O processo de venda de uma empresa pode levar vários meses ou até anos para ser concluído. Devido à natureza discreta de cada etapa, é fácil cometer um erro que pode resultar na diminuição do valor que você ganha com a venda, na transferência do controle do seu negócio para pessoas erradas ou na extensão do prazo duração do processo. Portanto, neste artigo, vou orientá-lo em cada etapa de como vender sua empresa, por quanto você pode vendê-la e onde pode fazê-lo gratuitamente online. Se você seguir essas etapas corretamente, poderá vender sua empresa mais rapidamente.
Como Vender Meu Negócio
Não existe uma fórmula universal para vender um negócio; em vez disso, o processo é adaptado às especificidades da empresa que está sendo vendida. As empresas menores têm um limite de informações mais baixo do que suas contrapartes maiores. Por maior que seja o negócio, não demorará muito para vendê-lo se você seguir estes passos e tiver a ajuda de um profissional. Veja abaixo como vender sua empresa:
#1. Prepare-se para colocar sua empresa no mercado
Devido às extensas atividades envolvidas na venda de um negócio, é melhor começar os preparativos com anos de antecedência. O processo de devida diligência do comprador examinará todos os dados comerciais pertinentes dos últimos três a quatro anos. Se você pretende vender sua empresa nos próximos três anos, agora é a hora de organizar seus documentos financeiros e outros. No entanto, se você pretende vender este ano, deve limpar todos os registros com mais de quatro anos.
#2. Defina o momento certo para a venda
Escolher o momento certo para vender o seu negócio é um dos fatores mais importantes para fechar um bom negócio. Você deve vender sua empresa quando ela for lucrativa e o mercado for promissor. É importante saber o que está acontecendo em seu campo na hora da venda. Comece imediatamente a melhorar sua condição, se já não estiver excelente.
#3. Contrate um profissional para avaliar o valor da sua empresa
Quando você quer vender uma casa, você recebe uma avaliação imobiliária para comprovar o preço que você decide pedir por ela. Este procedimento não é muito difícil de realizar. Seu corretor de imóveis analisará as vendas recentes comparáveis às suas e avaliará sua casa, levando em consideração fatores como o telhado, o tamanho da propriedade e os terrenos.
No entanto, para vender seu negócio, você precisará da ajuda de um especialista em avaliação de negócios especializado para vender seu negócio. Isso se deve ao fato de que existem muitos fatores diferentes que podem influenciar o preço.
Como calcular o valor do meu negócio?
O valor de uma empresa é facilmente calculado subtraindo seus ativos de suas dívidas. Imóveis, máquinas e ações são exemplos de ativos comerciais com valor monetário líquido. Os passivos de uma empresa consistem em todas as suas obrigações monetárias com terceiros, como sua hipoteca comercial e quaisquer empréstimos bancários usados para adquirir máquinas e ferramentas caras.
#4. Organize suas finanças
Os compradores querem negócios lucrativos e de longo prazo na economia atual. Muitos pensam mais e fazem suas pesquisas antes de fazer uma oferta. Portanto, antes de vender seu negócio, coloque em ordem seus equipamentos, imóveis e finanças baseadas em competência de negócios.
Além disso, peça a um contador ou consultor de negócios para examinar suas declarações de renda e declarações de impostos dos últimos três a cinco anos. Liste todos os estoques, suprimentos, propriedade intelectual e recursos intangíveis que deseja vender com a empresa.
Os compradores desejam operações prontas para uso, portanto, forneça um manual operacional ou informações sobre como a empresa é administrada. Além disso, garanta que os compradores possam encontrar e usar facilmente todos os documentos. Você deve ser o mais transparente possível para que os compradores saibam o que estão recebendo. Isso economizará tempo e problemas e contará a história e o futuro da empresa.
#5. Você pode usar um corretor para comercializar seus negócios
Quando pretende vender o seu negócio, existem essencialmente duas opções a considerar: vender por conta própria ou recorrer a um corretor. Você pode vender o negócio por conta própria se estiver vendendo para um familiar ou amigo de confiança. Isso permitirá que você economize em taxas de comissão.
Na grande maioria das situações, usar um corretor será sua melhor opção. Existem custos adicionais associados a este método? Claro que existe! No entanto, um corretor pode ajudá-lo a obter o melhor preço e vender seu negócio mais rapidamente do que você sozinho. Também é do interesse deles vender a empresa pelo preço mais alto possível.
#6. Encontre compradores pré-qualificados
A maioria das novas aquisições de negócios é parcialmente financiada por credores terceirizados. E uma razão pela qual tantos negócios fracassam é que o comprador não consegue obter financiamento depois de fazer um acordo com o vendedor. Portanto, é essencial pré-qualificar potenciais compradores antes de se envolver com eles. Há várias perguntas que você deve fazer a um possível comprador antes de decidir fazer negócios com ele. Eles incluem:
- O comprador tem os fundos? Peça aos compradores que enviem relatórios de renda mostrando que podem pagar o depósito e os primeiros seis meses de operações.
- O comprador pode administrar o negócio? A maioria dos compradores qualificados são profissionais certificados.
- O comprador precisa de tempo? Você pode perguntar aos compradores em potencial se eles estão prontos para comprar imediatamente.
#7. Selar o Acordo de Acordo e Finalizar Contratos Legais
Depois de encontrar um comprador qualificado e concordar com uma oferta desse comprador, é hora de fechar o negócio. Este é o ponto em que as coisas têm o potencial de se tornar um pouco confusas e confusas.
Portanto, é altamente recomendável que você tenha a grande maioria desta etapa tratada por seu advogado.
#8. Desenvolva uma estratégia de saída
Uma estratégia de saída é algo que todo proprietário de uma empresa precisa ter. As estratégias de saída mais bem-sucedidas são concebidas anos antes do momento em que é tomada a decisão de vender uma empresa.
Você deve ter uma estratégia de saída sólida, cujo desenvolvimento requer algum tempo. Aqueles de vocês que não têm um plano para sair da situação, mas ainda têm tempo para fazer um. No entanto, levando tudo isso em consideração, agora pode não ser o melhor momento para vender sua empresa.
A última coisa que você deseja é se encontrar em uma situação em que acredita que não tem escolha a não ser vender seu negócio. Nessas condições, é altamente improvável que você consiga vender pelo preço mais alto possível. Coisas podem ocorrer. Como resultado, você deve se preparar para uma ampla gama de possíveis rotas de fuga desenvolvendo um plano de backup.
#9. Gerenciando os Lucros
Dê a si mesmo pelo menos alguns meses para economizar o dinheiro que ganhou com a venda. Faça um plano delineando seus objetivos financeiros de longo prazo e investigue as possíveis implicações fiscais de sua riqueza recém-adquirida. Objetivos de longo prazo, como pagar dívidas e economizar para a aposentadoria, devem orientar sua tomada de decisão ao decidir como investir o dinheiro.
Você pode querer ver: ESTRATÉGIA DE SAÍDA DE NEGÓCIOS: Coisas que você deve saber
Quão difícil é vender uma pequena empresa?
A venda de uma pequena empresa pode ser desafiadora. Na verdade, pode ser uma das tarefas mais desafiadoras que um empresário pode realizar. De acordo com um estudo, apenas 20 a 30% das pequenas empresas que entram no mercado são lucrativas.
Posso vender meu negócio sozinho?
Sim, muitos proprietários de empresas venderam suas empresas sem um corretor de negócios, assim como muitos proprietários de imóveis venderam suas casas sem um corretor de imóveis. Normalmente, os proprietários de empresas que vendem o fazem com lucro.
Quanto posso vender meu negócio?
O preço médio de venda de um negócio está entre duas e três vezes o lucro discricionário do vendedor (SDE). É aqui que a grande maioria das vendas cai. Por exemplo, se o fluxo de caixa anual for de $ 400,000, um preço de venda de $ 600,000 a $ 800,000 é razoável. Descobrir quanto vale a sua empresa no mercado é o primeiro passo para descobrir por quanto ela pode ser vendida. O valor da sua empresa pode ser estimado de várias maneiras. Um benefício é que você pode colocar uma quantia em dólares em todas as suas máquinas, suprimentos e outros bens materiais.
Também pode ser baseado em uma comparação das vendas e lucros atuais com vendas semelhantes no passado. Em algumas situações, os ganhos são multiplicados usando uma fórmula pré-determinada. Um ou mais deles podem ajudá-lo a determinar o valor do seu negócio e, a partir daí, você pode definir o preço pedido.
É essencial definir um preço que não seja apenas acessível, mas também competitivo. Um preço na listagem que é muito inferior ao valor de mercado atual torna os compradores em potencial suspeitos. No entanto, se você definir o preço muito alto, os compradores em potencial podem considerá-lo irracional e ir embora sem fazer uma oferta. Há um ponto ideal onde as vendas são rápidas e os lucros são altos que você deve almejar.
Onde posso vender meu negócio online gratuitamente?
Todos sabemos que a era digital mudou a forma como conduzimos os negócios. A revolução tecnológica tornou a propriedade, operação e venda de negócios mais eficientes. Como proprietário de uma empresa que está pronto para vender, parece que você está procurando a maneira mais fácil de vender. Embora a venda online seja possível e pareça simples e barata, os resultados são mistos. Portanto, eu não recomendaria colocar toda a sua confiança na Internet. No entanto, pode ser usado em conjunto com outros métodos de venda. Apesar disso, vamos examinar como você pode vender sua empresa online gratuitamente.
O surgimento e o crescimento das redes sociais aumentaram significativamente o acesso a potenciais compradores. É relativamente simples vender sua empresa on-line gratuitamente usando as mídias sociais, mas é difícil fazê-lo de maneira eficaz. Portanto, se você possui uma vasta rede de pessoas bem conectadas, essa pode ser uma maneira eficaz de promover seus negócios. Infelizmente, se você não investir em publicidade direcionada, seus concorrentes e clientes em potencial descobrirão rapidamente que você está tentando vender algo.
Quando se trata de fazer contatos profissionais, não há melhor rede social do que o LinkedIn. O LinkedIn é uma ótima ferramenta para localizar e fazer networking com clientes em potencial. Anúncios direcionados podem ser comprados se você tiver dinheiro suficiente para marketing. Você pode usar o LinkedIn para entrar em contato com estranhos que compartilham seu setor e que podem estar interessados em uma fusão, aquisição ou joint venture.
Além disso, você pode entrar em contato com pessoas que já conhece e que podem estar interessadas em comprar de você em outras redes sociais populares como Twitter, Facebook, Instagram ou YouTube. Você pode encontrar outros proprietários de empresas que desejam comprar ou entrar em contato com sua rede existente.
#2. Mercados on-line
Este é outro lugar onde você pode vender sua empresa online gratuitamente. Mercados online são sites especializados em conectar compradores e vendedores. Aqui estão três dos sites de negócios para venda mais confiáveis na Internet:
- Amazon.com
- Businessessforsale.com
- BizBuySell. com
#3. Sites de corretores de negócios
Por fim, você pode usar corretores de negócios para vender seus negócios online gratuitamente. O dever de um corretor de negócios deve facilitar uma transação mutuamente benéfica entre compradores e vendedores. Para atrair compradores e vendedores, alguns sites que atuam como corretores de negócios fornecem listagens gratuitas.
Exemplo: Businessbroker.net
Como posso vender meu negócio sem um corretor?
- Obtenha uma avaliação comercial antes de iniciar o processo de venda de sua empresa.
- Obtenha uma avaliação comercial antes de iniciar o processo de venda de sua empresa.
- Com antecedência, você deve preparar sua empresa para ser vendida.
- Faça um Memorando de Informações Confidenciais para Seu Uso (CIM)
- Faça com que seu advogado redija um contrato de não divulgação (NDA) para qualquer comprador em potencial assinar.
- Crie uma lista de potenciais clientes que já fazem parte da sua rede.
Quanto vale normalmente uma pequena empresa?
A faixa média para uma pequena empresa está entre 1.5 e 3 vezes o SDE. Ganhos mais altos, crescimento rápido e margens excepcionais podem contribuir para uma expansão múltipla. Em segundo lugar, o valor esperado do negócio é determinado pela multiplicação do valor do SDE pelo múltiplo especificado.
Conclusão
Quando você vende uma empresa, também está vendendo seu conceito. Você está vendendo um investimento no qual é bem versado. Como resultado, se você conseguir manter seu nível de especialização, poderá fazer um discurso de vendas atraente para sua empresa. Se a venda for bem, você estará em uma boa posição financeira para tentar coisas novas.
Referências
- smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- investidorjunkie.com
- nab.com
Recomendamos também
- ESTRATÉGIA DE SAÍDA DE NEGÓCIOS: Coisas que você deve saber
- ESTRATÉGIA DE SAÍDA NO PLANO DE NEGÓCIOS: Como preparar uma estratégia de saída para o seu negócio
- ENTREVISTA DE SAÍDA: Dicas para conduzir uma entrevista de saída (+Exemplos de perguntas)
- ESTRATÉGIAS DE SAÍDA: Exemplos e melhores estratégias para startups
- Estratégia de saída: tipos e exemplos de estratégias de saída para pequenas empresas
- ACORDO OPERACIONAL PARA LLC: Significado, Objetivo, Diferença e Tudo o que Você Deve Saber
- CERTIFICADO DE CARREIRA: Programas gratuitos de certificado de carreira on-line
