O mundo dos negócios é instável e as empresas representam concorrência para outras. No entanto, toda empresa quer superar seus concorrentes, mas muitas vezes não sabe como. Uma análise do cenário competitivo ajuda a estabelecer uma nova mentalidade que apoia a criação de competitividade estratégica. Neste artigo, veremos o exemplo do cenário competitivo e o modelo. Além disso, discutiremos algumas das ferramentas a serem utilizadas.
O que é a Cenário competitivo?
O cenário competitivo é uma ferramenta de análise de negócios que identifica os concorrentes para ajudar a entender sua visão, valores centrais, mercado-alvo e SWOT. No entanto, SWOT significa força, fraqueza, oportunidades e ameaças. As empresas estão em competição, esta análise ajuda a estabelecer uma nova mentalidade que apoia a criação de competitividade estratégica.
O que é cenário competitivo em pesquisa de mercado?
O processo de definir, pesquisar e avaliar seus concorrentes para obter informações que possam ser usadas para moldar sua estratégia de negócios é conhecido como análise de cenário competitivo e é contínuo. Ele permite que você avalie os rivais atuais e futuros, bem como acompanhe seu desenvolvimento.
Análise do cenário competitivo
Uma análise do cenário competitivo é um processo de identificação e monitoramento das estratégias de seus concorrentes para desenvolver seus negócios. No entanto, envolve a realização de uma investigação completa sobre como eles estão conduzindo marketing, vendas e outras operações vitais. Além disso, ajuda no desenvolvimento de contra-estratégias baseadas em dados precisos e confiáveis.
Além disso, uma análise do cenário competitivo deve incluir cinco questões principais:
Quem são os concorrentes da sua empresa
Nem toda empresa ao seu redor é sua concorrente. Você deve ser capaz de identificar quem são seus concorrentes olhando para o seu setor. Aquelas empresas que oferecem o mesmo produto ou serviço que você. Eventualmente, quando você puder identificá-los, poderá saber como conquistá-los.
Pontos fortes e fracos de seus concorrentes
Você deve ser capaz de identificar os pontos fortes e fracos do seu concorrente. Depois disso, você poderá vinculá-los às suas oportunidades e ameaças organizacionais. No entanto, isso pode ser feito usando o seu Gráfico SWOT análise.
Os produtos e serviços que seus concorrentes oferecem
O produto e serviço que seus concorrentes oferecem não deve ser melhor do que o que você oferece. Você não pode ter uma participação de mercado maior se eles oferecerem produtos mais acessíveis do que a sua empresa.
O panorama geral do mercado
Você também precisa estudar as perspectivas do seu mercado. No entanto, você precisa saber o que seu mercado-alvo precisa. Além disso, quais produtos ou serviços têm a maior porcentagem no mercado.
As estratégias que seus concorrentes estão usando para atingir seus objetivos
Para ganhar uma maior participação de mercado em um mercado competitivo, você precisa identificar as estratégias que seus concorrentes estão usando para atingir seus objetivos. No entanto, isso ajudará a aumentar seus pontos fortes e reduzir suas fraquezas.
Além disso, todos os negócios podem ganhar com a análise do cenário competitivo, desde as menores empresas iniciantes até os grandes nomes do setor. No entanto, aprender o que o concorrente está fazendo para atingir seu objetivo é uma ótima maneira de alcançar o seu.
Sabendo disso, vamos discutir alguns dos benefícios da análise do cenário competitivo.
Como você determina o cenário competitivo?
Para identificar aberturas promissoras, deve-se examinar o cenário competitivo comparando seus produtos, participação de mercado, técnicas de marketing, preços e projeções de crescimento com os de negócios semelhantes.
Por que o cenário competitivo é usado?
Um cenário competitivo é uma técnica usada na análise de negócios para identificar rivais em potencial, próximos e distantes. É uma ferramenta para avaliar os pontos fortes, as falhas, o nicho de mercado e os valores centrais de uma empresa
Benefícios da Análise do cenário competitivo
Primeiro, mostra como você difere de seus concorrentes e ajuda a comunicar melhor essas diferenças aos clientes.
Em segundo lugar, tendo feito sua análise, você poderá direcionar marketing e vendas para fortalecer onde você supera sua concorrência. Além disso, você pode atender à demanda de seu mercado-alvo quando estiver ciente das fraquezas percebidas de seus concorrentes.
Por fim, a análise do cenário competitivo fornece a direção para onde sua empresa pode ir no futuro. Além disso, ajuda você a saber mais sobre quem são seus clientes em potencial e como você pode fazer um trabalho melhor para alcançá-los.
Exemplo de cenário competitivo
Vamos usar Consulta de rendimento de negócios como exemplo para explicar o processo de análise do cenário competitivo. Para começar, eles categorizariam todos os seus produtos e serviços. Obviamente, eles fornecem serviços de consultoria de negócios, mas também incluem planos de negócios, redação de artigos e web design.
Depois de classificar seus produtos em categorias, a Businessyield identificaria os principais concorrentes em cada categoria. E, em seguida, pesquise cada empresa por preço, mercado-alvo, conteúdo de mídia social, blogs. Finalmente, eles criariam uma matriz competitiva para extrair os dados em informações úteis.
Com todas as informações coletadas, eles usariam o pensamento estratégico para o crescimento em seu marketing, ofertas de produtos, interações de mídia social etc. No entanto, eles também poderiam buscar mais parcerias para aumentar sua participação no mercado.
Qual ferramenta mede melhor o cenário competitivo de um determinado negócio?
Existem várias ferramentas que melhor medem o cenário competitivo de um determinado negócio. No entanto, deve-se notar que essas ferramentas abaixo não estão em nenhuma forma de classificação.
# 1. Dados Pi
Com o Pi, você pode estimar o impacto de sua marca, linhas de produtos e seu desempenho em relação aos concorrentes após qualquer operação. Você analisa as tendências crescentes e a intenção do público, influenciando assim a mensagem e os horários das campanhas para atender às necessidades do consumidor. É assim que você pode identificar o “o quê” e o “quando”
# 2. SimilarWeb
Oferece uma visão geral do tráfego do site, referências, tráfego de pesquisa e palavras-chave, mídias sociais, publicidade gráfica, entre outros. No entanto, os preços dependem do que você deseja do serviço.
# 3. KompyteGenericName
Além disso, fornece Compare tráfego, referências, comportamento do visitante, palavras-chave e classificações de pesquisa, anúncios pagos e métricas sociais de site por site. No entanto, ele permanece atualizado com os e-mails dos concorrentes. Você pode gravar concorrentes para rastrear ou deixar que o Kompyte os sugira com base nas palavras-chave que você está rastreando. No entanto, os preços começam em $ 95/mês, com um teste gratuito de 14 dias.
Modelo de cenário competitivo
Se você ainda não tem certeza de como criar um cenário competitivo, aqui está um modelo de cenário competitivo. Esse cenário competitivo é gratuito e pode ser editado a qualquer momento.
Cenário competitivo de modelos gratuitos
Conclusão
Em conclusão, toda empresa precisa de uma análise do cenário competitivo para saber como superar seus concorrentes. Além disso, eles precisam dominar sua análise SWOT. Eles precisam aumentar sua força, reduzir sua fraqueza, encontrar oportunidades e evitar ameaças.
Perguntas frequentes sobre o cenário competitivo
Como você descreve um cenário competitivo?
O cenário competitivo é uma ferramenta de análise de negócios que identifica os concorrentes para ajudar a entender sua visão, valores centrais, mercado-alvo e SWOT.
O que é exemplo de cenário competitivo?
Vamos usar Consulta de rendimento de negócios como exemplo para explicar o processo de análise do cenário competitivo. Para começar, eles categorizariam todos os seus produtos e serviços. Obviamente, eles fornecem serviços de consultoria de negócios, mas também incluem planos de negócios, redação de artigos e web design.
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