MARKETING AUTOMOTIVO: Principais estratégias e ideias para gerar mais vendas em 2023

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Fonte da imagem: KOB Publicidade

Os carros de marketing não são como costumavam ser no passado. Por mais que você queira contar com um fluxo constante de potenciais compradores de carros após alguns posicionamentos de anúncios, observe que os consumidores agora estão assumindo papéis mais ativos no processo de compra de carros, não deixando os profissionais de marketing fazerem toda a conversa. Em vez disso, eles geram fatos por meio de suas próprias pesquisas on-line antes de realizar qualquer ação. Portanto, atualizar suas ideias de marketing digital automotivo é a melhor maneira de orientar os consumidores até sua concessionária. Além disso, a empresa de marketing automotivo está cheia de concorrentes e é preciso uma vantagem única para atrair e converter clientes-alvo. Portanto, as empresas precisam da melhor solução de marketing automotivo para ajudá-las a se destacar neste mercado competitivo. Leia mais para mais insights.

Visão geral

O marketing é uma parte importante de qualquer empresa e a empresa automotiva não está isenta. À medida que o mundo do consumidor continua mudando e se torna uma experiência cada vez mais online, o mundo do marketing está sendo transformado e algumas empresas lutam para acompanhar e manter o engajamento durante toda a jornada do cliente. Assim, o marketing automotivo é simplesmente marketing para a indústria automobilística. Aplica-se a todas as empresas e negócios que atuam na área automotiva, tais como:

  • Fabricantes
  • Concessionárias
  • empresas de revenda
  • Fabricantes de peças
  • Varejistas de peças
  • Mecânicos, inspetores, detalhistas e técnicos

Além disso, o uso do marketing automotivo ajuda você a se conectar com possíveis compradores de carros, tanto no mercado próximo quanto no mercado, quando é hora de comprar um produto ou serviço.

Quais são os 4 Ps do Marketing de Carros?

Os quatro Ps são os quatro fatores essenciais envolvidos na comercialização de um produto ou serviço ao público. Os quatro Ps são produto, preço, praça e promoção.

Ideias de marketing automotivo

A chave para escolher as melhores ideias de marketing automotivo é entender a jornada do seu cliente. Você pode se conectar com o comprador, onde quer que ele esteja, se explorar os canais de marketing que o alcançam em cada estágio dessa jornada. Experimente uma mistura de ideias de marketing automotivo, acompanhe seus resultados e reinvesta naquelas que produzem o melhor retorno sobre o investimento.

Além disso, o maior desafio que os profissionais de marketing automotivo enfrentam é ganhar a confiança de seus leads. Afinal, o trabalho de um profissional de marketing é ajudar a atrair leads para que a equipe de vendas tenha pessoas para quem vender. Mas em uma indústria tão competitiva, onde o consumidor está tomando uma decisão financeira bastante grande que afetará sua vida cotidiana. Em essência, ter ideias de marketing automotivo claramente definidas é uma parte essencial para atrair novos compradores e clientes recorrentes para sua concessionária. 

Idéias de Marketing Automotivo: Exemplos

Por mais desencorajador que seja anunciar na montadora, existem algumas maneiras testadas e comprovadas de alcançar o sucesso sustentado. Aqui estão ideias de marketing automotivo que você pode usar para gerar mais vendas,

#1. Estabelecer confiança com avaliações de clientes

Do ponto de vista do cliente, não há nada mais suspeito do que um site comercial sem avaliações legítimas de clientes atuais e/ou anteriores. Se você não é uma marca amplamente conhecida e eles não trabalharam com você antes, é provável que eles já estejam um pouco desconfiados. Isso ocorre porque os clientes modernos se concentram fortemente nas avaliações e ficam ansiosos para atendê-las e deixá-las. Além disso, quando se trata de marketing automotivo, não há melhor maneira de incutir confiança do que permitir que seus clientes falem por você.

#2. Seja altamente classificado no Google SERP

Como o Google é a primeira linha de defesa, você precisa estar no topo. Especialmente considerando a frequência com que as pessoas rolam para o final da SERP. A SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) do Google mostra quais marcas um cliente em potencial vê primeiro. Quanto mais resultados da Web aparentemente intermináveis ​​eles precisarem rolar para chegar à sua página, menos provável será que eles a vejam. Portanto, ficar no topo da SERP do Google é um dos principais objetivos dos profissionais de marketing e de suas estratégias de marketing. Isso ocorre porque eles desejam clicar nos primeiros resultados e se contentar com o site mais sofisticado com as melhores avaliações de clientes.

#3. Duelo de palavras-chave do concorrente

As concessionárias são pouco competitivas porque o negócio automotivo não tem espaço para compartilhar clientes. Portanto, no marketing para clientes on-line, você deve iniciar o processo de vendas automotivas com coisas como bons profissionais de marketing automotivo, pesquisa, marketing digital, anúncios e muita experiência em vendas e na indústria automotiva, além de criar anúncios altamente convincentes para obter leads para visite seu site sobre a concorrência.

#4. Gerencie diligentemente a lista de palavras-chave negativas

Em marketing, às vezes a taxa de pagamento por clique (PPC) atual é aquela que você não está preparado para pagar. Simplesmente não usar uma palavra ou frase em suas campanhas de marketing automotivo on-line não será suficiente. A ausência de palavras-chave não impedirá que anúncios e estratégias de marketing baseadas em mídia social apareçam para compradores que pesquisam veículos com base nessa palavra. Portanto, incluir palavras-chave negativas ajuda você a aprimorar os termos nos quais deseja se concentrar, sem desperdiçar suas ideias de marketing automotivo com compradores irrelevantes.

Porque as estratégias de marketing tradicionais não funcionam tão bem quanto antes. A ascensão da era digital significa que as estratégias de marketing automotivo e as campanhas de ideias também precisam ser mais digitais. Os compradores de carros raramente compram um veículo, ou mesmo testam-no, sem pesquisar dados sobre ele em sites de revisão de automóveis confiáveis. Essa nova solução de marketing automotivo digital significa que os profissionais de marketing automotivo podem conseguir mais vendas convencendo os clientes a comprar um veículo por meio de marketing de conteúdo e marketing de vídeo, anúncios para celular e outras formas de mídia. Portanto, descubra quando as coisas estão ocupadas, estáveis ​​e lentas e ajuste seu orçamento de publicidade on-line de acordo.

#6. Mire nas Pessoas Certas

Diferentes tipos de marketing atrairão diferentes tipos de compradores, mas nem todos são adequados para você, nem são seu público-alvo. Se o seu marketing automotivo está alcançando as pessoas erradas com a mensagem certa, você está desperdiçando seu dinheiro. Sua equipe de marketing automotivo deve saber qual estratégia usar para alcançar entusiastas automotivos, compradores de hobby e clientes que precisam de um carro para uso diário e considerar o uso de vários dispositivos. 

#7. Atraia os compradores com ofertas exclusivas

Por que eles deveriam comprar um carro com você, em vez da concessionária de automóveis na rua ou em uma localização mais conveniente ou com um preço melhor? Uma parte crucial de sua solução de marketing automotivo é convencer seus clientes em potencial a escolher você em vez de sua concorrência. Se não houver motivos óbvios, como ter os preços mais baixos ou as melhores críticas, crie algum estímulo e ofertas exclusivos que você pode fornecer aos clientes em potencial.

Leia também: OBJETIVOS DE MARKETING: Como defini-los

Solução de marketing automotivo

A Automotive Marketing Solution é uma empresa líder nacional em marketing para concessionárias. Com o objetivo de trabalhar com os revendedores para ajudar a maximizar o ROI do marketing on-line de seus estoques. Seus recursos de marketing são limitados, então você precisa deles para funcionar. Os revendedores automotivos inovadores de hoje estão se voltando para novas e poderosas soluções de marketing para identificar o público potencial certo. Então, abrace os canais de comunicação mais adequados, desenvolva mensagens que ressoem e meçam com precisão a eficácia de suas ações de marketing.

A solução de marketing automotivo ataca a indústria automotiva, desafiando os revendedores a determinar qual dessas muitas opções é mais eficaz. Portanto, as concessionárias podem optar por lidar com todo o marketing internamente, contratando um profissional de marketing individual ou uma equipe de profissionais de marketing. Os concessionários também têm dois setores distintos para promover: vendas e peças e serviços. Cada um desses departamentos precisa de uma solução de marketing automotivo personalizada e independente que atenda à missão geral do revendedor.

Solução de marketing automotivo: fatores a serem considerados

Abaixo estão algumas coisas a serem consideradas ao escolher uma solução de marketing automotivo,

#1. Marketing Tradicional

O marketing tradicional provou ser bem-sucedido ao longo das décadas, e muitas dessas plataformas continuam a ser ferramentas fortes no mundo de alta tecnologia de hoje.

# 2. Marketing de email

A mala direta ainda é um método conhecido e eficaz de divulgação. Os departamentos de serviços consideram isso particularmente verdadeiro, pois podem estender as ofertas aos clientes que precisam de seus serviços o ano todo. Quando executada corretamente, a mala direta é um método direcionado que produz um ROI positivo.

#3. Coletando dados do cliente

Ao coletar dados de clientes e veículos, uma concessionária pode identificar exatamente quem receberá as ofertas e quando enviá-las. Isso garante que cada correspondência chegue aos clientes com maior probabilidade de visitar essa concessionária.

# 4. Marketing digital

O marketing digital pode ser igualmente direcionado, mas deve ir além de uma postagem de mídia social e um e-mail mensal amigável. Os revendedores precisam desses tipos de divulgação, mas devem aprimorá-los com um plano de marketing digital completo. Além disso, um revendedor deve criar um plano mestre anual para todo o marketing digital. Ele deve refletir a frequência, os intervalos e o conteúdo de e-mail e mídia social.

#5. maratona de marketing

Todas as seções da empresa de marketing automotivo estão executando a maratona de marketing. Mas os revendedores podem atrair os clientes certos se tiverem ótimas estratégias e uma ótima equipe de marketing fazendo todos os movimentos certos.

Marketing automotivo digital

O marketing automotivo é o antepassado do marketing automotivo digital. Mas enquanto o marketing automotivo depende principalmente de formas anteriores de comunicação, como notas de agradecimento, outdoors e mala direta, o marketing digital depende do que o nome indica e dos caminhos digitais. Mas, se você puder se colocar no lugar do cliente e entender o que ele quer e quando ele quer, você entenderá porque as plataformas e ideias mencionadas acima irão beneficiá-lo.

Além disso, pense em alguma maneira pela qual uma empresa tenha oferecido algum tipo de informação a você no passado por meio da Web: e-mail, cópia de conteúdo, anúncios ou um site manipulável para permitir comparações rápidas de produtos. As campanhas de marketing mais eficazes incluirão tudo isso de alguma forma, mas na empresa automotiva, existem algumas estratégias de marketing importantes para atingir compradores em potencial.

Benefícios do Marketing Digital Automotivo

Aqui estão alguns dos benefícios importantes do marketing digital para o seu negócio.

#1. Capacidade de atingir um público maior

Seus potenciais compradores podem estar em qualquer lugar. Se o seu produto for bom e atender às necessidades deles, eles terão problemas para visitá-lo, mesmo que sua empresa esteja longe. Você também pode segmentar um público específico se seus produtos e serviços forem relevantes para eles. O marketing digital para a empresa automotiva pode ajudar você a economizar dinheiro e agilizar sua estratégia.

#2. Conhecimento e influência da marca

As ideias de marketing digital ajudam a construir sua identidade e visibilidade. Também pode ajudar a criar uma base fiel de clientes, uma vez que a confiança em sua marca seja estabelecida. Isso faz sua reputação porque os veículos são comprados por recomendação. Os clientes também leem seus comentários, portanto, certifique-se de abordar os problemas de maneira correta e profissional.

#3. Conheça seus clientes

O marketing digital coleta informações vitais, como comportamento do cliente, interação com seus anúncios e como isso pode ser utilizado para melhorar seus esforços de publicidade. Você pode determinar a demografia de seus clientes. Isso irá guiá-lo na mudança de seus esforços para atender aos desejos de seus clientes. Para que isso aconteça, o SEO deve garantir uma presença online e que seu site de comércio eletrônico automotivo esteja no topo do mecanismo de pesquisa. Além disso, lembre-se de que qualquer comprador em potencial deve ser capaz de encontrá-lo online com palavras-chave genéricas.

Como medir seus esforços de marketing digital

Uma coisa é fazer um plano de marketing digital criativo e bem estrategizado, mas como saber se está funcionando? Reservar um tempo para montar um sistema para rastrear seus esforços online é crucial. Isso não apenas informará se seu plano está funcionando, mas também lhe dará uma ideia de onde você pode precisar fazer algumas alterações. Algumas das métricas que você deve medir incluem:

  • O volume de leads por mês
  • Taxa média de conversão
  • Custo por lead/custo de aquisição
  • Leads por uma fonte específica (orgânica, direta, referência, etc.)
  • A classificação de palavras-chave aumenta e diminui
  • Receita total de leads

Empresa de marketing automotivo

A empresa de marketing automotivo passou por transformações significativas nos últimos anos, com o surgimento de veículos elétricos, tecnologia de direção autônoma e mudanças nas preferências do consumidor. Nesse ambiente acelerado e competitivo, as empresas precisam se manter no topo de seu jogo de marketing para alcançar clientes em potencial, aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas. É aqui que entram as empresas de marketing automotivo, oferecendo soluções sob medida para ajudar as empresas a obter sucesso nesse cenário dinâmico.

As empresas de marketing automotivo usam uma variedade de técnicas de marketing digital, incluindo otimização de mecanismo de busca (SEO), publicidade paga por clique (PPC), marketing de mídia social e criação de conteúdo, para se conectar com clientes e gerar conversões.

Como escolher uma empresa de marketing automotivo

Escolher a empresa de marketing automotivo certa para o seu negócio pode ser uma tarefa difícil, pois há muitos fatores a serem considerados,

#1. Serviços

Os serviços que sua empresa de marketing automotivo oferece são vitais. Algumas empresas adotam uma abordagem especializada e outras fornecem uma gama geral de serviços de marketing automotivo. A peça que você escolhe depende do que você precisa para o marketing automotivo. As marcas que precisam de serviços e experiência robustos podem preferir uma empresa de soluções completas. 

# 2. Estudos de caso

Os estudos de caso são importantes ao escolher uma empresa de marketing automotivo porque você precisa de uma empresa com estratégias comprovadas. A empresa deveria ter ajudado marcas semelhantes à sua a alcançar resultados impressionantes.

#3. Portfólio

Trabalhar com empresas que possuem grandes marcas automotivas em seu portfólio é sempre um grande diferencial. No entanto, os negócios com os quais sua empresa já trabalhou devem ser semelhantes aos seus, porque marcas estruturadas e de tamanhos diferentes exigem abordagens diferentes. Portanto, embora uma estratégia de marketing tenha funcionado para a KIA, pode não funcionar para você, portanto, eles devem saber como encontrar sua abordagem de assinatura.

#4. Credibilidade

As empresas de marketing automotivo devem ter autoridade e credibilidade para provar que conhecem o setor. Você pode avaliar a credibilidade de plataformas e sites de avaliação, mídia social e prova social no site de uma agência. Embora as empresas estabelecidas custem mais, você perderia tempo e dinheiro trabalhando com uma empresa que não consegue obter resultados.

Melhor Empresa de Marketing Automotivo

vamos mergulhar em nossas principais escolhas para as melhores empresas de marketing automotivo para o seu negócio.

#1. Publicidade disruptiva

Como uma das principais empresas de marketing automotivo, a Disruptive Advertising alcançou proeminência ao gerenciar habilmente vastos orçamentos de publicidade para sua clientela. Eles refinaram suas técnicas de marketing, concentrando-se em aspectos cruciais como segmentação, tempo e rastreamento para fornecer resultados notáveis ​​de forma consistente.

#2. Sites inteligentes

A SmartSites, uma renomada empresa de marketing digital, é especializada em ajudar empresas automotivas a crescer por meio de estratégias de marketing on-line personalizadas. Eles têm um histórico estelar de entrega de resultados excelentes para concessionárias de automóveis e outras empresas automotivas, oferecendo serviços abrangentes, como design de sites e marketing PPC. A colaboração com o SmartSites oferece aos clientes a vantagem de trabalhar com profissionais experientes do setor que elevam sua marca e impulsionam o crescimento no competitivo mercado automotivo.

#3. Linha Verde Automotiva 

Uma empresa de publicidade digital que se concentra exclusivamente na indústria automotiva. Eles fundem o know-how da indústria com tecnologia de ponta para gerar resultados tangíveis sem custos ocultos. Sua estratégia digital automotiva sob medida atende aos requisitos específicos de cada cliente, posicionando-os como uma escolha preferencial para empresas do setor automotivo.

#4. Gurus do Marketing Automotivo (AMG)

Esta é uma empresa de publicidade não tradicional que emprega sua plataforma e processo de parceiros MOJO para simplificar a estratégia, relatórios, alinhamento e esforços de marketing automotivo. Além disso, com experiência trabalhando com os principais grupos automotivos, revendedores individuais e vários fornecedores no espaço de marketing automotivo. Seu principal objetivo é melhorar o relacionamento e o desempenho dos fornecedores, economizando tempo e dinheiro para seus clientes.

#5. socialmente

Reconhecida por sua experiência em mídia social, a Sociallyin é uma empresa e estúdio de produção distinto, trabalhando ao lado de mais de 200 marcas globais para criar conteúdo de mídia social atraente e de alto calibre. Além disso, sua equipe geograficamente diversificada opera em quatro locais nos Estados Unidos e se dedica a ajudar as empresas a se conectarem com seu público-alvo, narrando suas histórias únicas e alcançando resultados notáveis.

Qual a diferença entre marketing e vendedor?

A maior diferença é que os profissionais de marketing visam clientes que possam ter interesse em comprar um produto ou serviço, enquanto os profissionais de vendas fazem a transação e vendem o produto ou serviço.

Referências

  1. ENGENHARIA AUTOMOTIVA: Significado, Descrição do trabalho, Salário e Escolas
  2. SISTEMAS DE GESTÃO DE REVENDEDORES: Os 10 principais sistemas e ferramentas em 2023
  3. Softwares de planejamento de demanda: principais escolhas e práticas recomendadas para 2023
  4. QUANTO GANHA MECÂNICO DE CARRO: Salário de mecânico de carro em 2023
  5. Logotipo da GM: Por que a GM renomeou? Tudo que você precisa
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