Se você esteve nas redes sociais ultimamente, provavelmente já viu um de seus amigos promovendo algum tipo de negócio de vendas diretas. Quer se trate de uma marca conhecida ou de uma empresa menos conhecida, essas organizações forneciam a capacidade de trabalhar em casa em seu próprio horário. Neste artigo, aprenderemos mais sobre vendas diretas, sua descrição de cargo, empresa, software de vendas diretas e exemplos.
Vendas Diretas
As vendas diretas são transações nas quais os vendedores vendem diretamente aos clientes sem o uso de um intermediário. Ao contrário do varejo normal, onde as transações são feitas online ou por meio de uma loja física, esse conceito geralmente é realizado por meio da interação pessoal com clientes em locais inusitados. Na verdade, as táticas de vendas tradicionais são frequentemente modificadas e roteadas por vários intermediários. Isso pode incluir coisas como atacadistas ou centros de distribuição, que têm a ver com levar os produtos às pessoas.
Na venda direta, as empresas não utilizam esses canais. Em vez disso, eles enviam produtos diretamente para empresas de vendas diretas. Em seguida, essas empresas enviam os produtos para seus distribuidores ou representantes de vendas, que os vendem diretamente aos clientes. Frequentemente, os produtos de venda direta são exclusivos e geralmente inacessíveis por meio dos canais de varejo convencionais. Não existe uma definição universal de vendas diretas, mas geralmente se enquadra em um dos três tipos básicos.
Descrição do trabalho de vendas diretas
descrição do trabalho de vendas diretas refere-se aos clientes que tomam conhecimento dos produtos e serviços de uma empresa por meio de representantes de vendas diretas. Obviamente, eles são os encarregados de mostrar aos potenciais clientes o que uma empresa tem a oferecer e fechar vendas. Aqui está a descrição do trabalho para vendas diretas.
Como representante de vendas diretas da [Companyz], será seu trabalho atrair novos clientes e aumentar as vendas dos existentes no território que lhe for dado. No entanto, você trabalhará em estreita colaboração com o gerente de vendas para elaborar e executar um plano de vendas que atenda ou supere as metas de receita. A melhor pessoa terá um histórico de sucesso em vendas diretas, bem como experiência com os produtos ou serviços que oferecemos. No entanto, ele ou ela será capaz de trabalhar por conta própria com pouca supervisão. Além disso, ele ou ela será capaz de administrar bem seu tempo e ser organizado.
Deveres & Responsabilidades
- a descrição do trabalho de vendas diretas envolve networking, ligações não solicitadas e outras atividades de geração de leads que podem ajudá-lo a encontrar novos clientes.
- Entenda o que o cliente quer e precisa, e ofereça as soluções certas.
- a descrição do trabalho de vendas diretas exige que você estabeleça, construa e mantenha bons relacionamentos comerciais com os clientes para obter novos e repetidos negócios.
- Atingir as metas de vendas e resultados acordados no prazo
- Os membros da equipe e outros departamentos precisam trabalhar juntos nas vendas.
- Analise o potencial do território ou mercado, acompanhe as vendas e forneça relatórios de status.
- Revisões de requisitos, problemas, interesses, atividades competitivas e o potencial de novos produtos e serviços do cliente são usados para o gerenciamento de suprimentos.
- Acompanhe as melhores práticas do setor, tendências de mercado e novas tecnologias.
- Use comentários para continuar a melhorar.
- Análises de custo-benefício e recomendação das soluções mais eficientes e eficazes aos clientes
- Cuide de tarefas administrativas, como fazer propostas, cotações e pedidos.
- Acompanhe os desenvolvimentos de produtos mais recentes e aproveite as oportunidades educacionais para aprender mais e acompanhar as mudanças no setor.
Habilidades e qualificações exigidas
- Experiência comprovada em vendas diretas
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
- Autodidata, com uma grande ética de trabalho e um forte desejo de sucesso
- Capacidade de operar de forma independente e colaborativa. Conhecimento profundo de todo o processo de vendas, do começo ao fim.
- ou possuir um equivalente a um diploma do ensino médio
Empresa de vendas diretas
Uma empresa de vendas diretas vende um produto para clientes fora de um ambiente de varejo regular. Os vendedores trabalham em casa, em sua própria loja online ou na casa do cliente. Quando eles oferecem seus próprios itens diretamente ao consumidor, eles atuam tanto como distribuidor quanto como vendedor.
Nas vendas diretas, os fabricantes de produtos fornecem os itens diretamente à empresa de vendas diretas, que os distribui ao representante de vendas para vender aos clientes. Os clientes devem ir ao representante de vendas diretas para comprar produtos exclusivos que não estão disponíveis nos pontos de venda, portanto, os clientes devem ir ao representante de vendas diretas para obter aquele produto especial.
Você trabalha como contratado independente para a maioria das empresas de vendas diretas e é considerado proprietário de uma pequena empresa. Além disso, você frequentemente comercializa os produtos, compra estoque e vende os itens por conta própria. Outra alternativa é estabelecer sua própria empresa de vendas diretas. subsequentemente, isso inclui criar sua própria marca e produto, formular sua proposta de venda exclusiva e recrutar representantes de vendas.
Benefícios de iniciar sua própria empresa de vendas diretas
Você tem controle sobre quando, com que frequência e onde trabalha quando estabelece seu próprio negócio de vendas diretas. Alguns pais optam por gerenciar uma empresa de vendas diretas enquanto fazem malabarismos com as tarefas e outros compromissos familiares e pessoais. A seguir estão alguns dos maiores benefícios de estabelecer sua própria empresa de vendas diretas:
- Os custos iniciais são baixos: ao contrário de outras empresas de franquia, você não precisa pagar taxas exorbitantes para começar como um contratado independente. A maior parte de seus custos iniciais é gasta em estoque, que você procura recuperar à medida que vende aos clientes.
- Os horários podem ser flexíveis: Você pode definir seu próprio horário e vender quando for mais conveniente para você, pois você possui sua própria empresa e geralmente pode trabalhar de qualquer lugar. Isso é especialmente benéfico para os pais porque você pode trabalhar enquanto seus filhos estão na escola.
- Oportunidades de crescimento e treinamento estão disponíveis: Se você optar por trabalhar para uma conhecida empresa de vendas diretas, receberá oportunidades de treinamento para ajudá-lo a aprimorar suas habilidades de vendas e marketing, bem como a oportunidade de ganhar um salário maior.
Software de vendas diretas
O software de vendas diretas ajuda os indivíduos que trabalham com vendas diretas a acompanhar melhor suas vendas, despesas e lucros. além disso, as principais plataformas de software de venda direta fornecem aos usuários os recursos necessários para criar leads de alta qualidade, comercializar seus produtos com eficácia, gerenciar clientes e rastrear estoques. Simplificando, são soluções abrangentes que facilitam a agilização de todo o processo de vendas para seus usuários. Dependendo de sua aplicação, o software de vendas diretas também pode ser chamado de software de marketing multinível (MLM) ou software de venda social.
Existem muitos aplicativos para venda direta por aí. Mas, qual deles você deve comprar com o dinheiro pelo qual trabalhou duro? Uma das soluções abaixo deve funcionar para você e/ou sua equipe.
#1. PONTO
Este software de vendas diretas foi feito especificamente para vendas em campo. Como resultado, ele possui todas as ferramentas que os vendedores de campo precisam para serem bem-sucedidos, desde a geração de leads até a criação de relatórios personalizados. Se você depende de interações face a face para o seu negócio de vendas diretas, você deve conferir o SPOTIO.
Características:
- Prospecção de vendas: Use o SPOTIO para encontrar rapidamente seus clientes ideais. O recurso Lead Machine permite que os usuários usem mais de 200 filtros para restringir seus grupos de clientes em potencial.
- Agendamento: você já pensou para quem quer vender? Estabeleça horários para se encontrar com eles. Com o SPOTIO, as pessoas podem usar um aplicativo móvel para fazer anotações e marcar reuniões de vendas.
- Sequenciamento de vendas automatizado: com o Autoplay, você pode se encarregar de seus esforços de vendas e configurar sequências de vendas automatizadas com lembretes para visitar/ligar e e-mails/textos para enviar.
- Comunicação através de vários canais: Se você deseja fazer vendas, precisa manter contato com os clientes em potencial. O SPOTIO facilita isso. Registre tudo o que seus representantes de vendas se relacionam com vendas e configure e-mails e mensagens de texto para serem enviados em horários definidos. Seus representantes de vendas não estão fazendo o trabalho deles? SPOTIO vai te dizer o porquê. Descubra rapidamente quais atividades de vendas os representantes fizeram e o sucesso de cada uma delas.
- Relatórios personalizados: Finalmente, você pode criar seus próprios relatórios de vendas no SPOTIO usando apenas as métricas e os principais indicadores de desempenho que são importantes para você. Se você fizer isso, gastará menos tempo relatando.
#2. Rallyware
Rallyware é feito para ajudar os usuários a melhorar o desempenho de suas equipes. Como isso acontece? Não é tão difícil: o Rallyware torna mais fácil para os funcionários obter materiais de treinamento. Ele também permite que os líderes de equipe recompensem e aplaudam o excelente trabalho e possui ferramentas para construir relacionamentos com os clientes.
Características:
- Treinamento para funcionários: atualize rapidamente sua equipe. O Rallyware oferece às pessoas as ferramentas de que precisam para compartilhar conteúdo educacional com seus funcionários no momento certo.
- Incentivos e Reconhecimento: Os representantes de vendas da sua empresa trabalham duro para você. Com o Rallyware, você pode recompensar os representantes para que eles trabalhem da melhor forma com mais frequência. O aplicativo também permite que você elogie os melhores desempenhos na frente de seus colegas.
- Relacionamento com o cliente: Rallyware pode ajudá-lo a manter seus clientes satisfeitos. O software possui recursos como rastreamento de clientes, lembretes automáticos e fluxo de trabalho de campanha para garantir que seus clientes sempre recebam o atendimento que merecem.
#3. Moeda de um centavo IA
Se sua equipe de vendas diretas fecha negócios por meio da mídia social, você deve pesquisar a Penny AI. A plataforma é ótima no social commerce porque possui muitos recursos úteis, como ferramentas para prospecção, gerenciamento de contatos, aprendizado em equipe e venda direta.
Características:
- Listas de tarefas diárias: com o Penny AI, os usuários obtêm listas de tarefas feitas para eles automaticamente. Isso os ajuda a priorizar tarefas urgentes e administrar todos os seus negócios a partir de uma única tela.
- Gestão de Contactos: Quem são os seus clientes? Penny AI ajudará você a descobrir usando cartões de perfil de cliente detalhados que podem ser organizados com tags personalizadas.
- Prospecção de clientes: você quer que seu negócio cresça? Use Penny AI para obter leads de mídia social e, em seguida, configure lembretes automatizados para acompanhar cada um deles.
- Gerenciamento de funcionários: Penny AI também pode ajudá-lo a gerenciar seus representantes. Acompanhe o que sua equipe está fazendo, comemore as vitórias, compartilhe os melhores scripts e faça outras coisas para ajudar sua equipe.
- Treinamento para membros da equipe: Bons funcionários são funcionários treinados. Use o Penny AI para ensinar novas habilidades aos seus vendedores por meio de aulas.
#4. Trindade
Trinity se autodenomina “o software MLM mais configurável disponível”. Não temos certeza de quão verdadeira é essa afirmação. Mas temos certeza de que o Trinity é um bom software de vendas diretas, principalmente se sua empresa vende online pelo Shopify. Este aplicativo realmente brilha nessa área.
Características:
- Relatórios fáceis: Com Trinity, você pode ter controle total sobre os relatórios de seus distribuidores. O relatório Multilevel Tree View é muito útil e facilita o gerenciamento de sua linha descendente.
- Qualquer Plano de Compensação: Não importa quais planos você escolha, não importa. Trinity trabalha com todos os tipos de planos, como afiliado, partido, multi-nível, binário, matriz forçada e assim por diante.
- Uma integração com Shopify: Como foi dito acima, Trinity funciona perfeitamente com Shopify, o que permite aos usuários aumentar seus esforços de venda direta online.
Exemplos de Vendas Diretas
Exemplos de cada um dos três tipos de vendas diretas
#1. D2C
D2C é quando uma empresa ou marca vende diretamente ao cliente final, como quando alguém compra algo online no site da marca. Um dos exemplos de vendas diretas D2C inclui:
- Apple: os clientes compram produtos da Apple online ou na loja diretamente da Apple Store. No entanto, os produtos da Apple também estão disponíveis na Best Buy, Verizon e Target, entre outros.
#2. Vendas de nível único
As vendas de nível único, também chamadas de marketing de nível único, ocorrem quando os representantes de vendas atuam como distribuidores de uma marca ou empresa e recebem uma comissão sobre os produtos que vendem.
Exemplos de vendas de nível único incluem:
- Solar Vivint: Os clientes podem utilizar a Internet para solicitar um orçamento da Vivint Solar, no entanto, a grande maioria das vendas é realizada por meio de fornecedores de venda direta por telefone ou vendas de porta em porta. Esses fornecedores são remunerados por comissão com base no volume de vendas.
#3. Vendas em vários níveis
As vendas multinível, também chamadas de “marketing multinível”, são semelhantes às vendas de nível único, mas os representantes de vendas e distribuidores também podem ganhar dinheiro trazendo mais distribuidores (frequentemente mais dinheiro do que ganham vendendo produtos).
- Mês: A maioria clientes compram de distribuidores individuais, que compram os produtos e depois os vendem para outras pessoas. A maior parte do dinheiro de um distribuidor vem de conseguir que outras pessoas se juntem à sua equipe.
O que é um exemplo de vendas diretas?
E-mails, folhetos, cartas promocionais, anúncios na rua, telefonemas, sites e outras coisas são exemplos de marketing direto.
Quais são os tipos de vendas diretas?
Os distribuidores vendem bens ou serviços diretamente aos clientes por meio da venda direta. Direto de nível único, plano de festa e marketing multinível são os três tipos de venda direta.
O que faz uma empresa de vendas diretas?
Uma empresa de venda direta vende um produto diretamente aos consumidores fora do ambiente de varejo usual. Eles vendem diretamente de sua casa, de sua loja virtual ou da residência do cliente. Quando vendem seus próprios produtos diretamente aos consumidores, atuam tanto como distribuidores quanto como vendedores.
Como faço para entrar em vendas diretas?
Estabelecer sua própria empresa de vendas diretas pode exigir a adesão a um programa existente ou o lançamento de uma corporação totalmente nova para as pessoas ingressarem.
- Selecione seu produto de vendas
- Estabeleça a entidade da sua empresa
- Escreva sua narrativa e preencha uma necessidade
- Desenvolva seus processos e marketing
- Recompense e aproveite.
Como as vendas diretas conseguem clientes?
- Entregue sem custo. Startups e pequenas empresas raramente conseguem financiar campanhas de marketing expansivas.
- Utilize o marketing por e-mail.
- Socializar através das redes sociais
- Reduza despesas por meio de promoção cruzada…
- Oferece extras.
Referências
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