Pense em estar em um elevador. Ele para, e entra o vice-presidente de uma empresa onde você quer trabalhar. Definitivamente, antes que ele saia do elevador, você precisará se apresentar, transmitir sua mensagem e manter contato. Nessa situação, ajuda ter um “pitch de elevador”. Além disso, quando você vai a um evento em que pode encontrar empregos em potencial ou conexões de rede, é útil ter um discurso de elevador pronto. Mas como você define um pitch de elevador? exemplos de um pitch de elevador, e para que serve um pitch de elevador? Este artigo explorará as respostas a essas perguntas e fornecerá uma explicação detalhada de como escrever um discurso de elevador e por que é importante.
O que é um passo de elevador
Um discurso de elevador é um resumo conciso de suas realizações profissionais e educacionais, bem como informações importantes relevantes para seus talentos e ambições de carreira. Refere-se a um breve discurso delineando uma ideia para um produto, serviço ou projeto. O nome “discurso de elevador” é derivado da ideia de que o discurso deve ser feito no curto espaço de tempo de uma viagem de elevador. Um passo de elevador não deve durar mais de 30 segundos, com um máximo de 60 segundos. O objetivo de um discurso de elevador é fazer com que a pessoa que está ouvindo se interesse o suficiente para agir, como pedir mais informações ou marcar uma reunião de acompanhamento.
O que é um exemplo de passo de elevador
Vejamos alguns exemplos de um passo de elevador para várias configurações. Esteja você apresentando para sua empresa ou para si mesmo, um discurso de elevador pode ajudá-lo a organizar seus pensamentos e se preparar para a coisa real. Vamos dar uma olhada em algumas dicas importantes para cada situação em que você pode se encontrar.
#1. Evento de networking
Um evento de networking provavelmente será um dos exemplos mais comuns de situações que você encontra ao criar um pitch de elevador. Com a nova ênfase na virtualidade, pode ser ainda mais difícil estabelecer conexões significativas por meio de bate-papo por vídeo. Portanto, é essencial preparar um discurso de elevador persuasivo, independentemente do local de onde você o está entregando. Embora a maioria dos vendedores nesse ambiente se envolva em apresentações casuais, você pode ter a oportunidade de conhecer um executivo influente. Portanto, você deve estar preparado com um modelo de pitch flexível
- Sou Mary, da Eagle Enterprises; é um prazer conhecer você. Conseguimos aumentar a produtividade e a colaboração de equipes em todo o mundo. assistência na gestão de projetos. Acho que poderíamos fazer muito pelo seu negócio. Também manterei suas informações de contato à mão.
#2. Entrevista de emprego
Procurando um novo emprego ou tem feiras de carreira? Muitos exemplos de um discurso de elevador implicam que a maioria das entrevistas começa com alguma versão de “Fale-me sobre você”, seja com recursos humanos, um recrutador ou um gerente de contratação. Esta é uma oportunidade para os candidatos a emprego descreverem brevemente a si mesmos e sua experiência profissional, utilizando palavras-chave e habilidades essenciais do setor. Ter um pitch de elevador pronto pode ajudá-lo a estar totalmente preparado quando a oportunidade surgir
- Sou Mary, especialista da Eagle Enterprises. Escolhi a profissão de gerenciamento de projetos porque era apaixonado por ela e hoje posso dizer com orgulho que consegui causar um impacto genuíno na vida das pessoas. Portanto, estou procurando continuar minha carreira em uma organização que compartilhe desses princípios. Estou confiante de que minhas habilidades distintas terão um impacto significativo em sua organização porque demonstrei meu sucesso em alguns projetos importantes.
#3. Reunião formal
Você garantiu a reunião, parabéns! Agora é a hora de fazer um discurso de elevador oficial que realmente chamará a atenção deles. Uma apresentação pode ser um ótimo complemento para exemplos de discurso de elevador padrão ao fazer um discurso formal. Preparando ou não uma apresentação, o objetivo desta reunião é vender seu produto da maneira mais profissional possível. Portanto, vista-se bem e não se esqueça de sua proposta de venda única
- Observei uma oportunidade de melhoria depois de examinar seus atuais níveis de produtividade. Com nosso software de gerenciamento de projetos, você pode ganhar até 10% de tempo extra todos os dias. Isso não apenas resultaria na conclusão de mais trabalho, mas também teria um bom efeito no sucesso geral de sua empresa. Além disso, nossa plataforma é a única do mercado com ferramentas de rastreamento de metas para garantir que as equipes permaneçam no caminho certo.
#4. Discurso de vendas
Os profissionais costumam usar a terminologia convencional de vendas em suas apresentações, mas a grande chave é estabelecer uma conexão genuína enquanto menciona sutilmente sua oferta. Em vez do discurso de vendas usual, comece com uma história pessoal ou uma introdução alegre. Você também pode se preparar fazendo modelos de metas para o seu departamento de vendas; desta forma, todos estarão na mesma página.
- Nossa equipe teve dificuldade em se adaptar ao trabalho em casa. As pessoas tinham dificuldade em se comunicar e encontrar as informações certas para concluir os projetos. Mas, felizmente, encontramos uma solução para o nosso problema. A aplicação de ferramentas para gerenciamento de projetos não apenas aumentou a produtividade, mas também fez com que a equipe trabalhasse melhor como um todo. Cada empresa tem suas próprias ferramentas favoritas, mas posso dizer com certeza que nosso software foi o melhor em vincular os objetivos ao trabalho que teve que ser feito para alcançá-los.
O que é um passo de elevador projetado para fazer
Uma coisa importante que um discurso de elevador é projetado para fazer é fornecer um discurso breve e persuasivo que desperte o interesse no que sua empresa faz. Um discurso de elevador também é projetado para criar interesse em um projeto, ideia ou produto - ou em você mesmo.
Ao criar um pitch de elevador, você deve ter em mente que ele deve ser interessante, memorável e breve. Um discurso de elevador também é projetado para descrever o que torna você, sua empresa, seu produto ou sua ideia distinta.
Algumas pessoas pensam que um discurso de elevador é projetado para ser útil para vendedores que precisam vender seus produtos e serviços. Mas você também pode usar um pitch de elevador em outras situações.
Por exemplo, você pode usar um para apresentar sua empresa a clientes ou clientes em potencial. Em sua empresa, você pode utilizar um para apresentar uma nova ideia ao seu CEO ou para informar colegas sobre a iniciativa de mudança que está executando. Você pode até usar um para dizer às pessoas o que você faz da vida.
Como escrever um pitch de elevador
Se a ideia de ter que “se vender” para alguém em menos de 30 segundos te deixa paralisado, você não está sozinho. Para se sentir mais confortável com seu pitch de elevador, planeje sua estrutura básica para que você possa modificá-la para se adequar a diferentes situações. Aqui estão seis passos simples sobre como escrever um discurso de elevador eficaz:
# 1 Apresente-se
Para escrever pitches eficazes, comece com uma introdução simples. Pode ser tão simples quanto fornecer seu nome e empregador, se for o caso. Mas quanto mais pessoal você puder tornar seu discurso de elevador, mais natural ele parecerá. A linguagem corporal e o contato visual também são componentes essenciais de uma apresentação eficaz.
#2. Apresente o problema
Toda solução começa com um problema. Para estabelecer o tom para o resto do seu discurso, quando você escreve um discurso de elevador, é essencial transmitir o problema que você ou sua organização está tentando resolver.
#3. Ofereça a Solução
Se o problema é o que atrai o interesse do público, a resposta é o que o mantém lá. Agora é sua chance, escreva por que eles precisam de você em seu campo. Aqui está uma resposta possível: o rendimento do negócio dá às equipes uma maneira de organizar e gerenciar seu trabalho para que todos saibam o que fazer, por que é importante e como fazê-lo.
A solução é provavelmente a parte mais importante quando você escreve um discurso de elevador, então gaste algum tempo aperfeiçoando-o. Se você está fazendo um pitch para uma empresa, é provável que alguém já tenha feito o pitch de solução rápida. Mas, novamente, é sempre melhor tornar seu discurso o mais pessoal possível.
#4. Explique sua proposta de valor
Agora que você conseguiu a atenção do seu público, é hora de fechar o negócio. Em seu discurso de elevador, escreva por que sua solução é melhor do que a de todos. Por exemplo, pode-se dizer que o ponto de venda exclusivo do “rendimento comercial” é que é a única plataforma que preenche a lacuna entre os objetivos estratégicos e as tarefas diárias necessárias para atingir esses objetivos. A proposta de valor é diferente da solução porque se concentra no motivo pelo qual seu público deve escolher sua solução em detrimento de um concorrente. Se ainda não sabe, faça uma análise competitiva para comparar seus serviços com os de seus concorrentes ou veja seu sumário executivo.
Se o seu mercado é muito específico e não há uma maneira clara de se destacar ou muita concorrência, observe suas capacidades de comunicação e interface. Escreva sobre o que torna sua ideia ou solução única o suficiente para alguém querer usá-la.
#5. Envolva o público
Antes de se despedir do seu público, é necessário envolvê-lo com um elogio ou uma pergunta, apesar de a maior parte do difícil trabalho ter sido concluída. Sempre prefira a sinceridade em vez de apresentar uma despedida planejada.
Não há abordagem certa ou errada para o envolvimento do público. Embora concluir com uma pergunta possa iniciar uma conversa com seu público, um elogio sincero pode ajudar bastante. Pense por que você os apresentou em primeiro lugar e use isso para encerrar a conversa. Não se esqueça de trocar informações de contato, como um cartão de visita, caso ainda não o tenha feito.
Por que isso é importante
Agora que você sabe o que é um pitch de elevador, deve estar se perguntando por que ele é tão importante para sua carreira. Existem algumas razões para isso:
#1. Não os faz bocejar
Você pode pensar que tem a melhor ideia do mundo ou que é a melhor pessoa para o trabalho, mas não pense que eles estarão muito interessados em você ou em seu produto. Seu passo de elevador é importante porque funciona como uma ponte, obtendo você na porta e mostrando o quanto você ou sua ideia são valiosos no menor tempo possível.
#2. Ele organiza seus pensamentos
Se você já foi solicitado a descrever algo para alguém sem nenhuma preparação, notará que frequentemente divaga, acrescentando ideias aqui e ali ou voltando a pontos anteriores. Isso torna a explicação difícil e demorada, mesmo que eles tenham solicitado explicitamente as informações. criar um pitch de elevador é importante porque, além de ter um roteiro pronto para quando a ocasião ocorrer, ele também ajuda a escrever por que você acredita ser o melhor candidato para o cargo, ou por que sua empresa ou produto é o melhor melhor de seu tipo. Ele organiza seus pensamentos e ajuda você a avaliar os fatores que você acredita que o tornaram bem-sucedido. Como 30 segundos não é muito tempo, é importante incluir os pontos que vão derrubar alguém.
Não só isso, mas mantendo o aspecto pessoal em mente: ter um Elevator Pitch preparado ajuda a aliviar a ansiedade de ter que falar com alguém novo e evita que você seja pego de surpresa quando alguém perguntar “O que você faz?” ou “Então, qual é a sua empresa?”
#3. Estamos na Era Digital!
Com o surgimento das mídias sociais, da Internet e das notícias velozes, está ficando cada vez mais difícil conhecer novas pessoas no mundo dos negócios. Fazer um Elevator Pitch é importante porque você pode ter um roteiro pronto para usar ao conhecer novas pessoas. Afinal, o objetivo é continuar conversando após o limite de 30 segundos e deixar as pessoas interagirem. É ótimo estar pronto para os poucos minutos em que você pode ver alguém sem fones de ouvido ou lendo um Kindle.
O que deve estar em um Elevator Pitch de 5 minutos?
- Mantenha sua história curta e direta ao ponto. Você só dirá cerca de 5 a 700 palavras em 5 minutos.
- Em seu discurso de elevador, use ideias grandes e ousadas. Você está tentando fazer com que as pessoas notem você.
- Tente se destacar. Qualquer um pode falar por cinco minutos.
- Palavras simples e frases curtas são boas. Usar:…
- Comece e termine com um impacto.
Quais são os 5 passos para fazer um Elevator Pitch?
- Descreva o problema. O mais importante é encontrar um problema que valha a pena resolver….
- Exponha seu plano de ação.
- Esteja ciente do seu mercado-alvo.
- Faça uma descrição da competição.
- Liste os membros de sua equipe.
O que fazer e o que não fazer no Elevator Pitch?
Não faça um discurso de elevador que deixe seu público pensando: “E daí?” Pense em adicionar um “gancho” interessante que prenda a atenção do ouvinte, faça com que ele queira fazer perguntas e mantenha a conversa em andamento. Não deixe que suas palavras soem ensaiadas ou desajeitadas. Ensaie seu discurso.
Como você inicia um exemplo de passo de elevador?
Um passo de elevador é projetado para começar com uma introdução. Ao abordar alguém para fazer um pitch em um evento, entrevista ou para qualquer outro propósito, um dos exemplos de pitch de elevador é que você deve começar com uma introdução. Apresente-se dando seu nome completo, sorrindo, estendendo a mão para um aperto de mão e dizendo algo como “Prazer em conhecê-lo!”
Quais são as 4 partes para um passo de elevador?
- A Parte 2 é o problema que você está tentando resolver.
- Parte 3: Sua solução proposta.
- Parte 4: O benefício mais importante da sua solução..
- Parte 1: Nome e categoria do seu produto.
Referência
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