Podemos dizer que o seu negócio de consultoria pode ser visto como um dos negócios mais ousados dentro das quatro paredes da sua empresa. Seu próximo projeto pode ser abrir sua própria empresa de consultoria. Portanto, tudo o que você precisa saber sobre o negócio de serviços de consultoria está incluído neste artigo. Os consultores estão em alta demanda, especialmente no atual clima econômico, e você pode se tornar um em quase qualquer setor.
O que é um serviço de consultoria empresarial?
Uma empresa de serviços de consultoria é uma organização formada por especialistas em uma determinada área que fornecem às empresas soluções para problemas com os quais não podem lidar internamente por meio de consultoria especializada, orientação e soluções viáveis. Toda empresa inevitavelmente terá problemas, e empresas de consultoria são contratadas para ajudar.
Quem é um Consultor?
Um consultor é alguém que ajuda pessoas, empresas e organizações a melhorar suas vidas, desempenhos, estruturas de gerenciamento e muito mais. Os consultores dão conselhos com base em sua experiência. A gama de serviços de consultoria inclui desde consultoria de relacionamento até consultoria de estratégia e assessoria financeira.
O que faz um serviço de consultoria empresarial?
Uma empresa de serviços de consultoria fornece orientação e respostas práticas para quaisquer problemas que a organização possa estar enfrentando.
As empresas os contatam para trazer seus especialistas para observar e avaliar as operações de uma empresa. As empresas de consultoria ajudam as empresas a descobrir como lidar com problemas que não podem resolver por conta própria. Essas empresas normalmente têm áreas especializadas de ênfase.
Qual é o custo inicial de uma empresa de consultoria?
A remuneração média anual de um consultor nos Estados Unidos é de US$ 79,526, de acordo com a Glassdoor. A renda média é entre $ 53,000 e $ 120,000. No entanto, dependendo dos serviços prestados e dos tipos de clientes com os quais trabalham, a remuneração do consultor varia muito.
É importante lembrar que a consultoria pode ser feita totalmente online, dando a você a possibilidade de trabalhar em casa e encontrar clientes em todo o mundo. Você pode aumentar seu potencial de ganhos fazendo isso.
Como faço para iniciar um negócio de serviços de consultoria?
As etapas que você pode seguir para iniciar sua própria consultoria do zero são detalhadas aqui.
#1. Desenvolva sua proposta de venda exclusiva
O que o distingue de outros especialistas em seu campo é sua proposta de venda exclusiva (USP). Apesar do fato de que você pode anunciar sua empresa como uma empresa de consultoria, por que os clientes em potencial deveriam escolher você em detrimento de outros consultores?
Considere seus talentos especiais, estilo de comunicação e quantidade de experiência. Então, dependendo de sua proposta de valor, das vantagens que seu serviço oferece e dos resultados que você alcançará para seus clientes, estabeleça seu USP.
#2. Selecione um mercado-alvo
Ao ajudá-lo a identificar seu mercado-alvo ideal, esta etapa avança no processo de criação de seu USP. Começar de forma muito ampla é um erro comum que aumenta a concorrência e torna difícil se destacar em um mercado saturado.
Você pode reduzir a concorrência e atender às necessidades de sua clientela em potencial sendo mais preciso. Vender seus serviços será mais simples quanto melhor você compreender seu mercado-alvo.
#3. Crie um sistema de geração de leads
A localização do seu mercado-alvo e os canais que eles utilizam para localizar consultores como você afetarão a forma como você comercializa seu negócio de consultoria. Dependendo do setor, isso vai mudar.
Perguntar ao seu mercado-alvo como eles localizam consultores é o melhor método para determinar onde vender sua empresa. Você provavelmente encontrará uma variedade de ferramentas e técnicas que pode utilizar para criar leads e, eventualmente, conquistar clientes.
#4. Obtenha um belo site ou portfólio
Mesmo que não seja necessário, ter um site ajuda na hora de abrir um negócio de consultoria. Os clientes em potencial podem descobrir mais sobre seus serviços, ver os resultados que você produziu para os clientes e entrar em contato com você visitando seu site ou pasta.
Você pode criar seu primeiro site com a ajuda de temas gratuitos e baratos de plataformas como WordPress, Wix e Squarespace. Você pode contratar um web designer para fazer um design exclusivo, se quiser algo mais refinado.
#5. Produzir Resultados Excepcionais
Sua capacidade de impressionar sua clientela determinará o desempenho de sua empresa. Ao fazer isso, você fortalecerá sua marca, promoverá novos negócios e atrairá ainda mais clientes.
Você deve acompanhar os principais indicadores de desempenho (KPIs) significativos assim que começar a fornecer resultados para seus clientes e começar a desenvolver estudos de caso.
Que tipo de consultoria ganha mais dinheiro?
Liste aqui algumas empresas de serviços de consultoria que ganham mais dinheiro
#1. Consultores de negócios
Os consultores de negócios oferecem aconselhamento e orientação às empresas em uma variedade de questões, incluindo marketing, finanças e operações.
Quando as empresas precisam tomar decisões importantes durante períodos de transição ou expansão, mas podem não ter a experiência necessária, esses especialistas podem ser úteis.
Grandes empresas de consultoria também fornecem uma ampla gama de serviços, embora muitos consultores de negócios trabalhem por conta própria, como consultores independentes.
#2. Consultores Financeiros
Os consultores financeiros ajudam os clientes com suas finanças. Eles têm bastante conhecimento sobre como administrar dinheiro, inclusive como poupá-lo e investi-lo.
Se esse mercado lhe interessa, certifique-se de ter conhecimento financeiro. Dependendo da sua área de especialização, pode ser necessário ter um conhecimento profundo de ações, títulos, empréstimos, taxas de juros e outros tópicos.
Ser um bom consultor financeiro requer paciência, gentileza e uma sólida compreensão da matemática empresarial para ajudar os clientes a determinar quanto dinheiro estão ganhando e quanto precisam economizar.
#3. Consultoria em TI
Os consultores de TI ajudam as empresas com seus requisitos tecnológicos. Eles podem ajudar as empresas a selecionar a tecnologia apropriada, configurar e gerenciar redes e oferecer treinamento em novas tecnologias.
É preciso muito conhecimento técnico e capacidade de decompor ideias complexas para que pessoas não técnicas possam entendê-las para se tornar um consultor de TI bem-sucedido.
Para aconselhar os seus clientes sobre as melhores soluções para os seus negócios, é também essencial estar a par das mais recentes novidades do setor tecnológico.
#4. consultores de RH
Desenvolver a carreira de consultor de RH pode ser a escolha ideal para você que busca uma função dinâmica e difícil. Os consultores de recursos humanos (RH) auxiliam as empresas na criação e implementação de políticas e procedimentos de RH.
Que tipo de consultoria está em demanda?
Aqui estão os tipos de serviços de consultoria que estão em demanda:
#1.Consultor de estratégia
Um consultor de estratégia é um especialista na indústria de consultoria. Os consultores de estratégia são encarregados de aconselhar sobre estratégia de negócios e organizacional, política governamental e muito mais. Eles freqüentemente lidam com o mais alto nível de gerenciamento de uma empresa. Como seus serviços são tão especializados, os consultores de estratégia costumam usar dados quantitativos e análises para criar estratégias orientadas por dados e focadas em resultados. Você provavelmente ganhará mais com qualquer consultor graças a esta forma de consultoria.
# 2 Consultor de gerenciamento
Esta categoria de consultor enfoca uma variedade de questões, incluindo procedimentos organizacionais, marketing e métodos de contratação. No final, eles ajudam os negócios a funcionar de maneira mais lucrativa, moral e eficaz. Os consultores de gestão são de longe o tipo mais comum de consultor, respondendo por mais da metade de todos os consultores. Embora também seja um campo muito amplo, muitos consultores focam em suas próprias especialidades.
#3.Consultor de Operações
Uma parcela considerável do mercado de consultoria também é ocupada por consultores de operações. Eles também ajudam as empresas a se tornarem mais eficazes, especialmente quando se trata de operações. As equipes de gerenciamento frequentemente recebem ajuda de consultores de operações para aumentar o desempenho em diversas áreas, incluindo vendas, marketing, recursos humanos (RH), produção e muito mais.
#4.Consultor Financeiro
Como o nome sugere, os profissionais de aconselhamento financeiro ajudam indivíduos e organizações a manter as finanças organizadas e a tomar decisões financeiras sábias. A maioria dos consultores financeiros são empregados por grandes empresas de contabilidade e consultoria. Gestão de riscos, preparação de impostos, resolução de disputas e até aconselhamento sobre investimentos imobiliários são serviços comuns.
#5.Consultor de Marketing
Esta categoria profissional concentra-se principalmente na estratégia de marketing, execução e medição. Eles farão sugestões para as melhores iniciativas de marketing de uma empresa, avaliarão os resultados e fornecerão feedback. Você tem alguma sugestão que promova o desenvolvimento? Você pode ter um talento natural para consultoria em marketing.
#6. Consultor de TI
Os consultores de TI ajudam as empresas com seus sistemas de informática, telecomunicações e tecnologia. Eles garantem que as empresas tenham o equipamento necessário, o usem com eficiência e tenham acesso aos recursos necessários para manter sua tecnologia. As especialidades de TI que mais crescem são segurança cibernética, análise de dados/ciência de dados, análise forense e digital.
#7. consultor de comunicação
Os consultores de comunicação são especializados em ajudar as empresas com uma melhor comunicação entre funcionários, bem como uma melhor comunicação dos funcionários entre si. Uma melhor comunicação eventualmente ajuda a produção, que por sua vez ajuda a lucratividade, e é por isso que essa habilidade é muito procurada.
#8.Orientação de Carreira
Você aceita entrevistas de emprego, cria currículos matadores ou ajuda outras pessoas a encontrar trabalho? Você terá sucesso como consultor de carreira depois disso. Esses especialistas ajudam as pessoas a encontrar novas possibilidades e obter emprego
O negócio de consultoria é lucrativo?
Para organizações de consultoria, as empresas, apesar de como o mercado deve continuar mudando e se expandindo. As empresas devem ter em mente que, embora o crescimento seja uma meta clara, ele nunca garante o aumento da lucratividade. Sem lucro, a expansão de uma empresa de consultoria não pode ser sustentada e ela será incapaz de levar o negócio para o próximo nível.
Este manual de referência pode ser usado como uma ferramenta para avaliar a lucratividade de sua empresa e identificar oportunidades de crescimento.
#1. Gestão Eficaz do Dinheiro
A visibilidade é a base de uma gestão financeira eficaz. As consultorias com maiores níveis de visibilidade de projetos e performance de negócios também são as mais rentáveis. O fornecimento de relatórios oportunos e informações rápidas e acionáveis para equipes de projeto e gerenciamento é um sinal de verdadeira liderança financeira.
#2. Posição Altamente Diferenciada no Mercado
Para gerar margens mais altas, a diferenciação pode ser essencial. Crie uma base sólida de especialização no assunto antes de criar um portfólio de execução de projeto concluída. A diferenciação pode ocorrer de várias maneiras, como por meio da prestação de serviços excepcionais a um determinado subsetor da indústria, reduzindo os tempos de conclusão, oferecendo uma gama mais ampla de soluções ou fazendo outra coisa. Em seguida, reserve fundos para ajudar na sua diferenciação. Finalmente, não tenha medo de divulgar suas qualidades únicas.
#3. Coloque ênfase no uso
As empresas de consultoria mais bem-sucedidas estabelecem metas de utilização ambiciosas que geralmente superam. Protocolos sólidos são essenciais para acompanhar a implantação de pessoal e garantir que as horas trabalhadas correspondam ao cronograma do projeto. A substituição de funcionários é cara e as consultorias não estão isentas da Grande Demissão. Em novembro passado, o número de funcionários que deixaram seus empregos atingiu um recorde histórico. Para reduzir as taxas de esgotamento, as empresas devem monitorar agressivamente as taxas de uso.
Quais são os exemplos de serviços de consultoria?
Cada campo tem exemplos de serviços de consultoria, e o termo “consultor” é usado para se referir a qualquer pessoa que aceite pagamento em troca de oferecer seus conhecimentos ou serviços a uma empresa.
Então, aqui estão alguns exemplos de serviços de consultoria.
#1. Resolvendo problemas
Ao resolver problemas em nome de um cliente, os consultores de gerenciamento frequentemente se deparam com situações difíceis. Um cliente pode perguntar se seria preferível fabricar um componente internamente ou comprá-lo. Como alternativa, o consultor pode ser solicitado a aconselhar um CEO sobre a possibilidade de parar de operar em um determinado setor, assumir novos empreendimentos comerciais ou alterar um plano de marketing. Em uma circunstância diferente, a administração pode procurar sugestões sobre como organizar a empresa para facilitar o ajuste às mudanças.
#2. Identificando problemas
O consultor de gestão pode precisar reformular a questão para fornecer uma análise apropriada da circunstância. A capacidade dos consultores de gerenciamento de diagnosticar corretamente um problema é responsável por uma parcela considerável do valor que eles fornecem às empresas. No entanto, o desenvolvimento de um diagnóstico preciso pode freqüentemente prejudicar a parceria entre um consultor de gestão e seu cliente. Isso se deve à frequente relutância dos gerentes em aceitar a responsabilidade por problemas que o consultor de gerenciamento pode descobrir.
#3. Fazendo sugestões
O consultor de gestão geralmente apresenta suas descobertas em uma apresentação oral ou envia um relatório por escrito ao final de uma investigação. Este relatório conterá conselhos completos sobre o que o cliente deve fazer a seguir. Esses relatórios devem fornecer adequadamente os dados pertinentes e oferecer uma análise completa. Dessa forma, as recomendações serão persuasivas e os destinatários do relatório compreenderão por que essas questões são tão cruciais. Em essência, o consultor deve sugerir um caminho de ação. A escolha de realizar este plano é então deixada para o cliente.
O que é uma boa taxa horária para consultoria?
Comece pensando no salário desejado antes de calcular o valor da hora. Suponha que seja $ 80,000. Divida isso por 40 e depois por 5 (o número de semanas em um ano) (supondo uma semana de trabalho normal). Agora temos cerca de $ 38.50.
Dito isso, é extremamente improvável que você realmente cobre 40 horas por semana, especialmente nas fases iniciais do seu negócio de consultoria. Além disso, você deve levar em consideração os custos de assistência médica, dias de licença médica e de férias e outros custos indiretos. Portanto, você deve dobrar isso em dois ou três para obter uma noção mais clara da sua taxa horária desejada, que neste caso seria entre $ 77 e $ 115 por hora.
Você deve primeiro estar ciente de seus objetivos básicos de remuneração e custos operacionais. Você pode então decidir o salário que deseja e a melhor estratégia de preços para chegar lá.
Vamos indo.
#1. Determine suas necessidades
Se você está preparado para fazer a transição para a consultoria em tempo integral, mas deseja manter o mesmo padrão de vida, deve verificar o custo de conduzir os negócios. A recomendação da gíria é cobrar cerca de três vezes o que sua taxa horária é agora para conseguir isso.
Por que é tão alto? Com trabalho administrativo, agitação e networking, você pode sentir como se estivesse trabalhando 60 horas, mas não estará mais cobrando 40 horas consistentes. Essa taxa mais alta preenche as lacunas de um verdadeiro cronograma de consultoria. Você também precisará levar em consideração quaisquer custos adicionais cobertos por sua empresa anterior, como assistência médica, dias de doença, dias de férias e contribuições 401k.
#2. Selecione sua estratégia de preços
Finalmente, você está ciente de sua renda desejada. O próximo passo é descobrir como receber esse dinheiro dos clientes. Parabéns! É hora de determinar sua estratégia de preços.
Embora os modelos de precificação baseados em projetos sejam os mais comuns, eles não são a única opção prática.
Conclusão
Para resolver quase qualquer tipo de problema, as empresas de serviços de consultoria estão presentes em quase todos os lugares e em quase todos os setores da economia. Entrar em contato com uma empresa de consultoria pode ser o melhor curso de ação se sua corporação se depara com um problema que está fora de seu alcance.
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Referências
