Toda empresa que vende para outras empresas precisa de bons leads para permanecer no mercado. Mas se você quer ter um bom desempenho, precisa de um plano que facilite e agilize a geração de leads. Mas como você faz isso acontecer? Ou, melhor ainda, o que você pode fazer para que suas campanhas tragam mais leads de alta qualidade? Como profissional de marketing B2B, seu trabalho não é apenas divulgar. Você também é responsável por enviar leads qualificados para vendas. Se você não fizer isso, precisará melhorar suas campanhas de inbound marketing. Este artigo ajudará você a descobrir o que significa geração de leads B2B e também a aprender sobre a empresa de geração de leads B2B, sua estratégia, ferramenta e ideias.
Geração de leads de B2B
A geração de leads B2B é o processo de encontrar e convencer os melhores compradores possíveis para seu produto ou serviço. As equipes de vendas e marketing usam uma variedade de estratégias de geração de leads para atrair o interesse desse público-alvo e orientar os clientes em potencial no funil de vendas. A geração de leads B2B é um primeiro passo importante porque o sucesso futuro depende da criação de interesse das fontes corretas.
A geração de leads geralmente é considerada parte dos esforços de publicidade de uma empresa, mas não acontece apenas por meio de publicidade paga. A maioria das pessoas usa uma mistura do seguinte:
- Alcance nas redes sociais
- E-mail marketing
- Marketing de conteúdo
- Marketing de Eventos
- Publicidade paga por clique
- Chamada fria
- Otimização do site
Empresa de geração de leads B2B
Existem muitas maneiras de obter leads, como identificar visitantes do site, usar extensões do Google Chrome, criar listas de e-mail e muito mais. A estratégia de geração de leads da sua empresa será determinada pela sua oferta, pelo tamanho da sua equipe de vendas e pelo caminho médio do consumidor. A seguir está uma lista de empresas de geração de leads B2B.
#1. Fila de visitantes
Esta é uma empresa de geração de leads B2B para trabalhar. Visitor Queue é um software de personalização de sites e geração de leads B2B que visa ajudar empresas de todo o mundo a ganhar mais dinheiro. Podemos descobrir quem são as empresas anônimas que visitam seu site por meio de nossa geração de leads. Isso é feito por meio de um método exclusivo de reversão de endereço IP. Também fornecemos detalhes sobre cada empresa, como tamanho, localização, setor, link para um site de mídia social e outros firmográficos. Além disso, as informações de contato da equipe, como endereços de e-mail, números de telefone e canais do LinkedIn, estão disponíveis para ajudá-lo a entrar em contato e fechar negócios adicionais.
#2. Base de demanda
Este software é para rastrear e analisar cada etapa da jornada do seu comprador. O Demandbase ajudará você a acompanhar seus esforços de vendas e marketing, não importa onde ou como você fala com seus clientes. Eles tentam ajudar sua empresa a oferecer a seus clientes uma experiência omnichannel. Alguns de seus recursos mais importantes são a capacidade de encontrar oportunidades de venda cruzada e venda adicional, personalizar as interações com os clientes e identificar os riscos que os clientes podem deixar. G2 Crowd dá Demandbase 4.3 de 5 estrelas.
#3. Lusha
O objetivo da Lusha é ajudar seus clientes a se conectarem rápida e honestamente com seus prospects e clientes. Eles construíram sua empresa com base na ideia de que os relacionamentos de geração de leads business-to-business (B2B) são construídos com base na confiança. A Lusha ajuda mais de 800,000 representantes de vendas em todo o mundo a melhorar a forma como conversam e interagem com clientes em potencial. Eles têm uma extensão do Chrome que o site de uma empresa pode usar para atrair leads. G2 dá Lusha 4.3 de 5 estrelas.
#4. RocketReach
O RocketReach também possui uma extensão do Chrome que pode usar os sites que você visita para encontrar informações de contato. Você pode encontrar contatos pesquisando em seu banco de dados de contatos com base em determinados critérios. Eles usam informações do LinkedIn e de seu próprio banco de dados para permitir que você pesquise coisas como gerentes de marketing em Houston, Texas, que são formados em comunicação. Disney, Amazon, Adobe, Google e Microsoft são clientes importantes. No G2 Crowd, RocketReach tem 4.5 de 5 estrelas.
# 5. Hubspot
A Hubspot é mais conhecida por seu software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), mas também possui um conjunto impressionante de recursos de enriquecimento de vendas. Eles têm recursos como captura de leads e informações de contato. Por exemplo, eles podem raspar os formulários que você já possui em seu site e adicionar os contatos ao seu banco de dados de contatos automaticamente. Com o Hubspot, você pode criar formulários e pop-ups para atrair pessoas ao seu site e obter suas informações de contato. A Hubspot é uma empresa de software tão grande que pode ser difícil saber por onde começar. Mas eles têm muitos planos e recursos para você escolher com base nas necessidades do seu negócio. O G2 Crowd dá ao Hubspot 4.4 de 5 estrelas.
Estratégia de Geração de Leads B2B
Para começar a obter leads para o seu negócio, você precisa promovê-lo em diferentes canais de marketing, onde os clientes em potencial possam encontrá-lo, interagir com você e entrar em contato com você. Então, qual é o melhor canal e estratégia de geração de leads b2b que pode ser usado?
# 1. Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é essencial na estratégia de geração de leads B2B e 88% dos profissionais de marketing o empregam em suas campanhas de marketing. Criar conteúdo valioso, interessante e relevante, como artigos, guias, whitepapers, vídeos e estudos de caso, é uma boa maneira de obter leads de qualidade para o seu site.
#2. SEO (otimização para mecanismos de busca)
O SEO é outra ferramenta de geração de leads que ajuda seu site a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa, para que você possa alcançar mais clientes em potencial. Search Engine Optimization é uma ótima maneira de obter leads orgânicos e aumentar a visibilidade de sua marca.
# 3. Mídia social
Dada a base global de usuários de mídia social de 3.78 bilhões em 2021, vale a pena usar as plataformas de mídia social como uma estratégia de geração de leads b2b para alcançar consumidores em potencial e trazê-los para seu funil de vendas. Escolha alguns sites de mídia social onde seus leads passam mais tempo e mantenha contato com eles postando e conversando com eles com frequência.
# 4. Marketing de email
O e-mail também é uma excelente estratégia de geração de leads B2B que tenta nutrir os leads e incentivá-los a agir clicando em CTAs nos e-mails. Portanto, certifique-se de postar conteúdo útil que não apenas fale sobre seus produtos, mas também ofereça a seus clientes em potencial algo de valor.
#5. Chamadas não solicitadas
A chamada fria ainda é usada, mas é preciso muito trabalho para fazê-la bem. A pesquisa da HubSpot descobriu que 69% dos compradores conversaram com fornecedores por telefone, o que significa que as ligações podem ser uma boa maneira de encontrar novos leads. Falar diretamente com leads qualificados é uma ótima maneira de conhecê-los, descobrir o que os está incomodando e explicar como suas soluções podem ajudar.
Ferramenta de geração de leads B2B
Uma ferramenta e um software de geração de leads B2B facilitam a obtenção de pessoas interessadas no produto ou serviço de sua empresa para fornecer suas informações de contato. Eles são chamados de “leads” e geralmente vêm do seu site ou de outras fontes online.
A coisa mais importante sobre uma ferramenta de geração de leads B2B é que você não precisa fazer nenhum trabalho para obter leads. Essas ferramentas automatizam o processo para que você possa se concentrar em outras partes do seu negócio. Na maioria das vezes, isso é feito solicitando um endereço de e-mail em troca de um “ímã digital” como um cupom, um arquivo para download ou outro item interessante. As ferramentas de geração de leads B2b são:
#1. Bate-papo ProProfs
O software de bate-papo ao vivo, como o ProProfs Chat, permite que sua empresa converse com os visitantes do site em tempo real e colete informações úteis que ajudam suas equipes de suporte e vendas a fechar uma venda. Os usuários precisam apenas de alguns minutos para se inscrever, instalar e alterar as coisas para atender às suas necessidades. Além disso, você pode alterar a aparência do widget de bate-papo com base no tema da página em que ele aparecerá. Você pode até criar seu próprio pacote de suporte e vendas com ele, pois permite conectar-se a várias plataformas ao mesmo tempo, como base de conhecimento, ferramenta de pesquisa, suporte técnico, CRM, marketing por e-mail, plataformas de mídia social e muito mais.
#2. Pipedrive
O Pipedrive é uma ferramenta de geração de leads b2b simples e eficaz que acompanha todas as suas interações com seus leads. Você pode atrair novos contatos de suas campanhas de marketing e configurar um acompanhamento automático para transformar esses contatos em leads. Além disso, os painéis do Pipedrive facilitam a visualização de todas as informações de seus leads em um só lugar. Tome a ação apropriada no momento certo para converter contatos frios em leads quentes.
#3. Caçador.Io
Procurando melhores leads B2B? A Hunter pode te ajudar.
Você pode usar o Hunter para pesquisar o nome de uma pessoa ou corporação para obter seu endereço de e-mail e contatá-los como um possível lead. Você pode até pesquisar todos os endereços de e-mail de uma determinada empresa! Insira até 100 solicitações gratuitamente por mês ou acesse 1000 solicitações por US$ 39 por mês.
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#4. Pardot
A Salesforce é outra grande marca no setor B2B, e suas ferramentas de geração de leads B2B os mantêm no topo da nossa lista. Sua famosa plataforma de geração de leads é chamada Pardot e permite que você faça coisas como executar testes A/B, criar páginas de destino, automatizar suas campanhas de e-mail e muito mais. Melhor ainda, o Pardot pode transformar cliques no Google Ads em novos leads. Confira a demonstração do site para saber mais.
# 5 ActiveCampaign
ActiveCampaign é uma conhecida ferramenta de marketing por e-mail e geração de leads b2b que ajuda você a transformar sua lista de contatos em leads reais. Uma das melhores maneiras de manter seus leads interessados é enviar a eles conteúdo interessante e direcionado. O ActiveCampaigns permite que você crie campanhas eficazes de email marketing que transformam seus contatos em novos clientes ou clientes.
Ideias de geração de leads B2B
É hora de começar a pensar em ideias de geração de leads para ajudar seus esforços de marketing B2B. Temos uma longa lista para revisar, então vamos começar!
#1. Adicionar formulários pop-up de intenção de saída para coletar leads
Os visitantes podem abandonar seu site antes da conversão. Os pop-ups com intenção de saída podem ajudá-lo a capturar suas informações antes que elas desapareçam. Quando um visitante vai clicar fora da sua janela, isso aparece. A ideia é convencê-los a divulgar seus dados antes de irem. Por exemplo, em troca de seu nome e endereço de e-mail, você pode fornecer um download gratuito ou um código de desconto.
#2. Use o retargeting no local para reengajar leads
Os métodos de retargeting são outra abordagem para empregar pop-ups de intenção de saída. Isso envolve fazer recomendações com base no comportamento anterior do site. Por exemplo, quando um visitante está prestes a sair, você pode exibir um pop-up com um desconto para um produto que ele pesquisou.
#3. Automatize suas campanhas de e-mail marketing
Como profissional de marketing B2B, você provavelmente não tem o dia todo para ficar sentado e enviar e-mails. e você também não deveria. Com a automação de marketing por e-mail, você pode fazer com que as pessoas visitem sua empresa sem fazer muito. Basta levar uma semana para configurar as seções, escrever os e-mails e escolher os gatilhos de atividade que determinarão quando eles serão enviados. As pessoas que se inscreverem em seu boletim informativo, por exemplo, serão colocadas na campanha de nutrição de leads. Então, se eles abandonarem o carrinho, poderão receber um e-mail com um código de desconto.
#4. Use estudos de caso para incentivar compras
Alguns de seus leads provavelmente não comprarão seu produto ou serviço agora. Então, o que você pode fazer para que eles mudem de ideia? Uma maneira de fazer isso é mostrar a prova de que seu produto funciona. Os estudos de caso são ótimas maneiras de mostrar o valor de seus produtos e serviços. Pense em incorporá-los em seu marketing de mídia social, postagens de blog e campanhas de e-mail (como links ou histórias) (ou seja, postagens impulsionadas ou anúncios sociais).
#5. Crie anúncios nas mídias sociais para gerar leads de alta qualidade
Você sabe quais sites de mídia social seu público provavelmente usará? Então é hora de usar essas informações para fazer campanhas de publicidade social bem direcionadas. Crie segmentos para as personas que você está tentando alcançar para poder fazer mensagens e ofertas que agradem a cada uma delas.
Como faço para aprender a geração de leads B2B?
- O processo de geração de leads B2B
- Identifique leads de vendas B2B.
- Contato com potenciais leads.
- Qualificar e prospectar leads de alta qualidade.
- Faça uma venda para fechar leads.
- Realize testes A/B em páginas importantes.
- Empregue campanhas de conteúdo épico para gerar leads de vendas B2B (contínuos).
- Com evidências sociais, você pode ganhar a confiança de seus compradores.
O que é geração de leads B2B x B2C?
Em um mercado saturado, a geração de leads B2C busca atrair a atenção de consumidores preocupados com o preço e motivados pelas emoções, enquanto o B2B busca estabelecer uma conexão pessoal com clientes em potencial com base na confiança, para que sua marca seja a primeira em que o cliente em potencial pensa quando eles estão prontos para comprar ou investir em um produto.
Qual plataforma é melhor para leads B2B?
O LinkedIn é fantástico para Business to Business (B2B), porque a maioria dos proprietários de empresas é bastante ativa nessa plataforma de mídia social. O LinkedIn é uma plataforma fantástica para gerar leads de empresas e cultivar referências.
Quais são as 4 etapas do processo de geração de leads?
O Processo de Geração de Leads
- Faça pesquisas. Antes de começar a coletar leads, você deve obter o máximo possível de informações sobre seu público-alvo.
- Desenvolver conteúdo excelente.
- Crie um banco de dados de geração de leads.
- Qualificar e avaliar leads.
Qual é a maior plataforma B2B do mundo?
Amazon Business é um mercado onde os compradores podem comprar produtos de outras empresas. É um dos maiores mercados B2B do mundo, usado principalmente para compras de empresas (em vez de encontrar estoque para revenda).
Referências
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