Para entender essa estratégia de seguidor rápido, você terá que entender o oposto que é o estratégia de primeiro movimento. A estratégia pioneira é assumir a liderança em uma inovação, produto, método ou até mesmo tecnologia, em oposição à estratégia de seguidor rápido, que é copiar uma invenção e torná-la melhor ou diferente ou simplesmente para um local onde nunca esteve com o modelo exato.
A invenção do Uber pode ser chamada de disrupção pioneira. A invenção de plataformas de mensagens mais eficientes, como o WhatsApp, pode ser comparada à estratégia pioneira. Em termos simples, é fazer ou lançar um novo sistema e inovação que nunca existiu e fazer isso antes de qualquer outra pessoa. Apesar dessa estratégia de seguidores rápidos que se tornou segredo de negócios da China, Investopedia classificou a China como a maior economia do mundo depois da América.
Como chegaram aqui? Que estratégia única foi responsável? e como você pode aplicá-lo ao seu negócio?
Estratégia Fast Follower: o maior segredo de negócios da China
Em um mundo onde a inovação e a disrupção são celebradas, a China escolheu a alternativa. Se você não pode ser a ave que arranha o chão para comer, fique atrás da ave e coma do seu trabalho, o que ela cavou do solo. Uma posição que a China escolheu manter.
Para entender essa estratégia de seguidor rápido, você terá que entender o oposto, que é a estratégia de primeiro movimento. Ser o pioneiro é assumir a liderança em uma inovação, produto, método ou mesmo tecnologia. A invenção do Uber pode ser chamada de disrupção pioneira. A invenção de plataformas de mensagens mais eficientes, como o WhatsApp, pode ser comparada à estratégia pioneira. Em termos simples, é fazer ou lançar um novo sistema e inovação que nunca existiu e fazer isso antes de qualquer outra pessoa.
Leia também: Estratégia Fast Follower: Como as empresas americanas estão tendo sucesso
A vantagem pode ser você colher os primeiros benefícios e o demérito significaria que outras empresas aprenderiam com o seu fracasso e então se lançariam para fazer melhor. Isso significa que você economizou o custo da pesquisa de mercado porque, ao estudar os pioneiros, eles obtiveram todos os dados necessários para causar disrupção.
Essas empresas que copiam ou se alimentam das façanhas de outras empresas, eu escolho chamá-las de seguidores. E neste caso, a China é um seguidor rápido, maximizando a estratégia de seguidor rápido
No nível macro, a única palavra para esse progresso é globalização. pegar coisas que funcionam em algum lugar e fazê-las funcionar em qualquer lugar ou em outro lugar. A China é o exemplo paradigmático da globalização. Seu plano de 20 anos é se tornar como os Estados Unidos são hoje. A Nigéria também está nessa classe junto com outras nações em desenvolvimento.
Os chineses têm copiado diretamente tudo o que funcionou no mundo desenvolvido. mesmo com a Nigéria. Que negócio está na Nigéria hoje que não esteve em nenhum outro lugar? A Nigéria está simplesmente copiando, mas talvez não seguindo tão rápido quanto a China faria.
O inverso disso é o princípio do pioneirismo que envolve o uso de tecnologia para causar disrupção que outros negócios não podem penetrar facilmente. Para derrubar o Google, por onde você começaria? Quando eles têm mais de 16 produtos/plataformas ganhando-os ativamente. Eles tornaram a entrada no mercado quase impossível. O ambiente da Nigéria tornaria quase impossível o surgimento de negócios como esse. Se ser inovador é difícil, por que não aproveitar os negócios existentes e torná-los melhores ou fazer diferente?
Lançar um mecanismo de busca do Google, os chineses o estudariam, baniriam em seu espaço cibernético e lançariam o deles (Baidu). Lançam um YouTube, eles estudam e lançam quase exatamente o mesmo (Youku).
Amazônia → DangDang
WORDPRESS, BLOGGER = SINA BLOGS
TWITTER = SINA WEIBO
EBAY = TAOBAO
WIKIPÉDIA = HUDONG, BAIDU BAIKE
Eles simplesmente ficam atrás da ave e comem de seu trabalho duro. Eles são seguidores rápidos. A maioria das empresas na China é apenas uma réplica do que é visto em outros lugares e adivinhem? Sua enorme população torna seus produtos prontos para o mercado. Eles não falham facilmente. O WhatsApp também não é exceção, na verdade, eles fizeram melhor, daí o nascimento do wechat
A imagem abaixo é uma comparação entre WhatsApp e wechat
O segredo de sucesso da Apple não está isento desse princípio de seguidor rápido. A Apple não é o primeiro smartphone. BlackBerry é o primeiro que me lembro. A BlackBerry tinha classe, era uma marca de qualidade com a qual todos queriam se associar, mas não até o surgimento da Apple. A Apple seguiu rapidamente. Talvez eles tenham feito melhor e diferente, é claro, mas o modelo e a sensação psicológica entre os dois quase não são diferentes. Assim como o wechat, a Apple ofereceu algo melhor com uma marca mais forte
primeira lição:
Você não precisa ter uma ideia para fazer negócios. Você pode seguir rapidamente um já existente e torná-lo melhor ou diferente ou até mesmo levar a mesma ideia exata para uma localização geográfica onde os originadores não podem alcançar. Basta saber como fazer uma ideia funcionar
Os principais bancos líderes na Nigéria não trazem novas invenções, eles simplesmente ficam acordados em seu setor para copiar as últimas invenções feitas no setor pelos bancos menores. Às vezes, tão rápido que você pensa que esses grandes bancos são os criadores.
Se você não pode inventar, simplesmente Fique acordado em sua indústria e fique atrás das aves e coma de seu trabalho duro.
O mesmo princípio da estratégia de seguimento rápido foi adotado por empresas de telecomunicações na Nigéria. Um oferece uma promoção exclusiva, outros seguem rapidamente. Quando um aumenta em valor agregado ou redução de preço, outros seguem o exemplo, ninguém quer ficar para trás.
Isso é sempre bom? De jeito nenhum! Mas com certeza o salva da extinção em sua indústria. Se você fizer melhor ou pelo menos diferente, poderá se tornar líder de mercado, assim como a Apple surgiu para se tornar a marca mais valiosa. Como a Apple fez isso?
O autor do livro de zero a um tem a opinião de que esta estratégia de seguidor rápido nunca fará de uma nação uma nação líder no mundo econômico. No entanto, o resultado funciona para a China e pode funcionar em qualquer outro lugar. (Especialmente em nações em desenvolvimento que estão tentando recuperar o atraso)
Outra lição é essa
não importa o negócio que você faça, alguém em algum lugar está trabalhando duro para criar algo para assumir o controle do seu negócio. Esteja você seguindo ou atrapalhando, você precisa manter o seu jogo.
Então, como a estratégia de seguidores rápidos pode funcionar para você em seu negócio?
Lembre-se, a estratégia de seguidores rápidos nem sempre é a melhor, mas se feita de forma melhor ou diferente, pode torná-lo um líder de mercado.
1. Fique desperto em sua indústria.
Qual é a invenção líder em sua indústria? As escolas agora integram o aprendizado virtual incorporando o sistema de gerenciamento de aprendizado em sua plataforma para ganhar mais dinheiro com alunos que sua localização geográfica não pode alcançar.
2. Nunca discuta suas invenções em público:
Você não discute negócios em lugares públicos. Deixe a execução falar em público por você, pelo menos seus concorrentes seriam cortados desprevenidos. Os chineses não anunciam suas proibições primeiro, eles desenvolvem o novo, proíbem o antigo e depois lançam. Nenhuma discussão na imprensa sobre planos de proibição
3. Reinvente.
Pegue e faça melhor ou diferente. Com isso, você economiza o custo de estudar o mercado. um benefício da competição é que ela mostra que o mercado é viável. apenas ser diferente ou ser melhor. Não é de admirar que a Apple tenha feito seu mantra ser Pense Diferente
comentários 3
Este é um abridor de olhos de homem. Essa é uma maneira pela qual as pessoas interrompem até mesmo um mercado saturado e fazem fortuna com isso. eu amo isto
Ei, estou pela primeira vez aqui. Me deparei com esta placa e acho muito útil e me ajudou muito. Espero retribuir e ajudar outras pessoas como você me ajudou.