Vender leads de vendas pode ser um empreendimento lucrativo para várias empresas ou negócios locais. Se você é responsável pelo marketing de uma companhia de seguros e precisa de uma maneira de se livrar do excesso de leads ou gerencia uma empresa de marketing e precisa de um novo fluxo de receita, saber como vender leads pode ser incrivelmente útil. Você pode até optar por lançar empresas de geração de leads com a intenção de vender leads para ganhar dinheiro. Em outras palavras, aprender a vender leads, online e offline, não apenas ajudará você a avançar seus negócios, mas também permitirá que você ajude os consumidores em uma variedade de áreas de alta demanda.
Se algum desses cenários parecer familiar, você veio ao lugar certo. Este post irá orientá-lo sobre como ganhar dinheiro vendendo leads online e offline, especialmente para empresas e negócios locais.
Visão geral
Em termos simples, um lead é uma pessoa ou empresa interessada no que você está vendendo. Na maioria das vezes, as informações de contato, como endereço de e-mail, número de telefone ou até mesmo uma conta de mídia social, são compartilhadas para demonstrar interesse.
Mas, nos últimos tempos, várias pequenas empresas adquirem muitas informações do consumidor, e é tentador ganhar dinheiro vendendo listas de discussão e leads para corretores. O primeiro passo para monetizar as informações pessoais coletadas de clientes é fornecer a eles a opção de aceitar ou não ter suas informações compartilhadas com terceiros. A maioria dos corretores de lista exige que você confirme que seus leads são opt-in.
Tipos de leads
Perspectivas imediatas e lista de discussão leads são as duas formas de leads. Sites geradores de leads fornecem informações de contato e informações básicas sobre pessoas que estão no mercado para comprar um produto em um futuro próximo, como pessoas que procuram seguro de automóvel online, para liderar corretores e empresas. A frescura desses leads determina seu valor. Sua lista de discussão ou lista de clientes, que você vende para corretores de listas, é usada em uma forma distinta de venda de leads. A demografia é o fator mais crucial nessas ligações.
Informações que são necessárias
As empresas compram leads de pessoas ansiosas por informações instantâneas ou que se encaixam em um perfil demográfico específico para o qual a empresa deseja vender. Para qualquer tipo de lead, um nome e endereço de e-mail geralmente são insuficientes.
Basicamente, informações de contato individuais, como nome, endereço de e-mail, número de telefone e endereço completo, são as informações mínimas que você precisa obter. Informações pessoais, como sexo, data de nascimento, ocupação e patrimônio líquido, são exigidas por alguns corretores líderes.
Determine quanta informação um corretor líder precisa para qualificar uma consulta como um cliente potencial.
Para descobrir um corretor líder confiável, pesquise on-line por “corretores líderes” ou entre em contato com o Associação de Marketing Direto. Saiba mais sobre os tipos de informações que você deve coletar e os tipos de leads que agora são populares antes de tentar coletar informações e vender leads.
Enquanto isso, a menos que você esteja vendendo um lead para um bilionário que deseja comprar um carro, a maioria dos corretores de leads tem um tamanho mínimo de lista que eles aceitarão. Depois de disponibilizar sua lista de e-mails para um corretor de lista, você será pago com base em quantos de seus leads o corretor comprar. Considere abordar diretamente as empresas locais para negociar a remuneração dos leads que você fornecer se tiver uma lista modesta de nomes locais ou se sua empresa atrair clientes que fariam referências ideais para outras empresas locais.
As vantagens de vender leads
Em grande parte, a venda de leads tem uma série de vantagens que a tornam uma opção viável para gerar dinheiro em casa, incluindo:
- Baixo investimento inicial
- A criação do produto não é necessária
- A entrega do serviço não é necessária
- Não precisa de investidores ou de um empréstimo bancário.
- Não precisa se preocupar com custos de envio, armazenamento ou estocagem.
- Luxo de trabalhar de qualquer lugar usando qualquer dispositivo conectado à Internet.
- Algumas técnicas de geração de leads permitem que você ganhe dinheiro enquanto dorme.
Vários profissionais acham que vender leads é uma ótima maneira de complementar sua renda. Basicamente, blogueiros, empreendedores, treinadores e qualquer outra pessoa que possa manter um site se beneficiará da venda de leads.
Desvantagens de vender leads
Vender leads como um negócio tem várias desvantagens, incluindo:
- Pode levar algum tempo para obter tráfego adequado, dependendo de como você gera leads.
- É possível que seu nicho esteja lotado.
- Você pode achar difícil gerar leads de alta qualidade que sejam vendidos por um preço mais alto.
- Você não tem nenhuma influência sobre o produto que está anunciando.
A geração de leads, como qualquer outro negócio, tem suas armadilhas. Portanto, cabe a você determinar se as vantagens superam as desvantagens em seu cenário específico.
Quais são os benefícios de iniciar um negócio de geração de leads?
Para desenvolver e permanecer no negócio, a maioria das empresas depende de um fluxo consistente de leads. E como muitas empresas não têm recursos ou experiência para realizar a geração de leads internamente, elas confiam nas empresas de geração de leads para fornecer leads qualificados.
Exemplos de negócios populares para geração de leads incluem; empréstimos, seguros, hipotecas e melhorias na casa. Essas empresas têm uma demanda insaciável por leads. Eles também são uma indústria muito competitiva, com empresas menores competindo por clientes com marcas maiores.
A geração de leads faz parte do setor de marketing digital, que deve valer US$ 120 bilhões até o final de 2023 nos Estados Unidos.
A geração de leads é basicamente o empreendimento de negócios apropriado para você, se você deseja um negócio que está em grande demanda, pode ser gerenciado por uma operação de uma pessoa e é fácil de escalar.
Como os leads são vendidos?
Para vender seus leads, você precisará coletar informações por meio de um formulário da web. Se você trabalha por conta própria, precisará criar uma página de destino com um formulário que colete informações do lead. Se você lida com uma rede de afiliados ou uma empresa de geração de leads, eles podem oferecer um site com etiqueta branca para o qual você pode enviar visitantes para gerar leads.
Um site ou página de destino simples que foi estabelecido por redes para vendedores de leads é conhecido como site de marca branca. A rede escolhe o nome de domínio, baseia o site em sites de geração de leads existentes, cria o formulário de geração de leads e o hospeda.
Dependendo de como o site foi projetado e do tipo de relacionamento que você tem com a rede, você pode ou não alterar o material do site.
Mas então, os leads são comprados de várias maneiras por diferentes setores. Eles também exigem informações de chumbo distintas. É crucial saber o que o comprador principal deseja, bem como o que ele é legalmente obrigado a fornecer em um formulário da web e outros fatos operacionais. Essas informações podem ajudar o comprador principal a evitar problemas no futuro.
Além disso, como vendedor principal, você também deve garantir que os consumidores recebam as divulgações adequadas. O comprador ou a rede com a qual você está trabalhando pode fornecer informações de divulgação diretamente. Além disso, é fundamental aderir a todas as normas e regulamentos dos EUA ao coletar e compartilhar dados de clientes. A revisão das regras do Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) fornecerá muito do conhecimento necessário.
Leia também: LEADS DE VENDAS: Como gerar leads de vendas para qualquer negócio, explicado !!!
Por outro lado, você precisará fazer a interface do formulário do seu site com a rede para a qual está vendendo se estiver desenvolvendo seu próprio site. A maioria das redes oferecerá assistência técnica e o ajudará na integração com seu sistema de compra de leads, às vezes conhecido como árvore de ping.
Como funciona uma árvore de ping
Os compradores de empréstimos de curto prazo freqüentemente empregam árvores de ping. Uma árvore de ping é usada para conduzir um leilão de leads ao vivo. Vários compradores fizeram parceria com a rede ou empresa de geração de leads. Esses compradores fornecem filtros de leads, que são requisitos que eles devem atender para comprar um lead. Eles têm a capacidade de definir limites de lead, bem como lances mínimos e máximos.
Os dados do seu formulário online são transmitidos para a árvore de ping quando você produz um lead. Em seguida, mostra aos compradores uma fração dos dados, começando no topo da árvore.
Os compradores que concordaram em pagar mais por lead estão no topo do pinheiro. À medida que o chumbo progride na árvore, ele é vendido por menos.
Se o limite de compra de leads de um comprador for atingido, ele será removido da árvore de ping e não será exibido nenhum lead. Isso implica que apenas os clientes interessados em comprar leads verão seus leads.
Leia também: Marketing de atração: guia detalhado para obter mais leads
Embora possa parecer um procedimento demorado, o processo de compra de leads leva apenas alguns segundos.
Após o envio do formulário, o consumidor é direcionado para uma página de carregamento onde é informado que o seu pedido está a ser processado. O tempo médio de espera de um usuário é inferior a alguns minutos. Se um cliente comprou seus dados, ele será direcionado para uma página de agradecimento.
Você poderá ver a conversão em seu painel de afiliados se seu lead for comprado. Mas você precisará investir em software de rastreamento se não estiver lidando diretamente com uma rede.
É fundamental acompanhar sua receita para otimizar suas campanhas. Se seus leads estão sendo vendidos por um preço baixo, eles podem ser de baixa qualidade. Para criar mais leads de qualidade que vendem por um preço mais alto, talvez seja necessário modificar o conteúdo que você publica ou a segmentação em suas campanhas.
Como ganhar dinheiro vendendo leads
A seguir estão algumas etapas a serem seguidas para garantir que a venda de seus leads seja bem-sucedida.
#1. Faça um plano para sua oferta de leads
Se você quer vender leads, primeiro você deve descobrir exatamente qual será o seu produto. Isso implica decidir em uma ou mais verticais de leads para trabalhar.
Depois de escolher uma ou mais verticais de lead, você precisará descobrir quais campos de lead irão para cada tipo de lead. Esses são os campos que você coletará em seu formulário de lead e oferecerá aos compradores de lead junto com as informações de contato de cada lead.
Se você não tiver certeza sobre os campos a serem incluídos em seu tipo de lead, podemos fornecer uma lista de campos padrão para a maioria dos tipos de lead. Basta enviar uma solicitação. Além disso, depois de adicionar alguns compradores de leads, talvez seja necessário concluir seus campos de lead porque certos compradores exigem campos específicos para os leads que compram.
Depois de decidir quais são as verticais de leads e os campos de leads a serem capturados, você precisará descobrir que tipo de ofertas de leads você fará. Isso significa que você deve determinar se deseja vender leads em “pacotes” (por exemplo, 100 leads por mês) ou faturar seus clientes por cada lead individual que eles compraram na semana ou no mês anterior. Você também deve determinar se venderá leads exclusivamente (um comprador por lead), não exclusivamente (vários compradores por lead) ou ambos, bem como a estrutura de preços de cada um.
#2. Obtendo Leads de Vendas – Como Fazer
É hora de obter os leads que você deseja vender, agora que você criou uma estrutura para sua oferta de leads. Existem dois métodos principais para obter leads.
Criando leads do zero:
Este é o método de geração de leads mais comum e é o que a maioria dos profissionais de marketing usa. Este artigo, no entanto, não entrará em detalhes sobre táticas específicas de criação de leads. E como cada gerador de leads tem seu próprio conjunto de pontos fortes e oportunidades, uma abordagem de geração de leads que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra. Comece aqui para uma melhor compreensão da geração de leads.
Leads de compras:
Para fornecer ou aprimorar seu fluxo de leads, vários vendedores de leads compram leads. A compra de leads em tempo real de outro lead seller elimina a necessidade de você manter seus próprios esforços de marketing, em vez disso, permite que você use sua rede de compradores para identificar um provedor de serviços para cada lead adquirido. É vital lembrar, porém, que se você está comprando leads apenas para revendê-los, é do interesse de todos se você agregar valor ao processo.
Antes de vender um lead para um comprador, muitos compradores de leads usam uma central de atendimento para entrar em contato com os leads adquiridos e verificar suas informações para corrigir qualquer informação contraditória. A verificação do call center é o termo para isso. Outras empresas usam um call center para contatar simultaneamente um lead e um lead comprador, apresentar o lead ao comprador e transferir a chamada ao vivo para o lead comprador. Cada uma dessas alternativas agrega valor ao processo, fortalecendo seu atendimento, aumentando a experiência do lead e garantindo que você não seja apenas um intermediário que pode ser substituído rapidamente.
O que evitar ao obter leads:
Também é crucial definir exatamente o que queremos dizer com “obter leads”. Não estamos falando sobre coletar endereços de e-mail da internet ou bancos de dados, comprar listas de e-mail frias ou qualquer coisa que não seja geração de leads em tempo real. Não podemos ajudá-lo se você estiver trabalhando com dados antigos ou detalhes de leads que não foram fornecidos recentemente pelos leads em troca de um serviço específico que eles desejavam. Leads novos, personalizados e em tempo real são necessários para a venda de leads.
#3. Crie uma rede de compradores
A próxima etapa é construir uma rede de compradores para comprar seus leads depois de desenvolver sua oferta de leads e definir como você os obterá. Quando se trata de desenvolver seu processo de venda de leads, esse é um dos aspectos mais críticos. Se você deseja administrar um negócio de venda de leads de longo prazo, precisará dedicar muito tempo e esforço, no início, para descobrir e trabalhar com seus compradores de leads. Abaixo estão os tipos de redes disponíveis lá fora.
Compradores de Leads de Serviço Final/Varejo:
Quando se trata de vender leads, os clientes mais importantes acabam com os prestadores de serviços (também conhecidos como compradores de varejo). Esses são os compradores que pretendem entrar em contato diretamente com os leads e fazer um discurso de vendas para eles. Os compradores de varejo são os compradores de leads mais bem pagos do mercado porque encerram os provedores de serviços, mas normalmente são geograficamente limitados ou têm certos requisitos de leads que limitam os leads que você pode vender para eles.
Estes podem ser compradores são agentes de seguros no setor de seguros. Empreiteiros, por outro lado, são os compradores no mercado de melhoria da casa. Portanto, antes de iniciar sua pesquisa de compradores, você deve ter uma ideia clara de para quem deseja vender leads.
Compradores por atacado/agregadores de leads:
Clientes de atacado (ou agregadores de leads) compram leads com o objetivo de revendê-los para sua própria rede de compradores. Apesar do fato de que os agregadores de leads pagam menos do que os consumidores finais/compradores de varejo, eles ainda podem ser clientes muito valiosos. Eles geralmente são mais fáceis de identificar e estabelecer conexões de trabalho. Eles também podem cobrir um número maior de leads do que seus compradores de varejo.
Que tal uma rede de compra e venda de leads?
Não existe uma rede ou troca de leads padrão onde você possa “plugin” e vender leads. Apesar do fato de que muitas empresas tentaram organizar isso, geralmente falha por vários motivos. A primeira é que as redes de leads coletam uma porcentagem de cada venda de leads. Isso reduz as margens de lucro no setor de chumbo, que já são pequenas.
A propriedade de leads é o segundo maior problema com redes de leads comunais ou trocas de leads. A maioria das trocas de leads é criada por empresas de geração de leads ou fornecedores de leads. Isso significa que os dados que você está enviando pela rede são extremamente úteis (se não críticos) para o provedor de rede principal.
Na realidade, todos que enviam leads para uma troca de leads estão oferecendo voluntariamente seus leads a um rival, com a esperança de que a troca os notifique sobre uma venda e os reembolse adequadamente. Esta é a razão mais comum pela qual as redes de leads falham. Isso elimina efetivamente o poder de venda da empresa líder e exige que ela conte com um mecanismo externo para obter o melhor preço possível para cada lead. Como resultado, mesmo que comece com apenas alguns clientes distintos, as maiores e maiores organizações líderes criam suas próprias redes de compradores.
#4. Criar uma lógica para distribuição de leads
A distribuição de leads em tempo real costumava ser bastante uniforme, mas a nova lógica de distribuição agora oferece uma variedade de alternativas para maximizar a lucratividade e otimizar o fluxo de leads.
Para começar, crie conjuntos de filtros para cada um de seus clientes que incluam não apenas os campos de lead que cada comprador aceita, mas também a hora do dia/semana em que os leads são aceitos, exclusões de preços e muito mais. Você pode usar esses conjuntos de filtros para criar regras de negócios exclusivas que correspondam a leads em tempo real ao(s) comprador(es) de lead certo.
Além disso, sistemas sofisticados de distribuição de leads permitem que você escolha a lógica de distribuição para cada lead que corresponda a vários compradores.
Suponha que você gere um lead para o seguro de veículo que corresponda a cinco compradores em potencial. Quem fica com a liderança e quanto custa?
Não existe uma resposta única para este tópico; em vez disso, existem inúmeras alternativas de lógica de distribuição de leads. Em grande parte, eles permitem que você distribua seus leads exatamente como deseja, combinando cada lead com o melhor comprador possível.
#5. Criar opções de compra para leads
Finalmente, você deve definir e personalizar as opções de compra de leads que você fornece aos seus clientes. Como um cliente pode obter um lead após a compra? Você enviará automaticamente o lead por e-mail ao cliente, o inserirá no CRM do cliente ou o armazenará em um portal do comprador? Embora a maioria dos compradores ofereça parâmetros de postagem que permitem inserir automaticamente cada lead em seu CRM ou sistema de gerenciamento de leads, você deve determinar o que acontece quando um cliente compra um lead.
Como você cobrará do seu cliente uma vez que ele tenha comprado um lead? Também é crucial configurar um acordo de faturamento estruturado. Isso indica se;
- você cobrará por leads em tempo real,
- emitir uma fatura no final de cada semana ou mês, ou
- iniciar um re-faturamento automatizado com base no tempo ou no gatilho
Venda de leads on-line
Por outro lado, abaixo estão algumas informações cruciais que você precisará se não tiver certeza se a venda de leads on-line pode ser uma opção de negócios adequada. Os sete benefícios de vender leads on-line descritos abaixo devem ajudá-lo a fazer uma seleção informada e, talvez, orientar sua empresa na direção certa.
Mantenha suas práticas de marketing
Um dos aspectos mais atraentes da venda de leads online é que ela não exige uma mudança significativa na maneira como você oferece seus produtos ou serviços. É uma vantagem adicional se você for um especialista em PPC ou SEO. Você pode usar essas habilidades para aumentar o número de pessoas que visitam suas páginas de destino e preenchem seus formulários. Também é ótimo se você se especializar em anúncios de rádio, televisão ou mesmo outdoors. Essas técnicas continuam a aumentar as chamadas de entrada, direcionar os usuários para as páginas de destino e produzir mais leads em geral.
Fornece-lhe um produto para vender
Você tem uma vantagem significativa sobre se oferecer como um serviço se vender leads e chamadas online. Permite que um produto seja colocado em uma prateleira. Se você confiar em encontrar organizações que usarão seus serviços, provavelmente enfrentará o fluxo e refluxo da aquisição de clientes, não importa o quão bom você seja em marketing e promoção. Você nunca ficará parado esperando pela grande conta se tiver um produto para vender. Você sempre poderá executar suas próprias campanhas e, se seus leads forem bons o suficiente, os compradores estarão esperando do outro lado.
Aumento da base de clientes
Você não está mais limitado pelo número de clientes que tem porque gerar chamadas e leads da web oferece um produto para vender. De um modo geral, todos os compradores do setor de chumbo têm as mesmas condições. Como resultado, todo empresário racional gerará leads com base em critérios comuns que atenderão às necessidades de praticamente todos os compradores. Você pode vender para um grande número de clientes com um produto padrão, o que não apenas promove um resultado mais consistente, mas também permite que você seja mais seletivo com preços e padrões de venda.
Fluxo de receita adicional
Muitas empresas acham que a geração de leads e a venda de leads on-line são uma ótima maneira de complementar seus ganhos atuais. A geração de leads dá a você a liberdade de conduzir as campanhas que desejar e dedicar o tempo e o esforço que desejar. Como resultado, a venda de leads on-line é uma fonte de receita extra ideal para qualquer empresa de marketing que deseja aumentar a receita geral ou compensar as quedas sazonais.
Tomemos, por exemplo, uma mídia tradicional ou uma empresa de publicidade. A receita dessa agência é limitada pela estabilidade das necessidades de marketing de seus clientes, mesmo que tenham vários clientes em um determinado momento. Então, e se um punhado de seus clientes reduzir seus gastos com marketing ou anunciar apenas durante a temporada de férias? Para períodos prolongados do ano, muitas contas ficam completamente ociosas, resultando em pouca receita de entrada para a agência. Essa agência pode reter uma receita mais consistente e até dar a si mesma um projeto adicional para se concentrar durante as estações mais lentas, implementando uma campanha simples de geração de leads durante todo o ano.
Mais flexibilidade na estrutura de preços
Você tem mais poder para negociar a estratégia de preços que usa se vender leads online. Se você está promovendo um produto ou oferecendo serviços de marketing para uma única empresa, você está limitado pelo fato de estar fazendo marketing apenas para essa empresa e seu modelo de preços. Você pode executar a mesma campanha e vender para dezenas de compradores diferentes durante o processo de geração de leads. Você tem mais flexibilidade para determinar não apenas a estratégia de preços mas o preço em si, mesmo cliente a cliente, porque você não está vinculado a uma oferta ou a um cliente.
Execute as campanhas que você deseja
Outra vantagem significativa de vender leads e ligações online é a capacidade de comercializar o que você quiser, quando quiser. Você não está mais limitado pelos criativos de seu anunciante ou pelas restrições e pontos de vista de seu cliente. Não apenas isso, mas você tem a liberdade de comercializar em qualquer vertical que desejar. É verdade que certas verticais oferecem melhores opções e espaço de mercado do que outras, mas a ideia permanece a mesma. Com flexibilidade criativa irrestrita, você pode comercializar seus pontos fortes.
Oportunidades de crescimento
Existem várias perspectivas de crescimento ao vender leads online. Por um lado, a indústria está se expandindo rapidamente, e os clientes ainda estão preenchendo formulários e discando 800 números a uma taxa alarmante. Com certeza, há mais leads disponíveis agora do que nunca.
É legal vender leads?
Sim, é totalmente lícito que corretores de imóveis vendam leads. No entanto, os advogados dizem que também é viável que os profissionais quebrem as regras de privacidade. Isto é através da venda de informações de potenciais compradores e vendedores para outros agentes.
Você pode ganhar dinheiro vendendo leads?
As ligações são frequentemente bastante lucrativas. Melhor do que a maioria das outras fontes de renda. Se você tem um site e consegue gerar leads de qualidade e ganhar muito dinheiro se escolher os programas corretos. Os leads geralmente são pagos na faixa de US $ 5 a US $ 50 por lead.
Como você começa a vender leads?
A seguir estão os passos a seguir quando você deseja começar a vender leads;
- Faça um plano para sua oferta de leads
- Obtendo Leads de Vendas – Como Fazer
- Crie uma rede de compradores
- Criar uma lógica para distribuição de leads
- Crie opções de compra para leads
Quais são os quatro tipos de leads?
Os clientes em potencial são chamados de “leads quentes”, “leads de trabalho”, “leads qualificados” ou “leads estimulantes” por certos proprietários de negócios e líderes de vendas. Isso significa simplesmente que são leads que manifestaram interesse em seu negócio. Agora você os está guiando pelo funil de vendas com várias abordagens e planos.
Quais são os 4 pilares da venda?
Honestidade, Integridade, Conhecimento e Interesse Genuíno são os Quatro Pilares das Vendas.
Artigos Relacionados
- Venda seu negócio: como vender seu negócio e ideias online
- COMO ESCOLHER O CRM IMOBILIÁRIO CERTO COMO CORRETOR DE IMÓVEIS
- Taxas de venda do eBay: preços, calculadoras e melhores práticas do Reino Unido
- [Revelado] 9 passos para vender seu negócio na Austrália
- Troca de cartão-presente: 20 melhores trocas de cartão-presente por dinheiro em 2023
