As empresas dependem da publicidade para se manterem à tona. Ele tem o potencial de ajudar uma empresa a arrecadar milhões se feito corretamente, e é por isso que empresas de todo o mundo reservam uma parte significativa de seu orçamento para anúncios. A propaganda institucional é um dos muitos tipos de propaganda disponíveis. Assim, este post irá ajudá-lo a entender o conceito de publicidade institucional começando com suas definições, tipos, exemplos e assim por diante. Mas como sempre, vamos começar com a definição de publicidade institucional que lhe dará uma base.
Definição de Publicidade Institucional
A publicidade institucional, também conhecida como publicidade corporativa, é qualquer forma de publicidade que promova um negócio, agência, instituição ou outras unidades semelhantes. A empresa promove a si mesma em vez de sua mercadoria em anúncios institucionais. No entanto, é importante notar que a publicidade institucional não se destina especificamente a vender algo.
Em vez disso, procura projetar uma imagem positiva para a empresa, aumentar a boa vontade e educar os clientes sobre a filosofia da empresa. Ele principalmente informa o público em geral sobre o trabalho da organização nas áreas de saúde, educação, meio ambiente e outras áreas relacionadas, bem como tenta estabelecer uma reputação para a organização. Televisão, rádio, mídia digital e impressa são os meios mais populares para esta forma de propaganda.
Passada a definição de publicidade institucional, passemos aos objetivos.
Objetivos da Publicidade Institucional
- O principal objetivo da publicidade institucional é promover a reputação geral de uma empresa, e não um produto ou serviço específico.
- A empresa também se esforça para promover sua missão, visão, filosofias e princípios.
- A publicidade institucional também é uma boa forma de construir e manter uma imagem positiva da empresa no mercado.
- As organizações costumam usar essa forma de propaganda para divulgar características que as diferenciam de seus rivais. Estes podem incluir confiabilidade, preços baixos ou excelente atendimento ao cliente.
Alguns bons exemplos de publicidade institucional
Um exemplo perfeito de propaganda institucional foi uma campanha lançada pela Adidas para doar 10% de suas vendas para órfãos carentes da África. Este foi um exemplo de publicidade institucional em jogo. Esse ato de filantropia basicamente projeta uma percepção sobre a própria empresa, distante dos produtos ou serviços que ela oferece.
Para promover seus colegas de escritório, o ITC, um conglomerado multiempresarial, fez uma parceria com a CRY. Cada papel de carta tinha uma mensagem ambiental, e a ITC chegou a doar uma rupia para cada peça vendida. Apesar do cigarro ser uma das principais commodities da ITC, a organização conseguiu conquistar uma imagem pública positiva como resultado da iniciativa mencionada.
IDEA Celular, um provedor de rede móvel indiano, é outro exemplo de publicidade institucional eficaz. Sua campanha publicitária, “What an Idea Sirjee”, que abordou o problema da corrupção na Índia, atingiu o público em geral imediatamente. A ideia era estabelecer a IDEA como uma marca que se preocupasse em tornar a Índia um ambiente livre de corrupção.
A Coca-Cola está envolvida há muito tempo na publicidade institucional. Tem estado na vanguarda da promoção das questões ambientais, graças ao seu principal produto, a Coca-Cola. Seus anúncios de reciclagem e Greenpeace têm sido bem recebidos por seu público-alvo, permitindo que se estabeleça como uma marca que promove a sustentabilidade ambiental.
Tipos de publicidade institucional
A mídia impressa e eletrônica são os primeiros tipos de propaganda institucional. Isso inclui anúncios em jornais, revistas, e-mails, mensagens de texto e outras formas de mídia.
O segundo tipo de propaganda institucional são os infomerciais e anúncios feitos especificamente para televisão e rádio.
Benefícios da Publicidade Institucional
Algumas das vantagens deste tipo de publicidade incluem o seguinte;
Elevar o perfil da organização
O reconhecimento da marca aumenta quando a reputação da organização é melhorada por anúncios institucionais. Por exemplo, se uma empresa que vende produtos domésticos de alto padrão deseja atrair compradores de alta renda, ela criaria um anúncio com muitos símbolos de luxo, como vinhos finos ou casas chiques, para atrair seus clientes-alvo a gastar mais em seus produtos de luxo. -bens finais.
Criando uma identidade de marca distinta
Em cenários em que a publicidade institucional se concentra em um único tema, surge uma identidade de marca unificada. Uma marca direcionada ao seu público demográfico – a classe trabalhadora – é um exemplo disso. Se incluir símbolos de homens ou crianças em seus anúncios, envia uma mensagem confusa ao consumidor demográfico, reduzindo o impacto da publicidade.
Lidando com atitudes negativas
Uma das formas mais poderosas de combater a percepção negativa do mercado é por meio da publicidade institucional. Esse tipo de anúncio é usado pela grande maioria das empresas para neutralizar uma imagem negativa. Um dos melhores exemplos é o ITC. Ela usou publicidade institucional no exemplo acima para abordar as percepções do consumidor sobre seus produtos de tabaco.
Crie um discurso de vendas subliminar
O marketing institucional também ajuda na criação e desenvolvimento de um discurso de vendas sutil. Os clientes-alvo expostos a esse tipo de propaganda não sabem que estão sendo implicitamente atraídos pelos produtos da empresa.
Desvantagens da publicidade institucional
Desvantagens não são coisas das quais você pode escapar ou ignorar quando se trata dos tipos de publicidade nos negócios; publicidade institucional inclusiva. Então, aqui estão algumas desvantagens que você deve tomar nota.
- Como a publicidade institucional busca apenas aumentar a imagem da empresa como um todo e não de um produto em particular, alguns analistas acreditam que ela apenas aumenta os custos de publicidade da organização sem proporcionar um retorno significativo sobre o investimento no curto prazo.
- A publicidade institucional e a publicidade de mercadorias têm a mesma tendência de enganar os clientes. Como resultado, os clientes podem se sentir enganados pela empresa.
- Anúncios institucionais muitas vezes podem levar ao monopólio do mercado. Quando uma empresa de um único setor começa a buscar ativamente anúncios institucionais, pode se encontrar em uma posição em que começa a dominar seus rivais, resultando em um monopólio. Isso pode colocar o mercado em risco.
- A publicidade institucional, como qualquer outro tipo de publicidade, tem aspectos positivos e negativos. No entanto, se feito corretamente, tem um tremendo potencial para ajudar a empresa a estabelecer uma identidade de marca positiva. Com a rivalidade cada vez maior, serve basicamente como uma vantagem competitiva para as empresas.
- Houve casos conhecidos em que uma campanha de marketing institucional bem-sucedida ajudou as marcas a se enraizarem na mente dos consumidores, tornando-as a primeira e a escolha favorita. O marketing institucional veio para ficar, então comece a usá-lo para criar uma identidade de marca com seu público-alvo.
Anúncios de produtos versus anúncios institucionais: qual é a diferença?
Os profissionais de marketing de comércio eletrônico investem muito tempo e recursos no desenvolvimento e implementação de estratégias que os ajudarão a vender mais. Para colocar nosso conteúdo na frente de nosso público-alvo, usamos histórias, fatos rápidos e técnicas de marketing na esperança de que isso ressoe com eles de alguma forma.
Embora as distinções entre esses dois grupos possam ser confusas, é fundamental saber se suas campanhas são baseadas principalmente em produtos ou publicidade institucional. Suas campanhas podem ficar confusas se você não tiver certeza e não obter os resultados esperados.
A publicidade de produtos está preocupada com a promoção de bens específicos, enquanto a publicidade institucional está preocupada com a promoção de toda a marca.
Isso soará como se houvesse algumas sobreposições, o que é verdade até certo ponto, mas o objetivo subjacente de cada um é distinto, o que é crítico. A publicidade de produtos visa comercializar produtos exclusivos o mais rápido possível. Por outro lado, trata-se de reconhecimento da marca e credibilidade na publicidade institucional. Esta última é uma estratégia de longo prazo para gerar vendas ou leads, mas é igualmente significativa.
Com qual devo ir?
A maioria das empresas precisa de um mix de publicidade de produto e institucional.
Basicamente, eles se complementam: os anúncios de produtos fortalecem o reconhecimento da marca, enquanto os anúncios institucionais estabelecem as bases para a confiança, o que ajudará os anúncios de produtos a serem mais bem-sucedidos. Em outras palavras, ambos são necessários.
Milhares de pessoas usam os Anúncios do Facebook para anunciar seus anúncios institucionais, o que ajuda os novos consumidores a aprender sobre a marca e ter uma noção do que se trata. Em seguida, eles usam o retargeting por meio de anúncios do Facebook ou anúncios de pesquisa por meio do AdWords para despertar o interesse dos usuários no produto e aumentar as vendas.
Anúncios de produtos e instituições: práticas recomendadas
Se você estiver pronto para começar a criar anúncios de alta conversão, perceberá imediatamente que os anúncios de produtos e institucionais têm práticas recomendadas diferentes. Isso se deve ao fato de que eles perseguem objetivos diferentes.
Você deve fazer o seguinte para obter os melhores resultados com anúncios de produtos:
- Em vez de se concentrar nos benefícios gerais da marca, concentre-se nos recursos e benefícios específicos do produto, bem como nos pontos problemáticos do cliente de nicho. Você não diria “todos os nossos produtos são orgânicos”, por exemplo; em vez disso, você enfatizaria que esse produto em particular era orgânico e que poderia ajudar a família do cliente a ter um estilo de vida mais saudável e feliz.
- Na cópia, mencione o nome do produto. Também é possível usá-lo como uma sobreposição de texto em uma imagem ou vídeo.
- Retargeting ou segmentação de interesse de nicho ajudará você a expor as campanhas mais importantes para os usuários certos, resultando em cliques mais relevantes.
As seguintes práticas recomendadas se aplicam a anúncios institucionais para obter os melhores resultados:
- Usar a narrativa para ajudar novos usuários que estão explorando você pela primeira vez a formar um vínculo emocional com você.
- Considerar como fazer um vídeo com cronômetro de contagem regressiva, que é uma ferramenta natural para contar histórias e pode ajudá-lo a despertar o interesse de novos usuários. Também ajuda na comunicação eficiente de emoções em um período de tempo limitado.
- Mesmo que apareçam no visual do anúncio, geralmente você deve evitar nomear itens específicos. Em vez de definir uma mesa ou sofá específico, digamos, “todos os móveis são feitos com madeira de qualidade ou couro de grão fino”. Este é o lugar para observar que você tem tarifas mais baratas, é uma marca de luxo ou está aberta a grupos específicos - qualquer uma dessas amplas vantagens relacionadas à sua missão e a todos os seus produtos deve ser mencionada aqui.
- Na cópia, mencione o nome da sua empresa.
- Participe de trabalhos de caridade ou atividades comunitárias se você encontrar uma maneira natural de promovê-los. Isso pode ter um impacto significativo no perfil de uma empresa.
Últimos Pensamentos
Você corre o risco de inviabilizar suas campanhas se não entender a diferença entre um anúncio de produto e um anúncio institucional, pois não poderá realmente otimizar para cada um. Haverá alguma sobreposição na forma como você anuncia seus produtos e negócios, o que é bom porque demonstra continuidade.
Como resultado, você deve certificar-se de que suas campanhas sejam focadas no laser, com metas e objetivos precisos em mente. Suas campanhas serão perfeitas se você personalizar a cópia e a segmentação para atender a essas metas. De qualquer forma, se você estiver confuso, analise cuidadosamente a definição de publicidade institucional, exemplos, tipos, desvantagens e comparação novamente. Ou melhor ainda entrar em contato na seção de comentários.
