Se você sempre quis investir na startup de um empreendedor, mas não sabe por onde começar ou como é o processo, este guia é para você. Aqui está um guia detalhado sobre como lançar para os investidores.
Como você encontra investidores para lançar?
Você pode estar se perguntando, como faço para encontrar investidores para apresentar? A resposta é simples: comece perguntando a amigos e familiares. Se você tem uma rede de pessoas que sabem do que estão falando, esse é o lugar para começar!
Você também pode usar serviços como AngelList ou Upstart. Assim, essas plataformas permitem que você crie um perfil onde potenciais investidores o encontrem com base em palavras-chave que descrevam sua ideia de negócio e seus objetivos. Assim que clicarem no seu perfil, eles verão todas as informações sobre por que alguém deveria investir no que você oferece (e quanto dinheiro seria necessário).
Se nenhuma dessas opções funcionar por qualquer motivo (talvez porque não haja fundos disponíveis), não se preocupe. Existem muitas outras maneiras além dos canais tradicionais, como bancos e empresas de capital de risco, que exigem compromissos de longo prazo de ambas as partes envolvidas em fazer negócios juntos.”
Você pode apresentar uma ideia aos investidores?
Você pode lançar uma ideia para os investidores? Sim, você pode apresentar uma ideia aos investidores. Mas nem todos os investidores investirão em ideias (especialmente se forem pequenas).
Para começar:
- Tenha um plano de negócios bem pensado e bem pesquisado. Isso é o mais importante para qualquer investidor ou empresário olhando para sua proposta; muitos empreendedores de sucesso disseram que seu ativo mais significativo era a capacidade de escrever planos de negócios detalhados e abrangentes antes de iniciar seus negócios!
Como lançar para investidores
Quando se trata de lançar investidores, há muitas perguntas que você precisa responder. Quanto dinheiro você quer? Onde o investidor obterá o retorno sobre o investimento? Qual é a estratégia de saída que faz sentido para esta empresa de capital de risco? E o mais importante: como podemos garantir que podemos ganhar dinheiro após esse investimento?
A boa notícia é que, uma vez que você conheça essas coisas e as tenha trabalhado com seus potenciais investidores, eles poderão ajudá-lo a orientá-lo durante o processo para que, quando disserem sim ou não no final do seu discurso, eles têm boas razões para fazê-lo - e não apenas porque acham que sua ideia é excelente.
#1. Conheça o investidor.
O primeiro passo para lançar um potencial investidor é conhecê-lo. A melhor maneira de fazer isso é conhecer seus antecedentes, interesses e portfólio. A maioria dos investidores tem um site que eles usam como um lugar onde compartilham seu trabalho e falam sobre suas experiências com investimentos. Acessar esses sites pode ajudar a obter mais informações sobre o estilo de investimento de um investidor ou como ele investe. Também é uma boa prática para futuros investidores que podem querer apresentá-lo mais tarde!
Depois de pesquisar minuciosamente seu investidor, é hora do networking cara a cara! Fale sobre o tipo de investimento que sua empresa faz — e pergunte se há alguma área específica em que sua empresa possa ajudá-la (por exemplo: “estamos pensando em construir nossa plataforma de software”). E não se esqueça: mesmo que pareça senso comum daqui para frente, já que já abordamos todos esses pontos acima antes de falar sobre pitching para investidores…
#2. Conheça a empresa de capital de risco.
Existem muitos tipos de investidores e alguns têm estratégias diferentes para avaliar startups. Alguns VCs se concentram mais na construção de um portfólio de empresas que podem vender no futuro; outros querem ganhar dinheiro com seus investimentos imediatamente. Alguns VCs podem preferir investir em empresas em estágio inicial que ainda precisam se provar (ou não possuem um modelo de negócios comprovado). Por outro lado, outros podem estar interessados apenas em investimentos em estágio avançado, sem receita ou lucro.
#3. Entenda qual é o histórico do seu investidor
Entenda qual é o histórico do seu investidor e por que ele é a pessoa certa para você como empreendedor: ele tem experiência em trabalhar com pequenas empresas? Eles iniciaram suas carreiras em grandes corporações antes de se dedicarem ao empreendedorismo? Eles vieram de uma família empreendedora como a sua? Saber essas coisas irá ajudá-lo a lançar melhor ao falar cara a cara com um investidor, porque você saberá exatamente de onde eles vêm antes de se explicar melhor.
#4. Saiba o que é importante para o investidor.
O primeiro e mais importante passo na apresentação aos investidores é saber o que eles estão procurando.
#5. Metas
Quais são os objetivos do seu investidor? Eles querem ganhar dinheiro ou querem fazer o bem no mundo? Se for o primeiro, quanto você pode ajudá-los a atingir esse objetivo? Outras pessoas envolvidas neste empreendimento estão interessadas em ver o projeto bem-sucedido (por exemplo, um membro do conselho)? Em caso afirmativo, como a participação deles afetará seu argumento de venda e seu resultado?
#6. Interesses:
Em que tipos de investimentos essa pessoa gosta de trabalhar (ou investir seu dinheiro)? Como sua ideia se alinha com esses interesses - e por que devemos nos preocupar com o que se alinha com os deles?
#7. Investimentos anteriores:
Que tipo de experiência essa pessoa teve com projetos semelhantes antes - e essas experiências funcionaram para ela o tempo todo ou às vezes? Como sua ideia se compara a propostas anteriores feitas por outros que estavam tentando algo semelhante, mas não foram financiados com sucesso porque suas ideias não eram fortes o suficiente ou porque ainda não havia demanda suficiente - o que pode significar outra razão pela qual ninguém mais tentou fazer algo semelhante antes!
#8. Conheça a estratégia de saída e como eles vão ganhar dinheiro.
Se você está lançando um investidor e eles perguntam quanto dinheiro eles devem esperar ganhar, esteja pronto para uma resposta. Se for uma empresa de capital de risco, eles provavelmente vão querer dobrar seu dinheiro de volta em seis meses ou menos - e se isso não for o que você pode oferecer, não os apresente.
No entanto, se for outro tipo de investidor (por exemplo, investidores anjos), calcule quanto tempo levará para eles serem pagos (geralmente seis meses). E se esta é a primeira vez que você está falando com investidores, lembre-se de que não há regras rígidas sobre quanto dinheiro cada investidor deve ganhar ou quando serão pagos; depende de vários fatores, incluindo as condições de mercado no momento do investimento e outras variáveis, como se havia ou não qualquer relacionamento anterior entre duas partes envolvidas em tornar tal acordo possível (por exemplo, membros da família) antes de agora!”
#9. Saiba o que o torna melhor do que os concorrentes e diga a eles.
Ao lançar investidores, é essencial conhecer seus concorrentes. O que eles oferecem? Como eles são diferentes de você? E como você se destaca do grupo?
Você também deve saber o que o torna melhor do que eles. Isso pode ser complicado de determinar sem pesquisa ou experiência na área, mas aqui vai uma dica:
#10. Conheça sua proposta de venda exclusiva (USP).
Os USPs tornam uma oferta ou serviço melhor do que outro - os compradores sempre escolherão soluções com USPs fortes em vez daqueles que não têm nada de especial. Se alguém está pensando em comprar algo de nós, pergunte-se: Qual é o meu USP? Como isso me torna diferente de todos que oferecem a mesma coisa?
Se você puder mostrar que tem um caminho claro para seus potenciais investidores ganharem dinheiro, é muito mais provável que você receba um sim deles. Você também poderá mostrar como sua empresa vai crescer e o que o investidor pode se beneficiar com seu sucesso.
Se houver dúvidas sobre o sucesso do seu negócio, não se preocupe em lançar investidores sobre a ideia de investir nele; eles não vão morder. Em vez disso, concentre-se em garantir que o investimento faça sentido para ambas as partes envolvidas - você como empreendedor e eles como investidor - e, em seguida, encontre maneiras de alinhar essas duas ideias para que todos saiam felizes após fechar o negócio.
O que deve estar no seu pitch deck?
Você pode ter ouvido falar que os investidores estão procurando por “pele no jogo” – eles querem investir dinheiro em projetos que os beneficiem de alguma forma. Se você puder mostrar a eles como o investimento deles o ajudará a fazer algo melhor do que antes, eles provavelmente concordarão em tirá-lo de suas mãos (e lhe darão dinheiro). Aqui está o que deve estar em seu campo:
- O que não deve estar em seu campo? Não inclua nada controverso ou fatos difíceis de declarar; isso geralmente deixa as pessoas desconfortáveis o suficiente sem ter nenhuma bagagem extra adicionada aos seus nervos ao ler sobre isso! Além disso, evite usar jargões, a menos que seja necessário; tente explicar as coisas simplesmente com números e gráficos para que todos possam entender facilmente (mas não se esqueça dessas palavras irritantes!).
Você pode ser pago por uma ideia?
Lançar investidores dá muito trabalho e não será fácil. Você precisará passar horas ao telefone e pessoalmente. Você terá que se expor e talvez até ser rejeitado ou rejeitado por alguém que não quer sua ideia. Mas se você tem algo que pode mudar o mundo (ou pelo menos fazer dinheiro), então todas essas coisas devem valer a pena!
A primeira coisa que eu recomendo é pensar em quanto dinheiro seria necessário para este projeto antes de se comprometer em tempo integral para começar sua ideia/projeto/etc. sua cabeça - se ainda não houver financiamento suficiente disponível, não prossiga com nada até que haja!
Mais uma vez, nada supera ter um protótipo ou produto real pronto de antemão para que as pessoas saibam exatamente no que estão investindo quando investem em sua empresa - portanto, certifique-se de que tudo pareça bom antes de apresentar alguém!
Como você fica na frente dos investidores?
Para lançar para os investidores, você precisa se tornar um candidato de primeira linha. A melhor maneira de fazer isso é primeiro entender o que torna um investidor bem-sucedido e, em seguida, fazer tudo ao seu alcance para imitar o sucesso dele.
Diz o ditado: “Você deve conhecer a si mesmo antes que os outros o conheçam.” Vejamos como conhecer a si mesmo ajuda a guiar nosso processo:
- Entenda o que os investidores estão procurando.
- Crie uma equipe ao seu redor que possa apoiar sua visão.
- Construir um produto para resolver problemas reais.
Investidores ao vivo
Encontrar investidores não é suficiente; você precisa se conectar com eles. A melhor maneira de fazer isso é através de arremessos ao vivo.
Você pode encontrar investidores por meio de anúncios boca a boca ou online, como AngelList e AngelList Pro. Se você quiser uma abordagem mais direta, tente entrar em contato com redes de anjos locais (como Y Combinator) que se especializam em financiar startups em estágio inicial em sua área ou setor industrial.
Se você não conseguir encontrar nenhum investidor em sua área, considere voar para uma conferência ou encontro. Embora possa ser caro e demorado, conectar-se pessoalmente com um investidor ajuda-o a decidir se deseja ou não financiar sua empresa.
Como entrar em contato com investidores anjos?
Se você deseja se relacionar com investidores, existem várias maneiras de fazê-lo.
- Entre em contato com eles pelo site: Esta é a maneira mais eficaz de entrar em contato com um investidor e lhe dará mais tempo para discutir seu projeto do que outros métodos.
- Entre em contato com eles pelo LinkedIn: Esse método funciona bem se o investidor tiver presença online e permitir que ele se conecte com outras pessoas interessadas em investir em sua empresa ou projeto.
- Conecte-se com investidores em conferências e eventos de networking: Esses eventos oferecem oportunidades para investidores (e potenciais empreendedores) se encontrarem cara a cara, aumentando as chances de compartilharem informações sobre si mesmos e suas experiências na condução de negócios ou levantamento de capital por meio de investimentos.
- Conecte-se com investidores por meio de conexões mútuas: Se alguém conhece ambas as partes envolvidas, isso pode funcionar bem, mas depende se uma das partes se sente confortável em compartilhar informações pessoais publicamente em plataformas de mídia social como Facebook ou Twitter; caso contrário, esta opção provavelmente não produzirá resultados positivos de qualquer maneira!
Como você se conecta com os investidores?
Os investidores estão em toda parte e você pode se conectar com eles de várias maneiras. A maneira mais eficaz é usar plataformas de mídia social como Twitter e LinkedIn. Nesses sites, você encontrará investidores com interesses semelhantes aos seus, o que significa que é mais provável que eles invistam em sua empresa se seus amigos ou colegas souberem disso. Se não estiver nessas redes especificamente, procure outras formas de se conectar com potenciais investidores: eventos de networking como encontros e conferências; clubes de investidores (geralmente exigem uma taxa anual de associação); contato direto com empreendedores de sucesso para referências; enviar e-mails a investidores individuais que já financiaram outras empresas (isso pode ser um tiro no escuro).
Como lançar startups para investidores
Se você está procurando investidores, há algumas coisas que você precisa ter em mente.
Primeiro, conheça seu público e quem pode te ajudar a atingir seus objetivos por meio do investimento.
Em segundo lugar, crie um pitch deck que mostre como a startup se beneficiará do capital externo e por que vale a pena investir neles.
Em terceiro lugar, certifique-se de que a quantia arrecadada não seja muito grande; caso contrário, será difícil para eles entenderem no que estão se metendo com as responsabilidades e expectativas em relação às porcentagens de propriedade no período de conclusão da estratégia de saída (geralmente de 3 a 5 anos).
Em quarto lugar: fornecer prova de conceito - por exemplo, vídeos de demonstração ou estudos de caso mostrando histórias de sucesso em que esses métodos foram usados antes por empresas semelhantes, para que os investidores se sintam confiantes o suficiente para tomar essa decisão com base apenas em números, em vez de apenas ouvir cegamente porque ouviram rumores sobre outra empresa fazendo algo semelhante hoje cedo enquanto esperava pacientemente do lado de fora da Starbucks enquanto esperava freneticamente esperando que alguém os notasse imediatamente quando eles finalmente entrassem…
Como faço para entrar em contato com investidores?
É importante lembrar que os investidores são pessoas ocupadas. Eles têm seus negócios, famílias e amigos, então você deve abordá-los com muito cuidado e respeito.
Ao entrar em contato com o(s) seu(s) investidor(es) pela primeira vez, tente não parecer muito desesperado ou carente – isso os tornará menos propensos a investir em sua ideia! Em vez disso, fique relaxado e calmo como se isso já tivesse sido feito muitas vezes antes (e espero que aconteça!). Se possível, tente enviar um e-mail com antecedência dizendo: “Ei! Estou pensando em fazer algo da minha vida.” Isso mostra que, mesmo que você ainda não tenha feito nada, ainda parece uma boa ideia, pelo menos o suficiente para alguém por aí que possa estar interessado em investir seu dinheiro suado para ajudar essa nova startup a se transformar em algo bem-sucedido em seus primeiros anos de operação/existência etc...
Resumo
Você pode lançar uma ideia para investidores a qualquer hora, em qualquer lugar. Você não precisa de nada especial ou sofisticado para fazê-lo - apenas algumas boas informações e vontade de aprender! As dicas acima ajudarão você a começar.
Perguntas frequentes sobre COMO PITCH INVESTIDORES
O que deve estar em um pitch de 5 minutos?
Qual é a sua vantagem competitiva e por que sua equipe é a melhor para o trabalho?
Como fazer um discurso de vendas?
- Seja breve.
- Deixe bem claro.
- Explique quem são seus clientes.
- Explique o problema que eles estão enfrentando.
- Explique como seu produto atende às necessidades deles.
- Descreva como será o sucesso como resultado do uso do seu produto.
Como você envia o pitch por e-mail para os investidores?
- Deixe incrivelmente claro o que sua inicialização faz.
- Venda o sonho.
- Diga ao investidor o que você está procurando.
- Explique por que você é uma boa opção para o investidor.
- Anexe seu pitch deck.
- Use o e-mail da sua empresa.
- Cuidado com os filtros de spam.
- Personalize seu e-mail.
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Referências
