Empresas e indivíduos que desejam aumentar sua clientela ou base de fãs estão sempre procurando novas maneiras de anunciar. À medida que o número de pessoas que usam a mídia social cresceu, também aumentou a quantidade e a popularidade do conteúdo patrocinado. Ao entender como o conteúdo patrocinado funciona e como criá-lo, você pode decidir se faz sentido para o seu negócio ou plataforma. Neste artigo, analisamos alguns exemplos comuns, descrevemos as características do conteúdo patrocinado e o comparamos com a publicidade nativa.
Conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado, comumente chamado de “publicitário”, é um tipo de conteúdo publicitário de um patrocinador ou empresa que é publicado por outra pessoa ou meio de comunicação e pode imitar o conteúdo que o editor fornece atualmente. Além disso, o conteúdo patrocinado geralmente parece mais natural do que a publicidade padrão que você pode ver em sites ou outras plataformas. Pessoas e empresas costumam usar conteúdo patrocinado em suas postagens de mídia social para alcançar mais pessoas e criar confiança.
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Vantagens do conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado geralmente oferece suporte à estratégia de marca do editor e do parceiro, ao contrário da publicidade nativa, que geralmente visa vender um produto. O conteúdo patrocinado incorpora empresas, produtos e serviços dentro do site, aumentando os cliques e o tráfego.
Outras vantagens de criar conteúdo patrocinado para empresas, marcas e provedores de conteúdo incluem:
- Alcance: as empresas podem não conseguir alcançar consumidores online específicos por meio de canais e estratégias convencionais de marketing ou publicidade.
- Credibilidade: ao mostrar a cada público que um parceiro confia neles e em seus negócios o suficiente para hospedar o patrocinador ou o conteúdo do patrocinador, o conteúdo patrocinado pode aumentar a credibilidade.
- Geralmente mais memorável do que comerciais pontuais é contar histórias. Como o conteúdo patrocinado geralmente inclui um enredo vinculado ao material do editor, o anúncio geralmente faz parte de uma narrativa maior que a marca está transmitindo.
- Flexibilidade: Os formatos são escaláveis em várias plataformas. Os patrocinadores podem usar a plataforma do editor onde de outra forma não anunciariam, e o editor pode usar os recursos do patrocinador.
- Em colaborações de marca, é prática comum promover laços fornecendo aos sites de hospedagem recursos e equipamentos para criação de conteúdo. Por exemplo, um blogueiro de moda pode usar com frequência as imagens de uma marca e dar à marca a chance de anunciar em seu site.
- Custos de hospedagem reduzidos: em vez de cobrar por clique, as empresas geralmente cobram uma taxa por conteúdo. Frequentemente, as despesas de criação de conteúdo são pagas pelo patrocinador, deixando ao autor do pôster a tarefa direta de liberar o conteúdo.
Exemplo de conteúdo patrocinado
Aqui estão alguns exemplos de conteúdo patrocinado:
#1. Blogs de culinária
Um conhecido blogueiro de culinária pode postar um vídeo de si mesmo preparando um prato em sua cozinha com um liquidificador novinho em folha que a empresa de liquidificadores lhes deu. O blogueiro é pago para criar conteúdo que apoie a história do influenciador agora que a empresa do liquidificador tem acesso ao seu público. Ambas as partes têm a ganhar, e o consumidor pode não sentir que sua experiência de visualização normal foi interrompida.
#2. Questionário do site
Um blog de acampamento e atividades ao ar livre pode apresentar um questionário de espécies de plantas de um site de perguntas popular. O patrocinador pode usar o material natural do blogueiro para melhorar a experiência do leitor do blog se o blogueiro não puder criar um questionário. Testes extras podem atrair novos usuários e melhorar a experiência dos leitores do blog.
#3. Filtros do Snapchat
Uma franquia esportiva conhecida pode criar um filtro de fotos de mídia social com um fundo que se pareça com sua localização, repleto de banners esportivos e televisões, para dar aos espectadores a impressão de que estão jantando ali. Como resultado, o usuário pode ficar curioso e investigar quaisquer vendas ou eventos realizados pela empresa. O editor neste caso é a empresa de rede social, que já oferece filtros, então a publicidade parece aceitável. De maneira semelhante, a rede poderia usar o filtro para postar conteúdo promocional no site de mídia social para atrair as pessoas.
Como você identifica o conteúdo patrocinado?
A maioria dos anúncios são óbvios. Eles são instantaneamente reconhecíveis pelas pessoas, que provavelmente os ignoram sem pensar duas vezes. No entanto, o conteúdo patrocinado é tão bem integrado ao seu ambiente que você pode nem perceber que está vendo um anúncio, a menos que preste muita atenção.
Procure qualquer texto na assinatura ou na descrição de um vídeo que insinue que o conteúdo foi pago. Sites com conteúdo dos EUA devem informar se o conteúdo foi pago por outra empresa. Pode, no entanto, ser referido de forma estranha, como “postagem paga”, “conteúdo de” ou Brand Publisher.
O aviso pode estar escondido dentro do texto do artigo ou escondido em letras pequenas. Você deve estudar cuidadosamente a imagem abaixo para ver que o Spotify patrocinou o artigo. O material patrocinado se mistura tão bem que muitas pessoas podem não ser capazes de diferenciá-lo do conteúdo imparcial. 31% dos jovens de 12 a 15 anos do Reino Unido conseguem distinguir anúncios de notícias nos resultados de pesquisa do Google. Cerca de 80% dos alunos do ensino médio e universitário dos Estados Unidos não conseguiam distinguir anúncios de notícias.
Qual é a finalidade do conteúdo patrocinado?
Aqui estão apenas algumas finalidades do conteúdo patrocinado:
#1. Eles Aumentam as Vendas
Os artigos patrocinados têm a capacidade de aumentar a receita da sua empresa quando bem feitos. Um terço dos millennials, de acordo com o Business Insider, fez uma compra de uma marca depois de ler um post patrocinado. Isso foi baseado nas descobertas de uma pesquisa de 2017, quando o conteúdo patrocinado não era tão popular quanto agora. Embora ainda não existam estudos que examinem especificamente os artigos patrocinados, a influência do material patrocinado é clara.
#2. Eles são mais confiáveis
Os clientes identificam a marca de publicidade com o editor quando leem sobre um bem ou serviço em um artigo patrocinado. Isso retrata a marca favoravelmente e diz ao leitor que o editor confia nela, assumindo que o leitor respeita o editor, o que é provável se ele tiver visitado o site para ler o conteúdo.
#3. Eles chamam a atenção dos clientes
De acordo com um estudo conduzido pelo IPG Media Lab, a publicação de conteúdo patrocinado pode despertar o interesse do consumidor e mover potenciais compradores para o funil de vendas. Depois de ler o conteúdo patrocinado, os consumidores ficam 14% mais inclinados a procurar o anunciante para obter mais material, de acordo com a pesquisa. Como esta pesquisa precisa ser atualizada, o número real é significativamente maior na era atual de pico de popularidade da mídia.
#4. Eles fazem mais do que apenas anunciar
O fato de os artigos patrocinados não serem os anúncios flagrantes e ostensivos contra os quais o público está se voltando cada vez mais pode ser sua maior vantagem. Um artigo patrocinado pode realizar muito mais do que apenas promover um bem ou serviço. Um artigo patrocinado pode fornecer ao leitor informação, diversão ou inspiração para uma reflexão profunda sobre um assunto que, no mínimo, lhe interesse levemente, dependendo do tipo de conteúdo que o leitor espera da própria editora. O mesmo grau de profundidade nunca poderia ser fornecido por um único anúncio nativo.
#5. Suas taxas de engajamento são mais altas
É improvável que os anúncios nativos recebam tanto aviso inicial quanto as peças patrocinadas. Os leitores clicam em banners com títulos ou assinaturas envolventes, em vez de evitá-los. Os clientes lerão os anúncios porque confiam no editor. Por ser mais personalizado e relevante, esse conteúdo tem mais chances de envolver os leitores.
#6. Eles fornecem uma exposição mais longa
Um anúncio gráfico pode despertar o interesse dos espectadores por um breve momento. No entanto, o conteúdo patrocinado destinado a promover uma marca pode levar mais de cinco minutos para ser lido do começo ao fim. É muito mais provável que um consumidor em potencial se lembre de uma marca depois de ler sobre ela por um tempo do que depois de vê-la brevemente ao navegar nas mídias sociais ou se envolver em outras atividades online.
Como faço para criar conteúdo patrocinado?
Siga estas etapas para criar conteúdo patrocinado:
- Defina uma meta: Em essência, o conteúdo patrocinado é um tipo de marketing de conteúdo, uma estratégia que se concentra em produzir e divulgar material útil para atrair visitantes ao seu site.
- estude as pessoas que você quer atingir: O primeiro passo para produzir conteúdo patrocinado é identificar seu público-alvo.
- Faça sua lição de casa e escolha um editor: selecionar uma empresa, influenciador ou editor para compartilhar seu conteúdo patrocinado é o próximo passo.
- Escolha uma categoria de conteúdo: escolha um tipo de conteúdo que suporte seus objetivos. Por exemplo, se aumentar o tráfego de busca orgânica é um dos seus objetivos, você pode pensar em patrocinar conteúdo de formato longo.
- Reúna seu conteúdo patrocinado por: Os editores e produtores de conteúdo frequentemente optam por produzir eles mesmos o material patrocinado. Por exemplo, o T Brand Studio do The New York Times colabora com empresas para produzir conteúdo de marca (como o conteúdo do Dropbox que vimos anteriormente).
- Analise seus resultados: os resultados que você pode prever serão influenciados pela plataforma e pelo material em que você publica. Por exemplo, postagens patrocinadas em mídias sociais podem aumentar rapidamente o engajamento e o tráfego de referência. No entanto, assim que um provedor de conteúdo publicar conteúdo novo, esses resultados começarão a diminuir.
Quais são os 4 tipos de patrocínio?
Existem quatro tipos diferentes de patrocínio disponíveis, e cada um pode ajudar no sucesso de seus anúncios de mercado.
- Apoio Financeiro: Como patrocinador, você pode fornecer dinheiro para uma organização ou evento específico e ser reconhecido em troca. Há muitas maneiras de fazer isso, como pagar os locais diretamente, doar doações, pagar pelo wi-fi do evento ou até mesmo pagar pelas refeições. Em essência, você está doando dinheiro em troca de reconhecimento de nome e promoção da marca.
- Apoio em espécie: O patrocinador oferece serviços ou bens gratuitos em vez de apoio financeiro. Sua contribuição pode ser qualquer coisa, desde fornecer comida para um festival, usar seus próprios alto-falantes para um evento musical ou imprimir cartazes e faixas. Patrocinadores de prêmios e parceiros locais são outras instâncias desse tipo de patrocínio.
- Financiamento de mídia: Com o patrocínio de mídia, a ação de outra pessoa é promovida. Esta promoção pode assumir a forma de peças de blog publicadas em contas de mídia social, material de transmissão ou postagens em contas de mídia social. O evento pode ser coberto por uma rede de televisão local, o que seria uma cobertura de mídia vantajosa.
- Parceiros de publicidade: semelhantes a um patrocínio de mídia, os parceiros promocionais geralmente consistem em pessoas que anunciam uma atividade ou evento em várias plataformas de mídia social, como blogueiros e influenciadores. Em troca, essas pessoas podem conseguir uma vaga para falar na próxima conferência ou conseguir outra coisa.
Conclusão
Os anúncios estão constantemente sendo lançados aos consumidores hoje. Muitos internautas agora simplesmente ignoram anúncios em sites ou até mesmo usam software para bloqueá-los completamente. Você pode alcançar seu público sem ser muito insistente com o conteúdo patrocinado e pode até ajudar sua empresa a parecer mais confiável. Para incorporar conteúdo patrocinado em sua campanha de marketing, siga as instruções fornecidas aqui.
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