Estratégia de pioneiro em termos simples significa simplesmente ser o primeiro a iniciar, inovar ou introduzir um negócio ou simplesmente ser o primeiro a entrar no mercado. Embora não exista uma ideia nova, existem novas formas de implementar ideias antigas que se torna um novo negócio. O Yahoo Mail tem sido uma plataforma de mensagens eletrônicas, busca e notícias até que o Google entrou no mercado com sua ideia inovadora pela qual uma única conta de e-mail serve mais do que um propósito de correspondência para se tornar uma porta de entrada para dezenas de outros produtos. Uma conta, vários benefícios. Eles inovaram e inventaram adicionados ao antigo.
Isso quando comparado a estratégia de seguidor rápido o que significa copiar exatamente o que foi sem nenhuma mudança inovadora para outro lugar onde nunca foi. Qual é a única estratégia para o sucesso chinês nos negócios. Afinal, se você não pode inovar, tire dos inovadores, imite e corte preços. Para o seguidor rápido, às vezes, o preço é sua única arma competitiva. Você faz o YouTube, eles fazem o Tudou, você faz o WhatsApp que eles copiam para produzir o Wechat. Um negócio pode ter sucesso seguindo, mas você deve seguir rápido e ter dinheiro e ferramentas suficientes para executar. Para a China, sua população torna seu modelo copiado pronto para o mercado.
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A aplicação da estratégia de pioneiro pode ser uma vantagem, especialmente no estágio inicial, até que os concorrentes comecem a evoluir. A estratégia do pioneirismo tem seus prós e contras, mas pode ser a melhor desde que a empresa continue liderando a inovação e, claro, adotando certas estratégias para tornar a entrada no mercado quase impossível ou pelo menos difícil.
CONTRAS da estratégia pioneira
Existem muitas empresas de estratégia pioneira que faliram. O Blackberry era o líder em smartphones e agora não está em lugar nenhum. Tornar-se pioneiro não é uma posição de chegada, é uma busca contínua pela excelência.
A Nokia era o rei dos telefones, mas perdeu essa posição porque não conseguiu liderar a era do smartphone. As empresas de fato sobem e descem, mas a previsão deve ser de grande importância.
Aqui estão os contras da estratégia pioneira
1. Você define o ritmo
Se você for bem-sucedido, você lidera o caminho para os outros copiarem, você falha, você se torna uma lição para os outros sobre o que não fazer, para que outras empresas reestruturem e saiam melhor usando você como um trampolim para o sucesso.
2. Você quebra as barreiras do mercado
Vamos dar um exemplo de uma empresa nigeriana, a Gokada, uma empresa de reservas de passageiros. Você reserva a partir do seu aplicativo e um ciclista vem buscá-lo em qualquer lugar que você esteja para o destino escolhido. Eles descobriram o mercado, enfrentaram os desafios, venceram a resistência e foram aceitos pelas pessoas após a quebra da barreira dos problemas de confiança.
Então Oride, o negócio de reservas de passeios da ópera, entrou a bordo, ofereceu melhores salários aos proprietários de bicicletas, reduziu o preço para o público, deu incentivos para que Gokada não pudesse mais competir, pois se tornou uma guerra de preços. Gokada não poderia competir com uma empresa que tinha mais de 150 milhões de dólares em financiamento de investidores chineses contra o financiamento de 10 milhões de dólares de Gokada. Oride se beneficiou da ideia inovadora do pobre Gokada, que não tinha orçamento extravagante para enfrentar uma guerra de preços.
3. Você se torna um estudo de viabilidade
A estratégia first-mover tem esse contra, uma vez que alguém está tendo sucesso em um espaço de mercado, o mercado é quase validado para ser viável. Na verdade, a presença de concorrência é um sinal de que o negócio é viável, basta encontrar uma proposta de valor única e começar a sua. Uma das maneiras pelas quais um pioneiro pode bloquear isso é tornar a entrada no mercado muito difícil ou quase impossível.
Existem realmente benefícios para esta estratégia pioneira?
Sim claro! Vamos dar uma olhada em algumas empresas americanas como Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco e muitas outras. Os Estados Unidos sempre assumiram a liderança em inovação empresarial que outras empresas não conseguem acompanhar, mas que só podem tentar copiar.
Imagine o primeiro homem que teve coragem de construir ferrovias? Ele fez todas as ferrovias, introduziu o negócio e iniciou as operações que se tornou o homem mais rico de seu tempo ao monopolizar o negócio por tempo suficiente depois que os concorrentes se instalaram. Esse foi Andrew Carnegie.
Aqui estão os benefícios para um pioneiro
1. Primeiro a colher os benefícios do mercado
Você poderá aproveitar os lucros do mercado e monopolizar por muito tempo antes que outras empresas sequer pensem em penetrar no mercado. Este é um dos pontos apontados por Peter Thiel em seu livro Zero a um.
2. Domínio do mercado
Quando as coisas são bem feitas com uma estratégia competitiva implacável, pode dominar o mercado. Pensando na coca-cola, eles começaram a pensar no domínio do mercado desde o primeiro dia. Às vezes, você ouve as empresas apresentarem 5% de participação de mercado ou até 1% de participação de mercado. Você ouve o tom como se houvesse 91 milhões de mulheres na América que usam sapatos de inverno, se pudermos ganhar 10% desse número, ganharemos 491 milhões de dólares anualmente.
Isso não era coca-cola. A visão deles era que a bebida fosse consumida em todas as famílias todos os dias e, apesar das críticas sobre eles por produzirem açúcar e água gaseificada, eles ainda são líderes de mercado. Um de seus segredos tem sido uma marca forte!
3. Maior participação de mercado
Essa participação de mercado pode não durar, mas você certamente a aproveitará por algum tempo, se aprender a dominar, aproveitará ainda mais. Henry Ford inovando e fazendo o movimento para ser o primeiro a produzir carros para o homem comum. A participação de mercado e a participação nos lucros eram tão grandes que ele satisfez os investidores, mas se tornou o homem mais rico do mundo, apesar do rápido aumento do petróleo bruto em seu pico.
Antes que os concorrentes pensem em entrar, você deve ter conquistado a lealdade do mercado que dificilmente pode penetrar, a não ser que eles executem a estratégia freemium.
O que é preciso para executar como pioneiro
1. Previsão e inovação
Henry Ford fez uma declaração, se eu perguntasse às pessoas o que elas queriam, elas teriam dito um cavalo mais rápido! Às vezes as pessoas não sabem o que querem, então você tem que liderar o mercado para elas. A estratégia pioneira exige pensamento pioneiro com ação rápida para executar
2. Diferenciação
O mantra da Apple sempre foi “Pense diferente” e pode ser visto em todos os designs de seus produtos. Designs de alto nível com forte inovação tecnológica e oferta premium que supera o mercado.
3. Domínio
O Google assumiu o espaço da internet e se tornou a enciclopédia da internet. Construindo uma comunidade para se tornar uma árvore que abriga todos os pássaros da tecnologia. Quer um mapa para seu aplicativo de negócios, você depende do Google. Quer uma forma de análise de dados em sua plataforma de internet? O Google oferece um, quer um monte de aplicativos para dispositivos móveis? O Google possui uma plataforma e possui o sistema operacional Android de código aberto que as empresas chinesas dependiam da maioria da plataforma do Google até a guerra comercial da China nos EUA.
Você não pode competir, você só pode competir. Este é um dos fatores mais importantes na estratégia do first mover, dominar ou ser dominado!
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