Cada produto tem um prazo de validade, seja uma semana ou dez anos. As empresas podem fazer melhores julgamentos se tiverem uma melhor compreensão da vida útil de um produto. A Teoria do Ciclo de Vida do Produto refere-se aos estágios do ciclo de vida de um produto. Neste post, vamos definir a Teoria do Ciclo de Vida do Produto, bem como discutir as etapas e apresentar alguns exemplos do mundo real.
O que é a Teoria do Ciclo de Vida do Produto?
Raimundo Vernon estabeleceu a Teoria do Ciclo de Vida do Produto como uma abordagem de marketing em 1966. Ela ainda é frequentemente usada hoje para auxiliar empresas em planejamento a progressão de seus novos bens. O Ciclo de vida do produto A teoria destaca as etapas pelas quais todo produto passa.
A Teoria do Ciclo de Vida do Produto tem quatro estágios. A duração de cada estágio varia de acordo com o produto, com alguns exigindo apenas um dia e outros precisando de meses ou anos. Muitos fatores influenciam a rapidez com que um produto passa pelos quatro estágios, incluindo como eles comercializam o produto, a demanda do produto e o próprio produto.
Estágios da teoria do ciclo de vida do produto
A Teoria do Ciclo de Vida do Produto tem quatro fases:
- Introdução
- Growth
- Maturidade
- Rejeitar
# 1. Introdução
Uma empresa está pronta para iniciar o ciclo de vida do produto após concluir a pesquisa e produzir um produto. A fase de introdução ocorre quando uma empresa lança com sucesso um novo produto no mercado. Durante esta fase, a empresa realiza pesquisas para determinar a demanda do consumidor e promove o novo produto.
Como os compradores em potencial ainda estão aprendendo sobre o produto, as empresas devem esperar que as vendas caiam durante o estágio de introdução. Isso pode mudar se a empresa gerar uma antecipação significativa antes da estreia.
As empresas devem investir esforços neste nível para educar os clientes sobre a marca e o produto. Este também é o momento de avaliar os canais de distribuição e descobrir como vender o produto de forma mais eficaz. As empresas também devem esperar menos rivalidade durante esta fase porque os concorrentes ainda não procuraram imitar ou melhorar seus produtos.
#2. Crescimento
O estágio seguinte ocorre quando a demanda do produto começa a aumentar. Eventualmente, resulta em mais vendas, o que leva a mais lucro. Durante o estágio de crescimento, a popularidade do produto cresce e os concorrentes começam a notar. À medida que os concorrentes tentam desviar parte de suas vendas, as empresas podem começar a ver produtos idênticos lançados no mercado.
Investir em marketing e promoção é fundamental nesta fase para atrair o maior número possível de clientes. Como o entusiasmo ainda está aumentando e ainda há relativamente pouca concorrência, essa é geralmente a fase em que as empresas veem as maiores vendas de seus produtos.
#3. Maturidade
O produto entra na fase de maturidade quando é amplamente conhecido e adquirido por um grande número de clientes. As empresas devem trabalhar duro durante este estágio para manter seu produto relevante à medida que a concorrência cresce. Eles gastam dinheiro para manter o produto no topo do mercado e evitar que as vendas diminuam.
A saturação pode ser um problema durante todo o estágio de maturação. À medida que a indústria cresce saturado, os consumidores agora têm vários concorrentes para escolher. As equipes de marketing devem dedicar tempo para distinguir seus produtos dos concorrentes e aumentar o reconhecimento da marca. As empresas devem melhorar as alternativas de atendimento ao cliente durante esse período para ajudar no aumento do número de clientes.
Clientes que desejam substituir seu produto por algo novo é outro problema no período de maturidade. Mesmo que o produto ainda seja funcional, eles podem optar por atualizar para algo com recursos mais avançados. Como resultado, as empresas devem dedicar recursos significativos ao marketing para aumentar as vendas tanto quanto possível.
#4. Declínio
Quando nenhuma quantidade de marketing ou promoção pode impedir que as vendas de um produto caiam, ele chega a esse estágio. Esse estágio pode ocorrer espontaneamente, pois os compradores perdem o interesse em um produto mais antigo, ou pode ocorrer como resultado de concorrentes superando o produto em termos de recursos ou preço.
Durante o período de declínio, a empresa ainda pode vender o produto. As vendas provavelmente continuarão até que o custo de produção do produto exceda as receitas obtidas por ele. Além disso, em vez de depender principalmente de um produto que agora está em declínio, muitas organizações têm vários produtos no mercado, cada um em um estágio distinto do ciclo de vida do produto.
É possível evitar que um produto entre no estágio de declínio, pelo menos temporariamente, mas isso precisa que o produto se torne a escolha preferida do mercado.
Exemplos mostrando a Teoria do Ciclo de Vida do Produto
Aqui estão alguns exemplos que mostram como funciona o ciclo de vida do produto:
#1. videocassetes
Um gravador de videocassete (VCR) é um dispositivo que grava e reproduz vídeo em uma televisão. Esses dispositivos eram anteriormente bastante populares, mas as vendas caíram drasticamente devido à introdução de produtos tecnologicamente mais avançados. O ciclo de vida do produto de um videocassete pode ser assim:
- Introdução: Em 1977, o videocassete foi lançado pela primeira vez. Era um novo gadget que permitia que o vídeo fosse reproduzido em telas de televisão. Os usuários também podem gravar e revisitar seus programas de TV favoritos.
- Crescimento: As vendas cresceram à medida que mais pessoas tomaram conhecimento do videocassete. Eventualmente, várias empresas começaram a fabricar seus próprios videocassetes.
- Maturidade: O videocassete (VCR) tornou-se um dispositivo doméstico comum. Os produtores precisam descobrir maneiras de cortar custos enquanto adicionam funcionalidades para manter a venda de videocassetes.
- Declínio: Os videocassetes tornaram-se menos populares à medida que a tecnologia avançava. Os serviços de streaming agora são usados pela maioria das famílias para assistir a conteúdo.
#2. smartphones
A cada dois meses, um novo modelo de smartphone é produzido à medida que os fornecedores se esforçam para superar a concorrência. Um ciclo de vida típico do produto para um novo dispositivo smartphone é o seguinte:
- Introdução: O novo smartphone foi lançado no mercado. Como as gerações anteriores dessa tecnologia foram lançadas, há muita empolgação. Como resultado, as vendas começam imediatamente após o lançamento do produto, impulsionando o produto para o estágio de crescimento.
- Crescimento: A demanda pelo smartphone mais recente continua a subir à medida que mais pessoas começam a usá-lo. Os concorrentes pesquisam seus recursos mais recentes e começam a desenvolver seus próprios dispositivos que podem superar esse modelo.
- Maturidade: O smartphone perdeu um pouco do fervor original que saudou seu lançamento, e as vendas se estabilizaram. Os clientes continuam a comprar o produto, mas estão cada vez mais considerando alternativas. Novos recursos neste smartphone agora são padrão em outros modelos, fazendo com que este dispositivo se destaque menos.
- Declínio: Eventualmente, este mais novo modelo de smartphone será considerado obsoleto. Os consumidores procuram o modelo mais recente porque a concorrência descobriu uma forma de fabricar um produto superior. O fabricante do telefone original pode até ter lançado uma versão mais recente de seu dispositivo, que agora o substituiu no mercado. A empresa continuará a oferecer seu modelo mais antigo até que a demanda se esgote completamente.
Os três estágios da teoria internacional do ciclo de vida do produto
Raymond Vernon desenvolveu a Teoria Internacional do Ciclo de Vida do Produto na década de 1960 para explicar o ciclo pelo qual os produtos passam quando expostos a um mercado internacional. Como resultado da internacionalização, o ciclo retrata como um produto amadurece e declina. Dentro da teoria, existem três fases.
#1. Introdução de um novo produto
O ciclo sempre começa com o lançamento de um novo produto. Uma corporação em um país desenvolvido inventará um novo produto neste estágio. Como resultado, o mercado para este produto será pequeno e as vendas serão fracas. Vernon inferiu que itens inovadores são mais propensos a serem gerados em países desenvolvidos porque os consumidores têm mais dinheiro disponível para gastar em coisas novas quando a economia está indo bem.
Para mitigar o impacto de vendas fracas, as empresas manterão a fabricação do produto local, de modo que, se surgirem problemas de processo ou surgir a necessidade de adaptar o produto em seus estágios iniciais, as modificações possam ser feitas sem muito risco ou perda de tempo.
À medida que as vendas crescem, as empresas podem começar a exportar o produto para outros países desenvolvidos para aumentar as vendas e a receita. É um passo simples para internacionalizar um produto porque os apetites das pessoas nos países industrializados tendem a ser relativamente semelhantes.
#2. A fase de maturidade
Quando o produto tiver uma demanda firmemente estabelecida nos países desenvolvidos, o produtor precisará considerar a abertura de operações de produção localmente em cada país desenvolvido para suprir a demanda. Como o produto é fabricado localmente, os custos de mão de obra e exportação cairão, diminuindo o custo unitário e aumentando a receita. O desenvolvimento do produto ainda pode ocorrer nesta fase porque ainda há espaço para adaptar e ajustar o produto, se necessário. Nesta fase, o apetite dos países desenvolvidos pelo produto continuará a aumentar.
Embora os custos unitários tenham sido reduzidos como resultado da decisão de fabricar os bens localmente, o produto ainda exigirá mão de obra altamente qualificada para ser fabricado. A rivalidade local para fornecer alternativas começa a surgir. O aumento da exposição do produto começa a atingir países com economias menos desenvolvidas, e a demanda desses países continua a crescer.
#3. Simplificação de Fabricação e Padronização de Produtos
As exportações para economias menos desenvolvidas começam a sério. As ofertas competitivas de produtos saturam o mercado, fazendo com que o fornecedor original do produto perca sua vantagem competitiva baseada na inovação. Como resultado, em vez de continuar adicionando novos recursos ao produto, a empresa se concentra em reduzir o custo do processo de fabricação. Eles conseguem isso transferindo a produção para países com renda média mais baixa e padronizando e simplificando os processos industriais necessários para criar o produto.
A mão de obra local em países de baixa renda é então exposta à tecnologia e aos procedimentos usados para fabricar o produto, e a concorrência começa a aumentar, como acontecia anteriormente nos países ricos. Enquanto isso, à medida que um novo produto chama a atenção das pessoas, a demanda no país de origem do produto começa a diminuir e, finalmente, diminui. O mercado para o produto agora está completamente saturado, de modo que o negócio global interrompe a produção em países de baixa renda e, em vez disso, concentra-se no desenvolvimento de novos produtos à medida que saem graciosamente do mercado.
O que resta da participação de mercado é dividido principalmente entre concorrentes estrangeiros, e os consumidores no país de origem que desejam o produto neste momento provavelmente comprarão uma versão importada do produto de um país com renda mais baixa. O ciclo então recomeça.
Como as empresas podem garantir uma gestão bem-sucedida da Teoria do Ciclo de Vida do Produto?
A gestão da Teoria do Ciclo de Vida do Produto é crucial para as empresas, pois pode ajudá-las a entender as diferentes etapas pelas quais um produto passa e tomar decisões informadas para maximizar os lucros e minimizar as perdas. Ao ficar de olho no ciclo de vida do produto e estar preparado para cada estágio, as empresas podem gerenciar com sucesso seus produtos desde a introdução até o declínio.
Qual é a relação entre a Teoria do Ciclo de Vida do Produto e a participação no mercado?
A relação entre a Teoria do Ciclo de Vida do Produto e a participação no mercado é importante. À medida que um produto progride em seu ciclo de vida, a participação no mercado pode aumentar ou diminuir, o que pode ter um impacto significativo nos lucros de uma empresa e no sucesso geral. Entender essa relação é crucial para empresas que desejam tomar decisões informadas sobre seus produtos e o mercado.
A Teoria do Ciclo de Vida do Produto pode ser usada para o desenvolvimento de novos produtos?
Definitivamente! Na verdade, a Teoria do Ciclo de Vida do Produto pode ser uma ferramenta valiosa para o desenvolvimento de novos produtos. Ao entender os diferentes estágios pelos quais um produto passará, as empresas podem tomar decisões informadas sobre o desenvolvimento, marketing e posicionamento de novos produtos para garantir seu sucesso.
Como as empresas podem avaliar o estágio do ciclo de vida de seus produtos?
As empresas podem avaliar o estágio do ciclo de vida de seus produtos considerando fatores como tendências de vendas, saturação do mercado e atividade do concorrente. Ao analisar esses fatores e tomar decisões informadas, as empresas podem determinar com precisão o estágio em que seus produtos estão e fazer planos para o futuro de acordo.
Como as empresas podem se preparar para o estágio de declínio da Teoria do Ciclo de Vida do Produto?
A preparação para o estágio de declínio da Teoria do Ciclo de Vida do Produto pode envolver uma série de estratégias, como diversificação para novos mercados, rebranding ou reposicionamento do produto. Ao ser proativo e tomar decisões informadas, as empresas podem minimizar o impacto do estágio de declínio e garantir o sucesso contínuo de seus produtos.
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