NEGÓCIO: Como negociar um negócio (com exemplos)

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fonte da imagem: LegalZoom

Vários tipos e tamanhos de negócios são típicos no curso de fazer negócios. Dependendo da natureza da transação comercial, as partes envolvidas podem decidir contratar um freelancer ou se fundir em uma empresa maior. Qualquer pessoa que trabalhe em um ambiente de negócios, de trabalhadores a contratados independentes e proprietários de empresas, pode se beneficiar ao aprender mais sobre negociações comerciais e desenvolver suas habilidades de negociação. Este artigo irá definir um negócio, destacar seus benefícios, exemplos e traçar estratégias para negociar um com sucesso.

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Quando duas ou mais pessoas se reúnem com a intenção de iniciar um negócio juntas, elas celebram um contrato comercial. O tipo mais comum de transação comercial envolve uma parte vendendo um produto ou serviço para outra parte, que então compra o item ou serviço. Um exemplo de transação comercial que pode ser necessária é a contratação de um fotógrafo de casamento. Uma fusão entre duas empresas é uma transação comercial mais substancial.

As transações entre pequenas empresas ou entre indivíduos que trabalharam juntos no passado às vezes ocorrem de forma mais casual e não oficial. As partes envolvidas nas negociações só podem trocar apertos de mão depois de se comunicarem por e-mail ou almoçarem juntos no trabalho. Mesmo ao conduzir negócios de forma casual, ainda é uma boa ideia colocar os termos do acordo por escrito, seja por meio de um e-mail ou de um simples contrato. Abordagens formais, como longas negociações, contratos e advogados, geralmente são necessárias para um acordo corporativo maior.

Vantagens de um negócio

Qualquer um ou mais dos seguintes benefícios podem resultar de um negócio:

  • Se as empresas puderem combinar seus recursos em um pool, elas poderão usar esses recursos com mais eficiência.
  • Ele ajuda uma organização a fechar quaisquer lacunas operacionais que possam ocorrer.
  • Quando as empresas não precisam se preocupar com tarefas que não são vitais para sua missão, elas podem dedicar mais recursos ao desenvolvimento dessas áreas.
  • Negociações com outras organizações empresariais que são locais para a área e têm uma compreensão completa do mercado podem ajudar uma empresa a se preparar ao expandir para um novo território.

Desvantagens de um negócio

Apesar de suas vantagens potenciais, uma transação corporativa também pode ter algumas desvantagens:

  • Um “acordo ruim” ocorre quando uma das partes viola o acordo. Isso pode levar a atritos e desperdício de recursos em ambos os lados. Se os problemas não forem resolvidos, eles podem levar a uma ação judicial, o que desperdiçaria tempo e dinheiro e poderia prejudicar a credibilidade de uma ou ambas as partes.
  • É possível que uma parte tenha subestimado a quantidade de tempo e dinheiro que seriam necessários para cumprir um acordo com outra empresa. As atividades comerciais fundamentais da empresa podem sofrer como resultado da adesão da parte aos termos do acordo. Isso pode resultar em vendas perdidas ou oportunidades perdidas.

Como negociar um negócio?

Tome nota dos seguintes conselhos para melhorar suas chances de fechar um negócio:

#1. Convide os principais atores/tomadores de decisão para a mesa

Ter as pessoas certas na sala antes de iniciar as negociações é crucial. É importante ter os tomadores de decisão presentes para chegar a um consenso. Certifique-se de que o lado oposto tenha autoridade para fazer promessas juridicamente válidas antes do início das negociações. Isso ajudará a garantir que você não pense que chegou a um acordo com a outra parte, apenas para descobrir mais tarde que precisa ser aprovado por um superior na cadeia de comando da organização.

#2. Venha Preparado.

A chave para ser um negociador direto bem-sucedido é se preparar e ter uma estratégia. Você precisa se esforçar ao máximo, utilizando seu poderoso lobo frontal, habilidades de adepto, lógica e razão, se quiser obter sucesso nas negociações. Você não pode simplesmente seguir um caminho, então você precisa encontrar novas maneiras de fazer as coisas. Também é necessário ter um plano e considerar suas opções, mas é igualmente crucial ser flexível e aberto a novas ideias. Para avaliar se uma alternativa à sua ideia original é superior, você precisa estar receptivo a novas informações e dados e analisá-los objetivamente.

Construir um relacionamento com seu parceiro de negociação também é um elemento importante para se preparar. É importante que você invista em aprender sobre seus negócios e cultura. (Ambien) A viabilidade de uma fusão ou parceria pode ser avaliada com mais precisão se você tiver um conhecimento completo da outra parte (por exemplo, como sua equipe funcionará em conjunto e quais dificuldades potenciais podem surgir).

#3. Você nunca deve jogar pelo seguro.

É possível que você já tenha pensado em todas as maneiras pelas quais uma pechincha como essa poderia beneficiá-lo. Além disso, pense muito sobre quaisquer perigos que possam estar envolvidos. Os riscos devem ser avaliados objetivamente para que um acordo mutuamente aceitável seja alcançado.

#4. Priorize as preocupações mais importantes

Se você deseja tirar o máximo proveito das negociações do seu negócio, evite se desviar focando nos pontos mais críticos. Não se prenda aos detalhes. Mantenha sua atenção onde ela pertence nas questões centrais que devem ser abordadas para chegar a um compromisso.

#5. Faça um Registro do Acordo.

Se um acordo for alcançado por telefone, é uma boa ideia colocar os termos do acordo por escrito. Não perca tempo tentando descobrir todos os detalhes. Como as negociações frequentemente falham devido à falta de impulso, é importante documentar os pontos mais importantes.

Exemplos de negócios

Exemplos de negócios incluem uma série de situações envolvendo grandes e pequenas empresas, bem como vários tipos de organizações. Inúmeras histórias abaixo envolvendo diversas organizações e empresas de tamanhos variados servem como exemplos de negócios bem-sucedidos.

#1. Simon e Schuster

Meses de discussões entre a editora Simon & Schuster e a rede de livrarias Barnes & Noble estagnaram em 2013, quando a Barnes & Noble tentou ganhar mais alavancagem cortando pedidos de ativos da Simon & Schuster. Eles assumiram uma postura dura durante as negociações, cancelando eventos de leitura com autores da potência editorial. Os agentes, escritores e editores da editora lamentaram que a Barnes & Noble os tenha usado como alavanca de barganha, já que a livraria é responsável pela venda de cerca de 20% dos livros de consumo nos Estados Unidos.

#2. Caso da Associação Nacional de Hóquei

A National Hockey Association é um dos exemplos de negócios a serem observados. As coisas avançaram após 113 dias quando o mediador federal Scot Beckenbaugh se envolveu com o bloqueio da NHL. Quando as tensões aumentaram durante as discussões, ele empregou a diplomacia do vaivém separando as partes e falando com cada uma individualmente para identificar áreas de discórdia e identificar áreas onde o compromisso poderia ser possível. O produto final resolveu a questão das pensões dos jogadores.

#3. Disputa da Chrysler

Para garantir sua estabilidade financeira, a Fiat planejava adquirir a Chrysler. Depois que a Chrysler entrou com pedido de falência em 2009, a Fiat conseguiu comprar US$ 640 milhões em investimentos governamentais do Canadá e dos Estados Unidos em 2011. A Fiat tentou adquirir uma ação detida pela VEBA, mas as partes não conseguiram chegar a um acordo preço de compra. O argumento que se seguiu custou mais US$ 4.5 bilhões devido a um erro de redação.

#4. Processo judicial da Apple

A Apple processou a Samsung em 2011, alegando que a empresa coreana havia roubado o design do iPhone para produzir sua linha de smartphones Galaxy. Quando a Apple se recusou a compensar a Samsung pelo uso de sua tecnologia de transmissão sem fio, a Samsung entrou com uma ação. Ambos foram acusados ​​um pelo outro de copiar o design e os recursos de seus tablets e smartphones. Ambos os gigantes mostraram alguma flexibilidade em um esforço para evitar ir ao tribunal. Um juiz da Califórnia recomendou que reduzissem pela metade o número de patentes em disputa.

Como a Samsung é um dos principais fornecedores da Apple, os executivos de ambas as empresas expressaram o desejo de encerrar o problema e continuar com os negócios como de costume.

#5. Caso Amazon

Um novo mecanismo de preços para livros eletrônicos foi acordado por cinco grandes editoras dos EUA em 2007 com a Apple, antes do lançamento do iPad. Os custos de e-books aumentaram para cerca de US$ 14.99 depois que uma editora ameaçou reter as versões digitais da Amazon, a menos que mudasse para um formato melhor.

#6. Estojo Starbucks

Como outro exemplo, a Kraft Foods e a Starbucks estiveram em desacordo por três anos sobre a venda no varejo do café Starbucks antes de um painel de arbitragem decidir que a Starbucks havia quebrado seu contrato com a Kraft. Como resultado, a Starbucks desembolsou US$ 2.75 bilhões para a Kraft.

Leia também o atendimento ao cliente da Starbucks

#7. Disputa em Nova York

Se a cidade de Nova York e o Sindicato dos Professores pudessem concordar com um mecanismo de avaliação, a cidade veria um aumento de 250% na ajuda estatal, totalizando cerca de US$ 200 milhões em ajuda e outros US$ 2012 milhões em prêmios. A Federação Unida de Professores e o ex-prefeito Michael Bloomberg não conseguiram chegar a um acordo antes do final de XNUMX.

No dia anterior ao prazo, ambas as partes disseram que ficariam acordadas até tarde para negociar, mas ainda não conseguiram chegar a um acordo na manhã seguinte. Andrew Cuomo, o governador do estado, finalmente instituiu um programa de avaliação para uso em Nova York.

#8. Caso da Time Warner

Por fim, em nossa lista de exemplos de negócios, está esse caso mais quente. Devido a uma disputa financeira com a rede de TV CBS, a gigante do cabo Time Warner bloqueou a CBS de milhões de lares em 2013. Isso resultou em uma enorme perda trimestral de assinantes de TV, a maior da história da empresa. A CBS foi aclamada como vencedora depois de garantir um contrato que lhe garantia um aumento de duas vezes nos custos de programação por assinante nas áreas bloqueadas. Esse aumento foi possível pela adição de direitos digitais para fornecer material a distribuidores baseados na web, como a Netflix.

Como você quebra um negócio?

  • Reconheça e tenha em mente que as negociações são uma parte natural do ambiente de negócios.
  • Mantenha a mente aberta e use mais os ouvidos.
  • Faça sua lição de casa e venha preparado com o que você está lá.
  • Aponte grande e se esforce para isso.
  • Nunca, jamais aceite a primeira oferta.

Como é chamado um acordo comercial entre duas ou mais partes?

Um contrato é um acordo entre duas ou mais partes que é juridicamente vinculativo e estabelece os direitos e obrigações das partes.

Como você consegue um negócio?

  • Traga as partes apropriadas e os principais tomadores de decisão.
  • Esteja pronto com antecedência.
  • Nunca subestime os perigos que você enfrenta.
  • Concentre-se nos tópicos importantes.
  • Lembre-se do acordo.

Quais são os 4 Tipos de Contratos Empresariais?

  • Contrato de quantia global.
  • Contrato de Preço Unitário.
  • Contrato de Custo Mais.
  • Contrato de Materiais e Tempo.

é um negócio entre o vendedor e o comprador?

  • Peça um desconto em vários itens.
  • Aponte quaisquer erros.
  • Mostrar desinteresse.
  • Seja confiante….
  • Esteja preparado para sair….
  • Mostrar Hesitação.
  • Fique à vontade com o silêncio.
  • Faça-os determinar o custo.

Como negociar um acordo?

Estas são algumas táticas e métodos que você pode empregar enquanto pechincha com um vendedor para baixar o preço.

Conclusão 

Um negócio ou transação é um acordo entre duas ou mais partes (geralmente um vendedor e um comprador) para realizar negócios trocando algum tipo de consideração (como mercadorias, serviços ou informações) uma pela outra. Cada lado de uma transação comercial tem suas vantagens e desvantagens. As transações comerciais bem-sucedidas são o resultado de métodos de negociação bem planejados e executados entre os diversos stakeholders.

Perguntas frequentes

Qual é outra palavra para negócio?

Outra palavra para negócio pode ser negociação; troca; transação; negócios.

Como me tornar um negociador melhor?

  • Transforme posições em objetivos e paixões.
  • Seja o último a fazer uma proposta.
  • Comércio e ligação.
  • Faça uma proposta ao seu cliente.
  • Divida a discrepância.
  • Construir consenso cedo.

O que é estratégia de negociação?

Cada estratégia de negócio é única para cada oportunidade no pipeline e descreve “COMO” você levará o negócio desde o estágio inicial da oportunidade até um contrato fechado.

Referências 

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