, o custo de manutenção do site e do aplicativo, salários dos funcionários, pagamentos a parceiros, taxas de transação e outros custos indiretos.
- Despesas de pesquisa e desenvolvimento: Isso inclui todos os custos associados a pessoal e instalações associados à pesquisa e desenvolvimento do serviço, como salários de engenheiros.
- Despesas com vendas e marketing: Isso inclui todos os custos de pessoal e instalações associados a vendas, suporte de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios e funções de atendimento ao cliente. Despesas com funcionários de marketing, taxas de contratação profissional, despesas promocionais e de publicidade e assim por diante.
- Despesas gerais e administrativas: Isso inclui todos os custos associados com pessoal e instalações alocadas para funções gerais, administrativas, jurídicas e financeiras. Por exemplo, salários de contadores e gerentes, despesas gerais administrativas, etc.
Conclusão
Embora o Pinterest tenha um modelo de negócios distinto que permite que as empresas anunciem de maneira altamente direcionada, a empresa ainda está nos estágios iniciais de monetização de sua plataforma e ainda não alcançou lucratividade. Sua receita é quase inteiramente derivada de publicidade e fluxos de receita relacionados à publicidade.
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Referências
