O planejamento estratégico o colocará à frente da concorrência porque muitas empresas lutam nessas áreas. Neste post, definiremos o planejamento estratégico para a força de trabalho de marketing, negócios, processos e planejamento.
Você pode ficar chocado com o número de empresas que tentam funcionar sem um, apesar do fato de que toda empresa deveria ter um plano estratégico (ou pelo menos, um que seja claramente expresso). De acordo com dados da OnStrategy, 86% das equipes executivas falam sobre estratégia por menos de uma hora por mês, enquanto 95% da força de trabalho típica precisa estar ciente da estratégia abrangente da organização.
O que é Planejamento Estratégico
O planejamento estratégico é um processo que os líderes empresariais usam para definir as metas e os objetivos de sua empresa, bem como sua visão para o futuro. Definir a sequência na qual essas metas devem ser concluídas pode ajudar a empresa a alcançar sua visão declarada.
O planejamento estratégico geralmente cobre metas de médio a longo prazo com uma vida útil de três a cinco anos; no entanto, pode durar mais tempo. Isso é diferente do planejamento de negócios, que geralmente se concentra em objetivos táticos de curto prazo, como como o dinheiro é gasto. Uma estratégia de negócios pode abranger um período de vários meses a vários anos.
O resultado do planejamento estratégico é um plano estratégico. Normalmente, pode ser encontrado em um documento de plano ou outros materiais. Membros da equipe, clientes, parceiros de negócios e investidores podem facilmente falar, entender e usar essas estratégias.
O planejamento estratégico é um processo contínuo que as empresas usam para pensar sobre como as mudanças no mercado, na indústria, na lei e nos regulamentos os afetarão. O plano pode então ser alterado e atualizado para levar em conta quaisquer mudanças na estratégia.
Processo de Planejamento Estratégico
Simplificando, o processo usado pelas empresas para desenvolver planos para alcançar objetivos amplos e de longo prazo é conhecido como processo de planejamento estratégico.
Este método permite que você descubra seus objetivos, ao contrário do mapeamento estratégico, que ajuda você a descobrir seu propósito, visão e metas, e o planejamento de projetos, que é usado para criar projetos e decidir quem está no comando deles.
O processo de planejamento estratégico completo ajuda a criar um roteiro para as metas estratégicas que você deve tentar alcançar e os projetos que seriam menos úteis para a organização.
Etapas para o Processo de Planejamento Estratégico
Antes de começar a planejar sua estratégia, é importante observar as principais métricas que ajudarão você e sua empresa a ter sucesso.
#1. Decida sua postura tática.
Este estágio de preparação é quando a base é lançada para todas as atividades seguintes. Saber onde você está o ajudará a decidir para onde precisa ir e como chegará lá.
Desde o início, envolva as pessoas certas enquanto considera fontes internas e externas. Você pode descobrir quais são as questões estratégicas mais importantes conversando com a administração da empresa, usando o feedback dos clientes e obtendo informações sobre o mercado e a indústria. Como resultado, você obterá inteligência do cliente e uma melhor compreensão de sua posição no mercado.
#2. Priorize seus objetivos.
Agora que você entende sua posição no mercado, é hora de definir metas e objetivos para ajudá-lo a chegar lá. Seus objetivos devem ser consistentes com a missão e a visão da organização. Priorize seus objetivos fazendo perguntas importantes como:
- Qual dessas iniciativas terá o maior impacto no cumprimento da missão e visão de nossa empresa e na melhoria de nossa posição dentro dela?
- Quais fatores, como receita versus aquisição de clientes, são mais importantes?
- O que o adversário fará?
- Quais tarefas exigem mais urgência?
- Que passos devemos dar para alcançar nossos objetivos?
Como avaliaremos nosso desempenho e determinaremos se nossos objetivos foram alcançados?
Os objetivos devem ser específicos e mensuráveis para ajudá-lo a atingir as metas e ações estratégicas de longo prazo descritas na Fase um.
#3. Desenvolva um Plano.
Para atingir seus objetivos, crie um plano estratégico imediatamente. Nesta etapa, você define um cronograma, decide as funções e responsabilidades e escolhe as estratégias necessárias para atingir seus objetivos.
#4. Executar e Supervisionar o Plano.
Para apresentar o plano à organização, primeiro compartilhe os materiais necessários com eles. A tarefa em si começa então. Configure revisões regulares com o gerente de cada colaborador e marcos para garantir seu progresso.
#5. Revise e revise o plano
A última parte do plano, revisão e revisão, dá a você a chance de repensar suas prioridades e mudar seu caminho com base no que funcionou ou não no passado.
Planejamento Estratégico de Marketing
O planejamento estratégico de marketing é o processo de desenvolvimento e execução de um plano para atingir um determinado objetivo de marketing. também aumenta as vendas, os ganhos, o conhecimento da marca e a concorrência. As equipes de gerenciamento e operações desenvolvem metas, definem processos, atribuem funções e acompanham o sucesso do projeto. Eles começam com um plano prático e bem pesquisado, que podem modificar posteriormente.
As 7 Etapas do Planejamento Estratégico de Marketing
Você pode usar estas 7 etapas para criar um planejamento estratégico de marketing:
#1. Escolha o seu local de partida.
Comece com uma pergunta simples como “Para que nossa empresa existe?” para garantir que todos na equipe entendam a organização, suas ofertas e seu potencial. Antes de discutir seu passado e futuro, discuta seu nicho de mercado e a declaração de metas da empresa.
#2. Faça uma pesquisa de mercado
Antes de comparar seus resultados com os de outras empresas do mesmo mercado, repasse os objetivos de sua empresa e o estado de suas operações. Se seus concorrentes estão enfrentando ameaças semelhantes, você pode aprender como eles se comunicam com os clientes. Ao planejar como lançar um novo produto, pode ser útil observar como produtos semelhantes foram lançados no passado.
#3. Defina seu público-alvo.
Você pode querer fazer um perfil de seus clientes típicos que liste suas necessidades e problemas. Forneça detalhes sobre a faixa etária da pessoa, onde ela mora, quantos membros da família ela tem, o que ela faz para viver, como gasta seu dinheiro e qualquer outra coisa que possa ajudá-lo a descobrir quem ela é.
#4. Estabeleça uma meta quantificável.
Se você deseja aumentar o conhecimento da marca, as vendas, a interação com o cliente ou entrar em um novo mercado, é necessário definir metas para ver como seu plano de marketing está funcionando.
#5. Obtenha apenas a aprovação do orçamento.
Dependendo dos recursos e processos que sua empresa usa, pode ser necessário obter a aprovação do orçamento depois de decidir sobre suas estratégias de marketing, e não antes. Você pode utilizar seus dados dos quatro processos anteriores para descobrir quanto dinheiro você comprometerá com o plano se estiver ciente de que seu orçamento será apertado.
#6. Escolha uma combinação de estratégia.
Com a ajuda de sua pesquisa de mercado, você pode decidir quais técnicas usar para se conectar com seu mercado-alvo. Ao decidir fazer um planejamento estratégico de marketing, pode ser útil pensar nos quatro Ps do marketing, que são: produto, preço, promoção e praça.
#7. Estabeleça um cronograma detalhado e vá em frente.
Defina prazos para revisões semanais, mensais ou anuais, bem como diretrizes claras para cada colaborador do plano.
Pode ser vantajoso fornecer líderes de equipe capazes de lidar com as complexidades das tarefas atribuídas aos membros de sua equipe.
Planejamento Estratégico da Força de Trabalho
O planejamento estratégico da força de trabalho permite que o RH descubra as necessidades de talentos das metas futuras da organização e faça um plano para garantir que a empresa tenha a melhor combinação de talentos, tecnologias e modelos de emprego para atender a essas metas.
Fazer um bom planejamento estratégico da força de trabalho começa com a compreensão da estratégia e dos objetivos de negócios da organização. Os líderes de RH devem trabalhar com os líderes de negócios para entender o planejamento e as metas estratégicas da força de trabalho. Isso os ajudará a justificar financeiramente o investimento em um plano estratégico de pessoal. Os líderes das empresas estão sob muita pressão para atingir metas imediatas e se concentrar em importantes necessidades de pessoal.
Planejamento Estratégico para Negócios
O objetivo do planejamento estratégico para negócios é traduzir uma estratégia de negócios em coisas acionáveis que podem ser realizadas ao longo do tempo. O planejamento estratégico de negócios geralmente é realizado durante um período de três a cinco anos. Para cumprir a visão de uma empresa e atingir seus objetivos de longo prazo, o planejamento estratégico de negócios também inclui o desenvolvimento de uma estratégia de negócios e um plano estratégico de negócios associado. O principal objetivo do planejamento estratégico de negócios é mover uma corporação de seu estado atual para o estado desejado por meio de uma série de ações de negócios.
Quais são os 3 tipos de plano estratégico?
Planos estratégicos de negócios, corporativos e funcionais são os três tipos diferentes de plano estratégico. Eles se dividem no seguinte:
- Negócios: Um plano estratégico centrado nos negócios foca em como a organização compete, produzindo vantagens competitivas e perspectivas de crescimento. Essas estratégias abrangem uma missão que envolve avaliar o ambiente corporativo externo, estabelecer metas e alocar recursos financeiros, humanos e tecnológicos – para atingir essas metas.
- Corporativo: Um plano centrado na empresa especifica como o negócio opera. Seu foco é estruturar e coordenar as operações do negócio, liderança sênior e políticas e procedimentos para atingir os objetivos definidos.
- Funcional: as abordagens centradas na função e orientadas para a imagem geralmente permitem uma análise refinada de departamentos ou segmentos específicos, como marketing, RH, finanças e desenvolvimento, para ver como os planos estratégicos se encaixam nas estratégias corporativas.
Quais são os benefícios do planejamento estratégico?
A seguir estão os 5 principais benefícios do planejamento estratégico:
- Ele permite que as empresas evitem ser reativas e, em vez disso, sejam proativas. As organizações podem prever seu futuro e fazer os preparativos necessários graças a um plano estratégico.
- Ele estabelece um senso de direção. Um plano estratégico auxilia na definição da direção que uma organização deve seguir e na definição de objetivos e metas alcançáveis que sejam consistentes com a visão e a missão que foram traçadas para ela.
- Melhora a eficácia operacional. Um plano estratégico oferece à administração um roteiro para coordenar as atividades funcionais organizacionais para atingir metas predeterminadas. Ele direciona as deliberações e tomadas de decisão da administração ao avaliar a quantidade de dinheiro e recursos necessários para atingir metas predeterminadas.
- Promove o crescimento da participação de mercado e a lucratividade. As empresas podem coletar dados vitais sobre tendências de clientes, mudanças de mercado e produtos e serviços que podem afetar seu desempenho com o uso de um plano estratégico focado.
- Isso pode tornar uma empresa mais resiliente. A ideia de negócio é instável. Uma empresa pode estar indo bem em um ano e endividada no ano seguinte. As empresas sem uma base sólida, foco claro e visão de futuro terão dificuldade para pegar a próxima onda em um ambiente onde os mercados e setores estão mudando continuamente.
Quais são as seis chaves para um planejamento estratégico bem-sucedido?
As seis chaves para um planejamento estratégico bem-sucedido são:
- Reúna sua equipe, agende reuniões, estabeleça um calendário,
- Use dados, não suposições, ao operar
- Certifique-se de que sua missão, visão e valores sejam claros. Declarações
- Foco na transparência
- Reveja o Plano Estratégico
- A ação é importante, especialmente a liderança
Qual é a coisa mais importante no planejamento estratégico?
A coisa mais importante no planejamento estratégico e a chave para determinar os componentes mais cruciais de um planejamento estratégico é selecionar metas e objetivos que maximizem seu potencial sem sobrecarregar seus recursos ou expô-lo a perigos desnecessários. Este é o aspecto mais crucial do planejamento estratégico.
Conclusão
Mais e mais empresas estão usando o planejamento estratégico para tomar e implementar decisões sábias. Mesmo que leve tempo, dinheiro e esforço para planejar, um plano estratégico bem pensado ajuda a empresa a crescer, atingir suas metas e manter seus funcionários satisfeitos.
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Referência
