Com mais de 706 milhões de usuários em 200 países, o LinkedIn é a maior rede profissional do mundo. No entanto, o site de rede social é principalmente um serviço gratuito. Muitas pessoas questionam: “Como o LinkedIn ganha dinheiro?”
O LinkedIn oferece inúmeras perspectivas de desenvolvimento profissional, auxiliando os profissionais na expansão de sua rede, conhecendo novos clientes, aumentando as vendas e estabelecendo sua marca. Sua ênfase no desenvolvimento de contatos comerciais e profissionais o distingue de outros sites de redes sociais. Isso também significa que o LinkedIn está repleto de leads de alta qualidade.
Esta seção discutirá como o LinkedIn ganha dinheiro com seu tráfego e usuários.
O que é LinkedIn?
Reid Hoffman, um conhecido empresário americano da Internet e financiador de risco, lançou o LinkedIn para construir uma plataforma para profissionais se conectarem. O grupo ultrapassou um milhão de usuários em agosto de 2004 e se expandiu rapidamente. A versão móvel do site foi lançada em fevereiro de 2008 e a Microsoft comprou a empresa em fevereiro de 2016 por US$ 26.2 bilhões.
O Linkedin, assim como o Facebook, permite que você se conecte com outros profissionais, enviando-lhes solicitações. Seu perfil serve como seu currículo e outras pessoas podem visualizar suas informações profissionais, que incluem cargos atuais e anteriores, aspirações e experiências, entre outras coisas. O Linkedin ainda é desconhecido para a maior parte da população mundial, apesar de ser uma das redes sociais que mais cresce. Esta plataforma de rede social profissional única tem mais de 106 milhões de usuários mensais ativos. Ele é utilizado por profissionais e corporações para criar suas marcas pessoais e comerciais online e se conectar com milhões de outros profissionais.
A comunidade profissional também contém milhões de empregos publicados por mais de 9 milhões de empresas e permite que você contribua com suas ideias por meio de blogs no LinkedIn Pulse.
Como o LinkedIn ganha dinheiro?
LinkedIn tem cerca de 722 milhões de membros, 260 milhões de usuários ativos mensais.
Então, como o LinkedIn lucra com esses usuários?
A seção a seguir detalha quanto dinheiro o LinkedIn ganha e seu modelo de receita. Isso inclui todos os fluxos de receita do LinkedIn e quanto dinheiro eles ganham com cada serviço.
Aqui estão as quatro maneiras pelas quais o LinkedIn ganhará dinheiro em 2023.
O LinkedIn ganha dinheiro de quatro (4) maneiras: assinaturas, publicidade, LinkedIn Learning e LinkedIn Jobs.
#1. Assinaturas
O LinkedIn oferece uma conta gratuita e níveis de assinatura premium pagos com mais recursos com base nos objetivos da sua plataforma.
Existem quatro contas pagas na plataforma do LinkedIn: LinkedIn Premium (Premium Career e Premium Business), Marketing Solutions e Talent Solutions. Existem muitos níveis para cada um, dependendo se sua conta é para você ou para uma empresa.
1. LinkedIn Premium:
O LinkedIn Premium é dividido em 2 (duas) opções: Premium Career e Premium Business.
- Carreira Premium: $ 29.99 / mês ou $ 239.88 / ano
- Negócios Premium: US $ 59.99 por mês ou US $ 575.88 por ano
2. Soluções de marketing:
O Sales Navigator é outro tipo de conta no LinkedIn para usuários e equipes que buscam leads e contas em seu mercado-alvo.
- Profissional: $ 79.99 / mês ou $ 779.88 / ano
- Equipe: US$ 134.99/mês ou US$ 1,240.00/ano (por licença)
3. Soluções de Talentos:
A mais cara das versões pagas, o Talent Solutions custa entre US$ 2,399 e US$ 8,999 por ano ou mais. As empresas na plataforma LinkedIn a utilizam para localizar e contratar talentos para suas equipes.
- Recrutador Lite: $ 2,399 por ano
- Recrutador: começa em $ 8,999 por ano
# 2. Anúncio
O LinkedIn ganha dinheiro por meio de duas redes de anúncios distintas: externa e interna.
Eles utilizam (1) Xandr, uma rede de anúncios para intermediar publicidade digital centrada no consumidor, e (2) sua própria rede de anúncios, LinkedIn Ads, que permite que as empresas publiquem seus anúncios diretamente por meio do LinkedIn no LinkedIn.
- Internamente: LinkedIn Ads
- Externamente: Xandr
# 3. LinkedIn Learning
O LinkedIn Learning entrou no setor de e-Learning em 2015, após adquirir o Lynda.com por US$ 1.5 bilhão e rebatizá-lo como LinkedIn Learning.
Está disponível para pessoas físicas, jurídicas, instituições superiores, órgãos governamentais e bibliotecas, contando hoje com mais de 27 milhões de membros.
Junto com seus 27 milhões de consumidores, ela tem 14,000 clientes corporativos, incluindo 78 da Fortune 100. Empresas como Bank of America, Time Warner Cable, Zillow e Hewlett-Packard estão entre elas.
Preço:
- Individual: US$ 29.99 por mês ou US$ 239.88 por ano
- Equipe: cotação
O LinkedIn Jobs permite que as empresas publiquem vagas de emprego e os usuários se candidatem a elas.
Ele agora tem mais de 14 milhões de listas de empregos abertas, com mais de 40 milhões de pessoas usando o LinkedIn para procurar empregos a cada semana e 3 pessoas empregadas no LinkedIn a cada minuto.
O LinkedIn ganha dinheiro cobrando uma taxa por clique quando um usuário clica em uma lista de empregos. A opinião geral é que custará entre $ 1.20 e $ 1.50 por clique, embora isso possa variar dependendo do cargo, setor e região.
- Pagar para promover ofertas de emprego: Desconhecido
- Pague quando as pessoas clicarem nos anúncios de emprego: US$ 1.20 a US$ 1.50 por clique ou mais
Modelo de negócios do LinkedIn
#1. Clientes do LinkedIn
O LinkedIn tem quatro segmentos distintos de clientes.
- Profissionais (Usuários) – O primeiro grupo compreende os internautas que podem navegar pelo site e construir seus próprios perfis online.
- Recrutadores – Os recrutadores que seguem estão procurando aqueles com mais potencial, promessa e talento.
- Anunciantes e comerciantes – O próximo grupo consiste em anunciantes e profissionais de marketing que têm como missão alcançar os tomadores de decisão seniores e um público rico.
- Desenvolvedores terceirizados – Por fim, uma comunidade de desenvolvedores está interessada em criar e implantar produtos de software que usam APIs do LinkedIn.
#2. Proposta de valor do LinkedIn
O LinkedIn oferece diferentes ofertas de valor para diferentes categorias de consumidores.
1. Usuários e Profissionais:
- Ele permite que os indivíduos mostrem suas habilidades, competências profissionais e conhecimentos.
- Permite-lhes fazer novos contactos e estabelecer novas parcerias. Os usuários podem usar ferramentas recém-introduzidas, como 'Visualizar seguidores da página', para ver todos os seus seguidores, em vez de um número agregado de seguidores e dados demográficos básicos. Esse recurso também permite que os usuários avaliem as informações publicamente disponíveis sobre seus seguidores, facilitando o desenvolvimento de novas parcerias.
- Muitos clientes usaram sua plataforma para estabelecer suas próprias marcas e garantir novas contratações.
- A melhor parte da plataforma LinkedIn é que as funções mais importantes estão acessíveis. Não há necessidade de gastar dinheiro. Tudo o que o LinkedIn está preocupado é manter o envolvimento consistente do usuário. E o valor de seus perfis de usuário cresce.
- Profissionais e colegas de trabalho podem usar o recurso 'Minha Empresa', lançado em 2020, para se conectar, interagir e cooperar. Ele contém um recurso que mostra os marcos de cada funcionário em várias iniciativas em andamento e conteúdo de tendências de colegas de trabalho. Esse recurso também oferece um espaço de reunião informal para que os funcionários de uma única organização participem de atividades extracurriculares e comemorem conquistas, como promoções. Ele também conecta colegas para tornar mais fácil para os profissionais se conectarem com pessoas afins em sua organização.
- SlideShare- É um site gratuito de hospedagem de slides que permite aos usuários postar seu próprio conteúdo em PDF, PowerPoint ou qualquer outro formato para visualização pública ou privada.
2. Recrutadores
- O LinkedIn é uma excelente plataforma para eles localizarem e analisarem possíveis clientes em potencial. Os recrutadores podem usar a opção 'Eventos' para acessar o recurso de evento virtual do LinkedIn. A nova versão divide eventos virtuais em sua página para torná-la mais acessível aos recrutadores que desejam organizar entrevistas curtas, webinars e encontros individuais com candidatos em potencial. Desde o seu lançamento em maio de 2020, o LinkedIn já hospedou mais de 200,000 eventos virtuais, com aproximadamente 10 milhões de participantes.
- Seu banco de dados contém uma abundância de informações, bem como currículos com referências. Estes currículos/currículos são fáceis de obter e possuem estruturas profissionais.
- Os trabalhos dos recrutadores tornaram-se mais convenientes. Eles não são mais obrigados a sair e desenvolver listas de candidatos por meio do boca a boca.
- Com uma rede como o LinkedIn à sua disposição, as empresas podem ampliar o alcance de sua listagem.
4. Anunciantes:
Os anunciantes podem usar os mesmos dados para atingir um público específico.
Para colocar marketing personalizado, você só precisa descobrir os executivos seniores de suas empresas preferidas.
Funcionará sem muita oposição dos executivos.
5. Desenvolvedores terceirizados
Por fim, os desenvolvedores podem usar as APIs do LinkedIn para criar aplicativos e soluções de software.
Para ajudar os clientes, essas ferramentas de software são frequentemente hospedadas em sites de terceiros.
#3. Relacionamento com o cliente no LinkedIn
1. Influência direta da rede
O LinkedIn depende muito das mídias sociais para buscar relacionamentos com os clientes. Quanto mais pessoas houver em várias redes, mais ele deseja que elas se juntem à sua.
Os usuários normais consideram que esta é a mesma rede lateral que representa a importância de seus usuários mais do que o próprio site.
Eles só precisam de uma plataforma, que o LinkedIn fornece junto com seu próprio conjunto de regulamentos.
2. Efeito indireto da rede
A presença ou ausência de recrutadores e anúncios não tem efeito no site.
Por outro lado, recrutadores e anunciantes são informados sobre os efeitos de rede cruzados do site. Mesmo nesse cenário, os usuários são mais críticos do que os administradores.
#4. Canais do LinkedIn
- Plataforma de autoatendimento: O site e os aplicativos móveis do LinkedIn são seus principais canais. Isso permite que os usuários acessem e interajam com a plataforma do site.
- Vendas de campo off-line – O departamento de vendas trabalha diretamente com clientes de grandes e pequenas empresas.
#5. Principais atividades de desenvolvimento da plataforma LinkedIn
- Desenvolvimento de plataforma: A atividade principal do LinkedIn gira em torno do desenvolvimento da plataforma e da adição de novos recursos. Seus principais drivers são o número de usuários mensais. Naturalmente, necessita de uma plataforma que possa expandir sua base de usuários. Um em que eles permaneceram ativos e engajados. Deve continuar aumentando esse número para evitar que seus concorrentes perturbem o mercado e roubem seu ímpeto. O LinkedIn introduziu vários recursos da plataforma em 2020, incluindo Minha Empresa, Eventos Virtuais e Visualizar Página, para melhorar a transparência e o entendimento de conexões, seguidores e informações compartilhadas na plataforma.
- Contrate e mantenha pessoas talentosas.
- Proteja os dados do usuário e trate das questões de privacidade.
- Criar uma parceria estratégica com empresas e universidades.
- Faça pesquisas relacionadas a negócios – O LinkedIn é especialista em tendências globais de negócios e usa seus dados para fornecer pesquisas relevantes para empresas e profissionais. Por exemplo, de acordo com sua pesquisa mais recente, realizada em agosto de 2020, 69% dos executivos de nível C acreditam que navegar na crise da saúde é a experiência mais desafiadora de suas carreiras e 32% tiveram que tomar decisões difíceis para proteger o futuro de seus negócios e força de trabalho. A pesquisa do LinkedIn pode ser altamente benéfica para os profissionais.
#6. Principais recursos da plataforma LinkedIn
A plataforma do LinkedIn é seu principal recurso. É responsável por construir as redes e conexões que permitem aos usuários acessar seu cenário digital.
Efeitos de rede – Comparados ao seu efeito e valor de rede, a marca LinkedIn, os funcionários e até mesmo os canais de monetização são insignificantes.
#7. Principais parceiros do LinkedIn
O LinkedIn tem tido sucesso em estabelecer parcerias para expandir seus negócios. Alguns de seus parceiros incluem:
- Empresas -O LinkedIn fornece uma página da empresa para cada empresa membro, que fornece uma visão abrangente de uma empresa específica para seus funcionários, incluindo informações como quem ingressou na empresa, cargos anteriores e assim por diante. Além disso, os departamentos de recursos humanos dessas empresas recebem acesso de recrutamento premium, que inclui anúncios de vagas, pesquisas avançadas, InMail, Talent Pipeline e recursos de gerenciamento de projetos.
- Universidades – Da mesma forma, as universidades recebem uma página da universidade, que serve como um local central para futuros alunos, ex-alunos, grupos de alunos, notícias do campus e assim por diante.
- Autores e editores que fornecem material de aprendizado e desenvolvimento baseado em habilidades na plataforma Lynda do LinkedIn estão entre os principais parceiros da empresa.
- Influenciadores – O LinkedIn também serve como uma rede de distribuição de conteúdo com a ajuda de influenciadores. Ele usa conteúdo especializado para se conectar com mais usuários e mantê-los operando em sua plataforma.
- Parceiros de aplicativos de marketing e vendas – Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft e outras empresas usam APIs do LinkedIn para conectar seus aplicativos de vendas e marketing à plataforma LinkedIn.
Estrutura de custos do LinkedIn
Os custos do LinkedIn estão principalmente associados ao desenvolvimento, manutenção e expansão da plataforma.
- Desenvolvimento de Produto – O custo de desenvolvimento do produto inclui:
- Escalas salariais de desenvolvedor, engenheiro e gerente de produto
- O custo de consultoria e agências externas
- Custos de vendas e marketing incluir
- Salários, comissões e remuneração baseada em ações para funcionários de vendas e marketing.
- Custos de viagem e aquisição de clientes
- O custo de branding, marketing e publicidade
- O custo das relações públicas e muito mais
Salários e remuneração baseada em ações de executivos, finanças, recursos humanos, jurídico e outros funcionários administrativos estão incluídos em Geral e Administrativo.
O custo dos serviços jurídicos e contábeis
O custo de manutenção das instalações do escritório
Outras despesas gerais
- Custo da receita – Sua receita inclui
- Infraestrutura, suporte ao cliente e salários da equipe de operações.
- o preço da hospedagem na web
- Custo do processamento do cartão de crédito
- A despesa com royalties do autor é uma despesa relacionada ao conteúdo.
- Custos de depreciação incluir
- A depreciação de equipamentos de informática.
- Custos de desenvolvimento de software e muito mais foram capitalizados.
LinkedIn é caro?
O LinkedIn é um site de rede social gratuito. O LinkedIn oferece serviços pagos além de seus recursos gratuitos.
O LinkedIn é gratuito para empresas?
Uma página da empresa no LinkedIn pode ser criada em minutos por qualquer pessoa com o nome da empresa e endereço de e-mail. A melhor parte é que é gratuito e direto.
Conclusão
O modelo de negócios do LinkedIn é diferente de outras plataformas de rede. É uma plataforma prática onde até mesmo navegar e rolar pode ajudá-lo a crescer e se desenvolver. É assim que se distingue do Facebook, Snapchat, Twitter e Instagram.
A plataforma não ganhou tração suficiente. No entanto, a empresa está se expandindo graças a seus recursos exclusivos em plataformas gratuitas e premium. Ele conquistou a confiança de seus usuários ao longo dos anos e é a primeira escolha para recrutadores e empregadores.
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Referências
