Quando os clientes compram produtos semelhantes juntos, seja em um pacote fixo ou em um kit de escolha, é mais fácil para eles verem o benefício que esses produtos oferecem. Essa é a beleza de uma estratégia de preço de pacote. Assim, não apenas os consumidores aproveitam as vantagens de um conjunto de produtos por um único preço de compra, mas o negócio também parece ser mais valioso.
No artigo de hoje, veremos o que é o pacote de preços e como ele pode beneficiar sua Empresa, bem como fornecer alguns exemplos em ação.
O que é o preço do pacote?
O preço do pacote é um Qual é o benefício do preço do pacote? em que uma empresa ou distribuidor agrupa vários bens e os vende a um preço único, em vez de cobrar taxas diferentes para cada um deles. Isso implica que um pacote é uma mercadoria em si porque tem um ID, um preço, atributos e assim por diante. É importante notar que essa estratégia de preço de pacote funciona bem tanto para serviços quanto para bens.
O exemplo de preço do pacote abaixo é vendido por US$ 99 e inclui uma câmera, um estojo, baterias, um estojo e alça de câmera, um álbum de fotos, uma lente própria, filtros coloridos, molduras suspensas, clipes e barbante para pendurar fotos. Isso é muito produto, principalmente quando você percebe que a própria câmera custa cerca de US$ 60.
O preço de pacote é uma excelente maneira de transferir mercadorias com eficiência. Ele descarrega SKUs menos rentáveis e oferece mais valor aos seus clientes fiéis.
O agrupamento é muito popular em e-commerce, e varejo, e muitas vezes você verá pacotes de produtos de baixo custo ou produtos com desconto. No entanto, não é a única aplicação para agrupamento de preços; empresas que vão de software a serviços (como a Comcast) usam pacotes para comercializar seus produtos.
O preço é o “p” mais importante no mix de marketing, então o agrupamento funciona. O preço é frequentemente o diferencial mais significativo para os clientes. Isso ocorre porque quando eles podem obter um preço de pacote em produtos de que gostam, eles podem sentir como se tivessem encontrado a melhor oferta possível.
O preço do pacote de pacote tem vantagens e desvantagens. Por um lado, é uma estratégia fantástica para usar se você precisar transferir mercadorias rapidamente ou fornecer grande valor aos seus clientes. No entanto, se feito incorretamente, o preço do pacote de produtos prejudicará sua marca. Em última análise, cabe a você criar um plano perfeito que agregue valor sem manchar sua reputação.
Tipos de preço de pacote
#1. Agregação pura
Nesta estratégia de preços, certas coisas são combinadas e vendidas juntas. O pacote vem como um pacote e os clientes compram o pacote inteiro em pouco tempo para obter um. Isso leva a mais rendimento para a organização porque eles vendem mais de seus produtos ou serviços.
Agrupamento de líderes, agrupamento conjunto e agrupamento de líderes mistos são as três subcategorias distintas de agrupamento puro.
#2. Preços mistos
Um pacote misto permite que os clientes decidam o que comprar. Ele está oferecendo aos clientes a opção de comprar um pacote, bem como as coisas individualmente, você está fazendo um pacote misto ou um pacote sob medida. Ao misturar o pacote, você pode incentivar as pessoas a comprar o pacote vendendo-o por um preço menor do que a soma dos itens individuais. Alguns consumidores podem obter um desconto em coisas específicas, enquanto outros podem pagar o preço total se não comprarem tudo.
Exemplos de estratégia de preço de pacote
Os pacotes, por outro lado, são particularmente críticos para A estratégia da Amazon, e o varejista on-line faz uso extensivo deles (que você pode aprender em nosso guia para vender na Amazon). Existem vários exemplos de pacotes da Amazon, por isso é simples mergulhar e ver o que funciona.
Exemplo 1
Na Amazon, existem duas formas de agrupamento em geral. O primeiro é um pacote criado pelo Vendedor. Este kit é baseado em uma única câmera de alto desempenho - a câmera Nikon - e inclui 22 outras peças "acessórias", como cintos de câmera, cartões de memória, lentes, tripés, câmeras com flash e muito mais. É o pacote ideal para quem gosta de fotografia o suficiente para investir em equipamentos, mas ainda não tem tudo o que um profissional precisa.
O segredo deste pacote é que é um excelente valor para os clientes. Levaria várias horas para encontrar todas essas peças separadamente. Além disso, quase certamente seria mais caro comprar cada acessório separadamente. Com este pacote, que custa US$ 619, o cliente terá todo o kit de câmera pronto em dois dias. É o tipo de pacote que fará as palmas das mãos de um fotógrafo inexperiente suar e bater o coração enquanto pressionam “Adicionar ao carrinho”.
A estratégia de agrupamento de produtos sugerida pelo mercado é a segunda forma de estratégia de agrupamento de produtos na Amazon. A imagem abaixo mostra uma página da Amazon para um liquidificador Magic Bullet, que é vendido por US $ 38.
No entanto, no canto inferior esquerdo da imagem, há um segmento na página intitulado “Frequentemente comprados juntos”. Isso indica dois itens adicionais para o cliente. Este é o pacote sugerido pela Amazon, que usa o algoritmo da Amazon para identificar itens relacionados e recomendá-los no mesmo artigo. O comprador pode adicionar facilmente todos os três itens ao carrinho com um único clique. Eles sabem que estão recebendo tudo o que precisam para este liquidificador.
Essa estratégia de preço de pacote recomendada não se limita a pequenos eletrônicos.
Exemplo 2
Outro exemplo perfeito de uma abordagem de precificação agrupada vem da empresa britânica alpkit, que fabrica roupas ao ar livre. Este pacote é baseado no conceito de uma “maratona de montanha”. Como o nome sugere, uma maratona acontece em trilhas de montanha.
Um pacote na categoria de desgaste ao ar livre. Este conjunto vem com duas jaquetas, luvas, meias, uma camiseta e calças de corrida impermeáveis.
Como as condições meteorológicas podem mudar tão rapidamente no deserto, as maratonas de montanha exigem o uso de equipamentos técnicos especializados. Muitas corridas exigem que você carregue luvas, casacos e calças enquanto corre. Mas esse equipamento profissional costuma ser proibitivamente caro. Alguns corredores podem acumular essas peças ao longo do tempo, mas algumas das peças individuais podem ser proibitivamente caras. Por exemplo, a capa de chuva do kit acima custa € 120.
O Alpkit abordou esse problema com um pacote inteligente que inclui a maioria dos equipamentos necessários para um teste. Este pacote não apenas retira mercadorias dos armazéns da Alpkit, mas também economiza € 98 para o cliente.
Estratégia de preço de pacote: como fazer e usá-los
Para construir pacotes de preços bem-sucedidos, você deve primeiro entender a mentalidade do consumidor. O que exatamente eles estão procurando e como você pode fornecer mais valor a eles por meio de um pacote
Então, o que podemos tirar do Alpkit e dos outros exemplos deste artigo sobre empacotamento? Aqui estão alguns exemplos:
- Reconheça o que os clientes desejam, seja uma câmera ou equipamento de corrida de montanha.
- Como peça central, use um item de corredor alto.
- Acessórios fáceis podem ser usados para preencher os espaços em branco.
Os dados de popularidade do produto (que você pode obter da Pricewatch) são um excelente recurso para desenvolver pacotes de pacotes de sucesso. Ele permite que você determine quais itens estão saindo da prateleira e quais estão ocupando o inventário. Se suas mercadorias de baixa movimentação complementam as de movimentação rápida, você pode combinar as duas para criar um pacote que o ajudará a limpar seus armazéns. Essa é uma estratégia particularmente comum para eletrônicos, como televisores e laptops. Eles geralmente vêm em pacotes com cabos de carregamento, cabos HDMI e outros acessórios.
Você também pode criar pacotes de itens famosos para tornar seus melhores corredores ainda mais atraentes. Se você notar que os produtos mais comuns no mercado combinam bem, você pode criar um pacote de “venda” desses itens de alto valor. Então você pode vendê-lo a um preço um pouco mais alto do que poderia se descontasse cada produto separadamente. Você ainda pode descontar esses itens individualmente para levar os clientes à sua loja com preços dinâmicos.
Finalmente, os pacotes podem ser usados para dar mais alavancagem aos clientes. Se você usar um modelo de “construir seu próprio pacote”, poderá permitir que os clientes criem seus próprios pacotes a partir de uma variedade de itens pré-selecionados. Em seguida, você pode colocar uma porcentagem de desconto em cima da seleção final.
O preço do pacote é bom?
Quando você vende produtos relacionados ou deseja aumentar o valor percebido de itens de baixo volume, o preço do pacote funciona bem.
O que há de ruim no preço do pacote?
Ele pode canibalizar seus produtos não incluídos, que é sua principal desvantagem.
Quais são as vantagens do preço do pacote?
O agrupamento pode aumentar as vendas e a lucratividade ao longo do tempo. Agrupar as coisas aumenta o valor médio do pedido, incentivando os clientes a comprar vários itens.
Perguntas frequentes sobre preços de pacotes
Como calcular o preço do pacote?
Quando o pacote adicionado à oportunidade, cotação, pedido ou fatura inclui produtos opcionais, o preço total é calculado por somando o preço total dos produtos opcionais ao preço do pacote de produtos.
Como agrupar dados no Excel
?Agrupar usando a tecla de atalho
A tecla de atalho para agrupar rapidamente os dados é SHIFT + ALT + tecla de seta para a direita. Primeiro, selecione as linhas que precisam ser agrupadas. Agora pressione a tecla de atalho SHIFT + ALT + tecla de seta para a direita para agrupar essas linhas.
Qual é a vantagem do preço do pacote?
O empacotamento é atraente para os consumidores que se beneficiam de uma compra única e orientada para o valor de ofertas complementares. Agrupamento ajuda a aumentar a eficiência, reduzindo assim os custos de marketing e distribuição. Ele permite que o consumidor veja uma única fonte que oferece várias soluções.
Considerações finais
Uma estratégia de preço de pacote é uma excelente maneira de inovar com seu sortimento e surpreender seus clientes de maneiras inesperadas. Se você puder criar um pacote que atenda aos desejos do seu público e ao mesmo tempo atender aos seus objetivos de negócios, encontrará um meio termo que move os itens das prateleiras e mantém sua loja lucrativa.
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