Estratégia de diversificação: visão geral, exemplos, tipos, prós e contras

Estratégias de diversificação
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Fundadores, investidores e executivos geralmente consideram a execução de uma estratégia de crescimento, como diversificação, quando um negócio atinge um certo estágio em sua evolução. A diversificação é uma das quatro principais estratégias de crescimento definidas por Igor Ansoff em 1957. Na maioria das vezes, permite que as empresas considerem novos mercados ou mercadorias para expandir seu escopo e vendas.

Igor Ansoff, quem era ele?

Igor Ansoff foi um proeminente empresário e matemático que é reconhecido como o “Pai da Gestão Estratégica”. 

Seu reconhecimento é resultado de seu papel no estabelecimento da gestão estratégica como uma disciplina separada na década de 1950. De acordo com Ansoff, existem apenas quatro opções específicas de crescimento abertas a um negócio. Ele acreditava que uma empresa poderia se expandir por meio de maior penetração no mercado, crescimento de mercado ou desenvolvimento de produtos; incluindo a diversificação como estratégia corporativa.

Descrição de uma estratégia de diversificação

A estratégia de diversificação é caracterizada pela introdução de novos produtos em novos mercados. Mas, o que exatamente é uma estratégia de diversificação e o que a torna uma boa estratégia de crescimento de negócios?

Neste artigo, examinamos vários exemplos dessa estratégia, determinamos quando e por que ela pode ser uma boa estratégia de crescimento a ser adotada e demonstramos o efeito que ela pode ter em um negócio.

Qual é o conceito de estratégia de diversificação?

Como todos sabemos, uma estratégia de diversificação é uma estratégia de expansão corporativa elaborada pelas corporações. Eles são particularmente os mais adequados para aqueles que fabricam novos produtos em novos mercados. O conceito nos diz o que é a estratégia de diversificação, mas não nos diz por que é uma boa opção ou como executá-la.

Vamos passar por isso o mais rápido possível…

Por que as empresas diversificam?

As empresas diversificam por vários motivos, o primeiro deles é aumentar a lucratividade. As empresas usam a diversificação para ajudá-las a alcançar mercados e setores que não exploraram anteriormente. Isso é feito com a introdução de novos bens, serviços ou recursos que atendam aos consumidores desses novos mercados.

As empresas buscarão novos caminhos para a receita, ampliando seu escopo e apelo. Isso tem o potencial de aumentar muito os lucros.

A diversificação é feita para uma série de propósitos, entre os quais o de aumentar a lucratividade. Ele, por exemplo, pode ajudar uma empresa a reduzir o risco de uma desaceleração do mercado. Também poderia melhorar a reputação da marca e servir como um mecanismo de defesa contra a concorrência acirrada.

Por outro lado, isso não é sem suas desvantagens. Não é apenas a mais arriscada, mas também a mais difícil das quatro estratégias de crescimento de Ansoff.

Perigos de uma estratégia de diversificação

A estratégia de diversificação, ao contrário da estratégia de penetração no mercado, é considerada de alto risco. Esta afirmação não se deve apenas aos riscos inerentes à criação de novos bens, mas também à falta de experiência da empresa em atuar no novo mercado. Quando uma organização se diversifica, está deliberadamente se colocando em um lugar de grande risco.

Além disso, exige a expansão substancial do capital humano e financeiro. No entanto, as chances são de que seguir esse caminho possa ter um impacto negativo na distribuição de recursos nas indústrias principais.

Como resultado, é aconselhável que uma organização siga uma estratégia de diversificação apenas quando o produto ou setor atual não oferece mais oportunidades de desenvolvimento. Antes de decidir buscar a diversificação, as empresas devem analisar cuidadosamente os riscos e determinar a probabilidade de alcançar um resultado bem-sucedido.

 Tipos de estratégias de diversificação

No mundo dos negócios, não existe um plano de crescimento “tamanho único”. A diversificação pode assumir várias formas, dependendo do caminho que uma empresa deseja seguir, e pode estar relacionada ou não à oferta atual de produtos ou serviços.

#1. Diversificação horizontal

A diversificação horizontal é quando a empresa opta por incorporar bens ou serviços que não estão relacionados ao que você vende atualmente, mas que podem satisfazer as necessidades de seus clientes existentes.

Como você está lidando principalmente com clientes familiares e segmentos de mercado, a diversificação horizontal geralmente é a estratégia de diversificação mais arriscada. Se você é o CEO da Dunder Mifflin Paper Company, pode fazer sentido se ramificar na fabricação de impressoras. Este é um produto completamente diferente, mas tem a capacidade de atrair um grande número de seus clientes atuais. (E, esperançosamente, essas impressoras não pegarão fogo graças ao excelente controle de qualidade.)

#2. Diversificação concêntrica

A diversificação concêntrica ocorre quando uma empresa entra em um novo mercado com um novo produto. Basicamente, um produto que está tecnologicamente próximo de seus produtos existentes. Na maioria das vezes, isso permite que eles ganhem vantagem explorando fatores como experiência no setor, conhecimento técnico e, muitas vezes, até mesmo processos de fabricação existentes. Se as vendas de um produto estiverem diminuindo, esse tipo de estratégia de diversificação ajudará a compensar a perda de receita aumentando as vendas de outros produtos.

Um fabricante de computadores que diversificou de PCs de mesa desajeitados para desenvolvimento de laptops é um exemplo de diversificação concêntrica. Isso permitiria que eles aproveitassem a nova onda de usuários de computador que procuravam soluções mais portáteis imediatamente.

#3. Diversificação de conglomerados

A diversificação de conglomerados é quando você deseja expandir para mercados completamente novos com bens não relacionados para atender a bases de consumidores totalmente novas. Um conglomerado é uma única entidade corporativa que possui e opera vários negócios em setores completamente diferentes. Um conglomerado é uma holding que possui todas as empresas individuais. Torna-se um depois de adotar com sucesso uma estratégia de diversificação de conglomerados.

O Tata Group, fundado em 1868 e diversificado de suas origens modestas como uma empresa hoteleira para uma multinacional global que engloba 100 empresas individuais, é um exemplo de diversificação de conglomerados. Químicos, siderúrgicos, automotivos, engenharia, telecomunicações, sistemas de informação e consumíveis estão entre os setores em que agora emprega cerca de 706,000 pessoas.

#4. Diversificação vertical

A diversificação vertical, também conhecida como integração vertical, acontece quando uma empresa sobe ou desce na cadeia de suprimentos integrando dois ou mais estágios de desenvolvimento anteriormente separados. Isso geralmente significa que a corporação deseja assumir algumas ou todas as funções associadas à fabricação e entrega de seu produto principal, como aquisição de matéria-prima, procedimentos de fabricação, montagem, distribuição e venda.

A diversificação vertical, por exemplo, pode significar produzir os bens que você vende atualmente se for um varejista. Embora isso ajude você a economizar dinheiro, trazendo todas as necessidades da sua empresa para dentro da empresa, a desvantagem é que isso limitará a versatilidade da sua empresa e as oportunidades potenciais de diversificação horizontal.

A diversificação vertical pode ser classificada em dois tipos com base na direção em que você se move na cadeia de suprimentos.

  1. Diversificação para frente
    Se você está no início de uma cadeia de suprimentos em termos de posicionamento de negócios, também pode planejar cuidar das operações mais adiante. Uma empresa de mineração, por exemplo, pode decidir se expandir para o processamento e produção de seu produto bruto.
  2. Diversificação para trás
    Se você está chegando perto do fim de uma cadeia de suprimentos, considere diversificar para os mercados que alimentam sua mercadoria. A Netflix, por exemplo, começou como um site de distribuição de vídeos, mas desde então passou a produzir seu próprio conteúdo.

Exemplos de estratégias de diversificação

A seguir estão exemplos da vida real de implementação de estratégias de diversificação. As empresas abaixo mostram literalmente como esse tipo de estratégia pode ser eficaz ou obsoleta. No entanto, é importante observar que sua eficácia depende exclusivamente do negócio e do momento.

#1. moz.com

Começou como SEOmoz, um blog e comunidade online onde especialistas e profissionais de marketing podiam compartilhar suas teorias, análises e descobertas.

Os fundadores perceberam que havia uma necessidade (e uma lacuna) em seu setor depois de alguns anos operando com sucesso essa plataforma. Eles começaram a desenvolver sua própria plataforma de SEO e comercializá-la como uma solução baseada em assinatura depois de garantir uma rodada inicial de financiamento. A Moz é agora um dos recursos de SEO mais populares do mercado, com uma capitalização de mercado de cerca de US$ 45 milhões – algo que não seria possível se eles tivessem permanecido puramente online.

# 2 HubSpot

O gigante do inbound marketing HubSpot começou como uma solução de software para pequenas empresas com 1 a 10 funcionários que procuram uma maneira mais eficiente de lidar com seu conteúdo e clientes.

A Hubspot diversificou seu software para atender às necessidades de nível empresarial à medida que sua popularidade e demanda aumentavam. Isso resultou em um aumento de vendas de US$ 255,000 ARR em 2007 para US$ 15.6 milhões em 2010. Em 2014, a empresa tornou-se pública com uma oferta pública inicial (IPO), levantando US$ 125 milhões sem precedentes e estabelecendo um valor de mercado de cerca de US$ 880 milhões.

# 3. Mailchimp

O provedor de software de e-mail Mailchimp revelou no início de 2019 que estava diversificando sua oferta e entrando no lucrativo mercado de CRM. Embora isso tenha sido uma ótima notícia para os clientes existentes, porque agora eles tinham acesso a um produto com mais recursos (sem precisar comprar em outro lugar), os altos aumentos de preço de 15 a 20% provocaram uma reação on-line, diminuindo a empolgação do consumidor pelas últimas novidades. plataforma de marketing tudo-em-um. Muitos clientes fiéis saíram como resultado disso. Em conclusão, a diversificação pode ser uma mina de ouro em termos de escopo e receita, mas não é isenta de perigos. As empresas devem priorizar outras iniciativas de crescimento primeiro, e a diversificação deve ser considerada apenas quando seu produto ou setor existente não oferecer mais espaço para expansão. Uma estratégia de diversificação bem pensada ajudará a empresa a se desenvolver e evoluir com uma preparação cuidadosa, consideração das necessidades do consumidor e um senso aguçado das tendências atuais do mercado.

Quais são as 3 estratégias de diversificação?

As estratégias de diversificação são classificadas em três tipos:

  • Diversificação concêntrica. A diversificação concêntrica refere-se à adição de itens ou serviços similares a uma empresa existente.
  • Diversificação horizontal.
  • Diversificação de conglomerados.

Qual é o melhor exemplo de diversificação?

  • Diversificação Relacionada: Um exemplo disso é a aquisição da Audi pela Volkswagen. Diversificar em segmentos de negócios dentro do mesmo setor.
  • Diversificação não relacionada – Diversificação em novos setores, como quando a Amazon comprou a Whole Foods e entrou no setor de supermercados

Quais são os 4 métodos de diversificação?

Em contraste, a diversificação de negócios ocorre quando uma empresa entra em um novo mercado.

  • Estratégias de crescimento A diversificação é uma das quatro técnicas alternativas de crescimento defendidas por Igor Ansoff.
  • Diversificação Concêntrica.
  • Diversificação Horizontal.
  • Diversificação de Conglomerados.

Quais são os 3 benefícios da diversificação?

A diversificação reduz os riscos, equilibra os retornos e ajuda um portfólio a se sair melhor no longo prazo.

Quais são as três estratégias principais?

Quais são os três tipos de estratégias e como você pode usá-los?

  • Estratégia de negócio.
  • Estratégia operacional.
  • Estratégia transformacional.
  1. Diversificação: Definição, Tipos, Estratégias
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