A maioria das empresas na tentativa de manter seu mercado ou ganhar mais, o preço se torna um arsenal. Eles encontram todas as estratégias para baixar o preço. Assim que eles fazem o movimento, seus concorrentes seguem o exemplo e o ciclo continua até que um eventualmente mantenha um preço baixo que eles mal conseguem acompanhar seus custos indiretos, apesar do custo reduzido de produção, mão de obra barata ou redução de trabalhadores. Isso é o que a guerra de preços pode fazer com uma organização. Maneiras de sair da guerra de preços é o seu armamento mais forte, não o arsenal de preços.
Essa forma de preço é praticamente vista em todos os setores, com todas as empresas tentando tornar seus produtos mais acessíveis. O que você precisa não é vencer a guerra de preços, mas sair da guerra de preços e deixar o caminho para as miniempresas. Aqui estão 4 maneiras de sair da guerra de preços.
1. Construa uma marca:
As pessoas sempre têm um motivo para comprar um produto. Alguns compram pelo luxo e alguns compram por emoções. Construa sua marca em torno desses motivos. A Apple, sem dúvida, é o rei das marcas. Tendo construído uma marca confiável e respeitável, tem um alto preço para os produtos. Eles estão fora da guerra de preços. É isso que ter uma marca respeitável pode ajudá-lo a desfrutar.
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2. Construa Confiança:
Confiança está além de ter integridade e fazer o que você disse que faria. Confiança é uma questão de competência e mostrar ótimos históricos de ótima entrega em seus serviços. Quando você ganha confiança no mercado, o aumento no preço ajudaria a diferenciá-lo de outras empresas.
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3. Aumente o valor:
adição de valor é uma ótima maneira de ficar fora da guerra de preços. Quando você oferece valor como nenhum outro, o aumento de preço se torna uma recompensa. Adicione mais valor ao seu produto se precisar aumentar o preço. As pessoas podem dizer a diferença entre custo e valor. deixe que o custo do seu produto não esteja apenas no preço, mas no custo de não usar o produto. Agregar tanto valor que os clientes começam a ver o que vai custar para eles não usá-lo, só então eles pagariam um preço alto para tê-lo
4. Aumente o preço:
Ficar fora da guerra de preços é o objetivo. Isso envolveria você diferenciar seu produto, usar incentivos e testar seu mercado. Confira meu artigo sobre como aumentar o preço e ainda ganhar o mercado. Se isso for alcançado, você sempre poderá desfrutar de um aumento de preço e ainda ganhar muito no mercado.
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Um estudo de caso dos atuais eventos em andamento na indústria de telecomunicações na Nigéria. A concorrência sempre foi na redução de preços, Comissão de Comunicação da Nigéria (NCC) interferiu para trazer uma regulamentação de preços que obviamente não ajudou. Não demorou muito um dos jogadores não aguentou e teve que ceder. Um dos jogadores depende de dados “em quantidade e mais baratos” para navegar na Internet, enquanto outro depende de dados “de qualidade e prontamente disponíveis” e bônus de chamadas com um preço obviamente alto. Qual é o ponto, enquanto a guerra de preços estava em andamento, que pôs fim a um dos jogadores. Outro player focado em aumento de preço, mas serviços de qualidade.
Concluindo, a precificação não é a única ferramenta competitiva a ser utilizada na luta pela conquista de market share. Existem outras estratégias além do preço, como agregação de valor e mais 6. Leia o artigo sobre como aumentar o preço e ainda ganhar o mercado para saber mais e também o artigo sobre como ganhar vantagem competitiva
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