Aprender a administrar um negócio é uma tarefa difícil. Mesmo trabalhar em uma posição corporativa não garante a expertise que leva ao sucesso do negócio. As pessoas trabalham há anos em um cargo sem perspectivas de desenvolvimento. Então, como você adquire habilidades que levarão ao sucesso?
Demonstrar perspicácia nos negócios é uma maneira forte de promover seus negócios ou avançar em sua carreira. Não se trata de conceitos efêmeros como intuição ou bom senso de negócios, mas sim um conjunto de habilidades tangíveis e uma abordagem de negócios que aumenta suas chances de sucesso. E ei, há boas notícias, qualquer um pode aprender as habilidades necessárias para desenvolver uma forte visão de negócios.
Definição de Perspicácia nos Negócios
A perspicácia nos negócios, muitas vezes conhecida como senso de negócios ou inteligência de negócios, é a capacidade de uma pessoa de reconhecer e lidar com diversos problemas de negócios. Indivíduos com fortes habilidades de visão de negócios podem entender melhor as dificuldades dos negócios, adaptar-se e permanecer adaptáveis em tempos de mudança, compreender as operações de negócios e fornecer grandes insights sobre como atingir metas e garantir o sucesso dos negócios.
Em resumo, uma pessoa com forte visão de negócios entende muitas facetas de um negócio e como ele opera e pode fazer julgamentos informados com base nesse entendimento. Os empregadores valorizam as habilidades de perspicácia nos negócios, especialmente ao empregar candidatos para cargos de liderança.
Exemplos de Habilidades de Perspicácia nos Negócios
A seguir estão alguns exemplos de habilidades de visão de negócios nas quais os indivíduos podem se concentrar para desenvolver e ajudá-los a se destacar de outros candidatos durante a busca de emprego:
# 1. Habilidades de liderança
Liderança e habilidades de gestão fazem parte da visão de negócios e permitem que os indivíduos sejam melhores líderes dentro de suas organizações. Embora essas habilidades sejam vitais para pessoas em cargos de liderança, elas também são valiosas para todos os funcionários e algo que os empregadores buscam ativamente nos candidatos. Fortes habilidades de liderança permitem que uma pessoa inspire, incentive e estabeleça o respeito entre os colegas, bem como reconheça os requisitos dos funcionários e trabalhe para atender a essas necessidades para criar um ambiente de trabalho mais unificado e eficiente.
A seguir estão as habilidades de liderança comuns que complementam a perspicácia de negócios de uma pessoa:
- Compromisso
- Confiabilidade
- Administração de tempo
- Habilidades organizacionais
- Perspectivas positivas
- Auto-motivação
- Inovação
- Integridade
- Honestidade
- Delegando habilidades
- Habilidades motivacionais
#2. Habilidades financeiras
A perspicácia financeira refere-se à alfabetização financeira de uma pessoa e à compreensão de processos como relatórios, orçamentos, previsão, e outras habilidades financeiras. Os líderes devem entender o que impulsiona o fluxo de caixa para dentro e para fora de suas organizações, bem como otimizar o lucro e evitar perdas. Assim, a perspicácia financeira abrange todas as facetas das transações monetárias e do valor econômico de uma empresa, e permite que os executivos compreendam e gerenciem melhor os indicadores financeiros relacionados às partes interessadas, recursos, metas e sucesso no mercado.
Os líderes e outros funcionários devem ter as seguintes habilidades de perspicácia financeira:
- Habilidades em análise de relatórios financeiros
- Compreensão das métricas de desempenho financeiro
- Elaboração e execução do orçamento
- Ferramentas para análise de demonstrações financeiras
#3. Pensamento estratégico
O pensamento estratégico é outra habilidade importante que se enquadra na categoria de perspicácia nos negócios. Portanto, isso se refere à capacidade de uma pessoa de estabelecer planos bem-sucedidos para lidar com as circunstâncias do negócio e estratégias para atingir os objetivos da empresa. Habilidades de priorização, adaptabilidade, flexibilidade e desenvolvimento de planos de ação estratégicos são exemplos de boas habilidades de pensamento estratégico.
#4. Orientação de marketing
As pessoas em posições de liderança devem ter uma forte consciência do mercado no setor em que trabalham. A orientação para o mercado e a perspectiva de mercado fazem alusão à compreensão de quem é seu cliente-alvo ideal, o que eles precisam, onde passam seu tempo, bem como seus comportamentos e poder de compra. Também implica saber quem são seus concorrentes e o que eles têm que sua empresa não tem. Indivíduos orientados para o mercado podem fazer julgamentos mais eficazes, o que acaba atraindo clientes e impulsionando os resultados da empresa.
#5. Habilidades analíticas
Habilidades analíticas e pensamento analítico são componentes importantes da perspicácia de negócios. Assim, as habilidades analíticas são definidas como a capacidade de uma pessoa de coletar, coletar e avaliar dados, bem como fazer conexões entre bits de informação díspares. Essas habilidades também permitem que os indivíduos vejam problemas ou cenários de vários pontos de vista, permitindo que eles criem melhor métodos para lidar com essas situações ou preocupações. As habilidades analíticas eventualmente garantem que um profissional seja capaz de resolver desafios complicados por meio de pensamento analítico e fortes habilidades de tomada de decisão.
A seguir, exemplos de boas habilidades analíticas relacionadas à visão de negócios:
- Habilidades técnicas
- Habilidades de pesquisa
- Habilidades em cálculo
- Prestando muita atenção aos detalhes
- Habilidades de tomada de decisão
#6. Habilidades de marketing
Muitas habilidades exigem pelo menos algum nível de conhecimento de marketing. Essas habilidades são especialmente cruciais para aqueles que ocupam cargos de liderança e gerenciamento, pois apoiam sua visão geral de negócios. As habilidades de marketing são definidas como a capacidade de uma pessoa de estudar um público-alvo e definir seus requisitos e preferências, determinar as características mais significativas de uma campanha de marketing para atrair clientes e habilidades de falar em público e escrever para explicar efetivamente os planos de marketing.
A seguir, exemplos de boas habilidades de marketing que complementam uma forte visão de negócios:
- Habilidades de comunicação
- Habilidades de criatividade
- Habilidades de falar em público
- Conhecimento de tecnologia
- A Internet das coisas
- Habilidades de negociação
- Marketing por e-mail
- Habilidades de pensamento crítico
#7. Habilidades para resolver problemas
As habilidades de resolução de problemas são outro aspecto crucial de uma forte visão de negócios. Assim, essas habilidades referem-se à capacidade de uma pessoa lidar com situações inesperadas ou difíceis de forma eficaz. Indivíduos com fortes habilidades de resolução de problemas podem identificar a causa raiz de um problema e conceber uma solução adequada. Os empregadores favorecem as habilidades de resolução de problemas na maioria de seus funcionários, e os indivíduos em qualquer posição podem se beneficiar de fortes habilidades de resolução de problemas.
A seguir estão alguns exemplos de habilidades de resolução de problemas que ajudam na perspicácia de negócios:
- Habilidades de trabalho em grupo
- Habilidades em pesquisa
- Habilidades de comunicação
- Confiança
- Habilidades de escuta ativa
- Habilidades analíticas
- pensando fora da caixa
# 8. Habilidades de comunicação
Uma forte visão de negócios também está fortemente ligada à capacidade de uma pessoa se comunicar com sucesso. Os funcionários de todos os níveis se beneficiam de habilidades de comunicação eficazes, que lhes permitem atuar de forma mais eficaz em suas habilidades. Em termos de visão de negócios, a seguir estão algumas das habilidades mais cruciais:
- Habilidades auditivas
- Clareza
- Simpatia
- concisão
- Comunicação por meios não verbais
- Empatia
- Inteligência socioemocional
- Respeito
- Mente aberta
- Opiniões sobre o curso
Habilidades de visão de negócios no local de trabalho
Aqui estão alguns exemplos de como você pode usar sua perspicácia de negócios no local de trabalho:
#1. Realizar pesquisas
A realização de pesquisas qualitativas e quantitativas é um excelente método para colocar em prática suas habilidades de perspicácia de negócios e entender melhor os clientes de sua empresa. Assim, coletar feedback dos consumidores fornece uma compreensão mais profunda da orientação para o mercado e ajuda você a usar sua perspicácia de negócios para atender com sucesso e lucratividade às necessidades desses clientes. Coletar dados do consumidor, enviar pesquisas de clientes e falar diretamente com os clientes são excelentes maneiras de realizar pesquisas de clientes e obter conhecimento útil.
#2. Preste atenção aos seus clientes ou clientes.
Ouvir os clientes da sua empresa e executar ideias para melhorar as áreas difíceis levantadas é outro componente crucial para demonstrar perspicácia nos negócios. Quanto mais você entender sobre seus clientes, mais você será capaz de identificar uma estratégia de sucesso para sua organização produzir produtos e serviços que atraiam pessoas. Ouvir os clientes aumenta outras habilidades de visão de negócios, como comunicação e marketing.
#3. Manter atualizado
Manter-se atualizado sobre as notícias do setor e aplicar esse conhecimento ao tomar decisões de negócios é uma maneira maravilhosa de colocar suas habilidades de perspicácia em uso no local de trabalho. Acompanhe as notícias de negócios e investigue como outras empresas em seu campo estão lidando com os desenvolvimentos.
Quem se beneficia de uma forte visão de negócios?
Todos! A perspicácia nos negócios é uma habilidade essencial que muitas vezes falta em muitas organizações. Indivíduos que não possuem um forte conjunto de habilidades de visão de negócios são incapazes de reconhecer como suas atividades afetam a lucratividade da organização. Eles frequentemente lutam para articular e implementar a estratégia.
Aqui estão algumas das vantagens de ter uma visão de negócios superior para vários tipos de funcionários.
#1. Profissionais de tecnologia
A perspicácia de negócios fornece à equipe técnica uma perspectiva mais ampla e permite que eles tomem melhores decisões. Por exemplo, um engenheiro com forte visão de negócios pode avaliar os benefícios econômicos e as desvantagens de escolher um material em detrimento de outro. Além disso, os profissionais de TI podem aproveitar sua visão de negócios para entender melhor as necessidades de seus clientes internos, como o atendimento ao cliente afeta a eficiência e como a eficiência afeta a lucratividade.
#2. Profissionais de vendas
A alfabetização financeira pode ajudar um vendedor com experiência em negócios a compreender os objetivos de negócios de seus clientes, prioridades estratégicas e preocupações com problemas. Durante essas interações iniciais, os profissionais de vendas podem estabelecer credibilidade e relacionamento enquanto também aprendem sobre a empresa de seus clientes.
Mais de 70% desses compradores classificam a compreensão de um vendedor sobre seus negócios como a qualidade mais essencial que procuram em um vendedor.
Forrester Research
Os compradores desejam um vendedor que entenda a dinâmica estratégica de negócios de seus clientes e possa conectar seu produto/serviço ao bem-estar financeiro e à lucratividade da organização.
#3. Gerentes de Recursos Humanos
Os profissionais de RH podem avançar para a mesa de liderança demonstrando perspicácia nos negócios e experiência financeira, bem como comunicando efetivamente o valor dos programas de desenvolvimento profissional que oferecem aos seus constituintes.
Oitenta e sete por cento dos profissionais de recursos humanos dizem que ter perspicácia empresarial como competência essencial é vital ou crítico.
AT & T
Os profissionais de RH são frequentemente solicitados a explicar o ROI de seus projetos para a gerência. Isso deve ser expresso através de uma lente de valor e aplicação. Eles podem estabelecer e desenvolver programas e atividades alinhados com a estratégia da empresa se puderem pensar criticamente e aplicar uma atitude de perspicácia nos negócios.
#4. Gerentes
Um gerente de linha de frente pode usar sua perspicácia nos negócios para vincular suas ações à estratégia orçamentária da corporação. Os gerentes também podem incutir em suas equipes o pensamento geral e o espírito empreendedor.
#5. Executivos e Diretores
Esse grupo demográfico tem a maior influência e responsabilidade na tomada de decisões em qualquer nível de uma organização. Algumas organizações acreditam que seus diretores e executivos são completamente hábeis em perspicácia empresarial e alfabetização financeira. Ao contrário da crença popular, a maioria dos diretores e executivos poderia atualizar algumas dessas ideias, principalmente se forem novos na função ou na organização.
Portanto, uma dispendiosa lacuna de habilidades é a falta de conhecimento necessário para alterar corretamente as alavancas de negócios que afetam as receitas e os resultados.
Quais são as áreas onde a perspicácia empresarial tem impacto?
Em todos os lugares! As ideias fundamentais da perspicácia nos negócios destacam a necessidade de ir além de atos individuais, decisões departamentais muradas e recompensas de curto prazo. Portanto, ficar de olho no quadro geral o tempo todo altera a forma como as pessoas pensam e se comportam, o que, por sua vez, altera a forma como a organização funciona.
#1. Operações diárias
As organizações que promovem a perspicácia nos negócios fornecem uma visão mais clara e uma estrutura mais ampla para os funcionários trabalharem, ao mesmo tempo em que geram um ambiente com maior probabilidade de quebrar os limites internos. Há menos desperdício e ambiguidade. Há também mais inovação. Os funcionários estão mais engajados, entendem sua posição e como isso afeta o desempenho dos negócios e estão mais inclinados a acreditar que seus esforços valem a pena. Eles são mais propensos a se considerarem donos de empresas.
#2. Previsão e orçamento
Quando uma pessoa entende os objetivos de sua organização, os KPIs, como o retorno sobre as vendas (ROS), e como orçar e prever dentro desses limites, ela poderá tomar decisões de negócios bem informadas.
O retorno sobre as vendas (ROS) é uma estatística financeira que mede o lucro com as vendas (lucro líquido dividido pelas vendas líquidas) (quanto lucro é gerado por cada dólar de vendas).
#3. Compra e venda
Entendendo o Custo das Mercadorias Vendidas (CPV) e Margem de lucro bruto (GPM) terá um impacto significativo em como as organizações negociam com fornecedores e como seus profissionais de vendas interagem com os clientes.
Compreender o GPM desejado ajudará os profissionais de vendas a alavancar sua latitude de definição de preços e moldar sua discussão com o cliente. A capacidade de lançar seu produto ou serviço como tendo potencial para aumentar o GPM de seu cliente muda a dinâmica da simples compra e venda. Eles estão permitindo que seus clientes façam julgamentos bem informados e com conhecimento de negócios.
Apenas 13% dos consumidores acreditam que os vendedores podem demonstrar uma compreensão das dificuldades e soluções de seus negócios. Pesquisa Forrester
Quando as pessoas devem exercer suas habilidades de perspicácia nos negócios?
Aprimorar as habilidades de perspicácia nos negócios é benéfico em todas as fases de uma carreira. Embora a profundidade do conhecimento varie dependendo da antiguidade e da familiaridade com o negócio, decisões de negócios mais inteligentes beneficiam a organização em qualquer nível. O benefício adicional é que o treinamento em perspicácia comercial agora está mais acessível do que nunca, graças aos serviços virtuais e ao treinamento assíncrono.
#1. Integração de novos funcionários
As novas contratações podem contribuir mais rapidamente para uma organização se forem informadas desde o início sobre como a empresa gera dinheiro, como se encaixam no quadro geral da empresa e como podem contribuir para o sucesso financeiro da organização. Compreender essas questões não apenas orienta os novos contratados para o negócio, mas também os conecta à missão da organização.
Os programas de integração demonstraram aumentar a retenção de funcionários em 25% e melhorar o desempenho dos funcionários em até 11%.
AFIADO
#2. Desenvolvendo Funcionários de Alto Potencial (HiPOs) em Líderes
Muitos indivíduos de alto potencial em uma organização são promovidos sem melhorar seu atual conjunto de habilidades ou pensar estrategicamente. Alguns deles até começam a gerenciar P&Ls sem sequer saber o que é um P&L!
Sessenta e nove por cento dos mais de 300 executivos e supervisores pesquisados não conseguiram identificar a definição de “fluxo de caixa livre”.
Revista Semana de Negócios
Nada equipará melhor um HiPO para sua viagem do que a consciência de como suas decisões afetam o desempenho final. Com uma forte visão de negócios como base, tudo o mais em sua busca para se tornar um futuro líder se encaixará.
#3. Finanças para gerentes não financeiros
Um gerente não financeiro se beneficiará ao entender a dinâmica de como seu negócio funciona, independentemente da área em que trabalha. E isso faz todo o sentido. Um gerente não pode ajudar a liderar uma empresa se não entender como o dinheiro flui em sua organização, quais são suas margens brutas e a consequência geral das decisões de seu departamento.
Ensinar a esses gerentes os principais critérios usados para determinar se uma organização está ou não tomando boas decisões de negócios resultará em líderes mais experientes em negócios.
Por que uma empresa deve criar uma força de trabalho com experiência em negócios?
Funcionários, gerentes e líderes devem ser capazes de avaliar com precisão o cenário competitivo e integrar as decisões e ações do dia-a-dia com os principais indicadores e metas financeiras, funcionais e de desempenho de negócios para as organizações atuais, independentemente de quão bem-sucedidas elas sejam.
Embora a maioria das metas corporativas esteja centrada na lucratividade, expansão e sustentabilidade, cultivar uma cultura de forte perspicácia empresarial terá implicações de longo alcance em toda a organização.
# 1. Cultura
Incutir uma cultura de propriedade, responsabilidade e pensamento empreendedor permite que os indivíduos conectem suas ações de negócios, o impacto dessas decisões e o desempenho da empresa.
Indivíduos em equipes com fortes habilidades de visão de negócios começarão a representar valores como responsabilidade, integridade, responsabilidade fiscal, empreendedorismo e outros (através de suas decisões e comportamentos). Isso promoverá um ambiente e uma cultura de propriedade, que eventualmente levará a uma cultura na qual os indivíduos aceitam a responsabilidade e a propriedade para influenciar positivamente o desempenho dos negócios.
#2. Lucratividade
Fortes habilidades de visão de negócios promovem uma atmosfera de tomada de decisão orientada por dados. A capacidade de transmitir a história por trás dos dados leva os funcionários em todos os níveis de uma organização a agir e tomar decisões que afetam o resultado final, seja por meio de gerenciamento de custos, melhoria de processos, eliminação de desperdícios ou fazer mais com menos.
- Lucro: Um número absoluto estabelecido pelo valor da receita ou receita recebida mais do que os custos ou despesas de uma empresa. É calculado como a receita total menos as despesas totais e aparece na demonstração de resultados de uma empresa.
- Rentabilidade: A lucratividade é uma métrica usada para estimar a amplitude do lucro de uma empresa com seu tamanho; é um indicador de eficiência – e, em última análise, seu sucesso ou fracasso.
Dar aos funcionários uma compreensão profunda dos indicadores financeiros que sua empresa usa para avaliar o desempenho fornecerá a eles o conhecimento necessário para criar melhor eficiência e aumentar a lucratividade em toda a organização.
#3. Crescimento
Gerenciar as decisões do dia-a-dia de uma corporação e orientar um negócio com uma visão geral dos indicadores principais e atrasados, gerenciamento de capital de giro e criação de retornos sobre os investimentos podem pavimentar o caminho para o crescimento orgânico de longo prazo.
#4. Recrutamento de Talentos
As equipes estão melhor posicionadas para tomar excelentes decisões de contratação quando entendem o impacto financeiro do atrito e os custos de contratações ruins. Uma corporação de sucesso que promove uma cultura de forte visão de negócios também é uma empresa na qual as pessoas querem trabalhar.
#5. Comercialidade
Ser uma empresa financeiramente consciente faz de você uma empresa com a qual os clientes desejam trabalhar, além de ser uma empresa para a qual as pessoas desejam trabalhar.
# 6. Gerenciamento de projetos
Garantir que os indivíduos entendam como o aumento do escopo ou a influência das principais partes interessadas podem afetar o possível resultado de um projeto ajuda os membros da equipe do projeto a serem bem-sucedidos. Mesmo organizações enormes podem ser derrubadas por um gerenciamento de projetos deficiente.
O custo médio do projeto foi de 27%, enquanto um em cada seis projetos teve um custo de 200% – e um atraso de cronograma de quase 70%.
Revisão de Negócios de Harvard (HBR)
#7. Vantagem Competitiva no Mercado
Equipes de vendas com forte visão de negócios podem posicionar melhor o valor de seus produtos e serviços para gerar soluções eficazes para o cliente, alinhando o valor de seus produtos e serviços com as áreas problemáticas do cliente. Indivíduos que têm uma mentalidade de propriedade aceitam a responsabilidade de contribuir para o negócio de uma maneira fiscalmente prudente. Funcionários com visão de negócios podem construir uma vantagem competitiva interna e externamente, aumentando sua receita e simplificando sua estrutura de custos para aumentar a lucratividade.
Como desenvolver uma forte perspicácia nos negócios
Agora que examinamos algumas das habilidades que indicam uma alta perspicácia nos negócios, vejamos algumas técnicas específicas para ajudá-lo a desenvolvê-las.
#1. Reconhecer o modelo de negócios
Uma compreensão completa do modelo de negócios da sua empresa é essencial para construir uma forte visão de negócios. Isso vai além de uma simples compreensão de como a empresa produz dinheiro e deve entrar em muitas partes do negócio, como a cadeia de fornecedores da empresa e o ciclo de vida do negócio.
O modelo de negócios de um dentista, por exemplo, é baseado na prestação de serviços odontológicos aos pacientes. No entanto, para desenvolver perspicácia de negócios na indústria odontológica, você deve entrar em detalhes, como funciona o procedimento de seguro.
Compreender a importância da aquisição de talentos e os tipos de habilidades que permitem que uma pessoa floresça em sua profissão é outro componente do modelo de negócios.
Este é um tipo de perspicácia de negócios de RH que você usa para garantir que o membro da equipe recrutado para a organização tenha as habilidades que os ajudarão a ter sucesso. Alguns softwares de RH analisarão currículos para identificar candidatos com as habilidades necessárias e ajudar no planejamento da equipe.
O componente de marketing de uma empresa também é uma parte importante do modelo de negócios que deve ser estudado. Compreender os objetivos de marketing da empresa, bem como os conceitos essenciais de marketing, como estratégia de posicionamento, segmentação de clientes e os quatro princípios de marketing, o ajudarão a melhorar seu conhecimento de marketing.
Quanto mais você puder entender os elementos de negócios que influenciam o potencial de sua empresa para gerar dinheiro, mais ela o ajudará em todos os aspectos do crescimento de sua visão de negócios, como compreender as ramificações de negócios de suas decisões.
Sugestões para compreender o modelo de negócios:
É difícil dizer se alguém tem uma compreensão completa do plano de negócios de uma empresa. Aqui estão algumas dicas para você começar.
Aprender coisas novas:
Faça um esforço para aprender tudo o que há para saber sobre o negócio. Isso envolve aprender sobre tópicos aos quais você pode não ter tido muita exposição, como os elementos que contribuem para os custos de fabricação do fornecimento de produtos e serviços. Você não precisa conhecer todos os pequenos detalhes, mas deve ter uma ideia geral e ser capaz de se aprofundar em áreas específicas que são críticas para como a empresa gera receita e gerencia despesas.
Entenda as estratégias:
Também é fundamental compreender os objetivos de negócios atuais da empresa. Quais são os planos de expansão da empresa? Como seus produtos e serviços evoluirão? Por que a empresa está buscando algumas fontes de receita, mas não outras? Compreender as estratégias e o objetivo de cada uma contribui para uma visão completa do modelo de negócios da sua empresa.
#2. Entenda as finanças
Medidas financeiras são usadas em todos os negócios. Para desenvolver a perspicácia nos negócios, você deve compreender os números importantes e os processos financeiros que determinam a saúde econômica da sua empresa.
Isso ocorre porque esses pontos de dados ajudam você a se concentrar no que é importante e servem como meio de medir o sucesso de suas decisões.
Algumas dessas medidas, como lucro líquido e valor da vida útil do cliente, são compartilhadas por todos os negócios. Outros podem ser específicos para sua estratégia de negócios.
Quando eu trabalhava em uma agência de publicidade, por exemplo, um item de dados crucial era o custo de aquisição de tráfego (TAC), que refletia a quantidade de dinheiro gasto para direcionar o tráfego online do consumidor para o site de um cliente.
Outros podem ser importantes apenas para um determinado departamento. A análise de vendas, por exemplo, é uma coleção de métricas relevantes para a equipe de vendas, como o tamanho médio do negócio. Você pode entender as ramificações para o seu negócio conhecendo esses KPIs.
Dicas para dominar as finanças incluem:
Pode ser difícil aprender as finanças da sua empresa se você ainda não tiver experiência em finanças. Aqui estão algumas idéias para ajudá-lo a aprender essas informações.
Acompanhe as principais estatísticas:
Determine os KPIs financeiros mais críticos para o seu negócio e acompanhe-os ao longo do tempo. Isso fornece dados quantificáveis para fazer julgamentos informados, bem como uma ferramenta para medir o resultado e aprender com a experiência. Uma estratégia é entrar na inteligência de negócios da empresa para obter informações sobre os tipos de dados e análises relacionadas em que sua organização está interessada.
Encontre assistência:
Se você não entender o significado das métricas usadas por sua organização, poderá aprender sobre finanças empresariais típicas em um site como Fool.com ou, para métricas específicas da empresa, pergunte a colegas de trabalho que estejam familiarizados com esses pontos de dados. Encontrar um mentor dentro da organização é outra excelente técnica para melhorar sua compreensão das finanças da empresa.
#3. Prosseguir a Educação
A educação é importante na construção de perspicácia nos negócios. A realidade é que você nem sempre pode desenvolver as habilidades necessárias de visão de negócios no trabalho e, se você é um empreendedor, há uma organização maior com a qual aprender.
Você deve procurar informações por conta própria. Inscrever-se para uma aula de negócios sobre seu setor ou comércio, bem como ler livros de negócios como “Measure What Matters”, de John Doerr, são abordagens frequentes para obter esse conhecimento.
O tipo de estudo que você procura será determinado pelo seu nível de perspicácia nos negócios. Se você está apenas começando, é uma boa ideia conferir aulas ou livros que fornecem conselhos gerais de gerenciamento de negócios.
Se você já ultrapassou esse ponto, pode se concentrar na escolaridade vinculada à sua indústria especializada ou pode direcionar certas habilidades que precisam ser aprimoradas.
Dicas para buscar uma educação:
Aqui estão algumas idéias para você começar no caminho de obter perspicácia nos negócios através da educação.
Mantenha-se informado:
Prestar atenção às notícias de negócios, especialmente eventos que ocorrem em seu campo, é uma abordagem fácil para obter informações cruciais para a perspicácia nos negócios. Isso ajuda você a se manter atualizado sobre eventos que podem afetar seus negócios e aprender com outras organizações que lidam com dificuldades semelhantes às suas. Para se manter informado, você também pode assinar boletins informativos do setor ou visitar sites do setor.
Siga os líderes empresariais:
Seguir líderes empresariais de renome em seu setor é outra abordagem para expandir seu conhecimento empresarial. Encontre seus blogs ou siga-os nas mídias sociais para aprender sobre seus pensamentos e processos de pensamento.
#4. Preste Atenção aos Seus Clientes
A última coisa nesta lista é a mais crucial. Descubra o que motiva seus clientes a comprar da sua empresa. Você quer entender os problemas deles para poder analisar como os serviços da sua empresa podem ajudar.
Quanto mais você souber sobre seus clientes, mais poderá descobrir a melhor maneira de sua organização produzir produtos e serviços atraentes.
Isso é vital para aumentar a perspicácia de negócios, pois você está adquirindo insights sobre o stakeholder mais importante e ajuda com todas as outras habilidades de perspicácia de negócios, como focar nos produtos mais importantes para seus clientes.
Por exemplo, Steve Jobs constantemente se concentrou na experiência do consumidor para cada uma das inovações tecnológicas da Apple. Jobs conseguiu desenvolver produtos lendários, como Mac, iPod e iPhone, entendendo o que constitui uma solução fantástica para seus clientes.
Sugestões para ouvir os clientes:
Quando se trata de coletar insights do cliente, existem duas abordagens. Eu recomendo que você faça os dois.
Pesquisa qualitativa
Isso é falar diretamente com seus clientes para saber suas opiniões sobre os serviços da sua empresa. Existem alguns problemas com este método. Para obter um tamanho de amostra significativo, você deve falar com um grande número de clientes. Os clientes também enviam comentários pertinentes às suas circunstâncias atuais e ao que quer que esteja em suas mentes. Como esses dois fatores podem influenciar os resultados de sua pesquisa, você deve combinar esse método com a pesquisa quantitativa.
Pesquisa quantitativa
Isso envolve a coleta de informações sobre seus clientes. Usando Software de CRM é um dos maiores métodos para conseguir isso. Os dados fornecem duas vantagens que compensam as desvantagens da pesquisa qualitativa. Ele oferece um conjunto maior de amostras de clientes e é imparcial. Se um cliente disser que não gosta de um determinado produto, mas seus dados revelarem que é um best-seller, você sabe que o cliente com quem falou não é indicativo da maioria e precisa falar com outras pessoas.
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Como Demonstrar Habilidades de Perspicácia nos Negócios
A seguir estão algumas estratégias para enfatizar suas habilidades de visão de negócios em seu currículo, carta de apresentação e entrevistas de emprego:
Tanto no seu CV como na carta de apresentação
Em seu currículo, existem algumas estratégias cruciais para destacar suas habilidades de visão de negócios. Um método é adicionar uma seção de habilidades em seu currículo que inclua duas das cinco habilidades de visão de negócios mais importantes que você possui, relacionadas à posição que você está procurando. Por exemplo, se você estiver procurando o cargo de gerente de marketing, mencionaria habilidades de liderança e marketing. Nesta parte, você também pode fornecer um exemplo de como usou cada talento.
Em sua seção de histórico de emprego, você também pode incluir suas habilidades de perspicácia nos negócios. Ao descrever suas responsabilidades de trabalho anteriores, incluindo as habilidades de visão de negócios que o ajudaram a se destacar nessa função, bem como um exemplo mensurável de como você utilizou cada uma delas.
Escolha uma ou duas habilidades de visão de negócios que sejam relevantes para a posição para a qual você está se candidatando e inclua-as em sua carta de apresentação. No corpo de sua carta de apresentação, enfatize essas habilidades fornecendo um ou dois exemplos de como você empregou cada uma delas com sucesso.
Durante uma entrevista de emprego
Durante uma entrevista de emprego, você pode exibir uma variedade de habilidades de perspicácia nos negócios. Você pode exibir fortes habilidades de comunicação, por exemplo, comunicando-se de maneira breve e fácil de entender. Você também pode trazer à tona quaisquer habilidades de visão de negócios que acredite serem relevantes para o trabalho e dizer ao entrevistador como você usou essas habilidades no passado para avançar em sua carreira.
Palavras finais
Leva tempo para desenvolver sua perspicácia nos negócios, mas uma vez que você começa, você pode começar instantaneamente a aplicar o que aprendeu. Você se tornará um especialista em conceitos essenciais de negócios, como táticas de precificação e desenvolvimento de negócios ao longo do tempo.
Quando sua tomada de decisão é mais rápida, você consegue girar com eficiência quando as coisas não saem conforme o planejado e os resultados de suas decisões são frequentemente pontuais, você saberá que está no caminho certo.
Então, se você se aproximar do seu desenvolvimento pessoal com o objetivo de desenvolver uma abordagem disciplinada e consistente para avaliar situações de negócios e fazendo julgamentos informados, você obterá uma forte visão de negócios.
Perguntas frequentes sobre visão de negócios
Quais são os principais indicadores de visão de negócios?
Quatro elementos-chave são fundamentais para a perspicácia empresarial: a capacidade de planejar por meio do pensamento estratégico; uma compreensão de todos os aspectos das operações de um negócio e como eles estão interconectados; reconhecimento dos elementos financeiros do negócio; e tomada de decisão para manobrar um negócio por meio de uma estratégia apropriada.
Por que precisamos de visão de negócios?
A perspicácia nos negócios permite que você entenda o que é necessário para que sua loja de progresso contribua adequadamente para a estabilidade financeira de sua instituição. Ele permite que você compreenda e preveja as ramificações financeiras e legais de suas ações.
O que é perspicácia nos negócios financeiros?
A perspicácia financeira é o conhecimento e a compreensão dos conceitos financeiros e contábeis fundamentais necessários para fazer escolhas de negócios eficazes. Aqueles com perspicácia financeira podem reconhecer como uma escolha pode afetar a saúde financeira de uma equipe, departamento ou empresa.
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