Estratégia de Negócios: Níveis de Estratégia de Negócios + 10 Melhores Exemplos de Estratégia de Negócios

Estratégia de Negócios
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No mundo dos negócios, o mais importante é o lucro. Onde isso não for alcançado, isso significa que você deixou de aplicar algumas regras e estratégias de negócios. Neste artigo, descobriremos alguns níveis de estratégia, exemplos, empregos, bem como uma visão geral perspicaz do que a estratégia de negócios envolve.

O que é Estratégia Empresarial

A estratégia de negócios é qualquer curso de ação ou conjunto de decisões que auxiliam os empresários a atingir suas metas estabelecidas. É uma ferramenta indispensável para crescer um negócio. A estratégia de negócios permite que os proprietários delineiem o sucesso de seus negócios em um mercado competitivo. A estratégia de negócios equipa os altos executivos com uma estrutura unificada, para identificar, analisar e utilizar oportunidades lucrativas.

Enquanto isso, com o objetivo de melhorar a posição de mercado da empresa, uma estratégia de negócios é uma combinação de esforços proativos por parte dos executivos.

estratégia de negócios
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Importância da estratégia de negócios

A importância da estratégia de negócios não pode ser subestimada. Qualquer objetivo de negócios sem uma estratégia é apenas um pesadelo. Começar um negócio sem uma estratégia bem planejada é como um jogo de azar.

Além disso, não há nada de bom como planejar antes de agir. Isso ajuda as empresas a prosperar bem. Se você já se perguntou por que a maioria das empresas falha após alguns anos de existência, você também deve se lembrar desse ditado que diz que “falhar em planejar é planejar falhar”. Abaixo está a importância da estratégia de negócios.

  1. A estratégia de negócios aumenta a eficiência e a eficácia
  2. Auxilia no planejamento e controle
  3. Melhora os pontos fortes e fracos
  4. Aumenta a vantagem competitiva

Elementos de uma estratégia de negócios

#1. Declaração de Missão e Visão

Este é o foco principal de uma boa estratégia de negócios. Eles são criados para cumprir um objetivo de negócios. Além disso, dá instruções claras sobre o que e como as coisas devem ser feitas. A declaração de visão é o futuro do negócio. Ele se concentra no amanhã e no que a organização quer se tornar. A declaração de missão impulsiona o negócio. Ele se concentra no hoje e no que a organização faz.

#2. Valores fundamentais

Estes são princípios orientadores que ditam o desempenho. Ajuda as pessoas a entender a discrepância entre o certo e o errado. Os valores fundamentais também ajudam as empresas a determinar se estão no caminho certo para cumprir suas metas, gerando um guia consistente.

#3. SWOT

SWOT é um acrônimo para forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de um negócio. É um estudo resumido da situação atual da empresa. No entanto, é um elemento necessário de uma estratégia de negócios seu principal objetivo é ajudar as organizações a desenvolver informações completas de todos os fatores envolvidos na tomada de uma decisão de negócios.

10 Exemplos de Estratégia de Negócios

Uma estratégia de negócios é um plano cuidadoso que ajuda uma empresa a alcançar uma visão e missão de longa data. No entanto, diferentes empresas têm objetivos diferentes. Assim, eles tomam caminhos diferentes para cumprir esses objetivos. Portanto, esses caminhos constituem as estratégias de negócios. Abaixo estão exemplos de estratégia de negócios que o ajudarão a competir no mercado.

#. Produto ou serviço mais inovador

Muitas empresas, principalmente na área de tecnologia ou automotiva, estão se destacando pela criação dos produtos mais avançados. Para usar este exemplo como sua estratégia de negócios, você precisará definir o que “inovadores” significará para sua organização.

#1. Sustentabilidade

Uma estratégia de negócios sustentável pretende impactar positivamente o seu negócio. Ele fornece aos participantes o conhecimento e as ferramentas para se tornarem líderes empresariais orientados por propósitos.

#2. Venda cruzada de mais produtos

Esse tipo de estratégia de negócios envolve incentivar os clientes a comprar um produto que complemente os produtos que já estão comprando. Por exemplo, se alguém comprar um novo telefone, você também pode oferecer a ele um cartão SIM que você também vende para acompanhá-lo. Portanto, ao aumentar a quantidade de produtos vendidos por cliente, você pode aumentar o tamanho médio do carrinho.

#3. Aumentar as vendas de novos produtos

Outro exemplo de estratégia de negócios é o crescimento das vendas de um novo produto. Isso ocorre a partir do resultado de uma pesquisa aprofundada para conhecer as tendências do mercado. Muitas empresas preferem investir em pesquisa e desenvolvimento para que possam inovar constantemente, mesmo com seus produtos mais pujantes do mercado.

#4. Melhore o atendimento ao cliente

Os clientes são o coração de qualquer negócio. Portanto, eles devem sempre ser sua principal prioridade. Se seus clientes estão satisfeitos, eles podem ajudar a construir credibilidade e trazer mais crescimento nos negócios. Do meu ponto de vista, cerca de 80% dos clientes provavelmente promoverão e recomendarão uma empresa a um amigo se tiverem uma experiência positiva. A partir de agora, usando essa estratégia, concentre-se em manter seus clientes satisfeitos. Aposto em você para produzir resultados.

#5. Encurralando um mercado emergente

grandes empresas estão fundindo concorrentes para dominar um mercado jovem. A aquisição de uma nova empresa permite que uma empresa maior concorra em um mercado onde antes não tinha uma presença forte, mantendo os usuários do produto ou serviço.

#6. Diferenciação do produto

Esta é uma estratégia de negócios/marketing que incentiva o consumidor a escolher uma marca ou produto em detrimento de outro em um campo congestionado de concorrentes. Além disso, identifica as qualidades que diferenciam um produto de outros produtos similares. Essas diferenças são usadas para direcionar a escolha do consumidor. Por exemplo, a Apple diferenciou seu sistema operacional para smartphone iOS, tornando-o realmente simples em comparação com o Android.

#7. Estratégias de preços

A maioria das empresas usa a estratégia de preços para precificar seus produtos ou serviços. Isso é feito com base no preço de seus produtos e serviços nas despesas de produção, mão de obra e publicidade para determinar seu lucro.

Algumas empresas podem optar por manter seus preços baixos para atrair mais clientes ou marcar seus preços além do que a maioria dos clientes comuns poderia pagar. Se as empresas planejam manter seus preços baixos, precisarão vender um volume maior de produtos, pois suas margens de lucro são baixas. Além disso, para as empresas que mantêm o preço de seus produtos acima do alcance dos clientes comuns, elas mantêm apenas a exclusividade de seu produto, mantendo uma grande margem de lucro por produto. Embora existam clientes que provavelmente optariam por produtos de alto preço, desde que sejam bons para combinar com a qualidade.

Leia também: Estratégias de precificação: os 7 principais exemplos de estratégias de precificação

#8. Vantagem tecnológica

Adotar uma vantagem tecnológica é um bom exemplo de estratégia de negócios. Isso pode proporcionar melhores vendas, produtividade aprimorada e controle de mercado. Isso pode significar investir em pesquisa, desenvolvimento adquirindo funcionários qualificados que darão à empresa uma vantagem tecnológica.

#9. Melhore a retenção de clientes

Geralmente, é mais fácil reter um cliente do que gastar dinheiro para atrair um novo. Uma maneira de realmente retê-los é construindo confiança com eles. Como soa para você quando eu mencionei "Construindo uma Confiança". Deixe o que dizem sobre seus produtos ser verdade. Uma vez que suas notas promissoras sejam verdadeiras, são seus clientes que venderão e promoverão seus produtos.

Comprando a competição

Não tenha medo de comprar a concorrência do mercado. O Facebook é um exemplo típico dessa estratégia. Sua estratégia tem sido bem sucedida desde que a empresa foi lançada. Ele se concentra em comprar o pioneiro ou a concorrência em vez de criar a própria tecnologia para competir com ela. Até agora, houve muitas aquisições impressionantes pelo Facebook, como Instagram, Whatsapp e Oculus. Isso é para aumentar seu alcance e base de usuários.

Níveis de Estratégia de Negócios

Uma estratégia em nível de negócios incorpora as políticas, metas e ações de uma empresa com foco em como entregar valor aos clientes enquanto mantém uma vantagem competitiva.

O nível de estratégia de negócios determina sua posição em seu setor, bem como a direção de seus lucros. Isso também afetará a eficiência de como você é capaz de atender sua base de clientes. A melhor abordagem integrará vários tipos de estratégia em nível de negócios. No entanto, antes de entrar nesses níveis de estratégia de negócios, as perguntas abaixo devem ser seus pontos-chave.

Eles incluem:
  1. O que seus clientes-alvo mais valorizam? (Ou seja, redução de custos, prestígio da marca, qualidade do produto, etc.)
  2. Você está segmentando um mercado amplo ou de nicho?
  3. Quais são seus recursos?
  4. O que o diferencia da concorrência?
  5. Sua empresa tem a capacidade de liderar e se sustentar no mercado em termos de qualidade do produto e preços competitivos?

Uma maneira de ganhar perspectiva é se colocar na posição do seu cliente. Por exemplo, ao comprar roupas, de quais marcas você compra? Como você classifica a importância do preço, qualidade do material e fabricação, impactos ambientais, identidade da marca, etc.? Compare essa perspectiva com a de seus clientes-alvo e veja como ela se alinha com sua iniciativa de marketing e recursos de negócios.

Depois de concluir as informações acima, você poderá descobrir qual das seguintes estratégias de nível de negócios será eficaz para você.

  1. Estratégia de nível corporativo: Este nível responde à pergunta sobre o que você deseja alcançar. Você decide se é crescimento, estabilidade ou dedução.
  2. Estratégia no nível da unidade de negócios: Este nível concentra-se em como você vai competir. Você também determinará se será por meio da intimidade com o cliente, diferenciação do produto ou preço de mercado?
  3. Estratégia de nível de mercado: Este nível de estratégia de negócios se concentra em como você vai crescer. Esta questão abrange diversificação de mercado, desenvolvimento, desenvolvimento de produtos ou serviços, bem como penetração.

Leia também: Estratégia de Nível Corporativo - Tudo o que você precisa saber (+ exemplos, Definição e Tipos)

Empregos de estratégia de negócios

As vagas de Estratégia de Negócios estão disponíveis em diferentes empresas e plataformas. No entanto, para se beneficiar de uma estratégia de trabalho de negócios, você precisa de um diploma de bacharel ou mestrado em marketing, negócios, comunicações ou um campo relevante. Embora alguns empregadores prefiram candidatos com experiência em branding, marketing ou em posição de liderança. Enquanto isso, os indivíduos que procuram um emprego de estratégia de negócios podem trabalhar nas posições listadas abaixo.

  1. Analista de Estratégia e Operações
  2. Associado de Operações, Gerente de Negócios, Supervisor de Produção e muito mais.
  3. Chefe de Marketing
  4. Diretor de Planejamento/Estratégia Corporativa
  5. Estratégia de conteúdo e desenvolvimento de negócios 

Conclusão

A estratégia de negócios nada mais é do que um plano mestre implementado pela administração de uma empresa para garantir uma posição competitiva no mercado. Com efeito, consiste em um conjunto de princípios ou regras norteadoras, que definem as ações que os empresários devem ou não adotar. Também descreve as coisas que eles devem priorizar em outros para atingir o objetivo desejado. Empregos de estratégia de negócios não é um assunto para todos. Requer um pessoal qualificado.

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