Preços competitivos: como fazer análise de preços competitivos

preços competitivos

Você não pode simplesmente precificar seus produtos com base em seus custos e margens de lucro alvo? O que poderia dar errado se você ignorasse os preços dos concorrentes?
Poucas pessoas visitariam sua loja e menos ainda comprariam qualquer coisa. Em outras palavras, você perderia vendas. Entendemos que preços competitivos podem parecer desconcertantes, mas atendem às necessidades dos varejistas online.
Se você estiver pronto, vamos definir preços e análises competitivos e também discutir as vantagens e desvantagens da estratégia.

O que é uma estratégia de preços competitivos?

Uma estratégia de preços competitivos é uma política de preços que usa os preços dos concorrentes como referência para a definição de preços. Essa estratégia também é conhecida como precificação “baseada na concorrência” ou “baseada no concorrente”. Na maioria dos casos, as empresas adotam uma postura competitiva Estratégia de preços após determinar que uma abordagem de custo adicional não é mais viável.

O que é uma Análise de Preços Competitivos?

Competitivo análise de preços é uma avaliação das reações dos consumidores a novos preços por meio de pesquisas baseadas em dados históricos ou pesquisas de opinião. Assim, normalmente, a análise de preços examina as reações dos clientes a um preço sem levar em conta os custos do negócio ou lucros potenciais.

Qual é a importância de uma estratégia de preços competitivos na análise de preços?

De acordo com a Forrester Consulting, 81% dos compradores comparam ofertas de várias lojas em busca de um melhor negócio. Os varejistas que podem coletar e analisar dados de mercado, mapear sua posição em relação aos concorrentes e oferecer preços competitivos são os primeiros a chamar a atenção desses compradores.
A precificação competitiva é uma técnica de precificação que auxilia as empresas a atrair mais consumidores, maximizando as taxas usando produtos concorrentes e dados de precificação. Assim, uma estratégia de preços eficaz aumentará drasticamente as vendas, melhorará a cooperação com os fornecedores e aumentará a receita.

Implementando uma análise de preços competitivos

#1. Determinar a qualidade dos dados

Para avaliar os concorrentes, precisamos de dados completos e precisos. Pesquisamos nossos clientes de vários países para determinar os seguintes critérios como essenciais para dados de alta qualidade:

  • A amplitude dos contrastes.

Cor, recursos tecnológicos e outros atributos do produto são essenciais para dados de alta qualidade e não estão disponíveis nos cartões do produto, portanto, os varejistas devem considerar tudo.

  • Taxa de erro expressa em porcentagem.

A maioria da correspondência de dados é automatizada e, como resultado, é vulnerável a erros. Assim, a comparação manual melhora a precisão da solução automatizada e garante melhor desempenho.

  • A proporção de dados planejados para dados entregues.

Os dados podem ser insuficientes porque o algoritmo pode estar faltando informações que não estão disponíveis no site do concorrente. Isso significa que a quantidade de dados prevista antes da coleta será maior do que a quantidade de dados utilizáveis ​​entregues.

  • Dados que estão sendo constantemente alterados.

Os varejistas podem usar as informações coletadas no máximo duas horas antes da redefinição de preços.
Tempo para entrega de dados Para melhorar a eficácia da análise comparativa, os dados de preços e produtos devem ser fornecidos ao sistema interno do varejista a cada 20 a 30 minutos.

#2. Especificar parâmetros de dados

Depois disso, a organização deve avaliar os parâmetros críticos de dados competitivos que precisa obter e avaliar para seu processo de precificação. Aqui estão alguns exemplos dos tipos de parâmetros que normalmente são monitorados:

  • O Índice de Preços.

Isso mostra o varejista fatia de mercado para um produto ou classe de produtos específicos em um período de tempo específico. Assim, o índice de preços ilustra como as condições de mercado influenciam as vendas e fornece informações sobre os preços listados pelos concorrentes.

  • Atividade promocional dos concorrentes

De acordo com o mesmo relatório da Forrester Consulting, pelo menos um terço dos clientes procuram descontos antes de comprar um item. Isso significa que é importante acompanhar constantemente os descontos e vendas de quem está no setor para maximizar as ofertas promocionais.

  • Acessibilidade do produto.

Os varejistas podem alterar seus preços com base na disponibilidade de um item ou classe de produtos no mercado em um determinado momento, rastreando os concorrentes e seus estoques de commodities.

Muitos varejistas acreditam que a precificação sustentável é baseada exclusivamente em pesquisas de grupos de pares. No entanto, competitivo análise de preços exige um exame detalhado dos dados internos da empresa (ou seja, dados históricos), bem como dados sobre rivais. Sem uma compreensão completa do mercado e do seu papel como varejista, é difícil definir preços ideais e prosperar com preços orientados pela concorrência.
Os parâmetros mencionados acima são apenas uma pequena parte dos dados que os varejistas podem rastrear. Você pode rastrear qualquer tipo de dados, como níveis de estoque, volumes de vendas, tráfego de comércio eletrônico, promoções e assim por diante, dependendo de suas metas de negócios e do raciocínio e regras que você usa ao redefinir preços.

#3. Os concorrentes devem ser classificados.

Uma vez que um varejista tenha dados abrangentes sobre seus rivais, o varejista deve identificá-los com base em uma variedade de critérios, incluindo, entre outros, dados demográficos e qualidade do produto. A concorrência de mercado pode ser classificada em três grandes categorias:

  • Os rivais primários são aqueles que competem diretamente pelo mesmo grupo de compradores.
  • Rivais secundários que se especializam em versões upscale/downscale do estoque do varejista. A análise de rivais de nível secundário permite que as empresas obtenham uma compreensão mais abrangente de sua posição no mercado e, como resultado, melhorem suas habilidades competitivas.
  • Empresas terciárias que oferecem bens indiretamente relacionados aos do varejista. A análise desse grau de rivalidade beneficia os varejistas que buscam aumentar suas ofertas de produtos.

A categorização de rivais reduz o tempo necessário para pesquisa de mercado e permite que os varejistas direcionem seus esforços na direção certa em termos de concorrência.

Ao identificar e categorizar rivais, um abordagem orientada por dados também pode ser usado. Você pode categorizar manualmente os rivais se for um varejista monomarca ou vender um número muito pequeno de SKUs. No entanto, para grandes vendedores com milhares de produtos disponíveis em várias zonas de preços, a análise inteligente da concorrência é a única opção.

Além disso, o cenário competitivo de cada produto está mudando à medida que outros varejistas ajustam suas estratégias e novos players entram no mercado. Ou seja, a análise competitiva e a categorização são processos contínuos que devem ser realizados regularmente, dependendo do tipo de produto ou segmento de mercado.

Para atender a essa necessidade, Compete fornece um módulo de 'concorrentes reais', que permite que os varejistas determinem o verdadeiro impacto que cada jogador tem nas vendas de SKU específicas, analisando os dados históricos do varejista e também da concorrência.

#4. Use ferramentas de precificação baseadas em máquina para conduzir uma análise de precificação competitiva

Algoritmos estão sendo cada vez mais usados ​​por empresas de varejo modernas para coletar e analisar dados. Assim, as máquinas têm várias vantagens sobre os métodos manuais:

  • Maior precisão
  • Pode lidar com grandes volumes de dados complicados
  • Cronograma de entrega
  • Faça recomendações específicas de preços.

O aspecto mais importante da incorporação da automação no processo de precificação, na minha opinião, é que ela permite que as equipes de varejo passem de tarefas rotineiras para tarefas estratégicas envolvendo estratégia de precificação e gestão de preços.

Basicamente, os varejistas estão preocupados com os custos adicionais associados à introdução de sistemas automatizados de precificação. A verdade é que estas soluções são apenas medidas de redução de custos. A Wiggle CRC, por exemplo, não apenas reduziu o tempo de reprecificação pela metade, mas também ganhou uma visão abrangente do mercado a um custo menor. Este último foi realizado principalmente pelo monitoramento de marketplaces em vez de sites de concorrentes.

#5. Monitore a atividade online de seus concorrentes.

Os varejistas devem ficar de olho em seus concorrentes e suas plataformas, como sites oficiais e contas de mídia social, para obter uma melhor compreensão do mercado. Vários fatores devem ser considerados pelas empresas:

  • Especificações Do Produto
  • Exibição de recursos visuais
  • Uso de redes sociais
  • Se os sites e as páginas de mídia social forem sensíveis a dispositivos móveis
  • Opções de atendimento ao cliente e avaliações
  • A taxa de resposta

Além disso, os varejistas também podem se inscrever para atualizações oficiais e rastrear seus rivais nas mídias sociais. As empresas devem considerar o que atrai os clientes para os produtos de seus rivais.
Há também alguns exemplos de como o conhecimento de código aberto pode ajudar os varejistas. Além disso, quanto mais pontos-chave eles descobrirem e avaliarem, mais preciso será seu conhecimento para tomar decisões críticas sobre preços.

Vantagens e Desvantagens de Preços Competitivos

Estratégias de preços competitivos têm vantagens e desvantagens. Estes incluem o seguinte;

Vantagens de preço competitivo

#1. Baixo risco

O risco envolvido nesta estratégia de preços é relativamente baixo. Isso ocorre porque os definidores de preços são grandes organizações que realizam pesquisas relevantes antes de definir seu preço.

#2. Relativamente simples

Além de sua vantagem de baixo risco, também é muito simples de beber. Tudo o que você precisa fazer é esperar que os definidores de preços definam o preço e, em seguida, você começa a partir daí.

#3. Envolve o uso de outras estratégias de preços

Estratégias de precificação competitivas podem ser usadas com outras estratégias de precificação para uma produção mais robusta.

Desvantagens de preços competitivos

#1. Incapacidade de Empatar

Geralmente, os formadores de preços são grandes empresas com fidelidade à marca. Quando você continua seguindo o exemplo deles, pode não ser capaz de equilibrar e isso não é bom para as marcas comerciais.

#2. Estratégias não testadas e insustentáveis

Principalmente, as marcas comerciais apenas seguem o preço do lead sem verificar o preço definido. Estratégias não verificadas podem ser prejudiciais e representar uma ameaça potencial ao seu marca comercial.

Como o preço competitivo afeta a fidelidade do cliente?

Preços competitivos podem impactar positivamente a fidelidade do cliente ao oferecer valor pelo dinheiro; se os preços forem consistentemente reduzidos, os clientes podem se tornar sensíveis ao preço e mudar para concorrentes com preços mais baixos.

Como o preço competitivo afeta a imagem da marca?

Preços competitivos podem impactar positivamente a imagem da marca ao demonstrar valor aos clientes; se os preços caírem muito, isso também pode prejudicar a reputação da marca, fazendo-a parecer barata ou de qualidade inferior.

Preços competitivos podem aumentar os lucros?

Preços competitivos podem aumentar os lucros se forem feitos corretamente, pois podem atrair mais clientes e aumentar as vendas. No entanto, baixar demais os preços pode levar à diminuição das margens de lucro.

Como faço para definir preços para novos produtos?

Ao definir preços para novos produtos, considere o mercado-alvo, os custos de produção e os preços de produtos similares. Analise as estratégias de preços dos concorrentes e use pesquisas de mercado para avaliar a disposição do cliente a pagar.

Como usar dados e tecnologia para oferecer suporte a preços competitivos?

Dados e tecnologia podem ser usados ​​para coletar informações sobre preços de concorrentes, tendências de mercado e comportamento do cliente. Essas informações podem ajudar a informar as decisões de preços e garantir que os preços permaneçam competitivos.

Como ficar à frente da concorrência nas estratégias de precificação?

Para ficar à frente da concorrência, as empresas podem revisar regularmente suas estratégias de preços e fazer ajustes com base nas tendências do mercado e no comportamento do cliente. Eles também podem considerar diferentes modelos de precificação, como precificação dinâmica, e usar a tecnologia para coletar e analisar dados.

Em alguns países, existem leis contra a fixação de preços, o que restringe as empresas de conluio nos preços. É importante que as empresas cumpram essas leis e garantam que suas estratégias de preços sejam justas e não anticompetitivas.

Resumo

Desenvolver uma estratégia de precificação estratégica a partir do zero é uma tarefa difícil. Muitas variáveis ​​relacionadas aos dados, como parâmetros e consistência, devem ser cuidadosamente consideradas. Como resultado, as empresas devem determinar se e até que ponto podem usar a automação em seu processo de precificação. Finalmente, para realmente se destacar no setor, eles devem pesquisar extensivamente seus rivais para obter uma compreensão mais profunda de sua posição nele.

Perguntas frequentes sobre preços competitivos

Como você usa preços competitivos?

Para praticar preços competitivos, determinar quais outras empresas estão solicitando os mesmos bens ou serviços e definir os preços de acordo. Você tem a liberdade de definir preços acima, abaixo ou iguais aos de empresas concorrentes. Mas primeiro, você vai querer entender os prós e contras de cada estratégia de preços competitivos

Como os preços competitivos afetam os consumidores?

Como os preços competitivos afetam os consumidores? Pode baixar os preços para os consumidores e dizer aos consumidores que é um bom momento para comprar. … Os consumidores substituem bens por outros bens semelhantes, como substituir margarina por manteiga.

Como a concorrência reduz os preços?

As empresas concorrentes são muitas vezes forçadas a seguir o exemplo e baixar os preços de seus produtos também. Assim, o número de vendas de os produtos aumentam, mas cada produto é vendido por um preço mais baixo – potencialmente levando a lucros menores no curto prazo.

O que é exemplo de preço competitivo?

O preço competitivo consiste de fixar o preço ao mesmo nível que os seus concorrentes. … Por exemplo, uma empresa precisa precificar uma nova cafeteira. Os concorrentes da empresa a vendem por US$ 25, e a empresa considera que o melhor preço para a nova cafeteira é de US$ 25. Decide fixar este mesmo preço em seu próprio produto.

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