O valor do negócio é uma medida da saúde e bem-estar de uma empresa com base em aspectos reais e abstratos, como ativos monetários e utilidade, bem como funcionário, cliente, fornecedor e valor social. As empresas devem implementá-lo para crescer. Este artigo fala sobre como calcular o valor do negócio com sua fórmula de cálculo através do uso de uma calculadora. Ele também fala sobre o valor comercial de um produto e dá um exemplo.
O que se entende por valor comercial?
Valor comercial é uma palavra informal que engloba todas as formas de valor que influenciam a saúde e o bem-estar da empresa a longo prazo. O valor organizacional amplia o conceito de valor da empresa além do valor econômico (também conhecido como lucro econômico, valor econômico contribuído e valor do acionista) para abranger valor do empregado, valor do cliente, valor do fornecedor, etc. natureza.
O valor do negócio é uma medida da saúde e bem-estar de uma empresa com base em aspectos reais e abstratos, como ativos monetários e utilidade, bem como funcionário, cliente, fornecedor e valor social. Essas métricas diferem entre organizações e departamentos, mas podem fornecer uma imagem mais precisa do valor de uma empresa. O valor comercial em tecnologia da informação pode ser determinado por fatores como usabilidade, desempenho e segurança.
No entanto, ativos intangíveis que não estão necessariamente relacionados a nenhum grupo de stakeholders são frequentemente incluídos no valor do negócio. O capital intelectual e o modelo de negócios de uma empresa também são dois exemplos. Uma das estratégias mais utilizadas para avaliar e manter o valor corporativo é a metodologia do balanced scorecard. O conceito de valor do negócio correspondia à teoria de que uma empresa é melhor considerada como uma rede de laços internos e externos. Essas redes também são conhecidas como redes de valor.
Qual é o significado do valor corporativo?
Determinar o valor da empresa é crucial porque pode ajudar as empresas a determinar oportunidades e custos de oportunidade ao se preparar para o crescimento futuro e atender aos padrões do setor. O valor comercial também auxilia as empresas na análise de seus pontos fortes e fracos, a fim de definir e atingir metas, bem como melhorar a função geral, o método de entrega do produto e a taxa de satisfação do cliente. Questões relacionadas ao valor comercial em TI são frequentemente levantadas por partes interessadas e executivos fora do departamento. Portanto, os líderes de TI devem compreender essa noção para ajudar a empresa como um todo a atingir seus objetivos.
O que é valor comercial em TI?
O valor comercial é uma estimativa da saúde e prosperidade de uma empresa com base na medição de fatores tangíveis e intangíveis, como ativos financeiros e utilidade, bem como funcionário, cliente, fornecedor e valor social. Essas métricas diferem entre negócios e divisões, mas podem fornecer uma imagem mais clara do valor de uma empresa. Na tecnologia da informação, fatores como usabilidade, desempenho e segurança podem ser usados para avaliar o valor do negócio.
Por que o valor comercial é importante?
Estabelecer o valor da empresa é crucial porque permite que as organizações identifiquem oportunidades e custos de oportunidade ao fazer planos para expansão futura e permite que cumpram os padrões do setor. O valor comercial ajuda as organizações a identificar seus pontos fortes e fracos, definir e atingir metas e aprimorar a funcionalidade geral, o método pelo qual os produtos são entregues e os níveis de satisfação do cliente. Os líderes de TI precisam entender essa noção para apoiar a empresa como um todo na consecução de seus objetivos, porque as questões relacionadas ao valor comercial em TI frequentemente vêm de executivos e partes interessadas fora do departamento.
Quais são os principais componentes do valor comercial?
Aumentar a receita, a lucratividade, a satisfação do cliente, decidir a participação no mercado e se destacar da concorrência são elementos essenciais de qualquer empresa. Receita e lucratividade são o dinheiro ganho com os serviços de uma empresa, bem como o exame do lucro para determinar o sucesso financeiro de uma empresa. A satisfação do consumidor refere-se ao contentamento de um cliente com os bens ou serviços de uma empresa e sua propensão a fazer negócios com ela novamente. Ganhar participação de mercado é um sinal de que uma empresa está superando os rivais, pois determina a receita de uma empresa em relação à receita de todo o setor.
- Existem elementos extras específicos usados para quantificar o valor em TI, embora sejam cruciais para determinar o valor econômico em qualquer empresa. Aqui estão alguns exemplos deles:
- Usabilidade
- Confiabilidade
- Performance
- Segurança
- Agilidade
Cálculo do Valor Comercial
Como empreendedor, você provavelmente investiu muito tempo, dinheiro e capital para iniciar e expandir sua empresa. Um ROI é uma proporção de seu investimento inicial que mede quanto valor ou dinheiro adicional você ganhou – seu retorno ou lucro líquido após o pagamento de todas as suas despesas comerciais (impostos, aluguel, salários, etc.). O cálculo fundamental do ROI para o valor do negócio é: ROI (%) = (Retorno/Investimento Original) x 100%.
Além disso, um comprador em potencial pode desejar ver evidências dos seguintes recursos de sua empresa para ajudar a diminuir o risco de falhas futuras nos negócios:
- Principais impulsionadores de novas vendas que podem ser previstos.
- Possibilidade de crescimento/expansão do negócio.
- Parcerias com fornecedores bem estabelecidas.
- Uma força de trabalho leal, produtiva e motivada.
- Uma alta proporção de transações e clientes repetidos.
- Não há processos judiciais atuais ou anteriores ou dificuldades fiscais.
- Marca bem estabelecida, com marca registrada, direitos autorais e histórico legal claros.
- Documentação de sistema e processo para operações de negócios eficientes.
Como calcular o valor do negócio
Existem vários métodos para determinar o valor estimado atual de sua empresa. A seguir estão métodos comuns de cálculo de valor comercial, juntamente com seus benefícios e desvantagens:
#1. Preço de livro (método baseado em ativos)
Essa estratégia leva em consideração seus ativos e passivos – as estatísticas contábeis documentadas nos livros. O conceito é direto: valor do negócio = ativos menos passivos. Os ativos de sua empresa incluem qualquer coisa que tenha valor monetário e possa ser convertida em dinheiro, como imóveis, equipamentos ou estoque.
#2. Avaliação de mercado
Essa avaliação analisa organizações do mesmo mercado com consumidores semelhantes e receita comparável à sua.
#3. Receita/Ganhos
Uma forma alternativa deste procedimento analisa seus ganhos atuais e prevê seus ganhos futuros e utiliza um múltiplo para determinar o valor de sua organização. O lucro pode ser expresso como EBIT (lucro antes de juros e impostos) ou EBITDA (lucro antes de juros e impostos) (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização). A variedade de múltiplos em diferentes setores da indústria é ilustrada nesta pesquisa da McKinsey & Company, que analisa as corporações S&P 500.
#4. Método de Receita de Vezes
A abordagem de avaliação de negócios de receita do tempo aplica um fluxo de receitas coletadas durante um período específico de tempo a um multiplicador que varia dependendo do setor e da situação econômica.
#5. Valor da Liquidação
O valor de liquidação de uma empresa é o valor líquido que ela receberia se seus ativos fossem liquidados e os passivos fossem pagos hoje.
Calculadora de valor comercial
Uma calculadora de avaliação de empresas auxilia compradores e vendedores na determinação de uma estimativa aproximada do valor de um negócio. Dois dos métodos de avaliação de negócios mais comuns começam com vendas anuais ou lucros anuais (às vezes conhecidos como ganhos discricionários do vendedor), que são multiplicados por um múltiplo do setor.
Como usar a calculadora de valor comercial
Se você deseja adquirir uma empresa, esta calculadora de avaliação de negócios pode dizer se você pode pagar e se vale a pena o preço pedido. No entanto, a calculadora é uma verificação da realidade para os vendedores. Essencialmente, ele estima o valor que você pode cobrar para atrair possíveis compradores. Aqui está um resumo rápido sobre como fazer o cálculo ou utilizar a calculadora de valor comercial corretamente:
#1. Cálculo de entradas para um valor comercial com uma calculadora
As entradas da calculadora são as caixas onde você deve inserir informações sobre sua empresa. Listamos abaixo o que você deve incluir em cada categoria.
- Indústria
- Vendas nos últimos 12 meses.
- Lucros dos 12 meses anteriores mais o salário do proprietário
#2. Cálculo de saídas de um valor comercial com calculadora
As saídas são os campos que aparecem quando os cálculos são concluídos e mostram o valor potencial da empresa. A calculadora de valor de negócios tem apenas dois campos de saída:
- Valor de negócios baseado em vendas.
- Lucros + salário do proprietário = valor do negócio.
#3. A fórmula para avaliação de empresas
Existem vários métodos para avaliar uma empresa, e qual abordagem é mais confiável dependerá da receita anual da empresa, bem como da quantidade de dados disponíveis, entre outras considerações. Além dos múltiplos de vendas e lucros anuais fornecidos em nossa calculadora, os empresários podem querer examinar modelos de avaliação baseados em mercado e baseados em ativos. Há;
- A fórmula para a multiplicação das vendas anuais é: Receita anual x múltiplo da indústria = avaliação do negócio
- Os Lucros Discricionários do Vendedor (SDE) Várias Fórmulas: (Ganhos anuais + remuneração do proprietário) x múltiplo da indústria Igual à avaliação SDE
Com que frequência devo calcular o valor do meu negócio?
Existem vários métodos para determinar o valor da empresa por motivos informativos. Você pode avaliar seu valor usando algumas fórmulas ou pode consultar um avaliador da empresa.
Não é necessário contratar um avaliador de negócios se você apenas precisa dos fatos e não planeja vender sua empresa tão cedo. Um avaliador de negócios pode ser contratado para fornecer uma avaliação mais precisa, mas o aumento da despesa pode não ser justificado.
Uma avaliação anual é apropriada se você não quiser vender sua empresa tão cedo e simplesmente quiser saber quanto ela vale. Outros podem aconselhar a realização de seus próprios cálculos para uma avaliação anual e a comunicação com um avaliador a cada poucos anos. Depende principalmente dos requisitos da sua empresa e quando você prevê entrar no mercado para vender sua empresa.
Exemplo de valor comercial
Qualquer pessoa associada a organizações, seus produtos e projetos pode criar valor comercial. Naturalmente, algumas organizações podem optar por se especializar em uma ou mais dessas áreas.
De qualquer forma, todos esses são exemplos louváveis de valores comuns da empresa pelos quais todas as empresas devem se esforçar. Os valores da empresa não precisam ser exclusivos; eles devem refletir o que sua empresa espera de si mesma e de seu pessoal. O seguinte é o exemplo de valor de negócios abaixo:
- A cultura organizacional motiva os funcionários a serem proativos, contribuírem, compartilharem e compreenderem os objetivos de negócios da organização.
- Inovação e modernização
- Os indivíduos na corporação respeitam uns aos outros e trabalham duro.
- A taxa de rotatividade de pessoal é mantida a um mínimo.
- Conflitos e situações desfavoráveis são sempre mínimos.
- A imagem da marca da organização melhora.
- Todos na organização trabalham duro para melhorar suas habilidades pessoais e profissionais.
- Os membros da equipe procuram e removem obstáculos sem esperar que a gerência o faça.
- A gerência e os membros da equipe colaboram para otimizar processos e reduzir o tempo de desenvolvimento.
- As empresas podem gerenciar e planejar cuidadosamente os custos.
Outro exemplo de valor comercial está abaixo;
- A melhoria contínua é feita para ferramentas e ambientes.
- Evite e remova documentação, processos e comunicações desnecessários.
- Identifique, rastreie e resolva as causas subjacentes de problemas, falhas e barreiras.
- Observe e alcance altos padrões sem perder tempo ou recursos.
- O excesso de trabalho está no controle e as equipes não perdem tempo em tarefas sem importância.
- A documentação e os requisitos são gerados e mantidos de forma simples e agradável, permitindo que todos os compreendam facilmente e economizando tempo de disputas e mal-entendidos desnecessários.
- Reuniões e palestras nunca são perda de tempo e sempre produzem os resultados desejados.
- O desenvolvimento de produtos prioriza os objetivos e necessidades mais críticos.
- Todos os resultados, conceitos e versões de produtos são sempre válidos e desejáveis para usuários reais, reduzindo a chance de um produto indesejável.
- A satisfação do cliente e do cliente está aumentando o tempo todo. É também um exemplo de valor comercial.
Valor comercial de um produto
A negócio produto de valor pode fornecer a uma corporação benefícios concretos e intangíveis. Embora as considerações financeiras sejam amplamente examinadas, outros aspectos que não podem ser avaliados em dólares, mas são igualmente significativos na determinação do valor corporativo, também são considerados. Há;
#1. Valor real do negócio
São bens tangíveis que você pode ver, tocar e medir. A medida de bens tangíveis é frequentemente em dólares, mas métricas alternativas estão disponíveis. Veja a seguir o produto de valor comercial real, como um exemplo:
- Aumento receita.
- A receita foi perdida.
- Cortar despesas.
- As despesas aumentaram.
- Custo Total de Propriedade (TCO).
- ROI (Retorno sobre o Investimento) (ROI).
- Redução do tempo de ciclo.
- Encargos por violação de um Acordo de Nível de Serviço (SLA).
- Bônus para Acordos de Nível de Serviço (SLA).
- Penalidades por falta de energia.
- Participação de mercado em porcentagem.
- Esforço de Trabalho Reduzido.
- Aceleração de Sprint (velocidade de implantação de recursos do produto).
#2. Valor Comercial Intangível
Isso é coisa que você não pode ver ou tocar. Eles são frequentemente difíceis de quantificar em termos de números, e definir as métricas para vantagens intangíveis pode ser difícil. O seguinte é um produto de valor comercial intangível, como exemplo:
- A reputação da empresa.
- Satisfação do Cliente.
- Contentamento do empregado.
- Ingressos para serviço.
- Problemas de emissão de bilhetes.
- Confiabilidade do produto.
- Segurança do Produto.
- Conformidade contratual e legal.
- Conformidade com os Regulamentos.
- Prevenção ou mitigação do risco.
- Menos recursos.
- Manutenção, correções de bugs e suporte são exemplos de negócios como de costume (BAU).
Qual é a definição de valor do produto?
Alguns PRODUTOS valor e se é trocável com clientes ou outras empresas, existem várias maneiras de determinar o valor do produto. Aqui está um método geral para avaliar o valor do seu produto:
- Liste os recursos ou objetivos do seu produto.
- Liste os requisitos de seus consumidores.
- Explique como seu produto atende aos requisitos de seus clientes.
- Calcule este valor.
Sugestões de aprimoramento do produto
Aqui estão algumas atividades que você pode fazer para aumentar o valor do seu produto:
- Adicione um recurso que os clientes exigem.
- Mude sua estratégia de desconto.
- Mude seu mercado-alvo.
- Mude sua estratégia de marketing.
O que é valor comercial para um projeto?
No contexto do gerenciamento de projetos, o termo “valor do negócio” refere-se ao valor da empresa. Leva em consideração tudo o que tem papel na determinação da prosperidade e saúde de uma empresa. Para citar alguns exemplos, inclui coisas como ativos financeiros e patrimônio, bem como itens como acessórios, reconhecimento de marca e marcas registradas.
Como você identifica o valor do negócio?
Calcule o valor total de tudo o que a empresa possui, incluindo suas ferramentas, suprimentos e estoques. Subtraia quaisquer dívidas ou passivos. O valor que consta no balanço da empresa é, no mínimo, um ponto de partida para avaliar quanto ela realmente vale. No entanto, o valor da empresa quase certamente excede a soma de seus ativos líquidos.
Quais são os tipos de valor de negócios?
Tem;
- Capitalização do mercado.
- Método de receita do Times.
- O multiplicador de ganhos
- Método de fluxo de caixa descontado (FCD).
- O valor do livro.
- O valor da liquidação.
Como é medido o valor de um negócio?
Tradicionalmente, o ganho ou diminuição de uma ação no valor do negócio é quantificado em termos de satisfação do cliente, crescimento da receita, lucratividade, participação no mercado, participação na carteira, proporção de vendas cruzadas, taxas de resposta da campanha de marketing ou duração do relacionamento. Os seguintes elementos podem ajudá-lo a determiná-lo para uma determinada organização:
- Receita.
- Lucratividade.
- Participação do mercado.
- Identificação da marca.
- Devoção do cliente.
- Lealdade do consumidor.
- Parte da carteira.
- A proporção de vendas cruzadas.
- Taxa de resposta da campanha.
- Cumprimento do cliente.
O que é um bom valor comercial?
Os valores de negócios podem ser traços humanos como integridade, perseverança, determinação, criatividade, respeito, paixão e imparcialidade.
Quais são os 3 tipos de valores?
Tem;
- Valores do Caráter.
- Valores do local de trabalho.
- Valores Individuais.
Como você escreve um valor de negócio?
Existem os seguintes:
- Determine o principal problema do seu cliente.
- Determine todas as vantagens que seu produto oferece.
- Descreva por que essas vantagens são valiosas.
- Conecte esse valor ao problema do comprador.
- Faça um nome para si mesmo como o provedor escolhido deste valor.
Conclusão
O valor do negócio ajuda as empresas em seus principais aspectos de negócios, de modo a fazer a organização crescer. Sem esse valor comercial, sua empresa fracassará, especialmente em seu crescimento e reputação. Este artigo ensina sobre “valor de negócios”.
Perguntas frequentes sobre o valor comercial
O que é valor de negócio em um projeto?
No gerenciamento de projetos, o valor do negócio é definido como o valor monetário da empresa. Inclui todos os fatores que influenciam o bem-estar e a saúde de uma empresa. Inclui, entre outras coisas, ativos financeiros, patrimônio, acessórios, reconhecimento de marca e marcas registradas.
Quantas vezes vale o lucro de uma empresa?
A avaliação de negócios geralmente é calculada por vendas únicas dentro de um intervalo definido e duas vezes a receita de vendas. Isso significa que a avaliação da empresa pode variar entre US$ 1 milhão e US$ 1.5 milhão, dependendo do múltiplo escolhido.
Como criar valor comercial?
- Dê uma olhada para frente.
- Concentre-se nas pessoas.
- Reúna dados de IoT.
- Adote IA e aprendizado de máquina.
- Descentralizar.
- Melhore a experiência do consumidor.
- Remova as métricas desatualizadas.
- Seja ousado.
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Referências
