Os empreendedores iniciantes sempre fazem brainstorming durante a fase de desenvolvimento do produto sobre as estratégias de mix de produtos com as quais trabalhar.
Isso determina se o negócio será relevante no mercado ao longo do tempo ou não.
Portanto, colocar essas estratégias em prática desde o início aumentará o crescimento do negócio. Como resultado, este artigo explicou as estratégias de mix de produtos para o seu negócio, bem como sua diferença com a linha de produtos. Fique conosco!
O que é Mix de Produtos?
O mix de produtos também é conhecido como sortimento de produtos ou portfólio de produtos. Refere-se ao conjunto completo de produtos ou serviços oferecidos por uma empresa
Consiste em linhas de produtos que são os itens que os clientes usam juntos. Por exemplo, leite e milo.
Algumas empresas têm linhas de produtos dentro da mesma linha de produtos, como sabonete líquido e sabonete líquido, enquanto outras têm linhas de produtos diferentes, como fraldas e extensões de cabelo.
Existem quatro dimensões do mix de produtos de uma empresa. Eles estão; Largura, que mostra o número de linhas de produtos; Comprimento, que mostra o total de produtos do seu mix; Profundidade, que mostra as variações do produto; e Consistência, como o mix de produtos se relaciona entre si.
Elementos da mistura de produtos
Como mencionado anteriormente, existem quatro elementos do mix de produtos. Vamos discuti-los neste segmento.
#1 Largura: Número de Linhas de Produtos
A largura mostra o número de linhas de produtos que uma empresa vende. Por exemplo, se o seu ofertas de negócios in planos de negócios e consultoria de negócios, a largura do mix de produtos é dois.
As startups geralmente têm um mix de produtos estreito ou pequeno. À medida que o negócio se expande, eles também expandem suas linhas de produtos. E invariavelmente mix de produtos. Isso muitas vezes é aconselhado para que a startup consiga obter uma boa participação de mercado em suas linhas de produtos enxutas.
#2 Comprimento: Total de Produtos
O comprimento refere-se ao número total de produtos em seu mix de produtos. Usando o exemplo acima, a linha de produtos consiste em planos de negócios e questões anteriores. Os planos de negócios consistem em mais 500 planos de negócios como criação de caracóis, panificação, moda, lavanderia, etc. O mesmo vale para serviços de consultoria de negócios, como funções de consultoria, Geração de ideias, resolução de problemas, treinamento de pessoal, etc.
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Assim, o número total desses produtos compõe o comprimento. Além disso, as empresas que têm muitas linhas de produtos podem acompanhar o comprimento médio por linha de produtos.
#3 Profundidade: variações do produto
Este é o número total de variações para cada produto.
As variações podem incluir tamanho, sabor e qualquer outra característica distintiva. Por exemplo, se sua empresa vende três tamanhos e dois sabores de pão, esse pão tem uma profundidade de seis.
Às vezes, as empresas podem relatar a profundidade média de uma linha de produtos.
#4 Consistência do mix de produtos: relacionamento
A consistência descreve como as linhas de produtos estão relacionadas em termos de uso, produção e distribuição. Os produtos podem ser consistentes na produção, mas diferentes no uso.
A consistência do mix de produtos é uma vantagem para as empresas que tentam se posicionar como produtoras ou distribuidoras de nicho. Além disso, a consistência ajuda a melhorar a imagem da marca.
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Diferença entre o mix de produtos e uma linha de produtos
O mix de produtos é definido como o conjunto de todos os produtos que um determinado vendedor tem para venda. O mix de produtos também é chamado de sortimento de produtos. Um mix de produtos consiste em várias linhas de produtos.
Uma linha de produtos é um conjunto de produtos intimamente relacionados que desempenham funções semelhantes. Muitas vezes eles têm uma aparência semelhante mercado alvo e canais de distribuição.
Veja também: Target Marketing
Essas variações surgem como uma necessidade de ampliar o base de clientes e atrair clientes de todas as esferas da vida. Além disso, eles o usam para eliminar novos participantes do mercado e possíveis concorrentes.
Por exemplo, a Samsung tem uma linha de produtos de telefones celulares. Mas, os telefones têm modelos diferentes, que variam de telefones baratos e acessíveis a caros. (sematexto)
Esses diferentes modelos de telefone para diferentes classes de clientes são conhecidos como linha de produtos.
Alguns atributos das linhas de produtos são:
Alongamento de linha: ocorre quando as empresas aumentam seus produtos além da faixa atual. Isso pode ser trecho de baixo mercado, trecho de luxo e trecho de duas vias.
Enchimento de linha: Adicionando mais produtos dentro da linha atual. É mais como preencher os itens que faltam para que os clientes comprem todos os itens de você, aumentando assim o lucro.
Por exemplo, uma loja de telefones como a Samsung adiciona fones de ouvido e cartões de memória à sua coleção. Eles já fizeram.
A modernização da linha trata da atualização para novas tecnologias para que os clientes atualizem para itens mais caros e valiosos.
A linha apresentando trata de apresentar alguns produtos da linha apenas para atrair clientes para um showroom onde todos os modelos estarão expostos. Isso pode ser comparado a uma promoção.
Leia também: Mix de promoção: definição, tipos, importância e estratégias…
Temos que entender que a linha de produtos é um subconjunto do mix de produtos. Por exemplo, a Samsung oferece celulares, T.V's, A.C's, máquinas de lavar, etc. Celulares são uma linha de produtos, TV é outra. Essas linhas de produtos juntas são chamadas de mix de produtos.
Exemplos de mix de produtos
Um dos exemplos de mix de produtos é a Coca-Cola.
Neste post, vamos supor que a Coca-cola tem duas linhas de produtos que são refrigerantes e sucos. A classificação dos refrigerantes é Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero Coke. E para o Suco, temos Goiaba, Manga e Mix de Frutas.
Agora, use os elementos do mix de produtos.
A largura é dois: refrigerantes e sucos.
O comprimento é o número total de oito produtos.
Profundidade: Usando o exemplo acima, há apenas um sabor/variação nos produtos. Então, a profundidade é oito.
Consistência: Será muito alta porque todos os produtos são bebidas. Além disso, os canais de produção e distribuição permanecem semelhantes para cada produto.
A importância do mix de produtos
O mix de produtos de uma empresa é fundamental para entender, pois tem um impacto significativo na imagem da marca da empresa. A manutenção de uma ampla gama de produtos diversifica o risco do produto de um produto e diminui a dependência de um único produto ou linha de produtos. No entanto, a diversidade de produtos desnecessários ou sem valor agregado pode prejudicar a imagem de uma marca. Por exemplo, se a Apple expandisse sua linha de produtos para incluir refrigeradores, isso provavelmente teria uma influência negativa na imagem da marca do cliente.
Em termos de uma empresa ampliando sua linha de produtos:
- Ao ampliar o escopo, uma corporação pode atender melhor aos requisitos ou desejos de diferentes consumidores, ao mesmo tempo em que diversifica o risco.
- Aumentar a profundidade pode fornecer a capacidade de reendereçar e satisfazer melhor os clientes atuais.
Estratégias de mix de produtos
Quando as empresas estão começando, é importante, para começar, um mix de produtos limitado em largura, profundidade e comprimento; e tem um alto nível de consistência. No entanto, com o tempo, a empresa pode querer diferenciar produtos ou adquirir novos para entrar Novos mercados. Eles também podem adicionar às suas linhas produtos similares de qualidade superior ou inferior para oferecer diferentes opções e preços.
Isso é chamado de esticar a linha de produtos. Quando você adiciona produtos mais caros e de maior qualidade, isso é chamado de alongamento ascendente. Se você adicionar itens de menor qualidade e preços mais baixos, isso é chamado de alongamento descendente.
Estratégias de mix de produtos que funcionam
A seguir estão as quatro principais estratégias de mix de produtos:
- Expansão: Isso ocorre quando uma corporação aumenta o número de linhas de produtos ou a profundidade (ou seja, variedades de produtos) dentro dessas linhas.
- Contração: Isso ocorre quando uma corporação restringe seu mix de produtos para eliminar ou simplificar itens ou linhas de baixo desempenho.
- Alterando um Produto Existente: Em vez de desenvolver um produto totalmente novo, uma corporação aprimora um já existente.
- Diferenciação do produto: Isso ocorre quando uma corporação oferece um produto como uma alternativa superior a um produto concorrente sem alterá-lo de forma alguma.
Outras estratégias de mix de produtos incluem:
- Profundidade de aprofundamento: Uma corporação mantém as linhas existentes enquanto as expande.
- Criar Novos aplicativos para produtos existentes: Uma corporação descobre e transmite novas aplicações para produtos existentes sem interromper linhas ou produtos.
- Negociação: Quando uma empresa adiciona um produto de preço mais alto a uma linha existente, ela melhora a imagem da marca e aumenta a demanda por seus produtos de preço mais baixo.
- Negociação para baixo: Quando uma corporação adiciona um produto de custo mais baixo a uma linha existente de produtos de custo mais alto, diz-se que está negociando para baixo.
Fazendo uso de um roteiro
Um roteiro é um plano estratégico de alto nível que especifica uma meta ou resultado desejado. Ele descreve os principais estágios ou marcos necessários para alcançá-lo. Um roadmap também funciona como uma ferramenta de comunicação, mantendo as partes interessadas informadas sobre todos os elementos do desenvolvimento do produto.
Um roteiro descreve a visão e a estratégia do produto (ou seja, o porquê). Como resultado, um roteiro é fundamental para o sucesso de um produto e deve ser incluído em qualquer estratégia de mix de produtos.
Qual é o mix de produtos da Apple?
Nesse cenário, o mix de produtos da Apple inclui bens e serviços que são definidos ou incluem tecnologia da informação. No entanto, a corporação continua diversificando sua oferta de produtos, aumentando a perspectiva de incluir produtos não relacionados a TI neste aspecto 4P.
O que é consistência no mix de produtos?
A consistência das linhas de produtos está relacionada com a proximidade entre elas em termos de uso final, requisitos de produção, métodos de distribuição ou qualquer outra forma.
Qual é o mix de produtos da Samsung?
Seus produtos são divididos nas seguintes categorias: Smartphones, como a série Samsung Galaxy, tablets, wearables e acessórios para celular são exemplos de dispositivos móveis. Os eletrodomésticos da Samsung incluem geladeiras, utensílios de cozinha, máquinas de lavar, condicionadores de ar e aspiradores de pó. TV/AV – Televisão Samsung, Acessórios, Acessórios de Áudio e Vídeo
Conclusão
Quer escalar o seu negócio? Faça bem em seguir essas estratégias de mix de produtos para o seu negócio crescer. Entre em contato conosco na caixa de comentários se houver alguma dúvida ou ideia que você gostaria de compartilhar.
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