Você pode parecer não escolher uma estratégia de saída para sua empresa enquanto está apenas começando, mas é um componente-chave da criação de uma empresa. Este ensaio irá, portanto, demonstrar a importância de saber o que é uma estratégia de saída, como aplicá-la em seu negócio mesmo como uma start-up, e também o exemplo que você pode seguir para escrever sua própria estratégia.
Sair Estratégia
Estratégias de saída são planos elaborados por empresários, investidores, comerciantes e capitalistas de risco liquidar sua propriedade em um ativo financeiro se condições específicas forem atendidas. Uma estratégia de saída define como um investidor planeja deixar um determinado empreendimento.
Tipos de Estratégias de Saída
- Fusão — você tem que permanecer como parte da empresa.
- Você pode vender para outro comerciante ou concorrente se quiser desistir da propriedade.
- As relações pessoais devem ser tratadas com cautela ao vender para um comprador conhecido, como um familiar, amigo, funcionário ou colega.
- Liquidação — o encerramento completo, com os credores pagos antes dos investidores.
Quando as estratégias de saída devem ser usadas?
De acordo com uma estratégia de saída.
- Uma empresa sem fins lucrativos deve ser fechada.
- Executar um investimento ou atividade da empresa uma vez que as metas de lucro tenham sido atingidas.
- Feche uma empresa se as condições de mercado mudarem drasticamente.
- Vender um negócio ou um investimento.
- Venda uma empresa falida para minimizar suas perdas.
- Reduzir ou renunciar ao controle de uma empresa.
A importância de um plano de saída
- Pode parecer contra-intuitivo desenvolver estratégias de saída para um empresário. Por que você iria querer vender um negócio de e-commerce com vendas em expansão, por exemplo?
- Mesmo que você não planeje vender sua empresa agora, considere uma estratégia de saída. Considere o seguinte cenário:
- Problemas de saúde pessoal ou uma crise familiar: Problemas de saúde pessoal ou uma crise familiar podem influenciá-lo. Essas preocupações podem tirar seu foco de administrar sua empresa de forma eficaz. Uma estratégia de saída ajudaria no bom funcionamento do negócio.
- Uma desaceleração econômica: as desacelerações econômicas podem ter um impacto significativo em sua empresa, portanto, evite esperar o pior.
- Ofertas inesperadas: grandes corporações podem estar interessadas em adquirir seu negócio. Mesmo que você não queira vender a empresa agora, se tiver contemplado uma estratégia de saída, poderá ter uma conversa educada.
- Uma meta bem definida: Você terá uma meta bem definida se tiver uma estratégia de saída bem definida. Seu plano de saída tem um impacto significativo em suas decisões estratégicas.
Agora, vejamos o exemplo de uma estratégia de saída.
Exemplo de estratégia de saída
Aqui está um exemplo de estratégia de saída que veremos. Vamos brevemente a eles para uma melhor compreensão do que é a estratégia de saída.
Um exemplo de estratégia de saída é uma empresa que será vendida para meu filho, que está se formando em administração e espera assumir a empresa no futuro. Após concluir sua graduação em 2023, ele deverá começar a trabalhar para a empresa e, eventualmente, passar para um cargo gerencial.
Outro exemplo de estratégia de saída, a melhor estratégia de saída da ABC Ltda será a venda para outra empresa local que deseja expandir seus negócios adquirindo nossa base de clientes. Essa estratégia de longo prazo será implementada ao mesmo tempo que minha aposentadoria. Se você estiver interessado, envie um e-mail para o Sr. Smith.
A seguir estão alguns dos mecanismos de saída mais comuns para investidores ou proprietários de vários tipos de investimentos:
- Nos anos que antecedem a saída de sua empresa, aumente seu próprio salário e pague bônus a si mesmo. Certifique-se, no entanto, de que você é capaz de cumprir suas obrigações. Esta é a estratégia de saída de negócios mais direta.
- Venda todas as suas ações para parceiros existentes quando se aposentar. Você receberá dinheiro com a venda de suas ações e poderá deixar a empresa.
- Você deve liquidar todos os seus ativos pelo valor de mercado. Use o dinheiro para pagar as contas e economize o resto.
- Faça um IPO (oferta pública inicial) (IPO).
- Fuja com outra empresa ou seja comprado.
- Venda sua empresa de forma definitiva.
- Dê o negócio a um membro da família.
Sair do Negócio de Estratégia
Muitos empreendedores iniciam seus empreendimentos com o objetivo de desistir após um certo período de tempo. Isso não significa que eles não são empresários trabalhadores. Significa apenas que eles têm um plano.
Como resultado, ao planejar a saída do seu negócio, leve em consideração o seguinte:
- Você vai ganhar dinheiro ao vender seu negócio?
- Quanto você espera ganhar?
- Então o que acontece com a sua empresa?
- Continuará com um novo dono?
- Quanto tempo até você sair?
- Quanto tempo dura o período de transição?
Vamos explorar algumas das diferentes opções que você tem em termos de estratégia de saída de negócios.
Vamos examinar algumas de suas opções de saída de negócios.
#1. Preservando o Legado da Família
Muitos empresários desejam manter sua empresa na família por gerações, o que significa planejar passá-la para um filho ou outro parente. Isso pode parecer uma estratégia intrigante de saída da empresa, mas certifique-se de que suas conexões familiares possam lidar com a volatilidade e o estresse da propriedade da empresa.
Embora possa parecer que manter a empresa na família por gerações seja a melhor maneira de manter sua reputação no setor, é importante ser realista sobre quem é a melhor pessoa para administrá-la.
Vantagens:
- Você pode escolher e preparar a pessoa que administrará seu negócio depois de você.
- Você pode permanecer em uma função de consultoria transitória ou contínua.
Desvantagens:
- Talvez você não consiga encontrar um membro da família disposto (ou capaz) a assumir o controle.
- Esse processo pode causar estresse emocional, financeiro e geral em sua família.
- Funcionários, parceiros de negócios ou investidores podem não dar suporte.
#2. Fusão ou Aquisição
Em uma estratégia de saída de negócios de fusão ou aquisição, sua empresa é comprada ou fundida com outra empresa que compartilha suas ambições. Dependendo de com quem você se fundir ou vender sua empresa, essa técnica pode permitir que você reduza seu engajamento ou até mesmo se afaste. Ao contrário de um IPO, quando sua empresa é avaliada com base em seu setor, essa opção de saída permite negociar o preço de venda.
Vantagens:
- Você pode fazer uma pausa total do seu negócio (se assim o desejar).
- Você pode pechinchar sobre os termos, preço e outros aspectos do seu negócio.
Desvantagens:
- Esta é uma estratégia demorada e dispendiosa.
- Seu negócio pode deixar de existir, causando muitas consequências negativas.
#3. Envolva-se em uma “aquisição”
Ao contrário de uma aquisição convencional, uma empresa compra sua empresa para obter acesso a seu pessoal talentoso ou qualificado. Seu “legado” pode não viver no nome, mas ajudará seus funcionários. Nesse caso, você precisaria negociar as circunstâncias com as necessidades específicas de seus funcionários em mente.
Vantagens:
- Você poderá negociar os termos dessa transação exclusiva, que deve beneficiar você e seus funcionários.
- Você não terá nenhum trabalho inacabado ou obrigações para se preocupar.
Desvantagens:
- Como outras transações de M&A, esta pode ser cara, demorada e complexa. Você também pode não conseguir encontrar um comprador.
- E você estará perdendo o legado de sua empresa enquanto o reconstrói.
#4. Compra de gerente ou funcionário
É provável que, quando você estiver pronto para vender sua empresa, os funcionários queiram comprá-la de você. Como eles conhecem você e sua organização, essa estratégia pode resultar em uma transição mais suave e maior devoção à tradição de sua empresa. Além disso, como eles já trabalham com você e o conhecem bem, podem ser mais flexíveis com seu envolvimento – talvez como mentores ou conselheiros.
Vantagens:
- Você pode atribuir suas responsabilidades a um colega que você conhece e confia.
- Porque você ainda está vendendo o negócio, você deve lucrar.
- Eles são mais propensos a encontrar uma solução se você quiser participar.
- O legado da sua empresa estará intacto.
Desvantagens:
- Talvez você não consiga encontrar um funcionário ou gerente disposto a comprar sua empresa.
- Essas mudanças de gerenciamento podem ser difíceis de implementar e podem prejudicar os clientes atuais.
#5. Considere vender para um parceiro de negócios ou investidor
Se você não for o único proprietário, poderá vender uma parte de sua empresa para um sócio ou investidor. De acordo com o comprador, este é um plano razoável de “negócios como de costume”.
Vantagens:
- O legado da sua empresa será preservado e os negócios devem continuar normalmente.
- Você pode deixar sua empresa e lucrar com a venda de suas ações.
- Com um comprador que você conhece e com quem já trabalhou, a transação deve ser muito mais tranquila.
Desvantagens:
- Seu estoque pode não encontrar um comprador ou investidor disposto.
- Ficar conectado em seu negócio pode se tornar mais difícil.
- O procedimento pode causar problemas entre você e seu parceiro ou investimento.
#6. Torne sua empresa pública com um IPO
Muitos empresários sonham em vender sua empresa por um grande lucro. Essa abordagem não é para todos quando se trata de planejamento da estratégia de saída de pequenas empresas — as condições comerciais corretas são essenciais.
Mesmo que sua empresa esteja operando bem, seu setor pode não ser atraente para os compradores de ações, diminuindo o valor de sua empresa. Sem mencionar que os IPOs são incrivelmente raros: as empresas públicas dos Estados Unidos atingiram o pico de mais de 8,000 no final da década de 1990, mas posteriormente caíram para aproximadamente 3,600. [2]
Se você puder pagar e as condições forem adequadas, um IPO pode ser muito lucrativo.
Vantagens:
- Esta é a opção de saída de negócios com maior probabilidade de lhe trazer um grande lucro.
Desvantagens:
- Esta é uma das técnicas mais difíceis de sair porque requer muito tempo, esforço e dinheiro.
- Abrir o capital também significa cumprir certos padrões (como avaliação de negócios) e concluir certos processos.
- Um IPO bem-sucedido é raro, especialmente para muitas pequenas e médias empresas.
#7. Liquide sua empresa
Um plano detalhado da estratégia de saída da empresa. Liquidar sua corporação significa vender seus ativos. Mas a liquidação nem sempre significa derrota; pode significar o fim de um capítulo.
Não se esqueça de que o dinheiro que você ganhar também será usado para quitar dívidas e distribuir lucros aos acionistas. Considere o impacto em sua equipe, clientes e consumidores.
Vantagens:
Você nunca mais terá que se preocupar com o negócio porque estará livre das amarras de um legado.
Esta é uma das opções de partida de negócios mais simples e rápidas.
Desvantagens:
Também é improvável que esse método produza o melhor ROI.
Este plano pode excluir funcionários, parceiros, clientes, clientes e qualquer outra pessoa envolvida nas operações diárias de sua empresa.
#8. Falência
Quando se trata de planejamento de estratégia de saída de pequenas empresas, você não pode planejar esta última opção. Finalmente, ninguém quer declarar falência, mas pode ser sua única opção (ou você nunca conseguiu planejar com antecedência nenhuma das outras estratégias de saída listadas acima).
Você pode ser forçado à falência antes de estar pronto, mas não é o fim do mundo. Se as coisas ficarem muito ruins, você ficará livre de compromissos e responsabilidades comerciais, mesmo que os bens sejam confiscados e o crédito seja danificado.
Infelizmente, um dos principais riscos de iniciar e administrar um negócio é a falência. Portanto, se a falência for uma opção para você, certifique-se de entender o que acontece quando você arquiva a falência da empresa nos capítulos 7, 11 ou 13.
Vantagens:
- Este ato oficial libera você das obrigações da sua empresa.
- Deixe o seu negócio e comece a recuperar o seu crédito.
Desvantagens:
- A falência pode não ser capaz de eliminar todas as dívidas.
- Um pedido de falência quase provavelmente afetará suas futuras habilidades de empréstimo.
- Essa estratégia quase certamente resultará no fim prematuro dos relacionamentos com funcionários, clientes e consumidores.
Estratégia de Saída de Negócios
A estratégia de saída de um empreendedor é vender sua empresa para investidores ou outra empresa. Uma estratégia de saída permite que um empresário reduza ou liquide sua propriedade enquanto ainda obtém lucro.
Em contraste, uma estratégia de saída (ou “plano de saída”) permite ao empreendedor minimizar as perdas. Um capitalista de risco, por exemplo, pode usar uma estratégia de saída para planejar um saque. Os empreendedores projetam estratégias de saída para vender suas empresas a outros investidores ou empresas. Além disso, se a empresa for lucrativa, uma estratégia de saída permite que o proprietário venda uma participação ou saia completamente enquanto ainda ganha dinheiro.
Qual é a melhor saída de negócios?
A melhor estratégia de saída depende do tipo e tamanho do negócio. Um parceiro de consultório médico pode se beneficiar da venda para outro parceiro, enquanto um único proprietário pode se beneficiar de ganhar o máximo de dinheiro possível antes de fechar as portas. Se a empresa tiver outros fundadores ou proprietários substanciais que não os fundadores, seus interesses também devem ser considerados.
Estratégia de saída e liquidez
Diversas estratégias de saída de negócios fornecem diferentes níveis de liquidez. Vender a propriedade por meio de uma aquisição inteligente, por exemplo, pode gerar mais dinheiro no menor tempo possível. Um IPO pode não ser o melhor plano de saída durante uma recessão, e uma aquisição gerencial pode não ser atraente para um comprador quando as taxas de juros estão altas.
O que é uma estratégia de saída?
Uma estratégia de saída é um plano para sair de uma situação depois de atingir uma meta ou evitar o fracasso.
As estratégias de saída são usadas por investidores, comerciantes, capitalistas de risco e proprietários de empresas para liquidar ativos financeiros ou vender ativos comerciais tangíveis se determinados critérios forem atendidos. Uma estratégia de saída pode ser utilizada para liquidar um investimento ou negócio perdido. A estratégia de saída, neste caso, é limitar as perdas.
Após a realização de uma meta de lucro, uma estratégia de saída pode ser implementada. Uma mudança drástica nas condições do mercado devido a um evento catastrófico também pode ser um motivo para sair.
Os participantes do mercado podem melhorar suas negociações reduzindo o risco e removendo a emoção de suas decisões. Antes de negociar, um investidor deve decidir onde venderá com prejuízo e onde venderá com lucro.
Quais são as 5 estratégias de saída?
Fusão — você tem que permanecer como parte da empresa.
Você pode vender para outro comerciante ou concorrente se quiser desistir da propriedade.
As relações pessoais devem ser tratadas com cautela ao vender para um comprador conhecido, como um familiar, amigo, funcionário ou colega.
Liquidação — o encerramento completo, com os credores pagos antes dos investidores.
O que é um exemplo de estratégia de saída?
Como exemplo de estratégia de saída, esta empresa será vendida para meu filho, que está se formando em administração e espera assumir a empresa no futuro. Após concluir sua graduação em 2023, ele deverá começar a trabalhar para a empresa e, eventualmente, passar para um cargo gerencial.
Por que a estratégia de saída é importante?
As estratégias de saída auxiliam na definição do sucesso e fornecem um cronograma para monitorar seu progresso. Como o atual proprietário direcionará o negócio em direção à meta desejada predeterminada, ter uma estratégia de saída aumenta o valor do negócio.
Quais são os tipos de saída?
8 tipos de estratégias de saída
- Fusões e aquisições Estratégia de saída (M&A)
- Vender sua participação a um investidor ou parceiro.
- sucessão familiar..
- Adquire.
- Aquisições de gestão e funcionários (MBO)
- Oferta Pública Inicial (IPO)
- Liquidação.
- Falência.
Como você planeja uma estratégia de saída para um trabalho?
O processo de nove passos para sair do primeiro emprego
- Mantenha sua decisão em segredo.
- Tenha a conversa cara a cara.
- Dê bastante aviso.
- Defina um horário para a divisão.
- Pratique dizendo por que você está saindo.
- Prepare-se para uma contra-oferta.
- Solicite uma referência.
- Treine seu substituto.
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