As empresas precisam saber como lidar com a crescente complexidade e volatilidade, melhorar a eficiência operacional e facilitar o trabalho conjunto das pessoas em um mundo onde as coisas mudam rapidamente. No entanto, administrar uma empresa é mais desafiador agora porque o mercado está cada vez mais conectado. Empresas e clientes já têm acesso a muitos dados, o que pode ser tanto um problema quanto uma chance de ganhar dinheiro. Consultoria de negócios é o processo de garantir que uma empresa tenha estratégias, equipes e experiência em gerenciamento de crescimento para ajudar seus clientes a ter sucesso. Continue lendo para saber mais sobre serviços de consultoria para pequenas empresas, seus exemplos, preços e como comercializar um novo serviço, como consultoria de negócios.
Consultoria de negócios de serviços
Os serviços de consultoria empresarial fornecem aconselhamento especializado em questões comerciais. Na maioria dos casos, dentro dos termos de um contrato, as empresas de consultoria de negócios se envolverão com os clientes para encontrar maneiras de aumentar o desempenho de seus negócios. Enquanto alguns empresas de consultoria empresarial concentram-se apenas em uma área de especialização, enquanto outras oferecem uma gama muito mais ampla de serviços. Uma consultoria de negócios pode ter apenas uma pessoa e atuar em apenas uma área, ou pode ter milhares de pessoas e atuar em todo o mundo.
Além disso, é fundamental que o cliente leve em consideração o tamanho da organização e as competências essenciais ao escolher uma empresa de consultoria de negócios.
Vantagens da Consultoria de Serviços Empresariais
- É crucial ter acesso às informações, conhecimentos e assistência adequados de qualquer empresa, seja uma start-up ou uma corporação estabelecida, para maximizar a produção e a eficácia.
- Tanto as pequenas quanto as grandes empresas também podem se beneficiar dos serviços de consultoria de negócios para prosperar mesmo em um clima econômico desafiador.
- Mais do que simplesmente ser capaz de criar um orçamento é necessário para se manter lucrativo e competitivo. A assessoria pode ser fornecida por meio da contratação de uma consultoria externa, que tenha experiência em lidar com questões comerciais específicas.
Exemplos de serviços de consultoria
Exemplos de serviços de consultoria podem ser encontrados em todos os campos, e a palavra “consultor” é usada para descrever qualquer pessoa que seja paga para ajudar uma empresa com seus conhecimentos ou habilidades. Os exemplos de serviços de consultoria incluem:
#1. Fornecimento de informações ao cliente
Para um cliente, um consultor pode compilar os seguintes dados:
- Estudos de viabilidade.
- Pesquisas de atitude.
- pesquisa de mercado.
- análises de custos.
Este é um dos exemplos de serviços de consultoria que examinam o cenário competitivo de uma empresa ou setor. Portanto, por causa de seu conhecimento especializado ou informações, os consultores podem ser valiosos para as empresas. Portanto, se uma empresa não tiver tempo ou recursos para desenvolver dados por conta própria, ela pode contratar outra pessoa para fazer isso.
#2. Resolvendo problemas
Este é um dos melhores exemplos de serviços de consultoria que ajudam a resolver problemas de um cliente. Os consultores de gerenciamento geralmente precisam lidar com situações difíceis. Um cliente pode perguntar se seria melhor para ele fazer uma peça ou comprá-la. Um CEO também pode pedir conselhos ao consultor sobre se deve ou não parar de trabalhar em um determinado setor, iniciar novos empreendimentos comerciais ou mudar um plano de marketing. No entanto, em uma circunstância diferente, a administração pode procurar sugestões sobre como organizar a empresa para facilitar a adaptação às mudanças.
Além disso, este é um dos exemplos de serviços de consultoria que contratam um consultor de gestão para determinar a melhor política de comunicação interna, plano de sucessão interna ou política financeira a implementar. Um consultor de gestão é necessário para determinar se a questão colocada é aquela que precisa ser resolvida com mais urgência, independentemente do tema ou desafio.
#3. Identificando problemas
Este é também um dos exemplos de serviços de consultoria que podem precisar reenquadrar a questão para fornecer uma análise adequada das circunstâncias. A capacidade dos consultores de gerenciamento de negócios de diagnosticar corretamente um problema é responsável por uma parcela considerável do valor que eles fornecem às empresas. No entanto, o desenvolvimento de um diagnóstico preciso pode frequentemente prejudicar a parceria entre um consultor de gestão e seu cliente. Isso se deve à frequente relutância dos gerentes em aceitar a responsabilidade por questões que o consultor de gerenciamento possa identificar.
#4. Fazendo sugestões
Por último, este é um dos exemplos de serviços de consultoria. Aqui, o consultor de gestão normalmente apresenta suas descobertas em uma apresentação oral ou envia um relatório por escrito ao final de uma investigação. Este relatório conterá conselhos completos sobre o que o cliente deve fazer a seguir. Esses relatórios devem fornecer adequadamente os dados pertinentes e oferecer uma análise completa. Assim, as sugestões serão convincentes e as pessoas que receberem o relatório entenderão por que essas questões são tão importantes. Em essência, o consultor deve sugerir um caminho de ação. A escolha de realizar este plano é então deixada para o cliente.
Preços dos Serviços de Consultoria Empresarial
Lembre-se de que você está no comando de sua própria empresa de consultoria. Você não é obrigado a entrar em um contrato com uma empresa se discordar de seus termos para fazer pagamentos. Muitos consultores esperam até receber pelo menos uma parte do pagamento adiantado antes de começar seu trabalho. Portanto, para estimar os preços de seus serviços de consultoria de negócios, use os exemplos abaixo como orientação geral.
Esta é uma das coisas a considerar na determinação de seus preços de serviços de consultoria de negócios. O pagamento por hora para consultores de mídia social novatos é de US$ 50 a US$ 75. Se você puder demonstrar um retorno sobre o investimento para sua clientela anterior, poderá cobrar muito mais.
#2. Custos para consultoria de TI
Você não deve faturar menos de US$ 85 a US$ 125 por hora como consultor de TI.
#3. Custos para Consultoria de RH
Esta é uma das coisas a considerar na determinação de seus preços de serviços de consultoria de negócios. A taxa horária para consultores de RH pode variar de $ 50 a $ 150.
#4. Custos de Consultoria de Engenharia
O salário por hora para consultores de engenharia varia de $ 75 a $ 125.
#5. Tarifas para Consultoria de Gestão
Este é um fator a considerar ao determinar os preços de seus serviços de consultoria de negócios. As taxas de consultoria por hora para consultores de gerenciamento variam de $ 100 a $ 350.
#6. Taxas para consultoria em diversidade
Você pode cobrar dos clientes US$ 150 a US$ 250 por hora por consulta sobre treinamento em diversidade.
#7. Taxas de consultoria para gerentes de projeto
Os gerentes de projeto geralmente cobram entre US$ 70 e US$ 150 por hora por serviços de consultoria.
#8. Taxas de consultoria para organizações sem fins lucrativos
Consultores sem fins lucrativos geralmente cobram entre US$ 85 e US$ 150 por hora.
#9. Taxas para consultoria de aprendizado de máquina
Sua taxa horária como consultor de aprendizado de máquina pode variar de US$ 250 a US$ 350.
#10. Custos da consultoria de segurança cibernética
A taxa horária para um consultor de segurança cibernética pode variar de $ 225 a $ 300.
#11. Honorários de Consultoria Contábil
A taxa horária para consultores de contabilidade, que também devem ser CPAs, pode variar de $ 150 a $ 450.
#12. Honorários por consultoria de marketing
Por último, esta é uma das coisas a considerar na determinação de seus preços de serviços de consultoria de negócios. As taxas horárias típicas para consultores de marketing começam em $ 100, mas podem ir até $ 1000 de acordo com o tipo de marketing com o qual seus clientes precisam de assistência.
Como negociar taxas de consultoria
Há várias coisas a se levar em conta na hora de determinar quanto cobrar pela consultoria antes mesmo de iniciar o processo de negociação com seus primeiros clientes. Muitos consultores cobram automaticamente o mesmo valor por hora que cobravam como funcionários. No entanto, os funcionários desfrutam de vantagens que os consultores não têm! Portanto, é crucial aumentar suas cobranças para dar conta dessa realidade.
Os impostos para consultores são pagos por eles. Além disso, eles dedicam uma quantidade significativa de seu tempo para encontrar clientes de consultoria.
Estabeleça taxas de consultoria estratégica para o seu negócio
Lembre-se de que a escolha das taxas de consulta não deve ser uma decisão de última hora. Você deve levar em consideração não apenas seus objetivos financeiros, despesas e tempo desejado de interação com o cliente, mas também o valor que você entrega aos seus clientes de consultoria. Não importa quanto você cobre pela consultoria, você poderá gastar mais horas faturáveis com os clientes se não precisar gastar tempo com tarefas administrativas.
Como comercializar um novo serviço de consultoria de negócios
Como você comercializa seu novo serviço, consultoria de negócios? Você não é o único que não sabe qual é o melhor curso de ação. Embora o marketing para uma empresa de consultoria possa parecer difícil, existem vários métodos testados e comprovados que você pode utilizar para desenvolver um plano abrangente e aumentar sua clientela. Portanto, siga estas orientações sobre como comercializar um novo serviço de consultoria empresarial.
#1. Reconheça seu mercado-alvo
Para comercializar um novo negócio de serviços, seus esforços de marketing serão mais bem-sucedidos quanto mais você entender seus clientes em potencial. Além disso, você terá dificuldade em descobrir como alcançá-los se pensar em seus consumidores como “todos os proprietários que desejam economizar dinheiro”.
#2. Estabeleça a identidade da sua marca
A personalidade da sua marca vai depender do público que você está tentando atingir, mas você também deve estar muito familiarizado consigo mesmo. Depois de estabelecer o caráter de sua marca, você pode usar essa personalidade para conduzir todo o seu marketing. Além disso, se sua empresa está emprestando dinheiro, você pode querer olhar para as estratégias de geração de leads.
#3. Crie um site de sucesso
A sede digital e localização central para todo o seu marketing na Internet é o site da sua empresa. Portanto, para comercializar uma nova consultoria de negócios de serviços, você deve abordar a principal dúvida do visitante: “Por que devo escolher este consultor em vez de outra pessoa?” enquanto apresenta sua marca e fala diretamente com seu mercado-alvo.
Além disso, seu site deve ser consistente com a identidade da sua marca em todas as páginas e abordar o leitor diretamente para garantir que você é quem pode ajudá-lo. Cada página deve ter uma frase de chamariz incentivando os visitantes a entrar em contato com você. Seu site também pode ter páginas de destino, depoimentos de clientes, estudos de caso ou um blog para marketing de conteúdo.
#4. Mercado usando conteúdo relevante
Para comercializar um novo serviço em consultoria empresarial, seu nome, experiência e identificação de marca estarão diante de um fluxo constante de prospects bem qualificados graças a uma estratégia de conteúdo bem-sucedida. O conteúdo do seu blog oferece algo prático para compartilhar nas mídias sociais e nos e-mails. Não sabe o que escrever? Faça uma lista das consultas mais frequentes que você recebe como consultor e escreva uma postagem no blog para cada resposta. Se escrever o deixa desconfortável, aja como se estivesse respondendo ao e-mail de um amigo.
Você está bem ciente de quão crucial é a presença na mídia social para as empresas contemporâneas. Mas como você utiliza os sites de redes sociais em todo o seu potencial? É preferível pensar nas plataformas de mídia social como oportunidades de networking ou coquetéis. Muitos empresários abordam o marketing de mídia social da mesma forma que não compareceriam a uma festa enquanto carregavam um outdoor e gritavam mensagens publicitárias.
#6. Melhore sua lista de e-mails
Para comercializar um novo serviço de consultoria empresarial, é fundamental criar uma lista de e-mail. Envie um e-mail de boas-vindas ou uma série automática para seus novos assinantes imediatamente para fortalecer sua conexão e construir um relacionamento. O interesse deles será despertado se você enviar bons conselhos, descontos e outras informações úteis em seus e-mails.
Além disso, seu boletim informativo regular pode incluir postagens de blog e postagens de mídia social que você já faz. Agrupe seu público em segmentos. Isso permite que você os aborde de maneira mais individualizada.
Serviços de consultoria para pequenas empresas
Consultores de pequenas empresas são capazes de desempenhar uma série de funções. Eles podem criar uma estratégia de marketing, uma campanha de relações públicas, um plano de empresa ou uma estratégia de vendas. Além disso, eles podem optar por se especializar em áreas como marketing, relações públicas, operações, recursos humanos ou contabilidade. Eles podem ajudar uma pequena empresa a cobrir quase todas as suas bases. Os serviços de consultoria para pequenas empresas incluem:
#1. Consultoria de Vendas e Marketing
Você pode aplicar prontamente seu conhecimento como consultor de uma pequena empresa se for um especialista na área ou tiver experiência em vendas e marketing. Existem várias maneiras pelas quais um consultor de pequena empresa pode colaborar com uma equipe de vendas e marketing. Por exemplo, eles podem elaborar um plano de marketing, uma estratégia digital ou trabalhar no desenvolvimento do site ou nos aspectos de treinamento do projeto.
#2. Consultoria em Gerenciamento de Projetos
O gerenciamento de projetos é uma das principais razões pelas quais as empresas contratam consultores para pequenas empresas. Vamos imaginar que uma empresa esteja planejando lançar um novo produto, mas não tem certeza de como fazer isso porque tem apenas cinco funcionários e nenhum deles está envolvido no gerenciamento de projetos. Nesse ponto, um consultor pode intervir e instruir sua equipe sobre como gerenciar o projeto ou assumir o papel de gerente de projeto contratado.
Além disso, se uma empresa experimenta consistentemente ineficiências operacionais, ela pode querer pensar em contratar um consultor para identificar essas ineficiências e desenvolver uma estratégia para aprimorar o gerenciamento de projetos dentro da empresa.
# 3. Comunicando
Um consultor pode ajudar uma empresa com relatórios de duas maneiras: eles podem compilar análises e relatórios e examinar os relatórios que já existem. Uma empresa pode optar por trabalhar com um consultor a longo prazo para esse serviço. Quando se trata de relatórios, um consultor de pequenas empresas ajudará uma empresa a reunir e compreender as análises ou relatórios para que possam tomar decisões de negócios informadas.
#4. Previsão
Uma pequena empresa que está apenas começando precisa de projeções e previsões para o futuro de curto e longo prazos. No entanto, prever é um desafio quando não há equipe, recursos ou tempo suficientes para coletar e analisar os dados. Um consultor de pequenas empresas pode intervir nesse ponto. Eles colaborarão com a empresa para compreender e formular estimativas precisas.
# 5. Consultoria de TI
Pode ser difícil para uma pequena empresa selecionar a tecnologia apropriada e configurar o sistema de forma eficaz. Por esses motivos, as empresas precisam de consultores para serviços de TI. Um consultor pode auxiliar na seleção da tecnologia adequada e garantir que os sistemas tecnológicos sejam configurados de forma adequada e eficaz.
#6. consultoria contábil
Outro serviço de longo prazo que uma pequena empresa pode usar é a contabilidade. Ter uma equipe de contabilidade pode não ser financeiramente vantajoso para uma equipe pequena. Mas toda empresa exige um profissional para supervisionar e gerenciar os fundos. Um consultor de pequenas empresas com experiência em gerenciamento financeiro pode ser contratado para ajudar na preparação de impostos, configuração de folha de pagamento e ajustes orçamentários. Um dos aspectos mais desafiadores da administração de uma pequena empresa é gerenciar as finanças e a contabilidade, mas também é uma das áreas mais cruciais para se fazer o certo.
Quais serviços os consultores de negócios fornecem?
A seguir estão apenas alguns dos muitos serviços que os consultores fornecem:
- Entregar conhecimento em um determinado mercado.
- Reconhecendo problemas.
- Melhorar a força de trabalho existente.
- Iniciando uma mudança.
- Fornecer imparcialidade.
O que é consulta de serviço?
Os serviços de consultoria referem-se à entrega de conhecimento ou conselho estratégico que é disponibilizado para consideração e julgamento.
Quais são os três tipos de consultoria?
Consultoria de estratégia, consultoria de operações, consultoria financeira, consultoria de tecnologia da informação e consultoria de recursos humanos são as cinco áreas básicas nas quais as funções de consultoria geralmente se enquadram.
Como me tornar um consultor de serviços?
Etapas importantes para se tornar um consultor de serviços:
- Saiba mais sobre o Service Consultant Education.
- Desenvolva suas habilidades como consultor de serviços.
- Relevância total
- Formação ou estágio.
- Obtenha certificações para consultores de serviço.
- deveres de um consultor de serviço de pesquisa.
- Prepare seu currículo.
- Candidatura de trabalho para um consultor de serviços.
Quais são os 3 Rs de uma consulta?
Solicitar, raciocinar, renderizar e relatar são comumente referidos como os “quatro R's”.
Que tipos de consultores estão em demanda?
- Profissional de informática.
- Consultoria em marketing.
- consultor em finanças.
- Assessor de recursos humanos.
- advogado-enfermeiro consultor
- consultoria em locação.
- consultor de impostos.
Referências
- hubspot.com
- constantecontact.com
- paperbell. com
- upcounsel. com
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