Existem várias maneiras de descartar o excesso de estoque. Uma opção é liquidar o inventário em excesso com uma liquidação. Outra é vendê-lo em um leilão. Em alguns casos, o item pode ser vendido em ambos os tipos de vendas.
Saber no que você está se metendo com antecedência o ajudará a decidir qual tipo de venda realizar em sua situação específica. Este post abordará como as vendas de liquidação e leilão diferem e o que você precisa saber antes de buscar um ou outro para sua situação.
Você não tem certeza se deve optar por uma venda em leilão ou uma venda por liquidação? Aqui está um guia passo a passo para orientá-lo em ambos os processos:
O que é uma venda de liquidação?
Uma venda de liquidação é outro método de venda usado para vender produtos que foram descontinuados ou considerados danificados ou obsoletos. Itens como computadores, eletrônicos, móveis e utensílios domésticos são comumente vendidos em lojas de liquidação. Geralmente é organizado pelo fabricante do item para que você possa ver um desses eventos anunciados na televisão.
A grande diferença entre liquidação e leilão é que a liquidação ocorrerá somente se a quantidade disponível para venda no evento exceder a quantidade disponível no leilão. Isso significa que os fabricantes podem optar por não realizar liquidações de itens que não desejam mais em seus armazéns, porque não prevêem que mais de 50% dos itens sejam vendidos nesse tipo de evento.
O que é uma venda de leilão?
Um leilão é um método de venda que envolve a venda de produtos para o maior lance. É uma venda pública aberta ao público em geral e a qualquer pessoa que queira licitar o produto. Os fabricantes costumam realizar leilões de liquidação em grandes locais, como centros de convenções, aeroportos e salas de exposições.
Os licitantes usam seus smartphones ou laptops para fazer lances durante o evento, para que possam ver como outros licitantes estão oferecendo seus itens e se estão avançando ou diminuindo. Após um determinado período de tempo, que varia de acordo com a concorrência, o número de licitantes é reduzido até que reste apenas um licitante, em oposição a 50 licitantes nas vendas de liquidação.
Liquidação x Leilão:
A diferença entre as vendas de liquidação e as vendas em leilão é o preço de um produto antes da venda.
A liquidação é o processo de venda do estoque de uma entidade a preços reduzidos para que possa ser comprado por outra pessoa, enquanto uma venda em leilão é uma transação que normalmente ocorre em um período de tempo relativamente curto com o atual proprietário ou proprietários de um item colocar o item em licitação ou solicitar lances de compradores em potencial que desejam comprá-lo.
“Uma venda de liquidação é normalmente usada quando uma empresa insolvente ou uma corporação deseja vender seus ativos.
“Um item leiloado terá um alto valor de compra do licitante, bem como custos de frete”,
Tendo descrito as diferenças, é importante lembrar que uma liquidação é um evento organizado por um fabricante no qual o fabricante não espera vender mais de 50% do estoque disponível. Em outras palavras, o fabricante espera pegar o estoque restante não vendido e enviá-lo de volta ao seu depósito.
O destino do estoque excedente após um leilão geralmente é desconhecido até o término do lance. Um leiloeiro geralmente anuncia que não sabe onde ou como os licitantes usarão o estoque excedente. Depois que o leilão termina, no entanto, os leiloeiros geralmente têm um comprador alinhado para os itens. Esse proponente descarregará o inventário indesejado com desconto para que possa ser usado para outra finalidade por outra parte.
Dicas para vendas de liquidação bem-sucedidas:
- O preço dos itens é definido pelo fabricante quando o item é descontinuado independentemente do preço de reserva e do status excedente ou danificado - isso significa que um item tem um valor pré-determinado definido pelo fabricante (por exemplo, você recebe um novo computador com $ 50 em software e acessórios… o adesivo de fábrica custa $ 400), você sabe que mesmo que o item não esteja em boas condições, não há como mudar esse valor sem cobrar mais.
- Se você quiser ter certeza de que os itens estão sendo vendidos, tire fotos de cada item - eles serão listados na ordem de suas fotos e o preço do item estará na parte inferior da sua fatura.
- Defina um horário específico para a venda, especialmente se você tiver um grande estoque para vender - isso inclui fazer uma estimativa de cada item e marcar claramente os preços... o vendedor não precisa armazená-los para você, desde que você forneça instruções claras de antemão sobre quando e onde buscá-los após a realização de cada leilão.
Dicas para uma venda de leilão bem-sucedida:
- Conheça o preço final do fabricante - isso pode ser diferente do que você pagou pelo item. Quanto melhor você estimar ou conhecer o valor de um item, maior a probabilidade de ele ser vendido em leilão.
- Tire fotos de cada item antes do início do leilão para que ele possa ser listado na ordem de suas fotos - se um licitante não tiver algo em mente, ele ou ela não saberá se está no topo ou no final da sua lista.
- Se você não souber o que fazer com todos os seus itens após a venda, precisará decidir por quanto vendê-los.
Benefícios das Vendas por Liquidação
- O tempo é uma grande vantagem, dando-lhe mais tempo para concluir a venda e descobrir os melhores licitantes.
- maior tempo de venda, o que dá aos vendedores mais tempo para identificar o comprador ideal e frequentemente leva a preços mais altos.
- Os vendedores têm a opção de considerar uma variedade de ofertas e selecionar aquela que melhor se adapta às suas necessidades.
- O principal fator que influencia o quanto um ativo vende é uma negociação entre o comprador e o vendedor.
- Máquinas, equipamentos ou outros ativos mais especializados ou incomuns têm melhor desempenho em uma liquidação. Freqüentemente, há poucos compradores, portanto, uma liquidação permite que o vendedor tenha tempo para encontrá-los.
Desvantagens das vendas de liquidação
- Será necessário manter máquinas e equipamentos até a venda.
- Pode ser necessário pagar impostos sobre a propriedade, contas de eletricidade, taxas de segurança e pagamentos de hipotecas para as instalações.
- Os custos podem ser considerados se a venda ocorrer ao longo de vários meses ou anos.
O fato de que as vendas de liquidação freqüentemente evoluem para vendas de leilão é uma característica intrigante. Equipamentos menores e outros itens são frequentemente leiloados depois que os ativos maiores e mais valiosos foram vendidos por meio de uma liquidação sistemática. Depois que os principais bens foram comprados, essa é uma técnica bem-sucedida para vender os ativos de um negócio comercial ou industrial.
Conclusão:
Em conclusão, uma venda de liquidação é um método direto de vender o excesso de estoque. Os preços são definidos pelo fabricante e você terá que providenciar para buscá-lo por conta própria. Um leilão, por outro lado, é mais difícil, pois há fatores adicionais envolvidos além de definir preços e organizar a retirada.
Esses fatores incluem a criação de reconhecimento de marca para seus produtos para que os licitantes os desejem em primeiro lugar e, se você não tiver um comprador alinhado para tirar seus itens de suas mãos após o término do leilão, saber quanto você pode vender os itens para e onde você irá armazená-los até que sejam vendidos.
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