Matriz de Ansoff explicada: exemplos práticos, teoria e estratégia

Matriz Ansoff

Você provavelmente está tentando entender algumas questões como “o que é a matriz Ansoff”, “Teoria da matriz Ansoff”, “Exemplos da matriz Ansoff” e “Estratégia da matriz Ansoff”. Bem, você está no lugar certo porque este post foi elaborado para esclarecer todas as dúvidas que você tem em mente sobre este assunto.

O que é Matriz de Ansoff

A teoria da Matriz de Ansoff foi desenvolvida pelo matemático russo-americano e gerente de negócios Igor Ansoff. É uma estrutura projetada para ajudar as empresas a decidir seu crescimento de mercado, bem como estratégias de crescimento de produtos. Claramente, esta ferramenta não é apenas útil para grandes empresas, mas também para pequenas empresas e start-ups. Uma grande empresa pode querer diversificar seus produtos, mas uma start-up pode querer apenas penetrar no mercado. Tendo esse conhecimento, vamos dar uma olhada no detalhamento dessas estratégias.

O que é um exemplo de matriz de Ansoff?

A Coca-Cola é uma das empresas utilizadas como exemplos da matriz Ansoff, uma vez que a empresa a utilizou para determinar sua estratégia de expansão de participação de mercado e criação de novos produtos. A empresa localizou nichos não preenchidos, que agora está suprindo com suas novas ofertas. Para se adequar às preferências dos consumidores, a corporação está sempre lançando novos produtos.

Quais são as 4 estratégias da Matriz de Ansoff?

Na matriz Ansoff, existem quatro estratégias: entrar no mercado, crescer no mercado, fazer novos produtos e expandir.

Detalhamento da Estratégia da Matriz Ansoff

Existem 4 quadrantes na matriz e, como empresa, você pode escolher em qualquer um dos quadrantes, a estratégia que maximiza seu potencial de mercado. Então, vamos detalhar esta Estratégia da Matriz Ansoff dando uma olhada em todos os componentes da estrutura. A imagem abaixo dá um bom resumo das estratégias.

Matriz Ansoff

#1. Penetração de mercado na matriz de Ansoff:

Esta é a estratégia menos arriscada na Matriz de Ansoff. Ele se concentra em obter mais de um produto existente em um mercado existente. Assim, uma empresa tenta vender mais de seus produtos em seu mercado atual através de qualquer um dos seguintes: um aumento na propaganda e suporte de distribuição, uma redução no preço ou a aquisição de um rival. Um pré-requisito para isso é ter uma pequena participação no mercado. Então, você tenta obter mais controle do mercado por meio dessa estratégia. Mas se você já possui uma fatia considerável do mercado, pode selecionar qualquer um dos outros três.

#2. Desenvolvimento de Produto na Matriz Ansoff:

Nessa estratégia, a empresa cria mais produtos em seu mercado existente para satisfazer as necessidades do consumidor. Neste, você já tem uma base de clientes para um determinado produto, mas o produto atingiu um nível de saturação de mercado. Então, para resolver isso você oferece aos consumidores outro produto dentro do mesmo mercado. O novo produto pode ser atualizado pela aquisição de patente para produzir o produto de outra pessoa, crachá de um produto comprado como sua marca, investimento em pesquisa e desenvolvimento de um produto adicional.

#3. Desenvolvimento de mercado:

Ao aplicar esta estratégia de matriz Ansoff, uma empresa visa alcançar um novo segmento de mercado com seus produtos existentes que ganharam penetração de mercado em outro segmento de mercado. Por exemplo, algumas empresas, depois de ganhar penetração no mercado nacional em um determinado país, avançam para alcançar consumidores em outros países onde não estão estabelecidas. Você pode realizar isso em uma empresa local movendo seu produto que ganhou penetração no mercado em um estado/província para outros estados. No entanto, é aconselhável não adotar essa estratégia até que seus produtos tenham penetrado em pelo menos um mercado.

#4. Diversificação:

Quando as empresas adotam essa estratégia de matriz Ansoff, elas introduzem novos produtos em um novo mercado. Como a empresa está investindo tanto em um novo mercado quanto em um novo produto, isso causa um movimento de dois quadrantes na matriz Ansoff. Então, isso torna essa estratégia a mais arriscada. A estratégia de diversificação pode estar relacionada ou não. Na diversificação relacionada há relacionamento e, portanto, potencial sinergia entre as empresas. Em não relacionados, não há relacionamento entre as empresas. A diversificação não relacionada também pode ser chamada de crescimento de conglomerado.

Assim, você pode selecionar qualquer uma dessas estratégias, dependendo da sua posição no mercado.

Qual é a estratégia mais arriscada na matriz de Ansoff?

A Matriz Ansoff mostra que a diversificação é de longe a estratégia mais arriscada. É um plano que muda completamente a maneira como uma organização trabalha, colocando seus produtos em mercados completamente novos.

Como as empresas usam a matriz Ansoff?

O quadrante de penetração de mercado da matriz Ansoff ajuda você a descobrir como vender mais de seus produtos ou serviços existentes para seus clientes atuais, promovendo e distribuindo-os de forma mais agressiva. Assim, com essa estratégia, a empresa busca aumentar sua participação no mercado da forma como está agora.

Como a matriz de Ansoff pode ser aplicada?

A Matriz de Ansoff é utilizada durante a fase de estratégia do planejamento de marketing. É utilizado para determinar qual estratégia abrangente a organização deve empregar e, em seguida, para determinar quais métodos de marketing devem ser empregados. Ocasionalmente, uma empresa empregará duas táticas para atingir públicos distintos.

Por que a Ansoff Matrix é eficaz?

É eficaz porque a matriz fornece um método básico e prático para a estratégia de desenvolvimento de produtos e mercados. Ele investiga o potencial de expansão por meio de produtos novos e atuais, bem como mercados novos e existentes. Apresenta quatro setores de crescimento possíveis com níveis variados de risco.

LEIA TAMBÉM: 7 ESTRATÉGIAS PARA POSICIONAR SEU NEGÓCIO EM 2020 [COM ESTUDO DE CASO]

Alguns exemplos de matriz Ansoff na realidade

Vamos listar os diferentes exemplos da Matriz Ansoff na realidade com base no componente do quadrante em que melhor se encaixam.

#1. Penetração de mercado

O Android é um bom exemplo disso. Apple e blackberry dominaram a indústria de smartphones dos EUA há cerca de 12 anos. Mas hoje, o Android compartilha uma quantidade quase igual do mercado com a Apple, e não podemos encontrar o BlackBerry em nenhum lugar.

#2. Desenvolvimento de Produto

Empresas de smartphones como Apple e Samsung lançam novos modelos de telefone a cada poucos anos é um exemplo de desenvolvimento de produtos na Matriz Ansoff.

#3. Desenvolvimento de mercado

Um bom exemplo de estratégia de desenvolvimento de mercado é o PayPal. Eles inicialmente começaram seu serviço nos EUA e se expandiram para outros países. Outro exemplo é a Apple, depois de lançar o iPod que é um aparelho caro para os amantes da música. Eles lançaram o iPod shuffle, que é mais barato e tem como alvo um segmento de mercado de consumidores que amam música, mas estão menos dispostos a pagar um preço premium por ela.

#4. Diversificação

A incorporação do alfabeto exemplifica isso. Eles começaram na internet com uma pesquisa no Google, mas aos poucos foram se movendo para diferentes mercados, incluindo o setor de petróleo.

LEIA TAMBÉM: ESTRATÉGIA DE SEGUIDOR RÁPIDO: [ESTUDO DE CASO DETALHADO]

Finalmente, a teoria e a estratégia da matriz de Ansoff são boas para startups, pequenos empresários e grandes empresários. Portanto, você precisa conhecer sua posição no mercado e selecionar a estratégia que funcionará melhor para você.

  1. Penetração de mercado: melhores estratégias e exemplos definitivos de 2022 (atualizado)(Abre em uma nova aba do navegador)
  2. Estratégia de diversificação: visão geral, exemplos, tipos, prós e contras
  3. POLÍTICA DE PREÇOS DE PENETRAÇÃO: COMO VOCÊ PODE GANHAR ENTRADA NO MERCADO(Abre em uma nova aba do navegador)

(Abre em uma nova aba do navegador)

Perguntas frequentes sobre a Matriz Ansoff

Para que serve a Matriz Ansoff?

O Ansoff é um modelo de planejamento de marketing que ajuda os profissionais de marketing a identificar as chances de aumentar a receita de uma empresa ao produzir novos produtos e serviços.

O que é Diversificação na Matriz Ansoff

Isso envolve realizar todo um conjunto de atividades (pesquisa de mercado, P&D, criação de produtos e vendas) e medi-las cuidadosamente. Também é necessário examinar os perigos.

Como usar uma matriz Ansoff

  • Projete sua matriz usando a ferramenta de sua escolha
  • Em seguida, desenhe um mapa de estratégias prováveis ​​para cada quadrante.
  • Faça uma avaliação de risco.
  • Prepare-se para seus perigos.
  • Escolha sua estratégia.

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