Resumo Executivo: Como Escrever um Resumo Executivo para Plano de Negócios e Empréstimos Bancários

Sumário executivo

Um resumo executivo é uma visão geral de alto nível de um plano da empresa. Seu objetivo é resumir as ideias importantes de um texto para seus leitores, economizando tempo e preparando-os para a próxima seção. Continue lendo para aprender a escrever um resumo executivo eficaz para um plano de negócios e para obter empréstimos em um banco.

O que é um Sumário Executivo?

Um resumo executivo do plano de negócios é uma introdução rápida e um resumo da sua estratégia de negócios. Deve descrever sua empresa, o problema que ela responde, seus mercado alvo, e principais números financeiros.

Um excelente resumo executivo capta a atenção do seu leitor e informa sobre o que você faz e por que ele deve ler o restante do seu plano de negócios ou proposta. É bastante incomum que os investidores façam um julgamento antecipado com base apenas em um resumo executivo. Por isso, é fundamental obtê-lo corretamente. Mostraremos como criar um resumo executivo que diferencie seu plano de negócios da concorrência.

Como resultado, o sumário executivo é frequentemente referido como a parte mais significativa do plano de negócios. Se não despertar o interesse do leitor, o plano será arquivado sem ser lido – um pesadelo se você desenvolveu seu plano de negócios para garantir financiamento para seu novo empreendimento. (Obter dinheiro para uma start-up não é a única razão para preparar um RH e de plano de negócios simples, ; há vários outros que são igualmente vitais.)

O resumo executivo geralmente é escrito por último porque é uma visão geral do plano completo (e escrevê-lo por último pode torná-lo muito mais fácil).

Quais informações devem ser incluídas em um resumo executivo?

As informações que você deve fornecer diferem dependendo se sua empresa é uma startup ou já estabelecida.

Um dos principais objetivos de um plano de negócios inicial é persuadir bancos, investidores anjo ou capitalistas de risco a investir em sua empresa, fornecendo dinheiro inicial na forma de um empréstimo ou financiamento do capital próprio. Para fazer isso, você precisará construir um caso forte para sua ideia de negócio. Isso torna seu resumo executivo ainda mais vital. As seções a seguir são típicas em um resumo executivo para uma empresa iniciante:

  • Descreva a necessidade ou a oportunidade de um negócio.
  • Aproveitando ao máximo a oportunidade, explique como sua empresa atenderá o mercado.
  • O mercado-alvo – defina a base de consumidores que você pretende atingir.
  • Modelo de negócios – explique seus produtos ou serviços e como eles atrairão seu mercado-alvo.
  • Marketing e estratégia de vendas – descreva sucintamente como você deseja vender seus produtos/serviços.
  • A concorrência – explique seus concorrentes e sua estratégia de participação de mercado. Qual é a sua vantagem competitiva, por exemplo, o que você vai oferecer aos clientes que seus concorrentes não vão?
  • A análise financeira implica resumir o plano financeiro, incluindo estimativas para os próximos três anos.
  • Proprietários/Funcionários – explique os donos do empreendimento e os principais membros da equipe, bem como o conhecimento que eles trazem para a mesa.
  • Estratégia de implementação – Trace o cronograma para mover sua empresa desde a fase de planejamento até a abertura de suas portas.

Sumário Executivo Conteúdo para Empresas Estabelecidas

No caso de empresas estabelecidas, o sumário executivo geralmente inclui informações sobre realizações, metas de expansão e assim por diante. Um esboço de resumo executivo típico para uma empresa bem estabelecida incluiria:

  • Declaração de Missão — Expressa o objetivo da sua empresa. Descreva a missão, os principais valores e a filosofia de negócios da sua empresa em poucas frases.
  • Informações da empresa – Forneça um breve histórico de sua empresa, incluindo uma descrição de seus produtos e/ou serviços, a data e o local de seu estabelecimento, os nomes dos proprietários e trabalhadores importantes e dados como o número de funcionários, locais de negócios , e assim por diante.
  • Destaques da empresa: destaque a evolução do negócio, incluindo aumentos de receita ano a ano, lucratividade, aumentos na participação de mercado, número de clientes e assim por diante.
  • Demonstração Financeira: Forneça um breve resumo financeiro se o objetivo de atualizar o plano da empresa for buscar financiamento extra para expansão.
  • Objetivos futuros – explique os objetivos da sua empresa. Se você estiver buscando financiamento, descreva como os fundos adicionais serão usados ​​para expandir o negócio ou gerar receitas de outras maneiras.

Como faço para escrever um resumo executivo do plano de negócios

Como escrever um sumário executivo

Comece percorrendo a lista e escrevendo de uma a duas frases sobre cada questão (dependendo se sua empresa é uma startup ou uma empresa estabelecida). Não mais!

A maneira mais simples de escrever um

Tem dificuldade para começar? A maneira mais simples de escrever o sumário executivo é repassar suas RH e de plano de negócios simples, e extraia uma ou duas frases de resumo de cada uma das seções que você preparou anteriormente.

Ao comparar a lista acima com os componentes definidos no Plano de Negócios, você pode ver como isso pode funcionar.

Termine o resumo executivo do seu plano de negócios com uma ou duas linhas finais emocionantes que respondam à pergunta do leitor: “Por que este é um negócio vencedor?”

Leia também: Exemplo de um Resumo Executivo de Plano de Negócios

Dicas sobre como escrever o resumo executivo de um plano de negócios

#1. Concentre-se em entregar um resumo.

Os detalhes serão incluídos no plano de negócios e, sejam gerentes de banco ou investidores, os leitores do seu plano não querem perder tempo.

#2. Mantenha um tom forte e alegre em seu discurso.

Não use palavras desleixadas em seu resumo executivo. Em vez de dizer: “A Dogstar Industries pode estar em uma boa posição para receber contratos do governo”, diga: “A Dogstar Industries estará em uma boa posição…”

#3. Mantenha isso breve

Resista à tentação de preencher o resumo executivo de sua estratégia de negócios com detalhes (ou fundamentos). O objetivo do sumário executivo é apresentar os fatos e estimular o leitor a ler todo o plano de negócios, e não contar tudo para ele.

#4. Melhore seu resumo executivo.

Leia em voz alta. É suave, ou soa instável? É claro e conciso? Quando parecer excelente para você, peça a alguém que não esteja familiarizado com o seu setor para ler e fornecer comentários para melhoria.

#5. Torná-lo relevante para o seu público-alvo.

Se o objetivo do seu plano de negócios é atrair investidores, por exemplo, seu resumo executivo deve focar no potencial que sua empresa oferece e por que ela é única. Se o objetivo do seu plano de negócios for obter um empréstimo para pequenas empresas, enfatize o que os credores tradicionais gostam de ver, como o conhecimento do setor da administração e o fato de que você tem garantias e métodos para reduzir o risco do credor.

Coloque-se no lugar de seus leitores… e releia seu resumo executivo. Isso desperta a curiosidade ou excitação do leitor? Se não, por que não?

Como escrever um resumo executivo para um empréstimo bancário

Os banqueiros, ao contrário da crença popular, nunca se arriscam em propostas de negócios. Para atrair os banqueiros a continuar a leitura, o sumário executivo deve incluir os seis principais fatores mencionados no início deste artigo, além de alguns aspectos extras que destacam estabilidade, ativos no balanço e histórico financeiro, demonstrando que o empréstimo é Não perigoso. A lei bancária, com uma exceção significativa, proíbe os bancos de emprestar dinheiro a empresas que não possuem ativos adequados para suportar o valor total do empréstimo e muito mais. Isso é uma violação dos regulamentos bancários.

Banqueiros profissionais solicitarão um plano de negócios como parte de um pedido de empréstimo porque realmente desejam conhecer e entender sua empresa, mas não correrão riscos. Esta visão geral não pretende persuadir ou vender, mas sim tranquilizar e descrever.

Portanto, o que funciona para o resumo executivo de um banqueiro é muito diferente do que funciona para o resumo de um investidor.

#1. Descreva seu patrimônio pessoal.

Enquanto os investidores querem ver a experiência de startup da equipe de gestão, os banqueiros querem examinar o patrimônio líquido pessoal dos proprietários da empresa. Quanto mais garantias, dinheiro ou outro investimento você tiver, mais provável será que você consiga garantir o empréstimo.

#2. Disponibilize ao público seu histórico financeiro e ativos financiáveis.

Enquanto os investidores procuram crescimento potencial futuro, os credores procuram histórico financeiro anterior e ativos financiáveis. Tente ter todas as informações financeiras sobre você, investidores existentes e quaisquer empresas anteriores disponíveis antecipadamente.

#3. Demonstre seu potencial de estabilidade e longevidade.

enquanto que investidores estão procurando saídas, os credores querem que seus tomadores comerciais forneçam estabilidade futura. Embora não sejam necessários números específicos, a elaboração de um plano financeiro que descreva crescimento, fluxo de caixa futuro, custos e vendas nos próximos 1-3 anos pode servir como evidência de estabilidade.

#4. Os empréstimos bancários estão isentos de risco.

Uma exceção proeminente à suposição de que os banqueiros não assumem riscos foi citada. Nos Estados Unidos, a administração federal de pequenas empresas (SBA) oferece programas que colaboram com bancos de empresas locais para garantir alguns dos empréstimos mais arriscados para pequenas empresas, permitindo que startups e pequenas empresas tomem dinheiro emprestado.

Empréstimos SBA, como banco tradicional empréstimos, exigem um plano de negócios tradicional sólido. O plano deve conter um resumo executivo decente que abranja as cinco áreas principais indicadas na primeira lista acima. Ele ainda irá ajudá-lo a ter os elementos de estabilidade financeira escritos como faria para um banco. No entanto, as restrições podem ser menos rigorosas e permitir mais financiamento para empresas mais arriscadas.

Lembre-se de que o resumo executivo é a primeira coisa que seus leitores vão ler. Se estiver mal escrito, também será a última coisa que eles lerão, pois o restante do seu plano de negócios será colocado sem ser lido.

Conclusão

O sumário executivo é uma parte crucial de um plano de negócios. Portanto, atenção adequada deve ser dada a ele. Isso porque realmente determina se alguém continuará ou não a ler seu plano de negócios ou relatório de solicitação de empréstimo ou não.

Perguntas frequentes do resumo executivo

Como escrever um bom resumo executivo?

Como escrever um resumo executivo atraente

  1. Descreva um problema, necessidade ou objetivo. Abaixo das palavras “RESUMO EXECUTIVO” explique em uma ou duas frases (no máximo) por que uma decisão é necessária. …
  2. Descreva o resultado desejado. …
  3. Descreva a solução proposta. …
  4. Explique como você vai superar os riscos. …
  5. Peça a decisão que deseja que seja tomada.

Onde você coloca um resumo executivo?

O sumário executivo é a primeira seção do relatório, plano ou proposta. Aparece antes da introdução e depois do índice

Um sumário executivo tem sua própria página?

Coloque a sumário executivo em página própria(s). O primeiro parágrafo deve capturar imediatamente a atenção do leitor, seja uma história, um fato surpreendente ou uma citação perspicaz. Os especialistas recomendam usar marcadores (quando possível) para apresentar suas ideias e mantê-las concisas.

O que um sumário executivo não é?

Um Sumário Executivo não é um resumo. Isto é uma razão. Deve conter o que o leitor precisa saber para tomar uma decisão, se reflete ou não um “resumo” do que está na proposta. Se você quiser facilitar as coisas para eles, não dê um resumo.

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