A exposição na mídia ou notoriedade obtida por meio de outras estratégias que não a publicidade paga é conhecida como mídia conquistada. Este artigo lançará mais luz sobre o valor da mídia conquistada, as diferenças entre mídia conquistada, própria e paga
O que é mídia conquistada?
Qualquer escrita sobre você ou sua empresa pela qual você não pagou é considerada EM, também conhecida como conteúdo ganho. Embora as oportunidades de mídia conquistadas sejam sempre publicadas por terceiros, existem maneiras de os profissionais de marketing se posicionarem.
O que mídia ganha não é?
A publicidade que você compra ou possui não é considerada mídia conquistada. Por exemplo, quando uma empresa paga uma publicação para produzir um artigo positivo sobre ela, isso não está pagando pela mídia conquistada; em vez disso, é apenas mídia comprada. Além disso, escrever uma postagem de blog sobre o lançamento mais recente de seu produto para o blog de sua empresa não é considerado mídia conquistada; em vez disso, é considerada mídia de propriedade porque você é o autor dessa postagem no blog.
As diferenças entre esses campos são bastante óbvias, mas todo profissional de marketing deve estar ciente delas.
Mídia própria e paga paga
Mídia paga parece bem simples, certo? Refere-se à mídia (ou publicidade) que você compra, como campanhas de PPC, anúncios de mídia social, anúncios impressos e parcerias.
A mídia própria é diferente da mídia paga e conquistada, pois consiste nas plataformas que sua empresa possui. Exemplos incluem suas páginas de mídia social, site, blog, etc.
Sua marca é responsável pela mídia própria e paga, o que é um problema. Por exemplo, você escolhe como direcionar seus anúncios pagos e quanto dinheiro gastar com eles. Você escolhe quais informações fornecer em seu site e produz postagens de blog para distribuir nas mídias sociais.
No entanto, a mídia conquistada não coloca sua marca no comando. Como você obtém EM, então? É simplesmente ganho, então. É o que pessoas de fora, como a mídia, influenciadores e seus clientes, têm a dizer sobre sua marca - não porque estão sendo pagos, mas porque estão tão comovidos ou intrigados com ela que desejam.
Agora, é fácil cair no mito de que, se sua marca fornecer um bem ou serviço de alta qualidade e interagir frequentemente com clientes e outras marcas on-line, o EM simplesmente se materializará. É viável, mas improvável. Dá trabalho ganhar essa cobertura, talvez muito mais trabalho do que manter sua mídia paga e própria.
A boa notícia é que você pode aproveitar uma variedade de estratégias de marketing para fortalecer sua marca.
Valor de mídia ganho
O valor do conteúdo de mídia social é medido usando a métrica de marketing de influenciadores conhecida como “valor de mídia ganho”. O EMV rastreia a interação do usuário com material de mídia social produzido por terceiros sobre uma marca. Embora o EMV também considere postagens de mídia, lojas e outras marcas, esse terceiro geralmente é um influenciador.
Todas as marcas mencionadas em um conteúdo recebem crédito pelo valor do engajamento (também conhecido como EMV). Imagine, por exemplo, que uma influenciadora de estilo de vida marque Coach, H&M e Benefit Cosmetics quando ela postar seu visual no Instagram. Coach, H&M e Benefit ganhariam $ 500 EMV com essa atividade se a postagem criasse engajamento no valor de $ 500 EMV.
Uma empresa CreatorIQ chamada Tribe Dynamics usa seu algoritmo para avaliar o valor de mídia obtido com precisão do material digital. O EMV é agora o padrão de fato da indústria para medir a eficácia do marketing de mídia social por causa desse trabalho. O valor de mídia ganho pode ser usado em conjunto com outras medidas de EMV. Isso inclui participação de voz, tamanho da comunidade de influenciadores e retenção de EMV, para avaliar a eficácia das iniciativas de marketing de influenciadores e definir referências para marcas nos respectivos segmentos de mercado.
Por que o valor de mídia conquistado é importante?
Vamos primeiro discutir por que o valor de mídia ganho é uma medida crucial para o marketing de mídia social.
Primeiro, ao contrário dos KPIs para publicidade paga, as métricas de mídia conquistada (EMM) incluem todo o conteúdo sobre uma marca que não foi produzido por essa marca. Recomendações boca a boca on-line e endossos de influenciadores são duas instâncias de mídia conquistada que podem aumentar significativamente as conversões de vendas.
Devido à percepção de confiabilidade do cliente, o EM é mais valioso para as marcas do que outros tipos de marketing de mídia social. Em vez de confiar em um anúncio pago, é mais provável que as pessoas façam compras depois de consultar um amigo ou especialista. A mídia conquistada é uma estratégia crucial para desenvolver a reputação da sua marca. Isso ocorre porque geralmente exibe o ponto de vista objetivo de um criador de conteúdo.
Além disso, o marketing de influenciadores está se tornando cada vez mais crucial para o sucesso de qualquer marca à medida que a economia criativa se expande. A melhor abordagem para as empresas aumentarem a quantidade de EM gerada sobre elas - e, consequentemente, seu valor de mídia conquistado - é por meio de programas robustos de influenciadores.
Métodos para estimar o valor de mídia ganho
Infelizmente, você não pode simplesmente inserir o nome da sua empresa em uma calculadora para determinar o valor de mídia ganho, mas isso não significa que o marketing de mídia social seja um mistério. O EMV é calculado usando uma fórmula secreta desenvolvida pela Tribe Dynamics, assim como outros parâmetros EMV. Os números EMV são influenciados principalmente por plataformas, interação com o público e artistas. Vamos examinar os papéis que cada um desses fatores desempenha na fórmula para determinar o valor da mídia conquistada.
# 1. Plataformas
O valor de mídia ganho leva em consideração a plataforma na qual uma postagem é publicada. Isso ocorre porque nem todas as plataformas de conteúdo são criadas igualmente. Um vídeo do YouTube sobre sua empresa, por exemplo, ganha um valor EMV de linha de base mais alto do que um Tweet porque os vídeos costumam levar mais tempo para serem criados e assistidos. O software de marketing de influenciadores da Tribe Dynamics rastreia o EMV para materiais publicados em sites, blogs, YouTube, Facebook, Pinterest, TikTok, Instagram e Twitter.
#2. Participação do público
A maior parte do desempenho do valor de mídia conquistado de uma postagem é baseada no envolvimento do público ou no número de pessoas que gostaram, comentaram ou compartilharam esta postagem depois que ela foi publicada.
O EMV fornece uma imagem mais precisa da relevância social do conteúdo, enfatizando o engajamento em vez de outras métricas de marketing de mídia social, como alcance e impressões. Os consumidores que passam passivamente por uma postagem não darão muito EMV; em vez disso, uma postagem terá um bom desempenho quando seu público estiver motivado a se envolver com o que o escritor tem a dizer.
#3. criadores
Earned Media Value incorpora material de quatro categorias diferentes de criadores terceirizados: periódicos, empresas, varejistas e influenciadores, e serve como um indicador abrangente do desempenho de mídia conquistada. Como os esforços de marketing de influenciadores são o foco principal das métricas de EMV, as postagens de influenciadores geralmente representam a maioria dos dados de EMV atribuídos às empresas. No entanto, qualquer informação produzida sobre uma marca por um varejista, meio de comunicação ou empresa terceirizada também contará para o EMV dessa marca.
Em geral, quanto maior o público de um criador, maior a probabilidade de produzir mais valor de mídia ganho para cada postagem. Embora o tamanho dos seguidores de um criador não seja diretamente levado em consideração nos cálculos de EMV, o conteúdo de produtores conhecidos e estabelecidos tende a ter totais de EMV mais altos do que o conteúdo de micro e nano influenciadores, pois mais seguidores levam a mais possibilidades de engajamento.
O valor da mídia conquistada
Seus visualizadores precisam de um filtro eficiente para evitar a sobrecarga de informações porque estão sempre sendo pulverizados com mangueiras de incêndio de informações. É mais provável que você passe nos filtros do seu público se receber mídia conquistada. O EM dá a você credibilidade de terceiros porque um indivíduo que não está sendo remunerado por sua empresa, mas tem fé suficiente em seus produtos, percepções etc. para discutir, citar ou apoiar o conteúdo de sua marca.
Além disso, o EM ajuda sua empresa a se conectar com um público maior, que pode não estar familiarizado com você, mas pode se beneficiar de suas informações, produtos ou serviços.
Simplificando, a mídia conquistada deve ser uma parte significativa do seu plano de marketing de conteúdo, mesmo que precise de mais trabalho porque você não está no comando do processo ou da tomada de decisões.
Quão bem-sucedida é a mídia conquistada?
Simplificando, muito. Famílias, amigos e as informações que leem e veem online têm um grande impacto nos clientes de hoje. As pessoas não discutem mais apenas as qualidades boas, ruins e feias dos negócios no bebedouro; em vez disso, eles também os discutem com qualquer pessoa com quem estejam conectados online, que pode chegar a centenas de milhares ou até milhões.
E muitas dessas pessoas prestam atenção e baseiam suas decisões de compra nessas histórias. 57% dos americanos nos Estados Unidos disseram que quando aprendem sobre um novo produto, é mais provável que acreditem no que seus amigos e parentes têm a dizer sobre ele. Cerca de um terço dos compradores americanos preferem os dados que podem obter de uma pesquisa no Google.
A mídia conquistada se desenvolverá juntamente com o marketing digital e a mídia social, e outros departamentos além de relações públicas, como marketing e atendimento ao cliente, serão mais responsáveis por garantir a atenção do EM.
Vamos ver o que significa “mídia conquistada” hoje e as diferentes maneiras de usá-la em seu marketing para garantir que você esteja atualizado com essa versão “web 2.0” de um termo antiquado.
Exemplos de mídia conquistada
Ao contrário de mídia própria e mídia paga, “mídia conquistada” pode ser um termo com o qual você está familiarizado. As distinções entre mídia paga, mídia própria e mídia conquistada são bastante distintas, como sugerimos acima: você “paga” por mídia paga, você “possui” mídia própria e “ganha” mídia conquistada. Aqui estão alguns exemplos típicos de EM de hoje para demonstrar como isso funciona na prática.
#1. notícia de tv
Você ainda pode antecipar a mídia conquistada na forma de um anúncio de notícias de 90 segundos em uma estação local (ou nacional) se sua empresa causar um impacto significativo em seu setor. Algumas das primeiras formas de EM ainda são usadas hoje.
Uma empresa que muda sua sede para uma nova cidade, por exemplo, e anuncia essa mudança online pode conseguir uma entrevista com a estação de notícias local da área sobre alguns dos novos empregos que estará procurando.
#2. Artigo em um jornal comercial
Anúncios de negócios menores podem não atrair o interesse de grandes conglomerados de mídia, mas podem muito bem fazê-lo em uma publicação comercial especializada nessa área. Este é o EMas também.
Por exemplo, uma empresa ambiental que desenvolve uma nova técnica de compostagem pode passar despercebida pelos noticiários noturnos, mas uma revista dedicada à sustentabilidade provavelmente desejará escrever um artigo sobre essa técnica inovadora para seus leitores especializados.
#3. Resumo do Produto
Para leitores que procuram produtos de alta qualidade, artigos “resumidos”, que classificam os melhores de um determinado tipo de produto, são constantemente escritos por desenvolvedores de conteúdo. Conseguir um produto listado no resumo de alguém é uma espécie de mídia conquistada, se você o construir bem o suficiente.
Um fabricante de barracas individuais, por exemplo, encontraria seu produto listado em um artigo intitulado “As 10 melhores barracas individuais para campistas com orçamento limitado”.
#4. Tráfego Orgânico
É desafiador definir esse exemplo. A mídia conquistada geralmente assume a forma de conteúdo escrito ou visual. No entanto, se você produzir seu conteúdo e “ganhar” tráfego para ele aparecendo mais alto nos resultados de pesquisa, o tráfego obtido pode ser considerado EM. Mas vamos ser claros: SEO e tráfego orgânico diferem significativamente de maneiras cruciais.
#5. Artigo de jornal
Os jornais relatam continuamente desenvolvimentos locais significativos que têm impacto sobre as pessoas local e nacionalmente, tanto na mídia impressa quanto online. Como resultado, assim como em uma reportagem de TV sobre o desenvolvimento de novos negócios, os jornais locais podem facilmente escrever sobre este assunto para os leitores online.
#6. Tweetar
O Twitter pode estar focado em temas da atualidade global, mas existem inúmeros pequenos grupos de indivíduos que compartilham suas opiniões sobre assuntos pertinentes ao seu setor. Portanto, um tweet é um exemplo muito pequeno de mídia conquistada. No entanto, depende de quem enviou o tweet.
Quais são algumas vantagens e desvantagens do EM?
EM tem a vantagem de ter uma reputação elevada. A mídia conquistada, no entanto, tem algumas desvantagens. Ele oferece quase nenhum controle em comparação com a mídia própria e pode ser usado para espalhar sentimentos desfavoráveis sobre a empresa. Além disso, pode ser um desafio para as empresas rastrear e avaliar seus efeitos.
Qual é o impacto da mídia conquistada?
Ignorando o anonimato das fontes da Internet para se comunicar com os consumidores em um nível pessoal e confiável Quando os leitores percebem que você é confiável, o marketing de conteúdo é mais interessante. Isso provavelmente os deixará com uma impressão favorável de sua empresa.
Quais são os quatro tipos de mídia?
Em geral, você pode classificar a mídia em quatro tipos:
- Mídia Impressa (Revistas, Jornais)
- Mídia de transmissão (TV, rádio)
- Mídia fora de casa (OOH)
- Internet
Como você ganha mídia conquistada?
O EM pode parecer estar fora do seu controle porque está nas mãos de terceiros, mas não é o caso. Os profissionais de marketing têm o poder de influenciar alguns (mas não todos) os diálogos em torno de suas marcas. Três das melhores abordagens para realizá-lo estão listadas abaixo:
- Produza material digno de ser compartilhado.
- Passe muito tempo se comunicando nas redes sociais.
- Deixe seus clientes incrivelmente, muito satisfeitos.
Ferramentas para mídia conquistada
Agora você está preparado para começar a desenvolver seu próprio plano de mídia conquistado, porque você tem uma compreensão de como ele deve funcionar. Aqui estão 3 ferramentas de mídia conquistadas que ajudam sua marca a atingir seus objetivos e divulgar seu conteúdo com sucesso.
#1. Notícias de relações públicas
Às vezes, você precisa de uma ajudinha para divulgar quando tem boas notícias para compartilhar. Com a assistência da PR Newswire, você pode disseminar notícias, anúncios e eventos de forma rápida e fácil para uma ampla gama de fontes. Basta se inscrever e a PR Newswire cuidará do resto, ativando sua conta e ajudando você a divulgar seu comunicado à imprensa para um público mais amplo. Você pode espalhar suas notícias para um público mais amplo e garantir que as pessoas adequadas as vejam usando o PR Newswire.
#2. Buzzstream
Qualquer profissional de marketing que esteja tentando aumentar seu perfil de link e alcance deve usar o Buzzstream. Usando este serviço, você pode se conectar com influenciadores em seu nicho e fornecer conteúdo que eles possam achar interessante. Além disso, como os influenciadores podem facilmente arrastar e soltar conteúdo em suas contas do Buzzstream, o Buzzstream simplifica o compartilhamento de conteúdo com eles. Você pode usar a ferramenta para organizar todas as suas tarefas de divulgação, desde fazer listas até acompanhar as respostas.
#3. satisfeito
Construir um portfólio no Contently é uma ótima maneira de mostrar a clientes e empresas em potencial como você é bom em escrever. Artigos, ensaios e até mesmo seu blog podem ser adicionados a um portfólio que você pode tornar público ou privado. Se desejar, você também pode optar por incluir amostras de escrita de outras fontes. Qualquer pessoa pode enviar trabalhos para o Contently como escritor, romancista ou jornalista, não importa quanta experiência tenham. Fazer um portfólio com o Contently é uma maneira fantástica de expor seu trabalho a um público mais amplo e pode abrir novas portas para você.
Resumo
Você deve priorizar a mídia conquistada em seu plano de marketing de conteúdo sobre a mídia própria e paga. Ao fazer isso, você não terá que depender apenas de pessoas descobrindo e mencionando sua marca. Você está consciente e intencionalmente fazendo os movimentos necessários para trazer esse resultado. Você começará a ver resultados quantificáveis à medida que seus esforços começarem a valer a pena. Isso aumentará o tráfego do site, as classificações de pesquisa, os leads, as vendas e o valor da marca.
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Referências
