Um dos elementos-chave nas indústrias de marketing e vendas são os leads de negócios. Isso ocorre porque eles têm o potencial de se tornarem clientes dedicados. E um dos pilares de todo negócio de sucesso são seus consumidores. É por isso que gerar leads de negócios é muito importante. De qualquer forma, neste artigo, mostraremos como criar listas de leads de negócios. Também mostraremos fornecedores que fornecem leads de negócios para venda.
O que são leads de negócios?
Nos negócios, um lead, às vezes conhecido como lead de vendas, é um cliente que está considerando o que sua empresa tem a oferecer. Tanto os vendedores quanto os profissionais de marketing visam transformar clientes em potencial em clientes vendendo seu interesse em seus produtos e serviços. Mas eles devem conseguir isso por meio de uma variedade de táticas, como construção de relacionamento e marketing. Uma organização pode se conectar com essas pessoas e aumentar as vendas acumulando mais leads.
Em palavras simples, uma pessoa interessada nos bens ou serviços que você vende é, por definição, um líder de negócios. As empresas criam leads de várias fontes e, em seguida, acompanham cada uma delas para ver se o lead de negócios é adequado para o que eles fornecem.
A primeira fase do ciclo de vendas é gerar leads de negócios. Isso é para ajudá-lo a identificar os clientes com os quais você deve continuar a se comunicar e comercializar até que estejam prontos para fazer uma compra.
Por que os leads de negócios são importantes?
Leads de negócios são cruciais para manter seu negócio e torná-lo lucrativo. Seu funil de vendas continuará em movimento quando sua força de vendas tiver um suprimento contínuo de leads para entrar em contato porque, na ausência de leads, suas equipes de vendas podem ser forçadas a abordar clientes que não estão realmente interessados em seus negócios. Os vendedores que têm leads de negócios já têm algum poder de negociação porque estão cientes de que o cliente em potencial manifestou interesse em sua marca. Persuadir um lead a comprar um bem ou serviço é o próximo estágio para obter lucro.
O que significa “gerar leads de negócios”?
Gerar leads de negócios é o processo de atrair interesse em sua empresa e orientar as partes interessadas ao longo de um pipeline até que elas se convertam em clientes pagantes. É também o processo de atrair clientes potenciais e transformá-los em clientes interessados nos bens e serviços oferecidos pelo seu negócio.
No entanto, algumas pessoas ainda pensam que geração de leads é sinônimo de grandes explosões de e-mail e vendedores insistentes.
As marcas contemporâneas usam várias táticas de geração de leads, por exemplo:
- Blogging
- Promoção de e-mail
- promoção de mídia social
- Networking
- Cupons
- Seminários e eventos ao vivo
- Páginas de destino para sites
Como funciona a geração de leads de negócios?
#1. Escolha um público específico
Estabelecendo seu alvo demográfico é o primeiro passo na geração de leads de negócios. Se você não souber exatamente o que é isso, não conseguirá alcançar e vender para o seu cliente ideal. Portanto, é fundamental fazer sua pesquisa de público e desenvolver uma compreensão clara de quem, onde, o quê e quanto eles ganham. Você também deve considerar seu estilo de vida, personalidade e outras características.
#2. Escolha suas técnicas de marketing com cuidado.
Você precisará de uma estratégia de marketing que exponha os indivíduos em seu mercado-alvo aos seus produtos e serviços para gerar leads. Você também pode anunciar sua empresa de várias maneiras, mas, mais uma vez, deve utilizar sua estratégia de marketing para escolher qual é a melhor para você.
- Engajamento direto
- Geração de leads de negócios no LinkedIn.
- Anuncie e redirecione.
- Peça referências de clientes atuais.
- Escreva blogs de convidados.
- Rank nos motores de busca para gerar leads.
- Responda às perguntas do fórum.
- Ofereça uma ferramenta gratuita ou um ímã de geração de leads.
- Plataforma de mídia social
#3. Faça um funil de vendas.
Você deve ter uma estratégia para coletar informações de contato depois de identificar seu público-alvo e decidir a melhor maneira de abordá-lo.
Todos os clientes em potencial são direcionados para um formulário padrão ou página de destino como a etapa inicial do processo, onde são incentivados a fornecer suas informações de contato em troca de um brinde, desconto, amostra ou outro incentivo de valor agregado.
Leads de negócios para venda
Leads de negócios para venda significa simplesmente leads que estão à venda. No entanto, você pode gerar leads de forma independente. Usar essa tática evitará que você pague alguém para gerar leads para você, mas pode ser demorado e também cansativo. No entanto, uma vantagem importante é que você consegue manter todo o lucro. Embora esta abordagem não seja recomendada para pequenas empresas.
Considere os custos associados ao Google Ads, por exemplo. Esses custos são relativamente substanciais, portanto, apenas as grandes empresas podem arcar com eles (principalmente nos EUA).
Usar um plano de SEO é uma opção extra para gerar vendas de leads de negócios. No entanto, isso não é mais acessível porque você precisa dos indivíduos apropriados para desenvolver uma abordagem bem-sucedida. Você deve, portanto, pagar Especialistas em SEO um alto salário como resultado. Para tentar gerar leads, você também pode usar publicidade de mídia social. Para criar e implementar com sucesso uma estratégia de publicidade de mídia social, você deve colaborar com marketing digital profissionais. Os gastos associados a isso voltam a ser altos;
Você pode comprar leads de alto nível de um fornecedor confiável. A compra de leads é uma opção adicional. Embora muitas empresas sejam provedores de leads de negócios, nem todas oferecem leads de alta qualidade. Algumas empresas simplesmente acumulam leads e depois os revendem. Você deve comprar de uma empresa que o ajude a fechar vendas e a gerenciá-las. Essa decisão pode, em última análise, provar ser muito mais útil e econômica.
Quanto custa uma lista de leads?
Gasto total de marketing / total de novos leads = custo por lead (CPL)
A CPL difere muito dependendo
- Tipo de indústria,
- Quantidade do seu público-alvo,
- a concorrência entre o seu setor.
CPL é o preço pago para obter um lead, para simplificar. Seu CPL, por exemplo, seria de $ 100 se você investisse $ 1,000 em uma campanha de mídia social e recebesse 10 leads.
Listas de Leads de Negócios
Listas de leads de negócios são listas de empresas que sua empresa espera se inscrever como clientes. A lista incluirá os nomes das empresas, os títulos e os nomes dos tomadores de decisão, bem como detalhes de contato como perfis do LinkedIn, endereços de e-mail, números de telefone e muito mais.
Usando essas informações, as divisões de marketing ou vendas de sua empresa podem entrar em contato com clientes em potencial. As listas de leads de negócios são essenciais para muitas empresas porque a produção de leads geralmente é uma de suas principais preocupações.
A compra de listas de leads é uma das maneiras mais simples de sua empresa adquirir novos leads de negócios. Mas tem uma má reputação, muitas vezes por um bom motivo. As listas de leads de negócios que foram compradas geralmente são percebidas como de baixa qualidade, imprecisas e possivelmente deficientes na limpeza de dados.
Dito isto, a compra de listas de leads de negócios pode ser muito benéfica para criar uma startup de alto crescimento ou expandir uma pequena empresa, pois pode fornecer rápida e facilmente uma lista de possíveis clientes. Apenas certifique-se de fazer sua lição de casa.
Como comprar as melhores listas de leads de negócios
#1. Saiba quem são seus clientes-alvo
Algumas listas de leads de negócios estão repletas de leads genéricos que podem ser usados por uma ampla variedade de empresas. Isso pode ser um desperdício financeiro significativo. Como alternativa, você deve informar ao seu fornecedor principal sobre as características do seu mercado-alvo.
É hora de identificar seu mercado-alvo se você ainda não sabe quem eles são para suas campanhas de marketing e vendas. Classificar seus consumidores atuais e desenvolver um perfil de cliente ideal é o melhor curso de ação. Isso tornará mais fácil para o seu fornecedor principal compreender com quem você está tentando entrar em contato e em qual capacidade os tomadores de decisão estão operando.
#2. Procure fornecedores de leads de negócios consultivos.
Encontrar leads de alta qualidade de fornecedores de listas de leads de negócios é crucial, pois a qualidade é mais importante do que a quantidade. Alguns fornecedores principais podem se esforçar para fechar o negócio vendendo o maior número possível de leads. Há pouca chance de que esses leads beneficiem sua empresa.
Em vez disso, procure fornecedores de leads de negócios de consultoria. Isso significa que antes de fornecer leads, eles conversarão com você sobre suas necessidades e mercado-alvo e oferecerão seus insights.
#3. Gaste mais em leads de alta qualidade.
Os leads mais acessíveis disponíveis nem sempre são os melhores. Eles são atuais, precisos e direcionados. Não importa o quão atraente seja obter os leads mais baratos disponíveis, a longo prazo é melhor gastar mais dinheiro e comprar uma lista de leads de alta qualidade.
Como leva muito tempo para limpar listas e há tantos leads mortos, uma empresa descobriu que listas de leads de baixa qualidade são 60% mais caras do que listas de leads de alta qualidade.
Hoje em dia, muitas empresas de geração de leads fornecem planos mensais como uma alternativa às compras únicas da lista de leads. Pode ser muito mais barato usar suas listas de leads mensais, constantemente atualizadas e de alta qualidade do que comprar uma lista única e potencialmente desatualizada.
4. Seja claro sobre as legalidades
Da lei CAN-SPAM nos Estados Unidos ao GDPR na Europa, várias nações têm leis específicas que regem os dados. Antes de fazer uma compra, certifique-se de conhecer as regras e verifique se o negócio escolhido atendeu às especificações da área em que pretende utilizar a lista.
Como usar uma lista de leads de negócios
Agora que você adquiriu sua lista de leads B2B, vamos mergulhar em como usar uma.
#1. Limpe sua lista de leads
Se você comprar uma lista de leads em vez de desenvolver a sua própria, essa etapa é extremamente crucial. Para começar, verifique novamente sua lista de leads para garantir que as informações de contato sejam precisas, atuais e pertinentes. Entre em contato com seu fornecedor de leads novamente se encontrar muitos leads errados.
Ao realizar uma pesquisa de prospects, você também pode querer pontuar seus leads de acordo com sua relevância, qualidade e propensão a converter.
#2. Planeje sua campanha de marketing
Depois disso, pense em como você usará esses leads. Você pretende entrar em contato com cada lead individualmente ou enviará um e-mail de marketing em massa para todos na lista? Cada contato receberá uma chamada fria? Crie um plano de campanha para entrar em contato com os contatos da lista.
#3. Comece com divulgação suave
Receber e-mails frios pode ser inquietante. Em vez de tentar fechar um negócio imediatamente, comece abordando suavemente as pessoas. Isso permite que você entre em contato com um possível cliente, faça uma oferta de valor e comece a construir uma conexão.
Considere o cenário em que você comercializa tecnologias de call center. Envie a eles um e-mail de marketing mais útil e menos “vendedor” em vez de um anúncio do seu produto, como um link para um post de blog sobre
Sites de leads de negócios
Isso é o que um site de geração de leads faz. Além de oferecer aos visitantes a chance de fornecer informações de qualidade à sua equipe de vendas, ele informa os visitantes sobre seu produto ou serviço e o setor em que você opera. Também existem provedores de leads de negócios que usam sites para fornecer leads de negócios. Eles incluem
- Zoominfo
- Enviar
- Nov
- Lusha
- LeadPáginas,
- ClickFunnels
- AWeber
- Megaleads
- Lista de Líderes
- Vendas
- Construído com
- Leaddrop
- Hoovers D&B
- Easyleadz
- Aerolíderes
- Líder de nuvem
- Líder
- DiscoverOrg
- LeadMine
- Lead411
- Vista interior
Provedores de Leads de Negócios
Na verdade está no nome. Os leads são fornecidos por fornecedores de leads de negócios. As empresas geradoras de leads trabalham com outras empresas para produzir leads B2B. Quando as empresas de geração de leads B2B oferecem a opção de comprar leads qualificados para sua campanha de vendas e marketing, a criação de leads é mais eficiente. A equipe de vendas ganha, pois pode se concentrar em fazer vendas em vez de localizar clientes.
Existem inúmeras categorias de fornecedores principais, como você pode ver na lista abaixo. Para encontrar leads para você, cada um deles usa bancos de dados de alguma forma. Há uma grande variação dependendo de onde esses bancos de dados vieram.
Exemplos de Provedores de Leads de Negócios
#1. CIÊNCIA
Com um método inteligente de geração de leads B2B, a CIENCE auxilia na expansão da sua empresa.
A CIENCE usa seu programa Orchestrated Outbound para enviar oportunidades de vendas de qualidade diretamente para sua empresa, fornecendo a rota mais rápida e focada para o mercado. Usando pesquisa focada, telefone, e-mail, mídia social e uma plataforma de saída orquestrada, eles expandirão seu pipeline. Permita que a CIENCE gerencie o topo do funil para que seus fechamentos possam fechar.
#2. UpLead
Localizada no sul da Califórnia, a UpLead é um dos principais provedores de negócios e empresa de tecnologia que oferece acesso a endereços de e-mail diretos para contatos B2B verificados. Para identificar os consumidores, você pode pesquisar por setor de negócios, localização, volume de vendas, número de funcionários, público x privado, título do contato, função, nível gerencial, tecnologia utilizada e muito mais. Eles criam extensas listas de prospecção com base nas várias regiões de vendas e também têm interfaces API e CRM disponíveis.
#3. Navegador de vendas do Linkedin
Ao ajudá-lo a fazer as conexões certas, o Sales Navigator simplifica a venda baseada em relacionamento. Conquiste novos clientes usando o Sales Navigator e as atualizações de negócios. Identifique técnicas para estabelecer rapport enquanto avalia rapidamente o interesse do cliente. Você pode fornecer aos seus vendedores as ferramentas necessárias para se tornarem especialistas em vendas virtuais, integrar o CRM para registrar ações e liberar tempo para vendas.
#4. Marketing LIFE
A LYFE Marketing é uma empresa de gerenciamento de mídia social multi-premiada. É um dos principais provedores de negócios que fornece serviços para mídias sociais, mecanismos de pesquisa, marketing por e-mail e muito mais. Para as empresas, eles projetam e supervisionam programas eficazes de mídia social. Essa organização gerencia plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest.
Como uma agência de serviço completo que também fornece os outros serviços de marketing digital mencionados, eles podem integrar esses serviços para apoiar seus esforços de mídia social e ajudar as empresas a crescer. Em suma, eles usam serviços de marketing de mídia social relevantes para ajudar as empresas a crescer e atingir seus objetivos.
#5. ZoomInfo
A empresa ZoomInfo Technologies Inc. é especializada em software e dados.
Para equipes de vendas e marketing B2B, o ZoomInfo fornece uma plataforma para inteligência de mercado. A plataforma baseada em nuvem fornece informações a fornecedores e profissionais de marketing para que possam localizar novos clientes.
#6. Lusha
Obtenha sua lista de 1,000 clientes potenciais de uma só vez usando nossos critérios incrivelmente precisos. Crie facilmente suas listas usando informações de prospects precisas e úteis. Exporte listas para seu CRM com um único clique para automatizar fluxos de trabalho.
Usando seus critérios de pesquisa avançados, você pode criar listas precisas rapidamente. Recupere instantaneamente e-mails precisos, números de trabalho e discagens diretas para os clientes em potencial apropriados. ótima localização para pequenas empresas que precisam de uma fonte gratuita para criação básica de leads para comprar leads de negócios
# 7. FindEmails.com
FindEmail ajuda você a pesquisar os endereços de e-mail legítimos dos tomadores de decisão em seus mercados-alvo. Ele também encontra informações de contato de determinadas pessoas de interesse por empresa e função ou por critérios de pesquisa.
#8. Vendas
Um grupo de especialistas em vendas diretas iniciou a Salesfully em Charlotte, Carolina do Norte, EUA. Eles ousaram introduzir alguma inovação nos campos mundanos de geração de leads e marketing direto aos consumidores. Além disso, eles procuraram software que fosse barato e atraente de usar.
# 9. Hoovers D&B:
Com perfis de empresas aprofundados, a D&B Hoovers ajuda você a entender melhor suas contas-alvo e tomadores de decisão, esteja você prospectando, mantendo contas ou estudando empresas.
Ferramentas analíticas inovadoras, sinais exclusivos de intenção do comprador e recursos de pesquisa poderosos são usados para descobrir leads que oferecem oportunidades reais de venda e levam você rapidamente. melhor fonte para leads B2B qualificados com base em intenção de compra
Como faço para obter leads de negócios para o meu negócio?
- Anúncios do Facebook
- E-mail marketing personalizado.
- Descontos e cupons.
- Conteúdo de alto valor.
- Parcerias de referência.
Quanto as empresas pagam por leads?
Os leads de negócios para venda dependem de alguns fatores. No entanto, você deve ser bem versado em seu custo por lead (CPL) antes de embarcar e aumentar seus gastos com geração de leads. Caso contrário, você corre o risco de pagar mais por cada lead do que eles valem.
Por exemplo, o setor de tecnologia oferece $ 208 dólares por uma lista
Saúde - $ 162
Finanças - $ 160
Serviços empresariais - $ 132
Marketing - US$ 99
Varejo - $ 33
O que são fornecedores principais?
Os fornecedores de leads colocam leads de negócios à venda. Como a geração de leads pode ser um processo trabalhoso e lento quando você está começando. Felizmente, você pode comprar leads de fornecedores usando seu cartão de crédito.
As empresas podem obter clientes interessados (leads) por meio de fornecedores de leads. Para você, eles realizam a trabalhosa tarefa de procurar clientes em potencial. Os fornecedores principais podem ser bastante benéficos para as empresas jovens por causa disso.
Como faço para obter leads de negócios gratuitos?
Para obter leads gratuitos, existem sites ou plataformas de mídia social que fornecem listas de leads de negócios gratuitamente, embora não sejam de alta qualidade, ou você pode gerar leads de negócios por conta própria.
Você teria que confiar no boca-a-boca e em sua rede pessoal se não houvesse fornecedores principais. Nada desfavorável sobre essas táticas. Para produzir um trabalho consistente, porém, levará um tempo. Outra opção é comercializar sua empresa vigorosamente, mas isso custará tempo e dinheiro sem garantia de sucesso.
- Enviar
- Voila Norbert
- ZabaSearchName
- Whitepages
- BeenVerified
Como posso obter leads sem pagar?
- Envie e-mails eficazes.
- Acompanhe os visitantes do seu site.
- Aproveite a mídia social.
- Otimize o conteúdo do seu blog.
- Utilize postagens de convidados.
- Faça parceria com um influenciador.
- Aumente a indicação de clientes
Conclusão
Os leads de negócios são clientes em potencial que você tem motivos para acreditar que podem estar interessados no produto ou serviço que você está oferecendo.
Trabalhando em vendas ou marketing, é essencial ter estratégias para expandir a base de clientes da sua marca. Mantenha contato com quem está interessado no que sua empresa oferece para aumentar suas chances de gerar uma venda ou desenvolver um relacionamento comercial de sucesso.
Perguntas frequentes sobre leads de negócios
O que são leads diretos?
Quaisquer leads que não se originem de um site de referência ou contenham informações de rastreamento são chamados de leads diretos. O tráfego direto chega ao seu site. Dito de outra forma, isso se refere a todos que inserem sua URL ou clicam em um favorito do seu site.
O que é matriz de vendas?
Com o uso de uma matriz de vendas, você pode avaliar a importância e a viabilidade das oportunidades de vendas. A matriz fornece dados sobre o interesse de clientes em potencial em seus negócios e sua adequação aos seus produtos ou serviços em várias circunstâncias, como prospecção de entrada.
Quais habilidades você tem que fazem de você um especialista em geração de leads?
- Identificar oportunidades viáveis.
- Fazendo contato com clientes em potencial.
- Análise de leads potenciais.
- Intercâmbio de informações.
- Conhecimento em aplicações de CRM.
- conhecimento dos procedimentos de vendas.
- Analisando dados
- Saiba o que você está vendendo ou oferecendo.
Referências
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