CRESCIMENTO DE MERCADO: Definição, Cálculos, Taxas, Estratégias (Simplificadas)

Taxas de crescimento do mercado, tipos, cálculo
Fonte da imagem: WaterFinance&Management

O crescimento do mercado é baseado em uma série de fatores. Isso não acontece da noite para o dia, como muitos empresários esperam. Certas estratégias de crescimento de mercado precisam estar em vigor, com estrita adesão a alguns prós e contras. Mas, mais importante, você também deve poder fazer alguns cálculos de crescimento do mercado de tempos em tempos para monitorar seu progresso, o que é quase impossível sem o conhecimento das taxas. Se você esperar o suficiente, isso não será mais um problema no final deste artigo. No entanto, é vital notar cedo o suficiente neste post que não existem tipos de crescimento de mercado; não como se fosse relevante. Em vez disso, passaremos pelos fatores que realmente afetam o crescimento do mercado.

Conhecer esses fatores ajudará você a construir estratégias de mercado por conta própria, o que é mais ideal. Na maioria das vezes, é realmente assustador para uma empresa ou empresa tentar seguir uma determinada estratégia projetada para outra empresa, mesmo que estejam no mesmo nicho. Embora existam algumas estratégias genéricas de crescimento de mercado, você ainda precisa ajustá-las em algum momento.

Então vamos arrasar…

O que é crescimento de mercado?

Isso se caracteriza como um aumento na demanda do mercado por um produto ou serviço. Normalmente, esse crescimento ocorre durante o período de expansão de uma empresa. As empresas visam melhorar o apelo do produto promovendo recursos e, ocasionalmente, oferecendo preços competitivos para aumentar as vendas.

Se um produto é aceito no mercado a um determinado preço, o mercado pode se expandir de forma positiva. Então, se os consumidores aceitam esse preço ou aceitam o produto, a demanda do consumidor aumenta; se não aceitarem o produto, a demanda cai e o crescimento também. Em outras palavras, a demanda por um produto é diretamente proporcional ao seu crescimento.

Compreendendo o conceito

Muitas vezes, quando o preço de uma mercadoria sobe, a base de consumidores diminui. À medida que o preço de uma mercadoria de alto valor diminui, o número de clientes aumenta. Como resultado, é possível concluir que o número de clientes é inversamente proporcional ao preço do bem ou serviço. Quanto menor o preço, mais clientes há e vice-versa.

Vários fatores influenciam o crescimento do mercado, incluindo demanda e oferta de produtos, natureza do mercado e concorrentes. Esses elementos têm um impacto direto no crescimento do negócio.

Indicadores de crescimento do mercado

Os fatores a seguir são alguns dos pontos vitais que você não deve ignorar em sua busca para construir uma estratégia confiável para o crescimento do mercado. No entanto, ao contrário do que você pode ter sido levado a acreditar, isso não deve ser confundido com tipos de crescimento de mercado.

Demanda

O desejo por um produto ou serviço por um consumidor no mercado é conhecido como demanda. Ela é influenciada por vários fatores, incluindo o preço do produto, condições de mercado, bens da concorrência e padrões de mercado. O mercado cresce à medida que a demanda por uma mercadoria aumenta.

Como resultado, a demanda é proporcional ao crescimento do mercado. Ao contrário da concorrência, no entanto, se a demanda por bens rivais aumentar, isso afetará a demanda por seu produto, mesmo que o mercado cresça.

Supply

Quando a oferta aumenta, o preço da mercadoria diminui; mas, quando a oferta diminui, o preço do mesmo produto aumenta drasticamente. Como os consumidores devem pagar preços mais altos pela mesma mercadoria à medida que o preço do produto aumenta, o crescimento da demanda aumenta.

À medida que a oferta cresce, tem um impacto diferente no crescimento do mercado. Se o preço da mercadoria continuar a cair ou se os consumidores descobrirem bens alternativos, pode haver um desenvolvimento negativo da demanda.

Oferta especial

Se uma mercadoria tiver um preço premium, o preço padrão pode mudar. Pode haver variações no produto, ou pode ser apenas esta versão mais cara do mesmo produto. O preço premium tem um benefício secundário que o diferencia de outras alternativas. No setor de aviação, por exemplo, o preço de um assento de voo varia de acordo com a posição. Um assento no mesmo voo pode custar US$ 400 ou US$ 800.

Recursos adicionais, como espaço para as pernas, bagagem prioritária e assim por diante, podem fazer a diferença. O crescimento do mercado acelerará à medida que a demanda por bens ou serviços com preços premium aumentar.

Performance

Um preço de venda mais alto estaria associado a um produto com melhor desempenho. O preço de venda terá um impacto positivo no crescimento do mercado. Pode haver várias explicações para os resultados elevados, mas a verdade é que tem um impacto positivo no crescimento do mercado. Por exemplo, vários modelos de telefones celulares têm diferentes recursos e variações, e o preço de todas as variações é baseado nos resultados.

Quando se trata de iPhones da Apple, o modelo mais recente sempre será o mais caro, enquanto as versões mais antigas serão mais baratas. Os modelos mais recentes impulsionariam as vendas da empresa e, consequentemente, o crescimento do mercado.

Commoditização 

A comoditização ocorre quando um consumidor faz uma transação com base no preço do produto. Como o consumidor percebe algumas pequenas variações nas mercadorias, isso ocorre. Isso normalmente acontece quando uma nova tecnologia ou produto é introduzido no mercado, tornando os produtos mais antigos redundantes.

À medida que os DVD players foram introduzidos, por exemplo, os preços dos videocassetes e dos CD players despencaram. Da mesma forma, quando o iPod foi lançado, o preço dos toca-fitas despencou.

Inflação 

Uma das influências mais importantes no crescimento do mercado é a inflação. Um mercado que está crescendo a uma determinada taxa, como 5%, não está crescendo inerentemente em termos de vendas de produtos. Isso teria um impacto significativo no crescimento do mercado.

A inflação é o resultado de causas desfavoráveis ​​e muitas vezes tem um impacto negativo no crescimento do mercado para a maioria dos bens ou serviços. A inflação é um fator comum com o qual todo produto deve lidar em algum momento para manter o crescimento do mercado.

Demografia

Para vários bens ou serviços, o mercado-alvo varia em tamanho. As demandas dos consumidores podem variar dependendo da idade da população. Por exemplo, considere uma população jovem com alta demanda por novos produtos, como telefones celulares, sapatos e as últimas tendências da moda.

Leia também: Melhores ESTRATÉGIAS DE MIX DE PRODUTOS para escalar qualquer negócio (+ guia detalhado)

Tipos de crescimento de mercado

Pela enésima vez, o termo “tipos de crescimento de mercado” é inexistente. Em outras palavras, não há realmente nenhum tipo de crescimento de mercado, embora a maioria das pessoas geralmente canalize suas energias na busca pelo termo. Em vez disso, temos índices ou indicadores de crescimento de mercado que foram listados acima e algumas pessoas costumam confundir os tipos.

No entanto, você também deve saber que eles não são realmente vitais. Estabelecer planos para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia é um melhor uso desses esforços.

Qual é a taxa de crescimento do mercado?

O aumento na receita ou participação de mercado de uma determinada base de consumidores durante um determinado período de tempo é chamado de taxa de crescimento do mercado. Quando uma empresa faz uma análise de mercado, deve sempre fazer referência à taxa de crescimento do mercado, auxiliando nos cálculos. A taxa de crescimento da receita é comparada à taxa de crescimento do mercado, o que a torna um componente vital de qualquer negócio/empresa.

Diz-se que a empresa está tendo um bom desempenho quando os cálculos mostram que a taxa de crescimento da receita é maior ou igual ao crescimento do mercado. Em um cenário como esse, o negócio está em boa forma e em processo de expansão. No entanto, quando a empresa não está indo bem, o crescimento da receita é menor do que a taxa de crescimento do mercado; nesta situação, o gestor deve investigar as possíveis causas.

Quando combinada com a participação de mercado, a taxa de crescimento do mercado auxilia o uso de capital de uma empresa na vaca leiteira e nas estrelas.

Fórmula e cálculo de crescimento de mercado

Taxa de crescimento do mercado = (mudança no tamanho do mercado)/(tamanho do mercado original)

=(Tamanho do mercado atual-Tamanho do mercado original)/(Tamanho do mercado original)

A fórmula acima pode ser usada durante os cálculos das empresas para acessar suas taxas de crescimento de mercado.

O tamanho atual do mercado é a receita monetária acumulada (incluindo concorrentes) para um produto específico no ano atual.

O tamanho original do mercado para uma mercadoria em termos monetários no ano base é o total de vendas (incluindo concorrentes).

Exemplo

Suponha que o tamanho atual do mercado = 10 bilhões

Tamanho do mercado original = 8 bilhões

Taxa de crescimento do mercado = (10-8)/6 = 33.33%

Fonte da imagem: SlideShare (Cálculo do Crescimento do Mercado)

O significado

Para obter uma melhor análise de um produto, a taxa de crescimento do consumidor pode ser combinada com outros fatores, como dados demográficos e vendas de outros bens. A taxa de crescimento dos negócios é determinada principalmente pelo ciclo de vida do produto; o crescimento do mercado é maior quando o produto está em fase de lançamento ou crescimento. A taxa de crescimento, por outro lado, diminuirá ou cairá no ponto de inflexão. Para manter os lucros maiores do produto, os gerentes devem tomar decisões sábias.

Os frágeis, por outro lado, precisariam de suprimentos médicos. Como resultado, o crescimento do mercado depende do crescimento da população e da demanda.

Cálculo do Tamanho do Mercado

Usando os dados que você coletou, calcule o tamanho do mercado para cada período de tempo que você está calculando. Suponha que seu mercado seja dominado por três empresas.

A empresa A é a sua empresa. Seus ganhos foram de US$ 15 milhões no primeiro ano e US$ 16.5 milhões no segundo ano, totalizando US$ 16.5 milhões nos últimos dois anos. As vendas do primeiro ano para a Empresa B foram de US$ 25 milhões, e as vendas do segundo ano foram de US$ 30 milhões. As receitas da Empresa C foram de US$ 12 milhões e US$ 13.5 milhões, respectivamente. Quando você soma os números de cada ano, obtém tamanhos de mercado de US$ 52 milhões no primeiro ano e US$ 60 milhões no segundo.

Explicação Simples

Subtraia o tamanho do mercado do primeiro ano do tamanho do mercado do segundo ano para calcular o crescimento do mercado. Para converter em porcentagem, divida o resultado pelo tamanho da empresa no primeiro ano e multiplique por 100. Se o tamanho do mercado no primeiro ano foi de US$ 52 milhões e no segundo ano foi de US$ 60 milhões, divida o diferencial de US$ 8 milhões por US$ 52 milhões e multiplique por 100 para obter uma taxa de crescimento de mercado de 15.4%.

Compare a taxa de crescimento do mercado com o crescimento da sua empresa para ver quão bem você está se saindo em comparação com o mercado geral.

Estratégias de crescimento de mercado

Para começar, é vital saber que as estratégias genéricas geralmente precisam de ajustes para obter melhores resultados, especialmente para o crescimento bem-sucedido do mercado. Além disso, também exige muitas tentativas e erros para encontrar aquele que funciona perfeitamente. Então, qualquer um que você decidir ir para o nosso lista de estratégias de crescimento do mercado, certifique-se de fazer a coisa certa.

O que é um bom crescimento de mercado?

Mas, de modo geral, uma taxa de crescimento saudável deve ser superior ao ritmo de expansão da economia ou do PIB (PIB). Além disso, de acordo com a Harvard Business Review, a maioria das empresas deve expandir a um ritmo entre 10% e 25% ao ano.

O que é crescimento de mercado no plano de negócios?

O crescimento do mercado significa que o número de vendas de bens, serviços e atividade econômica aumenta com o tempo.

Como você calcula o crescimento do mercado?

Para calcular a taxa de crescimento, dividiríamos o aumento pela participação de mercado inicial e multiplicaríamos o resultado por 100. Isso indica que a participação de mercado de nossa empresa aumentou 150% no ano anterior. Seu cálculo para o crescimento da participação de mercado ficaria assim: 15% / 10% = 1.5 x 100 Equivale a um aumento de 150% ao longo do tempo.

Qual é a razão para o crescimento do mercado?

Se houver mais compradores do que vendedores (mais demanda), os compradores aumentarão os preços das ações para encorajar os vendedores a vender mais. Se houver mais vendedores do que clientes, os preços cairão até atingirem um valor que atraia compradores.

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