A precificação dinâmica é um dos assuntos mais fascinantes que varreu a Setor de comércio eletrônico. Não é uma ideia totalmente nova ou obscura para as empresas. No entanto, seu crescimento está mais ligado às tendências modernas do comércio eletrônico. Tendo isso em mente, aqui estão alguns itens e exemplos que ajudarão você a entender melhor essa estratégia/algoritmo de preços dinâmicos.
O que é Preço Dinâmico?
A precificação dinâmica também é conhecida como demanda preços, preços de pico ou preços baseados no tempo. Esta é uma técnica de precificação na qual as empresas podem definir preços variáveis com base na demanda do consumidor. Dito de outra forma, esta é uma técnica na qual você ajusta constantemente os preços das commodities. Dependendo da economia, pode ser uma questão de minutos, horas ou dias.
Se olharmos um pouco mais para trás no tempo, veremos que os problemas despertaram o interesse das empresas. Quantas pessoas precisam desse produto específico? Quanto produto você tem em mãos? Você tem muitos rivais? Quantos tipos diferentes de produtos existem? Atualmente, a precificação em tempo real faz uso de dados, e métodos para acelerar o processo.
Benefícios do Preço Dinâmico
As mudanças de preços têm sido um dos métodos mais críticos para lidar no comércio eletrônico de hoje por vários motivos. Um deles é fazer turnos de distribuição mais rápidos e eficientes.
Com isso, a empresa será mais tolerante às tendências do mercado e poderá operar com maior versatilidade. Por exemplo, se um item estiver com excesso de estoque, a redução necessária pode ser obtida com descontos.
Claro, a gestão de preços permite monitorar e alterar seus preços em relação aos seus concorrentes. Outra vantagem é obter uma maior compreensão das tendências do mercado. Você será capaz de aprender informações úteis. Quais produtos são os mais populares? Quais concorrentes e a que custo?
Saiba mais sobre preços premium aqui.
Que tipos de Estratégias de Preços Dinâmicos existem?
Uma estratégia de precificação dinâmica pode assumir muitas formas. Cada um deles atinge um determinado conjunto de objetivos.
#1. Segmentação de preços:
Esta técnica fornece taxas diferentes para diferentes consumidores. Ou seja, você divide os clientes em grupos. Consumidores de alto valor, por exemplo, podem receber taxas mais altas. Podemos presumir que eles priorizariam a velocidade e a qualidade do serviço em detrimento do preço.
#2. Preços baseados no tempo:
As empresas podem usar essa abordagem de precificação de commodities para cobrar mais pela entrega de serviços mais rápidos. Isso significa que você terá que pagar mais se quiser entrega no mesmo dia ou se chegar à empresa perto do final do dia útil.
#3. Mudando as condições do mercado:
Como você sabe, a situação do mercado mudará devido a uma variedade de fatores. As empresas, por outro lado, devem se comportar de acordo. Se as receitas começarem a cair por algum motivo, a empresa seguirá uma estratégia de redução de preços.
#4. Preço de pico:
Muitas empresas podem usar essa técnica para cobrar mais durante os horários de pico.
#5. Preço de penetração:
Uma empresa usa essa técnica quando quer atingir uma parcela significativa do mercado. Como resultado, os potenciais compradores se familiarizam com a mercadoria oferecida. Para isso, as empresas fixam preços mais baixos do que o preço de mercado e os aumentam gradualmente.
Você acha que esta Estratégia de Preços Dinâmicos funcionará para você?
Você pode fazer algumas coisas para que essa abordagem de precificação de produtos funcione para você. O primeiro passo é ser aberto e honesto com seus clientes sobre sua estratégia de preços dinâmicos. Os clientes devem sempre ser informados sobre os fatores que influenciam o preço. Outro método eficaz de aplicação dessa técnica será motivar parte da conduta do cliente. O preço de pico dinâmico, por exemplo, ajuda a aumentar os ganhos durante os horários de pico.
Alguns dos maiores varejistas digitais do mundo, como a Amazon, introduziram preços competitivos e colheram benefícios significativos. No entanto, algumas empresas utilizam esta técnica de forma regular e com grande sucesso. Talvez o exemplo mais ilustrativo dessa precificação dinâmica seja o preço das passagens aéreas.
O que faz com que o preço da passagem aérea flutue muito?
Para começar, as companhias aéreas estão conscientes dos vários tipos de passageiros. Eles podem ser classificados em duas categorias: viajantes a lazer e a negócios. Ambos requerem este serviço, mas suas ações são muito diferentes. As datas são (geralmente) mais versáteis para quem viaja a lazer (o que significa que eles tendem a planejar suas viagens). Os viajantes de negócios devem voar em um dia específico e, em muitos casos, em um horário específico.
Isso garante que os viajantes a lazer optem por reservar seus ingressos com antecedência. Os viajantes de negócios sempre fazem reservas de última hora e estão dispostos a pagar mais. Como resultado, à medida que a data de partida se aproxima, os únicos lugares disponíveis são os mais caros. Além disso, também há épocas do ano em que a demanda ainda é maior – por exemplo, feriados. As tarifas das passagens aéreas também podem diferir dependendo do dia ou da companhia aérea.
Como funciona o algoritmo de preço dinâmico?
Os algoritmos de precificação avançados geralmente usam uma combinação de tecnologia de IA e ML. Em comparação com a precificação convencional, a abordagem dinâmica significa que as decisões de precificação podem ser dimensionadas. Como resultado, a precificação algorítmica permite que os varejistas passem de uma precificação centrada em SKU para uma precificação em nível de portfólio. Isso leva em consideração todos os tipos de dependências explícitas e implícitas.
Os algoritmos de preços dinâmicos geralmente oferecem versatilidade aos varejistas, permitindo que eles definam preços com base em vários grupos de clientes. O último é realizado desenvolvendo uma proposta de valor ideal com base na dinâmica da indústria, demanda flutuante, comportamento do consumidor, poder de compra e uma variedade de outras variáveis.
Quando se trata de algoritmos de preços dinâmicos, a dependência entre preço e demanda é uma estimativa importante. A grande maioria dos algoritmos de precificação depende de dados históricos de vendas para estimar a função de demanda. O fluxo de trabalho de um algoritmo de precificação típico consiste em quatro estágios principais:
- O mecanismo consome dados históricos sobre preços e demanda por bens específicos para processá-los usando o algoritmo de preços dinâmicos.
- A função de demanda usa dependências especificadas.
- Para alcançar preços ideais, a matemática de ponta considera centenas de variáveis de preços e não preços.
- Após a aplicação das taxas sugeridas, o algoritmo repete o loop, levando em consideração os resultados de reprecificação mais recentes.
No entanto, desenvolver um modelo de previsão é um processo dinâmico que pode variar em cada caso. Isso depende das metas e necessidades específicas do varejista. Por exemplo, o Ciência de dados Competera A equipe criou recentemente um modelo para um varejista no mercado de alta sazonalidade usando o método de previsão recorrente. A combinação certa de ferramentas e metodologia de receita a ser prevista com mais de 96% de precisão.
O que evitar ao implementar uma estratégia de preços dinâmicos
Com base no exposto, pode parecer que essa estratégia de precificação dinâmica não tem falhas. No entanto, se não for usado corretamente, o preço das commodities pode rapidamente se tornar uma faca de dois gumes. Mesmo que eles o usem para comparar preços de mercado, você não o usa como método de discriminação de preços.
Algumas empresas, como a Uber, tiveram que aprender da maneira mais difícil. Uber é um aplicativo de compartilhamento de viagens de baixo custo. Como resultado, a decisão de aumentar o preço na hora do rush recebeu fortes críticas do público. Para piorar a situação, o Uber começou a usar essa abordagem durante uma tempestade de neve em Nova York. Como resultado, o Uber foi acusado de enganar seus clientes.
Exemplos de algoritmos de preços dinâmicos
Já discutimos alguns requisitos básicos que podem motivar um varejista a introduzir preços algorítmicos. A boa notícia é que os mecanismos dinâmicos de precificação raramente atendem a uma única necessidade por conta própria, mas trazem integridade e coerência a todo o processo de precificação da organização. O que isso significa é que um varejista que introduziu um mecanismo às vezes recebe uma série de vitórias adicionais que excedem suas expectativas iniciais. Vejamos alguns exemplos de preços dinâmicos.
- A Wiggle Chain Reaction Cycles, uma importante varejista de artigos esportivos, é um exemplo de precificação dinâmica. A solicitação inicial da empresa sugeria uma redução no tempo de reprecificação por automação. No entanto, após implementar a solução complexa, a Wiggle não apenas reduziu o tempo de reprecificação pela metade, mas também obteve a máxima cobertura competitiva do cenário a um custo menor. Este último foi realizado por meio do monitoramento de mercado inteligente da plataforma Competera. Esses dados de mercado acabaram sendo usados na cascata dinâmica de regras de precificação que calculavam os melhores preços.
- Outro exemplo de aplicação bem-sucedida de algoritmos de precificação dinâmica é o caso de um grande varejista de eletrônicos do Leste Europeu que aumentou o lucro bruto em 4.5% após a implementação do mecanismo baseado em demanda da Competera. O uso de preços algorítmicos orientados por ML no nível do portfólio permitiu que o varejista aumentasse não apenas o lucro bruto, mas também outras principais métricas de negócios, como margem de lucro e vendas totais. Na prática, a precificação algorítmica não apenas resolve problemas específicos, mas também ajuda a harmonizar todo o processo e alcançar o desenvolvimento estratégico de longo prazo.
Como as mudanças de preços podem ser implementadas?
Até agora, você entendeu a ideia dessa abordagem de preços diferenciados. Mas como você coloca a precificação dinâmica em ação em seu negócio?
Com tantos jogadores na indústria, está se tornando mais difícil acompanhar. Com o software certo, isso pode ser feito de forma eficiente. Monitorar centenas de milhares de produtos diferentes é um desafio difícil que está além das capacidades da maioria das empresas de comércio eletrônico.
Implementação de preços dinâmicos
#1. Variação de preço
O estado dos consumidores varia como resultado de muitos fatores. Pode ser o padrão de vida, os preços e o resto. A variação de preços também é conhecida como diferenciação de preços. É identificar e classificar os perfis de seus clientes e alinhá-los com sua embalagem e preços.
#2. Verifique se você está usando a métrica de valor correta
Usando o software, você pode facilmente detalhar seus preços com base no número de usuários. No entanto, isso é mais difícil usando o produto físico regular. Portanto, é fundamental usar uma métrica de valor eficiente por causa da diferenciação de preços.
Onde o preço dinâmico é usado?
Hotelaria, turismo, entretenimento, varejo, eletricidade e transporte público usam preços dinâmicos. A precificação dinâmica varia de acordo com a demanda do setor e do produto.
O que determina o preço dinâmico?
As características do cliente e do mercado, a estrutura do mercado, a demanda do produto, o valor do produto e a disponibilidade do produto afetam a precificação dinâmica.
Ferramentas de precificação dinâmica — o que são?
Uma forte ferramenta de precificação dinâmica sugere preços de produtos com base em regras e características. Definir especificações do produto e preços mais baixos.
A precificação dinâmica é virtuosa?
Diferentes preços de produtos são lícitos e usuais. Demanda e oferta determinam preços para Airbnb, Uber, Booking, Amazon e companhias aéreas. A precificação dinâmica beneficia usuários e empresas.
Os clientes ganham com a precificação dinâmica?
A precificação dinâmica aumenta a felicidade do consumidor. Ele permite que os consumidores que estão dispostos a pagar um prêmio comprem as coisas que desejam, enquanto os consumidores que desejam economizar e receber ofertas podem comprar itens menos populares.
Resumo
Se essa técnica de precificação não for usada corretamente, pode levar a sérios problemas. Ao mesmo tempo, é óbvio que oferece uma vasta gama de oportunidades para empresas e consumidores. Como vimos, o preço não é imutável. Varia de acordo com o tipo de produto, mercados, condições de mercado, demanda em determinada época do ano e, claro, o tipo de consumidor visado.
Em alguns setores, essa estratégia se tornou muito popular. Com o passar do tempo, mais e mais empresas de todos os tamanhos e tipos estão dispostas a experimentar essa abordagem. Além disso, com o aumento da concorrência no setor de comércio eletrônico, os varejistas enfrentam a difícil tarefa de otimizar a receita. Claro, eles devem manter suas taxas competitivas. Este também é um caso em que preços competitivos é uma excelente solução.
Como você se sente sobre as estratégias de preços? Por favor nos informe; nós adoraríamos ouvir de você!
Perguntas frequentes sobre preços dinâmicos
O que é preço dinâmico e exemplo?
A precificação dinâmica é um sistema de precificação parcialmente baseado em tecnologia sob o qual os preços são alterados para diferentes clientes, dependendo de sua disposição de pagar. Vários exemplos de preços dinâmicos são Companhias Aéreas. … Assim, muitos preços diferentes podem ser cobrados por assentos em um único voo. Hotéis
Como você cria preços dinâmicos?
Uma configuração de preços dinâmicos bem-sucedida depende de 5 etapas principais:
- Defina seu objetivo comercial.
- Construir uma estratégia de preços.
- Escolha o seu método de precificação.
- Estabeleça regras de preços.
- Implemente, teste e avalie a estratégia.
Como a precificação dinâmica é usada no comércio eletrônico?
Algoritmos de preços dinâmicos ajudar as empresas a tomar decisões de preços informadas. Ele permite que as empresas de comércio eletrônico alterem os preços com frequência e coletem dados de feedback em tempo real. Como resultado, a empresa pode responder às mudanças de demanda de forma eficaz, automatizar o gerenciamento de preços e reduzir o risco de erros de previsão.
Como você cria preços dinâmicos?
Uma configuração de preços dinâmicos bem-sucedida depende de 5 etapas principais:
- Defina seu objetivo comercial.
- Construir uma estratégia de preços.
- Escolha o seu método de precificação.
- Estabeleça regras de preços.
- Implemente, teste e avalie a estratégia.
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