MARKETING DE GERAÇÃO DE DEMANDA: Um Guia Completo

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Marketing de Geração de Demanda
Exemplo de Marketing de Geração de Demanda
Gerente de Marketing de Geração de Demanda
Estratégia de marketing de geração de demanda
O que significa geração de demanda em marketing?
Quais são os tipos de marketing de geração de demanda?
A geração de demanda é B2B ou B2C?
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Referências

Geração de demanda é uma palavra abrangente para uma variedade de iniciativas de marketing que promovem o engajamento de longo prazo, como geração de leads, captura de demanda e aceleração de pipeline, em um setor em que melhorar os relacionamentos entre marca e cliente é crucial. Consiste em vários pontos de contato destinados a aumentar a conscientização do cliente sobre os problemas, posicionar sua marca como um recurso confiável, fornecer leads, vender sua solução e, se bem feito, promover a fidelidade real à marca. Portanto, neste post, você conhecerá tudo sobre a estratégia de marketing de geração de demanda, exemplo e a descrição do trabalho de um gerente.

Agora vamos começar!!!

Marketing de Geração de Demanda

O processo sistemático de gerar interesse em um bem ou serviço é conhecido como marketing de geração de demanda. Funciona aumentando a conscientização sobre um produto e permitindo que os clientes o investiguem como uma solução para seus problemas. É a etapa inicial no funil de marketing e auxilia na determinação do mercado-alvo. Além de fornecer dados essenciais do cliente, ele ajuda a entender as preferências do cliente que podem ser incluídas no produto em revisões subsequentes.

Os três pilares da demanda

Três grandes pilares da geração de demanda podem ser facilmente distinguidos:

#1. Geração de Leads

Você deve primeiro ter leads a quem possa apresentar sua abordagem antes de passar para os próximos estágios de geração de demanda. Chamar a atenção de clientes em potencial e adicioná-los ao seu banco de dados comercializável é conhecido como geração de leads. Esses leads podem ser entregues ao desenvolvimento de vendas para ajudá-los a passar pelo funil de vendas após serem obtidos por meio de uma campanha de nutrição.

#2. Captura de demanda

Você pode aproveitar a demanda do mercado, se ela existir, e direcionar potenciais compradores para seus produtos e serviços. Essa abordagem incorpora uma variedade de materiais de funil inferior, como comerciais de PPC, otimizações de SEO e dados de intenção de terceiros, que desenvolverão sua proposta de marca.

#3. Aceleração de Oleoduto

Depois de criar ou aproveitar oportunidades com base na demanda, você pode usar estratégias de aceleração de pipeline para acelerar o processo de vendas. Isso pode ser tão simples quanto conversar com clientes em potencial ou desenvolver material altamente direcionado que atenda às necessidades de seus leads e seja pertinente ao estágio deles no funil de vendas.

A importância da geração de demanda

Não é suficiente ter uma solução para o problema de um cliente se ele não estiver ciente disso. As iniciativas de geração de demanda se destacam nessa situação porque aumentam a conscientização do público sobre os bens necessários. As organizações se beneficiam significativamente mais de táticas direcionadas do que de amplas campanhas de conscientização. Eles identificam os clientes mais pertinentes, o que produz leads de alta qualidade com maior chance de conversão.

Os cinco passos para criar demanda

O aspecto mais difícil da criação de demanda pode estar começando porque é muito completo. Mas primeiro, aqui está um resumo dos cinco elementos essenciais:

#1. Metas

Por onde deve começar uma campanha de planejamento de geração de demanda? Obviamente no final. Você pode estruturar o restante de sua abordagem em torno dos objetivos finais de sua campanha, estabelecendo-os antecipadamente.

#2. Público

Obviamente, você precisa saber quem é o seu público-alvo antes de decidir em que consistirão os programas. Você pode focar seu marketing com mais precisão conhecendo seu público e criando perfis de clientes. As personas podem ser criadas dependendo das responsabilidades, requisitos e objetivos do seu público-alvo. Quanto mais informações você puder fornecer, melhor.

#3. Contente

É hora de planejar e criar conteúdo para cada estágio do funil de marketing, uma vez que seus objetivos e mercado-alvo tenham sido estabelecidos. O conteúdo de pré-compra no topo do funil que promove o reconhecimento da marca, identifica uma necessidade e acende o desejo deve ser de natureza “leve”.

#4. Distribuição

É crucial produzir conteúdo de alto nível. Mas você também precisa saber como atingir seu público da maneira mais eficaz. Uma gama diversificada de programas usando uma variedade de canais, incluindo e-mail, mídia social, mala direta e até mesmo eventos ao vivo, será necessária para fornecer conteúdo a seus clientes em potencial e apontá-los na direção certa.

#5. Medição

Se você não medir tudo o que seus programas fazem, não poderá entender como eles funcionam. Isso inclui dados de estágio inicial, intermediário e final que cobrem uma variedade de tópicos, incluindo custo do programa, novas metas, custo por meta, oportunidades que sua campanha criou e a quantia de dinheiro que você pode associar a ela.

Três Ideias para Geração de Demanda Eficaz

A geração de demanda pode ser um desafio. No entanto, há algumas coisas que aprendemos com a experiência que podem ajudar a garantir o sucesso. Aqui estão as três principais sugestões para garantir que suas campanhas sejam bem-sucedidas:

#1. Forneça conteúdo fantástico para seus clientes em potencial

Seja um e-book, uma demonstração de produto ou seu boletim semanal por e-mail, certifique-se de que os itens que você compartilha com o público valem a pena.

#2. Seja único

A geração de demanda deve incluir o marketing de conteúdo como um componente chave. E duas coisas são necessárias para executá-lo bem: investimento e criatividade.

#3. Nunca pare de experimentar

Entender o que seu público responde é o segredo para qualquer campanha de marketing bem-sucedida, e o teste A/B fornece as informações necessárias. Se você fizer isso bem, suas campanhas alcançarão níveis mais altos de engajamento e eficácia.

Exemplo de Marketing de Geração de Demanda

Examinar algumas das principais campanhas geradoras de demanda ajudará você a criar uma abordagem de marketing mais eficaz para você. Portanto, com base nas técnicas tradicionais de criação de demanda usadas pelas empresas, compilamos instâncias de geração de demanda.

#1. Distribua coisas grátis: exemplo de marketing de geração de demanda

Prospects adoram brindes. E acredite em nós quando dizemos que, uma vez que você perceba o sucesso dessa tática, você também gostará de fornecer serviços gratuitos. Distribuir itens gratuitos promove a confiança, pois oferece aos clientes em potencial uma impressão realista do que você tem a oferecer imediatamente. Eles aprendem mais sobre seu produto ou serviço e negócios quando você lhes dá coisas grátis. Os clientes em potencial agora podem fazer compras com maior facilidade.

#2. Uma postagem de convidado: exemplo de marketing de geração de demanda

A maioria dos leitores dos blogs que você escreve no seu site são aqueles que já te seguem. No entanto, seu público cresce quando você bloga em nome de outra pessoa. Agora que eles estão lendo sobre seus serviços, o público deles pode ficar intrigado com eles. Um guest post é um artigo que você escreve e publica no site de outra pessoa. Uma técnica fantástica para aumentar o interesse em seu produto ou serviço e obter leads é o guest blogging.

Existe um super-herói capaz de fazer qualquer coisa? Acreditamos que as redes sociais são as culpadas. O futuro do marketing são as redes sociais. Você sabia que 83% dos profissionais de marketing estão atualmente melhorando o engajamento por meio das mídias sociais? De fato, isso é preciso. Na verdade, isso é tudo que um cliente em potencial deseja e ajuda a interagir com eles em tempo real. O marketing de mídia social permite que você se envolva e se conecte com seu público onde eles já estão presentes e ativos. Aqui, você pode abordá-los de maneira amigável para atrair seu interesse. Portanto, verifique se suas estratégias de mídia social estão atualizadas antes de fazer isso.

#4. Conteúdo interativo: exemplo de marketing de geração de demanda

Informações que chamam a atenção são interativas. Acredite nas estatísticas, não em nós. 81% dos profissionais de marketing concordam com isso. A razão para isso é que o marketing interativo permite que você forneça personalização aos usuários. As pessoas apreciam, pois lhes dá a chance de se expressar e participar da conversa. Quando eles expressam um desejo, você dá a eles. Isso soa como a estratégia ideal de geração de demanda, não é?

#5. Campanha Publicitária: Exemplo de Marketing de Geração de Demanda

Pense em procurar óculos de sol porque deseja comprar alguns. Você se recusará a clicar em um anúncio de óculos de sol? Há uma partida! A publicidade ajuda você a fornecer aos usuários o que eles desejam, resultando em consumidores para você. A melhor coisa sobre campanhas publicitárias é como é simples medir seu sucesso.

#6. Marketing por e-mail: exemplo de marketing de geração de demanda

Quando alguém lhe dá seu endereço de e-mail de boa fé, eles querem que você mantenha essa confiança. Como? transmitir valor. Capacite-os a ver o que desejam. Enviar a mensagem correta para o público certo é a chave para um email marketing eficaz. O e-mail marketing é a principal estratégia de marketing usada por 66% das empresas.

Para fornecer as informações adequadas aos seus clientes em potencial, seus e-mails devem ser personalizados. Na verdade, uma abordagem eficaz de email marketing estimula o interesse por seus produtos ou serviços, além de informar o consumidor sobre eles.

Gerente de Marketing de Geração de Demanda

Quem supervisionará as campanhas de geração de demanda como gerente de marketing de geração de demanda que nutrirá leads de várias fontes, incluindo artigos corporativos, webinars, eventos e muito mais. Eles usarão seus conhecimentos nesta posição para entrar em novos mercados, interagir com sua clientela atual e planejar como promover novos serviços e recursos de produtos.

O que normalmente faz um gerente de marketing especializado em geração de demanda?

#1. Aumentar o reconhecimento da marca

O objetivo de um gerente de marketing de geração de demanda é promover uma marca de forma significativa. Essas pessoas utilizam estratégias de incentivo para garantir um fluxo de receita estável, mas também usam sua experiência estratégica para apoiar a entrada e o sucesso de sua empresa em novas áreas.

#2. Aumentando a Fidelidade do Cliente

Embora trazer novos clientes seja crucial, é igualmente importante manter os atuais. Esses programas de fidelidade serão usados pelos gerentes de marketing de geração de demanda para criar confiança com os clientes atuais, o que levará a um envolvimento gratificante.

#3. Fazendo escolhas com impacto

Um gerente de marketing de geração de demanda terá um conhecimento completo das taxas de crescimento do mercado, rivais do setor e potenciais obstáculos de entrada. Essas pessoas determinarão se um determinado mercado é adequado para a empresa depois de fazer uma análise de mercado.

As ideias erradas que as pessoas têm sobre os gerentes de marketing de geração de demanda

Embora a nutrição de leads seja um componente importante do inbound marketing, é apenas um ponto de contato no sistema de marketing de geração de demanda, que algumas pessoas podem confundir com um especialista em inbound marketing. As operações de receita de uma empresa devem ser levadas em consideração em todos os pontos de contato por um gerente de marketing de geração de demanda.

Principais Indicadores para um Gerente de Marketing de Geração de Demanda

Classificação de palavras-chave
Número de leads
Taxa de Conversão
Visitantes do site
Taxa de cliques de email

Estratégia de marketing de geração de demanda

O poderoso marketing de geração de demanda gera novos leads, aumenta o tráfego do site e aumenta o reconhecimento da marca. O principal objetivo do marketing de geração de demanda é construir e acelerar um pipeline previsível para sua equipe de vendas. Começa com os esforços iniciais projetados para atrair seu mercado-alvo para se juntar à sua lista de mala direta. Além disso, incentiva seu público a interagir com seus materiais, ir a seus eventos e muito mais. O marketing de geração de demanda cultiva e interage com seus clientes em potencial, mantendo sua marca em suas mentes.

Para ajudá-lo a preencher seu funil de vendas, separamos uma lista com a melhor estratégia de marketing para geração de demanda:

#1. Blogging: estratégia de marketing de geração de demanda

A conscientização de longo prazo e a construção de afinidades são baseadas em entradas de blog cheias de informações perspicazes e práticas, abordam as áreas problemáticas do público e despertam seus interesses. Um dos métodos mais populares de marketing de conteúdo são os blogs, que ajudam você a se tornar mais visível online, atrair visitantes direcionados, interagir com seu público e incentivá-los a baixar conteúdo pertinente, registrar-se em webinars ou realizar outras ações para aprender mais.

#2. Imã de leads: estratégia de marketing de geração de demanda

As iscas digitais são fantásticas ferramentas de marketing de geração de demanda, especialmente quando usadas em conjunto com blogs e SEO. Eles vão devorar qualquer conteúdo para download de alto valor em sua estratégia de marketing de conteúdo que seja relevante para suas demandas. A pesquisa original é apenas uma técnica para atrair a atenção da mídia, ampliar seu público, incentivar o compartilhamento online e aumentar o tráfego do site.

#3. Eventos ao vivo: estratégia de marketing de geração de demanda

Pessoas de dentro do setor podem fazer networking, obter conhecimento de ponta e ouvir especialistas no assunto em eventos ao vivo. Portanto, participando de eventos do setor ou até mesmo realizando eventos de sua própria marca, sua empresa pode desenvolver parcerias vitais.

#4. ABM: Estratégia de Marketing de Geração de Demanda

As campanhas de Account-Based Marketing (ABM) combinam seus esforços de marketing em uma variedade de canais e métodos enquanto se concentram em um segmento de público definido com precisão. Operações de saída como marketing por e-mail, anúncios do LinkedIn, InMail e mala direta podem fazer parte de uma campanha ABM. Além disso, você pode direcionar seus espectadores para páginas de destino com conteúdo personalizado ou estudos de caso.

#5. Webinars: Estratégia de Marketing de Geração de Demanda

Com webinars, estabeleça liderança de pensamento em seu campo e aumente o número de opt-ins que você recebe. O conteúdo do webinar pode educar seu público sobre um novo produto ou ajudá-lo a resolver problemas típicos do setor. Entreviste fornecedores de soluções complementares e figuras influentes do setor para obter mais efeito. Todos poderão alcançar um público maior com pouco ou nenhum trabalho adicional graças a isso.

#6. Podcasts: estratégia de marketing de geração de demanda

Justamente por ser um meio em que o público está preparado para sintonizar por esse período de tempo, o podcasting é outra ótima técnica para manter o interesse por mais de 30 minutos por vez.

#7. Vídeo: Estratégia de Marketing de Geração de Demanda

Um meio rico e imersivo para envolver e motivar seu público é o vídeo. É uma poderosa ferramenta de criação de demanda e uma fantástica ferramenta de branding. Os vídeos funcionam bem para fazer com que seu público se lembre de sua marca, pois as pessoas se lembram do conteúdo visual com muito mais facilidade do que o conteúdo baseado em texto.

O que significa geração de demanda em marketing?

Uma técnica de marketing chamada geração de demanda analisa as necessidades do cliente e o produto que você está oferecendo e, em seguida, determina a melhor maneira de aumentar a conscientização sobre esse produto de uma maneira que, idealmente, leve a leads promissores no futuro.

Quais são os tipos de marketing de geração de demanda?

As estratégias de geração de demanda incluem os sete componentes essenciais a seguir: análise da web e marketing de entrada, interação de mídia social, marketing de conteúdo, pontuação de leads, nutrição de leads, alinhamento de vendas e marketing, medição e otimização.

A geração de demanda é B2B ou B2C?

É qualquer campanha promocional que sua empresa B2B realiza com foco na personalização para atrair clientes para seu funil de vendas.