Dificilmente existe uma empresa que queira permanecer pequena. Todo negócio deseja crescimento em diversas medidas. Infelizmente, gerenciar o desenvolvimento ou expansão de negócios não é tão simples quanto parece para as startups de pequenas empresas, requer estratégias. Além disso, embarcar na expansão internacional não é fácil para nenhuma grande empresa. A maioria das empresas terá que obter empréstimos para a expansão de seus negócios por causa do ônus financeiro. De qualquer forma, a expansão é uma etapa do desenvolvimento de uma empresa repleta de oportunidades e riscos. Por um lado, quando uma empresa cresce, as fortunas financeiras dos proprietários e dos funcionários geralmente aumentam proporcionalmente. Além disso, o crescimento é frequentemente visto como uma validação da ideia inicial do fundador para iniciar o negócio, bem como seus esforços subsequentes para atingir esse objetivo.
Expansão de negócios
Quando uma empresa está no estágio de expansão de negócios, ela atingiu um ponto de expansão e está procurando fluxos de receita adicionais. A expansão dos negócios pode assumir muitas formas diferentes, como abrir um segundo local, aumentar a equipe de vendas, intensificar os esforços de marketing, adicionar franqueados, formar uma aliança, lançar novos produtos ou serviços, penetrar em mercados inexplorados, adquirir ou fundir-se com outra empresa, internacionalizar e expandindo online. A expansão dos negócios é o esforço feito por uma empresa para crescer sua empresa. Aspira a ampliar seu alcance operacional. O efeito é que a empresa pode gerar mais receita.
Medição do Crescimento do Negócio
Como podemos provar que uma empresa está crescendo? Crescer um negócio requer expandir suas operações. Os seguintes sinais podem ser usados para identificar se uma empresa está crescendo ou não:
- Ativos: A empresa agora tem mais recursos como resultado do crescimento interno ou externo (ativos).
- Quantidade de funcionários: As empresas exigem mais funcionários para executar diversos cargos dentro da organização.
- Saída total: A corporação produz mais coisas à medida que a capacidade de produção aumenta.
- Número de clientes: A empresa vende mais produtos para mais clientes nos mercados interno e externo.
- Renda: Ao vender mais produtos, a empresa ganha mais dinheiro.
- Recompensa: O crescimento dos lucros deve acompanhar o crescimento da renda como resultado de inúmeras estratégias de corte de custos e economias de escala.
- Investimento no mercado: Os investidores do mercado de ações adoram o crescimento e a realização, e esperam ansiosamente pelo aumento dos preços das ações.
Fatores de risco para o crescimento dos negócios
Sim, o crescimento tem a capacidade de impulsionar as vendas. As empresas podem promover seus produtos para um público maior. Ao atingir maiores economias de escala vendendo para mais clientes, a empresa pode reduzir os custos unitários. Maiores lucros são, em última análise, o resultado.
Mas a expansão também levanta uma variedade de questões, incluindo:
- Contratempo financeiro
- Gestão inadequada
- Instabilidade
- Resistência à mudança
- Risco político
O que é crescimento e expansão de negócios?
A expansão dos negócios é o estágio em que uma empresa experimenta o crescimento. É o ponto em que as empresas estão procurando novas maneiras de aumentar os lucros.
Por que a expansão é importante nos negócios?
A expansão tornou-se uma tática para aumentar o retorno dos acionistas e o crescimento dos negócios. As empresas devem se expandir por vários motivos, incluindo:
- Para aumentar sua receita, venda mais produtos para mais clientes.
- Aumente a rivalidade reunindo recursos mais vastos.
- Controle uma parte superior do mercado para dominar o setor.
- Aumente seu poder de negociação com todos os stakeholders, como fornecedores, clientes e distribuidores.
- Ganhe domínio de mercado para ter uma influência maior nos preços.
- Aumenta as economias de escala e distribui as despesas por mais saídas, reduzindo os custos unitários.
- Aumente o valor para os acionistas de acordo com as previsões otimistas para o crescimento e a lucratividade dos negócios
Quais são os dois tipos de expansão de negócios?
Os dois tipos de expansão de negócios são os seguintes;
- A estreia de um novo produto,
- Introduzir produtos atuais em um novo mercado,
Quais são os métodos de expansão de negócios?
- Expansão através da aquisição de outra empresa existente
- Oferecendo a outros proprietários de empresas a propriedade da franquia.
- Licenciamento de propriedade intelectual para terceiros.
Quais são as formas de expansão?
- Técnicas de expansão
- Crescimento interno.
- Expansão de fora.
Empréstimos para Expansão de Negócios
Empréstimos de expansão de negócios referem-se a quaisquer fundos emprestados usados para ajudar um negócio a crescer. Toda pequena empresa precisa de dinheiro para expandir seus negócios e, na maioria das vezes, os empréstimos são a única opção. Adicionar mais funcionários, abrir um novo local ou lançar um novo produto são apenas alguns exemplos de como esse crescimento ou expansão pode ocorrer.
Como posso obter dinheiro para expandir meu negócio?
Se expandir parece ser o curso de ação mais sensato, dada a situação atual de sua empresa, você pode ter várias opções práticas à sua disposição:
#1. Empréstimos
Estes podem ser os produtos de instituições financeiras como bancos, cooperativas de crédito e credores online. O tipo de empréstimo para o qual você se qualifica, sua quantidade e duração do retorno dependerão das particularidades de sua empresa.
#2. Investidores
Se você acredita que sua empresa tem um grande potencial de crescimento e tem certeza de que pode demonstrar isso, encontrar investidores pode oferecer um financiamento significativo e a experiência de pessoas que estão familiarizadas com seu mercado e têm interesse em seu sucesso. Os contras incluem abrir mão do controle e da propriedade de sua própria empresa.
# 3. Financiamento colaborativo
Dirigir-se diretamente à sua base de clientes atual e dedicada pode ser uma maneira fantástica de obter dinheiro para expansão. Você pode optar por crowdsourcing de um novo produto e promovê-lo para os consumidores existentes para testar o mercado antes de se comprometer totalmente com seu novo negócio. Uma campanha bem-sucedida também pode atrair a atenção da mídia, o que pode aumentar sua base de clientes.
Estratégias de Expansão de Negócios
A maioria dos empresários e empreendedores prioriza a expansão e o crescimento. Mas na economia medíocre e de crescimento lento de hoje, como você pode expandir seus negócios? Você pode ajudar sua empresa a se desenvolver usando as seis estratégias de expansão de pequenas empresas a seguir:
#1. Aumente o número de produtos e serviços que você oferece
A primeira estratégia da nossa lista de estratégias de expansão de negócios é diversificar seus produtos ou serviços. Embora essa estratégia pareça bastante simples, pode ser um desafio implementá-la com sucesso. Você deve primeiro determinar os produtos e serviços que seus clientes precisam, juntamente com suas faixas de preço. Em seguida, determine se você pode lucrar com a venda desses produtos e serviços.
#2. Expanda a gama de produtos e serviços que você oferece aos seus clientes atuais
Expandir seu cliente atual é a alternativa à primeira estratégia. Comece fazendo uma análise de segmentação de mercado para concentrar seus esforços de vendas e marketing nos grupos de consumidores com maior probabilidade de fazer compras.
Este estudo dividirá seus consumidores em segmentos com base nos fatores que você escolher (idade, sexo, geografia, padrões de compra, etc.) para que você possa determinar sua lucratividade potencial quando se trata de comercializar novos produtos e serviços para eles.
#3. Expanda seus horizontes
Aqui, o objetivo é anunciar e vender seus produtos e serviços atuais para novos clientes. Esses novos clientes podem estar em setores, áreas de especialização ou locais não relacionados ao seu foco atual.
#4. Busque novos clientes
A busca por novos clientes também é uma das estratégias de expansão dos negócios. A maioria das empresas concentra seus esforços de vendas e marketing em determinados mercados de clientes com base em psicografias como interesses, valores e estilos de vida ou dados demográficos como idade, sexo e localização. Mas você tem mais mercados possíveis para seus produtos e serviços?
#5. Use novos canais de entrega e vendas
A Internet serve como o exemplo mais claro de como um novo canal de vendas e entrega pode transformar drasticamente uma pequena empresa. Muitas empresas mudaram para capitalizar as oportunidades on-line, desde empresas tradicionais que abrem lojas on-line até provedores de serviços com a capacidade de anunciar on-line e empregar técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para obter uma boa classificação nas pesquisas na Web de clientes em potencial. Por isso, inventar novos canais de entrega é uma das estratégias que você pode adotar para a expansão dos negócios.
#6. Invista em um negócio diferente
A última opção em nossas estratégias de expansão de negócios é investir em um negócio diferente. Esse pode ser o caminho mais direto para o avanço e a expansão. Por meio de uma fusão ou aquisição, o tamanho do seu negócio pode praticamente quadruplicar da noite para o dia, aumentando muito suas vendas e receita. Mas você deve realizar a devida diligência em qualquer potencial candidato a compra antes de avançar com uma fusão de negócios.
Expansão Internacional de Negócios
A expansão dos negócios internacionais é o processo pelo qual uma empresa cresce de seu mercado doméstico para mercados globais (ou internacionalização). Uma corporação pode querer se tornar global por vários motivos. A seguir estão as três principais categorias para expansão de negócios internacionais:
- Caça ao mercado: O processo de busca de novos mercados para entrar, oportunidades para vender mercadorias durante todo o ano e lugares aos quais não se teria acesso de outra forma é conhecido como “caça ao mercado”.
- Econômico: Aumentar as vendas e reduzir as despesas.
- Estratégico: Aumentar a escala da empresa e se esforçar para reduzir os riscos associados ao foco em um determinado mercado são objetivos estratégicos.
Quais são os benefícios das expansões internacionais?
Aqui estão os nossos 6 principais motivos para expandir internacionalmente:
- Uma nova fonte de receita: Ao estender o modelo de sua empresa para novas regiões internacionais, você pode alcançar um público muito maior, o que se traduz em milhões de novos clientes em potencial e ganhos aprimorados.
- Maior variedade de oportunidades de investimento: Você pode atrair investimentos internacionais e aproveitar oportunidades que podem não estar presentes no Reino Unido ao expandir seus negócios no exterior. Por exemplo, muitos países oferecem incentivos para empresas que operam dentro de suas fronteiras.
- Cobertura de mercado para empresas: Você fornece uma rede de segurança para seu fluxo de renda diversificando seus negócios. Por exemplo, se as vendas estão diminuindo em seu mercado doméstico, você conta com o lucro das vendas nos mercados internacionais.
- Mais acesso ao pool de talentos: Um pool de talentos internacional pode ajudá-lo a localizar seus negócios para melhor atender às necessidades de seu novo mercado. Se você empregar uma força de trabalho local com competência no idioma nativo e uma diversidade de experiências profissionais, sua empresa terá o conhecimento e a experiência locais necessários para atender sua nova base de clientes.
- Vença a concorrência: Se você puder atender uma clientela internacional, poderá obter uma vantagem competitiva saindo de um mercado onde seus concorrentes estão presentes e entrando em um onde eles não estão.
- Exposição global de uma marca: Ao expandir seus negócios com sucesso no exterior, você não apenas atrai novos clientes, mas também melhora a credibilidade e a reputação de sua marca.
Como uma empresa pode expandir para outro país?
A seguir estão algumas das maneiras que qualquer empresa pode usar para sua expansão internacional
- Pense no comércio global como uma chance de expansão.
- Franchising para crescimento internacional.
- Analise as operações globais de seus concorrentes.
O que uma empresa deve considerar antes de se tornar global?
Existem vários fatores a considerar quando se pensa em expandir seus negócios internacionalmente. A viabilidade de mercado e se o seu produto é apropriado para o país em que você deseja vender devem ser levados em consideração. Outros fatores a serem considerados antes de tentar a expansão internacional incluem:
- Acessibilidade
- Entre as questões legais e de conformidade estão os regulamentos relativos a tarefas e emprego.
- Licenciamento
- Costumes
- Entregas, realizações e reembolsos
- Moeda
- Responsabilidades fiscais
- Vantagem sobre a concorrência
- Barreiras linguísticas e diferenças culturais
- Estabilidade econômica e política
- Necessidades de atendimento ao cliente
- Deveres de compra
O que é expansão global nos negócios?
Para alcançar mais clientes com seus produtos e serviços, uma empresa em crescimento deve ser lucrativa o suficiente para expandir suas operações em novos mercados internacionais, às vezes inexplorados.
Quais são os benefícios da expansão internacional?
A seguir estão alguns dos benefícios da expansão dos negócios internacionais.
- Acesso a novos mercados.
- Ter acesso a talentos locais
- Maior expansão dos negócios.
- Manter uma vantagem competitiva.
- Centros regionais
- Custos associados ao início e término de uma entidade.
Quais são as 3 estratégias de expansão internacional?
Três diferentes estratégias de expansão internacional a serem levadas em consideração
- Acordos de Licenciamento.
- Fusões e aquisições
- PEO, configuração de entidade e EOR.
Conclusão
Embora a expansão (internacional ou pequena e média escala) seja o sonho de qualquer empresa, você terá que seguir em frente, independentemente das limitações que possam surgir. Você pode obter fundos para a expansão do seu negócio de investidores-anjo e capitalistas de risco, ou simplesmente abordar instituições de crédito para empréstimos
Perguntas frequentes sobre expansão de negócios
Quais são os sete níveis de crescimento do negócio?
Os sete níveis de crescimento do negócio são semente, inicialização, crescimento, estabelecido, expansão, maturidade e estágios de saída. Existem questões distintas que uma empresa deve abordar em cada nível de desenvolvimento. Além disso, cada fase exige seu próprio conjunto exclusivo de habilidades em termos de gerenciamento de dinheiro.
Quais são os 4 tipos de crescimento de negócios?
- Orgânico,
- Estratégico
- Interno,
- Aquisição, fusão ou parceria.
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Referências
