BENS INDUSTRIAIS: Significado, Características, Tipos de Compradores

Bens industriais
Crédito da foto: Embreagens e freios eletromagnéticos - Ogura Industrial Crop

Pode-se perguntar se existem certos tipos de pessoas que compram bens industriais ou se aqueles que os compram se enquadram em uma determinada categoria demográfica. Mas aqueles que compram bens não seriam considerados compradores em si mesmos? Ler este post talvez o ajude a obter uma compreensão mais profunda do tópico em questão. À medida que você se familiarizar com o termo “bens industriais”, seus exemplos de produtos industriais, bem como a diferença entre bens de consumo e bens industriais, todos incorporados neste post, você gradualmente entenderá tudo isso isso implica.

Visão geral

Itens adquiridos para uso em uma empresa são conhecidos como bens industriais. Mais uma vez, as coisas industriais são bens projetados para uso por uma empresa, como uma empresa ou um lojista, e não para uso pessoal. Eles consistem em máquinas, plantas de produção, recursos naturais e quaisquer outros bens ou commodities usados ​​por indústrias ou empresas. São recursos ou materiais utilizados na produção ou confecção de outros produtos.

O que são Bens Industriais?

Isso se refere a matérias-primas ou recursos utilizados na produção de outros bens, geralmente conhecidos como bens de consumo. Eles são classificados em duas categorias, que são: bens de apoio e bens de produção. Estes últimos são bens industriais, como máquinas. Por exemplo, um gerador de energia suporta ou auxilia na produção de bens de consumo e não é particularmente um bem de produção. Por outro lado, bens de produção são aqueles que têm a ver com peças, recursos naturais ou materiais como ferro, etc.   

Classificação e Exemplos de Bens Industriais

Abaixo estão algumas classificações de bens industriais, bem como exemplos.

Matérias-primas: recursos como

  • Ferro
  • Óleo cru
  • Algodão
  • Trigo
  • Etanol
  • Produtos de madeira
  • Caucho
  • Carvão e gás, bem como
  • Os minerais estão todos incluídos.

Maquinário e peças

  • Máquinas de costura
  • Máquinas de urdidura têxtil.
  • Ferramentas de fixação, como parafusos, porcas e parafusos.

Suprimentos operacionais

  • Artigos de vidro
  • Linens
  • Utensílios e
  • Louça.

Serviços

  • Manutenção
  • Limpeza, e
  • Reparação de todo o tipo de equipamentos.

Características e Características dos Bens Industriais

A seguir estão as características básicas dos bens industriais; mais como um par de recursos para ajudá-lo a identificá-los.

#1. Disponibilidade de Compradores Limitados:

Há apenas um certo número de pessoas que podem comprar isso. Esses compradores estão em uma área específica ou específica. Os consumidores não podem comprar itens industriais a menos que os estejam usando para produção ou para processar matérias-primas em produtos acabados para o público em geral. Uma vez que uma matéria-prima é usada na criação de um produto acabado, ela é um bem industrial.

#2. Itens Industriais têm um alto custo

O preço de compra de produtos industriais costuma ser alto. Portanto, tornando-o acessível e acessível apenas para empresas, empresas ou grupos de pessoas para a produção de bens para os consumidores.

#3. Capacidade de fazer compras racionais

Aqui, o(s) comprador(es) toma(m) decisões de compra lógicas. Eles não permitem que sentimentos ou emoções anulem seu julgamento na compra, o que pode ser um fator para o consumidor. Por exemplo, a organização se envolverá na consideração racional e técnica dos itens que pretende comprar no futuro próximo.

#4. A demanda está sujeita aos efeitos de outros fatores

As necessidades de produtos industriais vêm de outro lugar ou de outra fonte, ou seja, a demanda por produtos acabados é um fator significativo que determina ou influencia a demanda por itens industriais.

#5. Complicações no Processo de Desenvolvimento de Produto

Trabalhar com coisas da indústria manufatureira envolve não apenas a educação adequada, mas também o treinamento adequado e a experiência essencial. Os indivíduos que possuem essas duas características são os únicos qualificados para lidar com produtos industriais. Isso ocorre porque os itens industriais geralmente têm um alto grau de maquiagem de construção.

#6. Grande Requisito de Investimento Financeiro

Aqueles que precisam de itens industriais costumam gastar uma quantia significativa de dinheiro comprando-os. A maioria das empresas que criam itens industriais obtém receita com a venda de ações e dentaduras, além de contrair empréstimos de diversos instituições financeiras.

#7. A reputação de um revendedor de produtos industriais é crítica.

Essa é uma exigência prévia, um contraste direto com o objetivo dos vendedores ambulantes, que se esforçam para obter lucro o mais rápido possível. Devido à própria natureza dos fornecedores industriais, é difícil ter dúvidas sobre sua confiabilidade e confiabilidade.

#8. Eles fazem suas pesquisas sobre novos equipamentos antes de fazer uma compra.

É absolutamente necessário para o sucesso dos produtos industriais que o comprador tenha um conhecimento sólido das máquinas e ferramentas que serão adquiridas para serem utilizadas no processo produtivo. Ao contrário dos clientes de bens de consumo, que geralmente não têm uma ideia clara do que querem ou precisam, consequentemente, é concebível que os indivíduos acabem com coisas indesejadas como resultado disso. mas não é o caso da compra de bens industriais.

Tipos de compradores industriais

Um comprador industrial é responsável por selecionar e adquirir os produtos, serviços e suprimentos que uma empresa fará uso. O trabalho de um comprador vai além de apenas comprar mercadorias. Além disso, saiba que o preço e a qualidade desses produtos e serviços devem ser determinados de forma que atendam às demandas e expectativas da empresa e de seus clientes.

Como comprador, você deve estar ciente dos padrões de preços atuais e como eles podem afetar sua organização.

Os três grupos a seguir normalmente compõem os compradores industriais:

  • Compradores de componentes: esses compradores compram partes de bens industriais. Por exemplo, um gerador de energia compreende vários componentes diferentes, alguns dos quais são um carregador de bateria, um alternador, um regulador de tensão e um sistema de combustível.
  • Compradores orientados para revenda: esses compradores industriais compram mercadorias com a finalidade de revenda.
  • Compradores e instaladores de máquinas: Esses compradores não são apenas competentes, mas também instalam bens industriais em firmas comerciais, empresas e em qualquer lugar que necessitem.

A diferença entre bens de consumo e industriais

Obter uma melhor compreensão das diferenças entre produtos de consumo e bens comerciais exigirá que primeiro definamos bens de consumo.

Commodities ou bens produzidos e vendidos para atender às necessidades de um cliente são conhecidos como bens de consumo. Este também é o resultado final depois que as matérias-primas ou seu equivalente passam pelo processo de produção. Por exemplo, roupas, alimentos, sabão, papel higiênico, etc. 

Os quatro principais tipos de produtos de consumo são:

  • Bens à venda: os consumidores são mais deliberados em suas decisões ao comprar esses bens, especialmente quando se trata de eletrodomésticos.
  • Bens Satisfatórios ou de Conforto: São itens prontos ou bens de consumo imediato, como bolos, leite, pão, etc.
  • Produtos que não são procurados: são bens ou serviços raramente procurados pelos consumidores. Parcelas em cemitério, seguro de vida, etc.
  • Bens de lazer: São artigos ou bens de consumo para o público em geral que, na sua maioria, consistem em coisas mais caras, como iates, acessórios (jóias, relógios de pulso caros, etc.), vinho, etc.

Agora, a diferença

Em primeiro lugar, os bens de consumo têm muitos compradores, enquanto os bens industriais têm poucos compradores.

Em segundo lugar, os bens industriais são principalmente matérias-primas ou seus equivalentes usados ​​por uma empresa ou empresa para produzir ou fabricar produtos acabados, enquanto os bens de consumo são os produtos finais ou produtos acabados prontos para uso. Ao contrário dos produtos industriais, a necessidade de produtos de consumo é imediata.

Além disso, a demanda por bens de consumo determina a demanda por bens industriais; por exemplo, a demanda por arroz determinará a demanda por moinhos de arroz. Por outro lado, as commodities relacionadas ao consumo têm uma demanda independente, pois são procuradas para seu uso final.

Os consumidores, em contraste com os compradores industriais, são mais propensos a basear suas decisões de compra em seus sentimentos e emoções, enquanto os compradores industriais são mais propensos a serem influenciados pela razão e pela tecnologia ao fazê-lo.

Além disso, forças externas podem influenciar as decisões dos consumidores, pois eles são mais sensíveis ou vulneráveis ​​e podem não ter uma forte compreensão dos produtos que compram. Os compradores industriais, por outro lado, estão cientes da natureza do produto que estão comprando, bem como de como ele funciona.

Seguindo em frente, a demanda por bens de consumo é alta, enquanto a de bens industriais é baixa.

Por fim, antes de adquirir ou obter um bem industrial relativamente caro, é necessário um planejamento adequado devido ao seu custo muito alto. Um indivíduo normalmente pode comprar bens de consumo sem fazer quaisquer preparativos prévios.

Outros exemplos de bens industriais

Vamos listar os vários tipos de bens industriais:

  • Ferro
  • Óleo cru
  • Algodão
  • Trigo
  • Etanol
  • Produtos de madeira
  • Caucho
  • Carvão e gás
  • Mineral
  • Máquinas de costura
  • Máquinas de urdidura têxtil
  • Ferramentas de fixação, como parafusos, porcas, parafusos
  • Artigos de vidro
  • Linens
  • Utensílios e
  • Louça
  • Manutenção
  • Limpeza, e
  • Reparação de todo o tipo de equipamentos.

Há muito mais exemplos de bens industriais do que os mencionados aqui.

Como Negociar com Compradores Industriais?

A fase de Request for Information (RFI) pode ser a etapa final do ciclo de compras B2B, mas também marca o início de um novo ciclo. 

O que é venda industrial?

Vendas industriais é a venda de bens e ferramentas usadas em fábricas e outras instalações de fabricação. Muitos bens industriais são vendidos em grandes quantidades a preços exorbitantes. As vendas industriais incluiriam, por exemplo, a venda de peças e equipamentos de aviação.

O que são produtos industriais

Bens industriais são aqueles que são usados ​​para fazer bens de consumo a partir de matérias-primas. Alguns exemplos são matérias-primas, ferramentas e máquinas.

Conclusão

Acredito que transmiti com sucesso a você o significado do termo “bem industrial”, e estou confiante de que agora você é capaz de diferenciar entre “produtos de consumo” e “bens industriais” com alguns exemplos sem pestanejar.

Perguntas frequentes sobre bens industriais

Quais são exemplos de bens industriais?

Ferro
petróleo bruto
algodão
trigo
etanol
produtos de madeira
borracha

Quais são as classificações dos bens industriais?

Os bens industriais são categorizados em Matérias-primas, Máquinas e peças, Suprimentos operacionais e serviços.

Quais são as muitas formas de compradores de bens industriais que temos?

Compradores de componentes, compradores orientados para revenda e compradores e instaladores de máquinas.

Qual é a principal diferença entre bens de consumo e bens industriais?

Bens de consumo são os produtos finais ou itens acabados prontos para serem usados, enquanto os bens industriais são matérias-primas necessárias para fabricar produtos acabados. Os bens de consumo são necessários imediatamente, ao contrário dos bens industriais.

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