A pandemia global não apenas mostrou a milhões de pessoas em todo o mundo como é possível trabalhar em casa, mas também que, por sua vez, iniciar um negócio nunca foi tão fácil.
Se você lançou recentemente um novo empreendimento ou planeja lançar em breve, haverá todos os tipos de elementos de inicialização em mente para você. Você provavelmente está pensando em desenvolver ou comprar produtos e serviços, estrutura de negócios e legalidades, atendimento ao cliente, vendas e contratar membros da equipe ou terceirizar.
No entanto, uma coisa que deve ser uma área definida de foco é o marketing. Você precisa investir muito tempo e energia nessa área se quiser que as pessoas aprendam sobre seu empreendimento e comprem de você mais de uma vez. Como proprietário de uma startup, existem inúmeras estratégias que valem a pena considerar.
E-mail marketing é uma opção fantástica para atrair e ajudar a converter clientes a um baixo custo. Depois de criar uma lista de pessoas para as quais você pode enviar seus boletins informativos e outros e-mails, que você pode começar a fazer antes mesmo de ter produtos ou serviços prontos para vender, você pode enviar mensagens para promover sua startup e mostrar o que você faz e por que as pessoas deveriam comprar de você.
Use e-mails para criar mais confiança em sua marca, esclareça como seus produtos ajudarão clientes em potencial e continue engajando seu banco de dados para que eles comprem de você repetidamente. É aconselhável enviar uma mistura de mensagens, incluindo conteúdo publicitário baseado em vendas e dicas úteis, guias de instruções, vídeos inspiradores ou educacionais, infográficos etc.
#2. Conteúdo do blog
O blog é uma ótima ferramenta que pode ajudá-lo a gerar leads e aumentar seus rankings nos mecanismos de pesquisa. A maioria das plataformas de sites também permite a integração de blogs sem custo extra, portanto, essa é uma estratégia poderosa por uma taxa baixa. Os blogs podem ajudá-lo a posicionar sua empresa como um nome líder em seu nicho e mostrar aos leitores por que você e sua equipe são especialistas em seu campo e podem ajudá-los a resolver seus problemas.
Publique conteúdo valioso e memorável que as pessoas compartilham e em breve você atrairá mais e mais visitantes ao seu site, o que significa que mais e mais pessoas aprenderão sobre seu empreendimento e estarão inclinadas a comprar com você. Os mecanismos de pesquisa classificam os blogs mais altamente se eles criam conteúdo relevante e de qualidade com frequência, o que significa que você pode se aproximar do topo dos resultados de pesquisa e atrair mais visitantes sem precisar pagar por anúncios, o que é um grande bônus para uma startup.
#3. Anúncios pagos
No entanto, leva tempo para um site ser classificado, mesmo quando você tem um blog fantástico. Como tal, pelo menos nos primeiros dias, você provavelmente desejará investir alguns de seus orçamentos de marketing em anúncios pagos. Você pode gastar dinheiro em anúncios em revistas ou jornais ou em comerciais de TV ou rádio, mas a maioria das empresas descobre, hoje em dia, que essas avenidas online trazem um melhor retorno sobre o investimento.
Você pode colocar alguns anúncios direcionados a laser no Google e no Bing por meio do Google AdWords e do Bing Ads, além de alguns anúncios em sites de mídia social. Muitos veem o Facebook como a opção mais benéfica para publicidade digital, mas depende da sua marca, produtos, base de clientes e muito mais. Certifique-se de testar e avaliar os anúncios que você executa para ver o que funciona e o que não funciona e continue aprimorando o conteúdo para aproveitar melhor seu investimento.
# 4. Ferramentas SMS
Outra ótima estratégia de marketing para startups é utilizar ferramentas de SMS. Muitas pessoas assumem que estes são caros e difíceis de configurar e, como tal, apenas para grandes marcas, mas esse não é o caso. Você pode configurar campanhas de mensagens de texto e Autoresponders SMS para melhor se envolver e informar seu público e otimizar suas operações também, o que é fantástico quando você tem uma equipe limitada ou está administrando seus negócios sozinho.
A maioria de nós está em ou perto de nossos smartphones ao longo do dia, o que significa que a maioria dos consumidores abre e lê comunicações por SMS mais rápido do que lê e-mails ou postagens de mídia social e de maneira mais focada do que anúncios e muito conteúdo de blog. As mensagens de texto podem ser uma ótima maneira de se manter relevante e lembrado do seu mercado-alvo.
Ao enviar SMSs, mantenha as coisas concisas e tenha frases de chamariz claras em cada texto. Você pode usar essa plataforma para mencionar ofertas ou eventos pop-up, compartilhar links para vídeos ou outros conteúdos úteis ou lembrar as pessoas e confirmar compromissos. Além disso, você pode usar respostas automáticas para enviar uma mensagem de boas-vindas, concluir um acompanhamento de vendas, confirmar a inscrição de algum tipo, agradecer às pessoas por fazer uma compra ou deixar uma avaliação etc.
Resumindo
Outras excelentes ferramentas de marketing para startups incluem estar envolvido em eventos (por exemplo, patrocinar ou falar em conferências ou expor em feiras), estabelecer programas de fidelidade e indicação e organizar joint ventures com outras empresas. A mídia social é outra estratégia importante, assim como realizar concursos, obter alguma exposição na mídia e oferecer brindes com compras.
Você não será capaz de fazer todas essas coisas de uma vez, provavelmente, mas escolha uma ou duas para começar, analise seus resultados e tente algumas coisas novas. Continue aprimorando suas campanhas de marketing à medida que avança e aprenda ao longo do caminho, e você certamente começará a ver excelentes resultados.
