Estratégia de Marketing de Conteúdo: Guia Completo (+ Exemplos)

Estratégia de marketing de conteúdo

Se você é novo em marketing de conteúdo ou usa a mesma técnica há algum tempo, nunca é demais atualizar seu plano de estratégia de conteúdo – para garantir que ele seja atual, original e atraente para seus clientes em potencial e consumidors, não importa quando ou como eles pretendem comprar.
O primeiro passo para obter uma vantagem sobre a concorrência – e engajar ativamente seu público – é implementar uma estratégia de marketing de conteúdo boa e eficaz.
Continue lendo se estiver tendo problemas para planejar o ano futuro ou se estiver procurando novas ideias para incorporar ao seu plano. Neste post, vamos definir a estratégia de conteúdo, discutir por que sua empresa precisa de um conteúdo plano de marketing, e descreva as etapas que você precisará seguir para construir sua estratégia. Além disso, veremos alguns exemplos de estratégias de marketing de conteúdo bem-sucedidas em 2023.

O que é estratégia de marketing de conteúdo?

Uma estratégia de marketing de conteúdo começa com seus objetivos de negócios e, em seguida, emprega o conteúdo como um dos principais meios de atingir esses objetivos.

Por exemplo, seus objetivos de negócios podem incluir aumentar o reconhecimento da marca (para gerar mais receita) – para conseguir isso, você pode criar uma estratégia de conteúdo que se concentre em SEO para aumentar a exposição do site nas SERPs e direcionar visitantes para seus produtos ou serviços.

Desde o início, os donos de novos negócios podem acreditar que uma estratégia de conteúdo é 'bom de se ter', mas não totalmente necessária. A produção de conteúdo de alta qualidade para atender às necessidades de negócios, por outro lado, pode ajudar as empresas a ganhar confiança com novos públicos e, em última análise, prosperar a longo prazo.

Além disso, com 70% dos profissionais de marketing gastando ativamente em marketing de conteúdo, desenvolver uma estratégia de conteúdo robusta geralmente é crucial se você deseja competir em seus negócios.

Como planejar uma estratégia de campanha de marketing de conteúdo

Agora, vamos entrar nos meandros da criação de um plano de marketing de conteúdo.

#1. Defina seu objetivo.

Qual é o seu objetivo ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo? Por que você quer criar conteúdo e desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo? Conhecer seus objetivos antes de começar a planejar o ajudará a determinar o que é melhor para sua estratégia.

#2. Faça uma pesquisa de persona.

Para criar uma estratégia de sucesso, você deve primeiro determinar o público-alvo do seu conteúdo, geralmente conhecido como seu persona comprador.

Isso é especialmente significativo para pessoas que estão apenas começando no marketing. Entender seu público-alvo permite que você crie conteúdo mais relevante e valioso que eles vão querer ler e converter.

#3. Faça uma auditoria de conteúdo.

A maioria das pessoas começa com entradas de blog, mas se você quiser se ramificar e criar outros tipos de conteúdo, pense em quais você deseja criar.

Por exemplo, se você escreveu entradas de blog semanais no ano anterior, desenvolvendo um e-book que compila todos os seus blog entradas em um guia definitivo seria um método para fornecer informações de uma maneira diferente. Mais abaixo na lista, veremos várias outras formas de conteúdo que você pode empregar.

Se você está na empresa há algum tempo, faça uma auditoria de conteúdo para avaliar seus esforços e resultados de marketing de conteúdo no último ano. Determine o que você pode fazer de diferente no próximo ano e crie novas metas a serem alcançadas. Agora é uma excelente oportunidade para combinar os objetivos de sua equipe com os de sua corporação como um todo.

#4. Decidir sobre um sistema de gerenciamento de conteúdo.

Tenha um sistema de gerenciamento de conteúdo que permita gerar, gerenciar e rastrear seu conteúdo (CMS). A geração de conteúdo, a disseminação de conteúdo e a análise de conteúdo são aspectos importantes da Gerenciamento de Conteúdo.

#5. Crie uma lista de ideias de conteúdo.

Agora é hora de começar a debater ideias para sua próxima produção de conteúdo.

Aqui estão alguns recursos para fazer suas rodas girarem:

  • Classificador de sites da HubSpot
  • BlogSobre
  • Gerador de ideias para blogs da HubSpot
  • Feedly
  • BuzzSumo
  • Analisador de título de postagem de blog

#6. Escolha os tipos de material que você deseja gerar.

Existem inúmeras alternativas de materiais que você pode produzir. Na seção a seguir, veremos algumas das estratégias de marketing de conteúdo mais comuns que comerciantes estão desenvolvendo a estratégia em 2023, bem como algumas ferramentas e modelos para você começar.

#7. Gerencie e publique seu conteúdo.

Sua estratégia de marketing deve incluir mais do que apenas o tipo de conteúdo que você desenvolverá; ele também deve incluir como você organizará esse material. Você estará no caminho certo com uma programação editorial se quiser publicar uma coleção de conteúdo bem equilibrada e diversificada em seu site. Em seguida, construa um cronograma de conteúdo de mídia social para ajudá-lo a comercializar e gerenciar seu conteúdo em várias plataformas.

Muitas de suas ideias serão perenes, o que significa que serão tão relevantes daqui a alguns meses quanto são hoje. Dito isto, você não deve desconsiderar os eventos atuais. Embora eles não constituam a maior parte da sua programação de conteúdo, eles podem ajudá-lo a gerar aumentos de visitantes.

Então, se houver feriados especializados que sejam de interesse do seu público, pode valer a pena produzir informações em seu blog ou redes sociais. Confira uma lista abrangente de feriados de mídia social – lembre-se disso ao organizar seu calendário.

Perguntas para responder antes de começar

  • Qual problema você oferece a solução?
  • Quem é o seu público-alvo?
  • Em relação a um produto, qual é a sua proposta de valor?
  • Qual canal você usará para publicar seu conteúdo?
  • Como você gerenciará a criação e publicação de conteúdo?

Exemplos de estratégia de marketing de conteúdo em 2023

Para entender melhor uma estratégia de conteúdo, vejamos alguns exemplos de estratégias de marketing de conteúdo do mundo real em 2023 com base em alguns objetivos de negócios diferentes.

Para começar, considere um exemplo de estratégia de marketing de conteúdo utilizada para SEO (com o objetivo final de atrair novos clientes em potencial para um site).

# 1. Evernote

Sou um grande fã do blog do Evernote, que fornece uma infinidade de conselhos sobre produtividade. O artigo do blog, Como se manter disciplinado quando os tempos são difíceis, me fez rir alto – e depois me obrigou a pegar um bloco de notas e anotar algumas das melhores recomendações.

Mas por que uma empresa de aplicativos de anotações está escrevendo sobre disciplina?

Porque foi assim que encontrei o site deles quando pesquisei no Google “Como se manter disciplinado”.

Evernote é um excelente exemplo de abordagem de conteúdo para atrair novos leads. As pessoas interessadas em ler conteúdo de produtividade provavelmente estarão interessadas em baixar o produto de anotações do Evernote (porque o que é melhor do que uma lista de tarefas para mantê-lo no caminho certo?).

Por outro lado, se a equipe de marketing do Evernote apenas publicasse conteúdo para aumentar o tráfego – como lançar “Nossas 10 músicas favoritas da Beyoncé” – isso não seria considerado uma estratégia de conteúdo; seria simplesmente conteúdo.

No caso do Evernote, a estratégia combina conteúdo (artigos de blog sobre produtividade) com o objetivo comercial de direcionar leads (pessoas interessadas em fazer anotações) para o site.

Vejamos outro exemplo de como uma estratégia de conteúdo inteligente pode ajudar as empresas com marketing de vendas em 2023.

# 2. Wistia

Considere o seguinte cenário: um cliente em potencial liga para um Wistia representante de vendas e solicita informações sobre o serviço de hospedagem de vídeo da empresa. Enquanto o representante de vendas da Wistia fala com ela, ele descobre que sua empresa usa algumas outras ferramentas para converter leads em vendas... O intercomunicador está incluído.

Após a ligação, o representante de vendas envia ao cliente em potencial um e-mail com um link para uma postagem no blog sobre a integração do Wistia com o Intercom, que permite que os usuários do Intercom personalizem ainda mais as mensagens para os clientes em potencial com base nos dados de exibição de vídeo coletados pelo Wistia.

Este é um excelente exemplo de como uma estratégia de conteúdo pode ser usada como ferramenta de capacitação de vendas. À primeira vista, pode parecer estranho que a Wistia tenha conteúdo dedicado à ferramenta de outra empresa. Esse conteúdo, por outro lado, é um ótimo recurso para a equipe de vendas da Wistia, especialmente quando os clientes em potencial têm dúvidas sobre como o produto da Wistia se integrará ao software ou processos existentes.

Agora que vimos alguns exemplos de estratégias de conteúdo, vamos ver os vários tipos de marketing de conteúdo.

Tipos de marketing de conteúdo

  • UlTIMOS BLOGS
  • E-Books
  • Estudos e Casos
  • Modelos
  • Infográficos
  • Vídeos
  • Podcasts
  • Redes sociais

Estas são as oito estratégias de marketing de conteúdo mais populares que você pode desenvolver para seus leitores e consumidores em 2023.

#1. Postagens no blog

Você está lendo um artigo de blog, caso não tenha notado antes. As entradas do blog são publicadas em um site e devem ser produzidas com frequência para atrair novos visitantes.

As postagens devem fornecer conteúdo valioso ao seu público, incentivando-o a compartilhá-lo nas mídias sociais e em outros sites. Recomendamos que as postagens do blog tenham entre 1,000 e 2,000 palavras, mas você deve experimentar para ver se seus leitores preferem uma leitura mais longa ou mais curta.

# 2. Ebooks

E-books são geração de leads produtos que os clientes em potencial podem baixar depois de preencher um formulário de lead com suas informações de contato. Eles geralmente são mais longos, mais aprofundados e publicados com menos regularidade do que os artigos de blog, que são criados para atrair visitantes para um site.

Felizmente, você pode usar e-books para diversas finalidades com base nos objetivos de sua organização.

Um ebook nesta categoria pode aprofundar um problema específico e alternativas de solução, bem como oferecer modelos ou calculadoras. Por fim, à medida que você avança no funil, os e-books devem se tornar mais personalizados e fornecer mais conteúdo de vendas. As perspectivas se beneficiariam de guias de comparação ou de um e-book de estudos de caso nesse nível.”

Ebooks são a próxima etapa no Inbound Marketing processo: depois de ler um post de blog (como este), os visitantes podem solicitar informações adicionais.

É aqui que as chamadas para ação (CTAs) entram em ação. Ele leva os consumidores a uma página de destino onde eles podem enviar suas informações de contato e baixar um e-book para obter informações adicionais valiosas para seus negócios. Então, isso resulta em um novo lead para a equipe de vendas abordar.

#3. Estudos de caso

Os estudos de caso são sua chance de contar a história de um cliente que resolveu um problema trabalhando com você. Eles são talvez o tipo mais versátil de estratégia de marketing de conteúdo porque podem assumir muitas formas diferentes. É isso mesmo, os estudos de caso podem assumir a forma de um post de blog, e-book, podcast ou até mesmo um infográfico.

Antes de selecionar um cliente para um estudo de caso, você deve decidir qual a forma do depoimento e a área de sua empresa para a qual você está tentando gerar valor.

#4. Modelos

Os modelos são um formato de conteúdo útil para experimentar porque geram leads para você e, ao mesmo tempo, fornecem um valor tremendo ao seu público. Quando você fornece ao seu público ferramentas de modelo para economizar tempo e ajudá-los a ter sucesso, é mais provável que eles se envolvam com seu conteúdo no futuro.

# 5. Infográficos

Os infográficos podem organizar e visualizar dados de uma maneira mais atraente do que apenas palavras. Assim, isso os torna excelentes formatos de conteúdo para usar se você precisar compartilhar uma grande quantidade de dados de maneira clara e compreensível.

Se você estiver pronto para começar, baixe nossos modelos para produzir ótimos infográficos em menos de uma hora.

#6. Vídeos

Os vídeos são um meio de conteúdo altamente envolvente que pode ser compartilhado em plataformas de mídia social e sites. Eles exigem um investimento maior de tempo e recursos do que o conteúdo escrito, mas à medida que o marketing visual cresce em popularidade. Afinal, é 40 vezes mais provável que seja compartilhado nas redes sociais do que outros tipos de conteúdo. É um meio que vale a pena experimentar.

De acordo com a HubSpot Research, o vídeo é o tipo de conteúdo mais favorecido, capturando a atenção das pessoas mais do que qualquer outro meio.

# 7. Podcasts

Iniciar um podcast ajudará o público a encontrar sua marca se não tiver tempo ou interesse em ler conteúdo todos os dias. O número de ouvintes de podcast está crescendo. Em 2018, quase um terço da população dos EUA ouviu um podcast no mês anterior.

Se você tem pessoas interessantes para entrevistar ou conversas para hospedar, considere o podcasting como outro formato de conteúdo para experimentar.

# 8. Mídia social

Depois de publicar conteúdo regularmente em seu próprio site por um tempo, talvez seja hora de considerar a distribuição de seu conteúdo em outros sites. Isso pode incluir redirecionar o conteúdo para novos formatos e publicá-lo em seu blog, criar conteúdo original especificamente para sites externos ou publicar conteúdo do site em várias redes sociais.

Postar nas mídias sociais, por outro lado, é fundamental para expandir o alcance da sua marca e entregar seu conteúdo aos seus clientes onde você sabe que eles passam o tempo. As redes sociais nas quais as empresas postam com frequência incluem:

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Snapchat
  • Tik Tok
  • WhatsApp
  • YouTube

Ao lançar uma conta comercial em qualquer uma das redes sociais mencionadas acima, é fundamental postar o tipo de conteúdo que seus seguidores esperam ver. Por exemplo, no Instagram, os usuários querem fotos, vídeos e gráficos que reflitam os eventos atuais, mostrem o conteúdo gerado pelo usuário ou até mesmo os bastidores da sua organização.

No Facebook, você tem mais opções para o que postar. Você não apenas pode compartilhar suas postagens de blog e conteúdo do site, mas também postar vídeos nativos do Facebook, promoções de produtos e memes originais que ressoam com seus clientes. Você também pode interagir com outras empresas que tenham um público semelhante ao seu. Enquanto o objetivo de sites de mídia social como Instagram ou Snapchat é se conectar mais intimamente com seu público, o objetivo de plataformas como Facebook e Twitter é expandir esse público, direcionar tráfego para seu site e iniciar conversas em seu setor. Faça algumas pesquisas de mercado padrão para descobrir as plataformas em que seus compradores estão e crie seu conteúdo de acordo com as expectativas deles.

Como você garante que sua estratégia de marketing de conteúdo esteja alinhada com suas metas e objetivos gerais de negócios?

Garantir o alinhamento entre a estratégia de marketing de conteúdo e as metas e objetivos gerais de negócios envolve revisar regularmente a estratégia e seu impacto nos negócios. Isso pode ser alcançado definindo metas específicas e mensuráveis ​​para a estratégia de marketing de conteúdo e acompanhando regularmente o progresso em relação a essas metas. Além disso, a estratégia de marketing de conteúdo deve ser regularmente revisada e refinada em resposta às mudanças no ambiente de negócios e às necessidades do público-alvo.

Como você mede e analisa o engajamento do seu público-alvo com o seu conteúdo?

O rastreamento de métricas como tráfego do site, engajamento de mídia social, taxas de abertura e cliques de e-mail e conversões é necessário para medir e analisar o engajamento com seu conteúdo. Essas informações podem ser usadas para entender melhor o público-alvo, o que motiva o engajamento e como o plano de marketing de conteúdo pode ser ajustado por meio da análise dos dados.

Quais são as considerações éticas para uma estratégia de marketing de conteúdo?

Como parte de um plano de marketing de conteúdo ético, é importante evitar táticas enganosas ou enganosas, proteger a privacidade do público-alvo e garantir que todo o material seja verdadeiro e represente com precisão os produtos ou serviços anunciados. O conteúdo também deve estar livre de linguagem ofensiva ou discriminatória e não deve violar os direitos de propriedade intelectual de terceiros.

Como você incorpora o vídeo em sua estratégia de marketing de conteúdo?

Fazer um conteúdo de vídeo cativante e interessante que apoie a mensagem geral de marketing e atraia o público-alvo é necessário ao usar o vídeo em um plano de marketing de conteúdo. Isso pode ser feito usando uma variedade de tipos de mídia, incluindo vídeos explicativos, demonstrações de produtos, histórias de sucesso de clientes e transmissão ao vivo. Para atingir o público-alvo, o material de vídeo deve ser promovido por meio de canais apropriados e otimizado para mídias sociais e mecanismos de pesquisa.

Como você cria um calendário de conteúdo e planeja seu cronograma de produção de conteúdo?

Um calendário de conteúdo é uma ferramenta de planejamento que especifica o material que será criado e lançado, bem como o cronograma dessas ações. As etapas envolvidas na criação de um calendário de conteúdo incluem decidir os canais adequados para promover o conteúdo, os tópicos e formatos do material e o público-alvo. O cronograma de produção de conteúdo deve ser baseado no calendário de conteúdo e permitir tempo suficiente para a pesquisa, criação, edição e divulgação do material.

Como você avalia e melhora continuamente sua estratégia de marketing de conteúdo?

As métricas e dados associados às atividades de marketing de conteúdo, como tráfego do site, engajamento de mídia social, taxas de abertura e cliques de e-mail e conversões, devem ser revisados ​​com frequência para avaliar e melhorar continuamente a estratégia de marketing de conteúdo. Para encontrar oportunidades de melhoria, esses dados devem ser avaliados para determinar os canais e tipos de conteúdo mais eficazes com o público-alvo. A estratégia de marketing de conteúdo deve então ser ajustada e atualizada à luz dessas informações para manter sua eficácia e consistência com as metas e objetivos globais da empresa.

Resumo

Construir uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida leva tempo, organização e criatividade. Desde definir a estratégia para sua estratégia até adicionar ferramentas para gerenciar melhor seu conteúdo, configurar sua estratégia para o novo ano não será uma tarefa árdua se você seguir as etapas e explorar os recursos aqui.

Boa sorte com sua criação!

Perguntas frequentes sobre estratégia de marketing de conteúdo

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo?

11 etapas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo para expandir seus negócios

  1. Defina sua missão e seus objetivos.
  2. Estabeleça seus KPIs.
  3. Conheça o seu público.
  4. Avalie sua posição atual.
  5. Descubra os melhores canais de conteúdo.
  6. Decida sobre os tipos de conteúdo.
  7. Identificar e alocar recursos.
  8. Crie um calendário de conteúdo

Quais são os 5 elementos essenciais de uma estratégia de marketing de conteúdo?

5 elementos essenciais de estratégias de marketing de conteúdo bem-sucedidas

  • Tenha um Público Claramente Definido. Antes de delinear sua estratégia de marketing de conteúdo, você precisa ter uma visão clara do seu público-alvo. …
  • Uma estratégia de marketing de conteúdo com metas SMART. …
  • Proposta de valor clara. …
  • Marca. …
  • Métricas para o sucesso

Qual é o primeiro passo do marketing de conteúdo?

Veja como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo em 10 etapas:

  • Estabeleça suas metas e objetivos.
  • Conheça o seu público-alvo.
  • Faça uma Análise Competitiva.
  • Avalie seus recursos disponíveis.
  • Conduzir pesquisa de tópicos e palavras-chave.
  • Documente suas estratégias e táticas.
  • Faça um inventário e audite seu conteúdo existente

O que é uma boa estratégia de conteúdo?

Uma boa estratégia de conteúdo considera um KPI e trabalha para alcançá-lo. Isto é um roteiro que planeja as etapas exatas que precisam ser tomadas para atingir esse objetivo. Mas é claro que, mesmo com todo o melhor planejamento e execução, às vezes, as campanhas de conteúdo não atendem aos seus KPIs

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