COMO O EBAY GANHA DINHEIRO EM 2023

Como o Ebay Ganha Dinheiro

O negócio fundamental do eBay é uma estratégia de negócios de plataforma que gera dinheiro com taxas de transação por meio de seus mercados. Em suma, o eBay ganha dinheiro principalmente cobrando taxas sobre transações concluídas com sucesso. Por exemplo, em US$ 87 bilhões em valor bruto de itens vendidos no eBay em 2023, o negócio arrecadou US$ 9.77 bilhões em receitas de transações a uma taxa de aquisição (taxa) de 11.19%.

Como o eBay ganha dinheiro?

EBay Inc. é uma corporação multinacional de comércio eletrônico. O modelo de receita do eBay é dividido em três categorias principais:

  • O mercado: que é uma plataforma de comércio eletrônico que ganha dinheiro principalmente por meio de taxas.
  • StubHub: um site online que vende ingressos para esportes/eventos, tendo as taxas como sua principal fonte de receita.
  • anúncios: A principal fonte de receita para uma plataforma de classificados local.

Vamos examiná-los com mais detalhes:

#1. Mercado eBay

O eBay já construiu um nome para si mesmo no comércio online. A negociação pessoa a pessoa tornou-se mais conveniente, especialmente quando o processo de negociação é computadorizado. Este procedimento lançou as bases para a próxima geração de normas comerciais, anteriormente realizadas em vendas de garagem ou mercados de pulgas.

A negociação ocorre no eBay a um preço fixo ou como um leilão. No caso de um leilão, há duas opções.

  • O leilão do comprador, usado por compradores que desejam comprar um único item.
  • O outro tipo de leilão é o leilão do vendedor, no qual os vendedores fazem lances em seu produto em vários lances que o comprador pode escolher.

O eBay passou a fornecer serviços excepcionais para compradores e vendedores, como o Programa de vendedores mais votados do eBay, Garantia de devolução do dinheiro do eBay, Programa de proprietários de direitos verificados, Fórum de comentários, Programa de vendedores mais votados do eBay e o Programa Safe Harbor.
Essas características visam fazer com que seus consumidores se sintam à vontade para lidar com seus parceiros, que desejam manter o anonimato.

Leia também: Taxas de venda do eBay: preços, calculadoras e melhores práticas do Reino Unido

“Compre agora” é a maneira mais básica de negociar no eBay. A maioria dos mercados online atualmente usa essa estratégia. Compre agora pode ser usado de três maneiras diferentes.

  • Se você encontrar a opção Compre agora nas postagens no estilo de leilão, poderá comprá-lo agora ou fazer um lance no leilão. O diferencial será que o Preço Compre Já será pelo menos 30% maior que o preço inicial dos leilões.
  • Se você vir a opção Compre agora nos leilões de preço de reserva, sua escolha será exibida apenas quando você atingir o preço de reserva oficial.
  • A opção final é Comprar agora sem licitação. Os clientes podem comprar qualquer coisa que quiserem a um preço definido. Isso é comum em qualquer negócio de comércio eletrônico.

Muitos desses recursos são fornecidos sem custo para os compradores. Os vendedores, no entanto, serão cobrados uma taxa fixa.

1. Taxa de Inserção:

Esta é a taxa cobrada pelo eBay aos vendedores para listar seus produtos em seu site.
Quando um vendedor publica um item no eBay, é cobrada uma taxa de inserção. A taxa varia de acordo com o tipo de item e é cobrada por anúncio.

2. Listagens sem taxas de inserção

Cada vendedor do eBay recebe pelo menos 50 listagens gratuitas por mês. Depois de fornecer aos fornecedores as primeiras 50 listagens gratuitas, a plataforma cobra uma das outras listagens. O preço de filmes, músicas, DVDs, videogames e livros é de 5 centavos. Pode custar até 30 centavos por listagem em qualquer outra categoria.

3. A Taxa de Valor Final (FVF)

O eBay cobrará uma comissão se um vendedor fizer uma venda em seu site. A taxa, conhecida como Taxa de Valor Final, varia de 2% a 12% do preço final de venda. A comissão pode variar dependendo do item ou produto. Além disso, dependendo da categoria, pode haver possíveis taxas de atualização e outros encargos.
Fonte: ebay.com | Taxas básicas do vendedor do eBay

#2. StubhubName

O eBay adquiriu a StubHub em 2007. Ela funciona como uma empresa especializada em troca de ingressos online, permitindo que os usuários comprem e vendam ingressos para eventos esportivos, musicais e teatrais. Com o crescimento de sua popularidade, tornou-se a maior distribuidora de ingressos do mundo.

  • Taxas do vendedor - Enquanto listar ingressos é gratuito; os vendedores devem pagar 15% do preço de venda do ingresso no momento da venda. A quantidade de ingressos que o vendedor vende também tem um papel na redução de suas taxas. Se os números dos ingressos vendidos forem atendidos, os custos do vendedor podem ser reduzidos em 10%.
  • Taxas do comprador - A StubHub cobra de seus compradores uma taxa de serviço e entrega de cerca de 10% do preço de venda. Essas taxas estão sujeitas a alterações dependendo da popularidade, localização e disponibilidade do evento, entre outros fatores.

#3. Sites Classificados

A maioria das metas comerciais on-line locais do eBay são delegadas à sua subsidiária local de plataforma de classificados. O eBay gera dinheiro principalmente por meio de publicidade em vários serviços classificados. Seu conceito de negócios é comparável aos modelos de negócios do Craigslist e do Letgo. As subsidiárias categorizadas locais incluem:

  • Bilbasen: Mercado de veículos on-line dinamarquês.
  • BDA: Um conhecido site de anúncios classificados na Dinamarca.
  • 2dehands-2ememain: Plataforma de internet belga para venda de itens usados.
  • eBay Kleinanzeigen: Site alemão de classificados online.
  • Árvore de goma: Um mercado online para o Reino Unido, Austrália, Cingapura e África do Sul.
  • Kijiji: Um site de classificados no Canadá e na Itália.
  • MercadoPlaats: Um mercado online holandês.
  • Móvel de: Um mercado automotivo bem conhecido na Alemanha.
  • Motor.co.uk: Um popular site de busca automotiva no Reino Unido.
  • Anúncios: Um marketplace mexicano de varejo na internet.

Como o eBay gasta dinheiro para ganhar dinheiro?

As empresas devem gastar dinheiro para ganhar dinheiro.
As despesas necessárias para fazer o resultado final funcionar podem variar dependendo do modelo de negócios que você também está executando.
Em 2018, as principais despesas do eBay foram assistência ao cliente, operações do site e processamento de pagamentos, totalizando mais de US$ 2.3 bilhões, ou mais de 22% da receita total.
Outras despesas significativas em vendas e marketing (32% das receitas totais em 2018) incluem custos de programas de publicidade e marketing (tanto online quanto offline), salário de funcionários, descontos e recompensas de usuários, encargos de prestadores de serviços, custos de instalações e depreciação de equipamentos.
Outras despesas significativas incluem desenvolvimento de produtos e custos gerais e administrativos.

Ebay spin-off do PayPal

Na série Modelo de negócios do PayPal, discuti como o eBay adquiriu a empresa por US$ 1.5 bilhão em 2002.
O PayPal requer um mecanismo robusto de processamento de pagamentos em sua plataforma líder.
A expansão do PayPal se expandiu muito além do eBay, que serviu como o principal impulsionador do crescimento da empresa em seus primeiros anos de operação. Até que o PayPal superou o eBay em termos de valor.

De fato, até 2018, o PayPal ganhou mais de US$ 15 bilhões em vendas e mais de US$ 2 bilhões em lucratividade líquida. A avaliação de mercado do PayPal ultrapassou US$ 120 bilhões em outubro de 2018, enquanto a do eBay foi de US$ 32 bilhões.

Divisões, aquisições e saídas do eBay

EBay Inc. fez 65 aquisições, 45 investimentos, 14 investimentos principais e 14 saídas bem-sucedidas.

Receita e lucro do eBay

A receita do eBay em 2023 foi de US$ 13.3 bilião.
Como a eBay Inc. é uma empresa de capital aberto, ela é obrigada pelo Securities Exchange Act de 1934 a arquivar arquivos financeiros contínuos com a Securities and Exchange Commission (SEC) dos Estados Unidos. Todos os relatórios financeiros publicados publicamente pelo eBay, incluindo relatórios anuais, podem ser encontrados em seu site na área do investidor.

Quais são o modelo de negócios e o modelo de receita do Ebay?

O eBay produz dinheiro combinando alguns modelos de receita dentro de sua organização, que são os seguintes:

  • Conceito de negócio dependente de comissões
  • Modelo de negócios FFS (taxa por serviço)
  • Modelo de negócios para publicidade
  • Modelo de negócios baseado em assinaturas
  • Um modelo de negócios baseado em fusões e aquisições (M&A).

Financiamento e capitalização de mercado do eBay

De acordo com a página Crunchbase do eBay, a empresa levantou US$ 6.7 milhões em duas rodadas de financiamento e tem uma capitalização de mercado de US$ 48.18 bilhões em setembro de 2023.

É uma boa ideia vender no eBay?

Absolutamente. O eBay é um mercado vasto e em expansão com taxas razoáveis. Muitos novos fornecedores ainda obtêm ganhos em tempo integral lá, e as empresas existentes utilizam isso para complementar sua receita.

Modelo de negócios da Amazon x Modelo de negócios do eBay

Os modelos de negócios da Amazon e do eBay são distintos e oferecem às empresas os meios mais eficazes e eficientes de obter receita. Embora existam alguns paralelos entre os modelos de negócios, também existem variações significativas.

A principal distinção entre os modelos de negócios do eBay e da Amazon é que o eBay também é uma casa de leilões, e a entidade corporativa facilita ativamente a venda de produtos entre compradores e vendedores terceirizados. Os compradores pesquisam no site os resultados desejados e, em seguida, fazem lances em leilões discretos. O comprador com o lance mais alto ao final do prazo ganha o produto.

A opção Compre agora também está disponível. Enquanto isso, a Amazon estoca e distribui mercadorias diretamente, que são vendidas por meio de uma vasta rede de armazéns da Amazon. Não há necessidade de leilões porque o preço é fixo.

As compras da Amazon podem ser feitas com a 'opção de compra com um clique' e, ao contrário do eBay, o pagamento pode ser concluído sem sair do site. O eBay permite que você personalize suas listagens, tornando-as mais atraentes do que as listagens neutras da Amazon. Isso resulta em mais vendas no eBay do que na Amazon.

O eBay é totalmente gratuito?

Como comprador, o uso do eBay é gratuito; não há taxas para abrir ou manter uma conta. Você só paga dinheiro se comprar algo ou fizer uma oferta ou lance vencedor em algo. No entanto, usar o eBay como vendedor custará dinheiro para gerenciar uma loja, postar produtos para venda, vender itens e assim por diante.

Planos para o futuro

Em seu relatório anual, o eBay observou que um de seus principais objetivos para o futuro era melhorar a experiência do usuário em sua plataforma. Do lado do comprador, a organização pretende eliminar o atrito, introduzir novos métodos de comparação de valor e buscar estoque exclusivo. A experiência do vendedor também mudará; os vendedores terão acesso a novas ferramentas e pontos de dados extras. Embora o eBay já tenha uma base de usuários significativa, pretende expandir ainda mais no futuro, principalmente incentivando novos clientes a fazerem sua primeira compra. Por fim, a infraestrutura aprimorada de entrega e devolução beneficiará todos os clientes.
Acima e além da oferta
Fora do mercado, o eBay continuará a expandir seus negócios de publicidade e pagamentos, com o objetivo de transformá-los em possibilidades de US$ 1 bilhão e US$ 2 bilhões, respectivamente.

Grandes Obstáculos

Dadas as mudanças massivas e rápidas da indústria de comércio eletrônico desde o início do eBay, o modelo de negócios da empresa está constantemente sob ataque. Para ser rentável, deve continuar a se adaptar às mudanças nos gostos dos clientes, às novas tecnologias e ao aumento da concorrência. Embora o eBay seja uma grande empresa, ele é ofuscado por outros gigantes da tecnologia, como Alibaba, Amazon e Google, todos os quais lançaram iniciativas de comércio eletrônico. Como resultado, o eBay deve continuar a construir seu nicho de mercado e cultivar sua base de usuários.

Volatilidade na economia

Mudanças na economia global, como em outras empresas de comércio eletrônico, podem influenciar os hábitos de consumo dos clientes, prejudicando assim a receita do eBay. As guerras comerciais em andamento também podem afetar o eBay, já que o comércio internacional é um componente crítico de seu modelo econômico.

Conclusão

Sem dúvida, o eBay continuará progredindo na área de negócios online. Embora não tenha o domínio de mercado da Amazon, é um dos comerciantes online mais populares.
Tudo o que precisa fazer é se tornar mais disponível para uma população mais ampla e penetrar em novos mercados em todo o continente, e alcançará rapidamente a Amazon.

Referências

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