Os clientes tendem a se sentir mais obrigados a comprar de alguém em quem confiam, se relacionam ou idolatram do ponto de vista de um comprador.
É por isso que os endossos de celebridades funcionam tão bem com novos produtos. As celebridades podem frequentemente encorajar os compradores a clicar em “Comprar” quando, de outra forma, hesitariam.
Além disso, o endosso de celebridades pode ser extremamente lucrativo. De acordo com um estudo recente, os anúncios de endosso de celebridades nas mídias sociais podem aumentar as vendas de uma empresa em média 4% quando comparados aos seus concorrentes. No entanto, embora seja uma ótima maneira de desenvolver seus negócios, também pode ser caro e, em certas situações, inseguro. Esses contratempos são particularmente difíceis para pequenas empresas e start-ups. Então, como você coloca seus produtos nas mãos de uma celebridade quando você não tem uma grande marca? Vamos descobrir com alguns exemplos de endosso de celebridades.
O apoio de celebridades
Os endossos de celebridades são uma abordagem de marketing que permite que empresas de todos os tamanhos utilizem uma celebridade ou influenciador como porta-voz para ajudar a promover sua marca, produto ou serviço. As celebridades podem utilizar sua celebridade e status para trazer um produto ou serviço à atenção de um público novo ou maior.
Como obter o endosso de celebridades para seus produtos
Os endossos de celebridades hoje em dia parecem muito diferentes do que eram no passado.
Antes do advento das mídias sociais, celebridades de primeira linha eram utilizadas para endossar marcas por meio de comerciais de TV, anúncios impressos e outros métodos tradicionais de marketing - como o McDonald's de Justin Timberlake em 2003 campanha de marketing.
Embora as celebridades pudessem frequentemente atrair um grande público, o relacionamento entre o endossante e a marca era frequentemente instável.
Hoje publicidade é muito diferente, com maior ênfase na relação entre o endossante e o consumidor do que nunca.
Considere a parceria de Jennifer Aniston com a Aveeno ou a parceria de Roger Federer com a Nike. Essas celebridades não foram “selecionadas aleatoriamente” para esses marcas com base apenas em sua popularidade; em vez disso, seu estilo de vida e escolhas de carreira os tornaram endossantes de marca ideais.
No entanto, não existe uma estratégia única para encontrar o endossante certo de uma marca de celebridade. Quem você quer que seja o rosto da sua marca? Quanto dinheiro você deve investir? Que tipo de público você espera atrair?
Aqui estão algumas coisas para pensar antes de iniciar sua pesquisa.
#1. Determine seu orçamento.
Antes de prosseguir com o endosso de uma celebridade, você deve decidir quanto dinheiro deseja gastar. Depois de decidir sobre uma figura, é fundamental que você se atenha a ela.
Dê uma olhada na FamaPick para ter uma ideia de quanto certas celebridades podem custar. O FamePick é um exemplo de site que conecta empresas de todos os tamanhos com celebridades para endosso por meio de um mercado pesquisável.
#2. Entenda o seu público-alvo.
Determine para quem você deseja direcionar seus esforços de marketing antes de procurar uma celebridade. Esta é também uma oportunidade fantástica para realizar pesquisa e defina suas personas de comprador.
Que tipos de clientes você deseja atrair? Onde seu público passa mais tempo? Você deseja alcançar um pequeno ou grande número de pessoas? Antes de envolver um influenciador, considere o tipo de público que você deseja atingir.
#3. Encontre celebridades que estão entusiasmadas com sua marca.
Trata-se de encontrar o candidato certo para se adequar à missão da sua marca, seja um atleta de primeira linha ou uma sensação do YouTube.
Pode parecer óbvio que selecionar uma celebridade popular atrairá mais atenção e, em alguns casos, isso está correto.
Encontrar um influenciador apaixonado por sua causa, por outro lado, pode dar autenticidade à sua marca. Além disso, se eles acreditarem na sua ideia, será muito mais fácil apresentá-la a eles.
Considere a colaboração de Michael Phelps com a TalkSpace, uma empresa de tratamento online. Como o atleta olímpico já havia falado abertamente sobre depressão e ansiedade, sua interação com o aplicativo de terapia parece genuína e poderosa.
#4. Pense em micro-influenciadores.
Micro-influenciadores (influenciadores de mídia social com 1,000 a 10,000 seguidores) são mais baratos do que os endossos de celebridades e podem até ser mais eficazes na comercialização de um produto.
De fato, mais de 82% dos consumidores pesquisados afirmaram que provavelmente comprariam algo aconselhado por um micro-influenciador.
Por fim, os microinfluenciadores são fontes extremamente confiáveis dentro de seus próprios negócios. Seu conteúdo é frequentemente relacionável e relevante para seu público-alvo.
Um microinfluenciador pode ser, por exemplo, um treinador de fitness online que oferece sugestões úteis de fitness no Instagram. Se você observar os seguidores do influenciador, provavelmente encontrará pessoas interessadas em se manter saudável ou se exercitar. Se o influenciador decidir apoiar um produto relacionado a fitness, é mais provável que seu público aceite sua recomendação do que celebridades que têm menos conexão pessoal com seu público.
Considere seu público-alvo e compare-o com o micro-público. influenciadores Ao selecionar micro-influenciadores, certifique-se de que seu público seja semelhante ao público-alvo de sua marca.
Devido à prevalência do marketing de mídia social, os endossos de celebridades têm um impacto mais forte do que nunca – o que é benéfico para pequenas empresas.
Porque isto é assim? Para começar, o endosso de celebridades nas mídias sociais geralmente é mais barato do que os meios de comunicação mais tradicionais, como televisão e rádio. Além disso, é frequentemente mais eficaz do que as campanhas de marketing tradicionais. As mídias sociais podem estabelecer uma conexão direta entre sua marca e o consumidor.
E, convenhamos, quem não está nas redes sociais hoje em dia? 79% da população nos Estados Unidos tem pelo menos uma presença na mídia social. Por fim, a mídia social oferece uma tremenda chance para as pequenas empresas aumentarem o reconhecimento da marca e atingirem um público mais amplo.
É claro que o endosso de celebridades também pode ser arriscado – vejamos alguns exemplos de endossos desastrosos de celebridades a seguir.
Apoios de celebridades que deram errado
Os endossos de celebridades provaram ser uma tática eficaz de marketing de marca.
No entanto, apesar dos aspectos positivos, o endosso de celebridades pode mudar e prejudicar sua marca. Como celebridades públicas que são continuamente escrutinadas pelo público, qualquer erro cometido pode ter um impacto negativo nas percepções dos consumidores sobre as empresas às quais estão associados.
Em outras circunstâncias, a marca também pode ser culpada, como enviar a mensagem errada em um anúncio. Aqui estão alguns endossos de celebridades que deram terrivelmente errado para ajudá-lo a compreender as repercussões.
#1. Pepsi e Kendall Jenner
O polêmico anúncio da Pepsi estrelado por Kendal Jenner foi retirado logo após ser exibido devido à reação, já que muitos o viram como “surdo” por seu aparente roubo da causa Black Lives Matter. Embora o anúncio de apoio da celebridade tenha prejudicado a reputação da Pepsi, a empresa se recuperou desde então.
#2. Microsoft e Oprah Winfrey
Oprah fechou uma parceria com a Microsoft para anunciar seu tablet Surface, que ela anunciou no Twitter. O único problema foi que seu tweet, que foi representado como o dispositivo usado na mensagem, foi criado em um iPad.
#3. QuickTrim e Kim Kardashian
Kardashian fez parceria com a QuickTrim em 2012, alegando que o produto diet foi responsável por sua perda de peso. A pílula de dieta, por outro lado, foi descoberta como insalubre e ineficaz.
Seu endosso de celebridade levou a uma ação coletiva de US $ 5 milhões em Nova York, alegando que as Kardashians exageraram a eficácia do produto. Como Kim Kardashian tem uma série de fãs adoradores que confiam nela, essa colaboração foi especialmente ruim porque acabou colocando seus fãs em risco de comprar um produto dietético inseguro.
Exemplos de endossos de celebridades bem-sucedidas
Vejamos agora alguns exemplos de endossos e anúncios de celebridades bem-sucedidos.
Exemplos de endossos de celebridades
- Nike e Michael Jordan
- Messika e Gigi Hadid
- Ed Sheeran e Heinz
- TalkSpace e Michael Phelps
- Aveeno e Jennifer Aniston
#1. Nike e Michael Jordan
A conexão de Michael Jordan com a Nike, que resultou no nascimento da marca Air Jordan, é um dos mais icônicos endossos de produtos de celebridades. A Nike e a Jordan demonstram o poder de um ótimo marketing e a celebridade adequada para tornar o endosso de uma celebridade um sucesso.
O endosso de Jordan começou no início de sua carreira na NBA. Jordan era considerado um dos melhores jogadores da NBA, então foi uma decisão fácil para a Nike, uma empresa de calçados, fechar um acordo com ele.
A Nike começou com o icônico Air Jordan I vermelho e preto, o tênis que deu início a tudo. A NBA baniu o tênis logo após seu lançamento porque as cores violavam suas regras de tênis “todo branco”.
Jordan os usava de qualquer maneira, mas era multado em US $ 5,000 cada vez que o fazia. Isso rapidamente chamou a atenção da mídia e lançou uma das campanhas de marketing de maior sucesso da Nike.
Como resultado do debate, os sapatos ficaram mais atraentes para os consumidores e esgotaram rapidamente. Ainda hoje, é impossível pensar em Michael Jordan sem pensar na Nike e vice-versa. O evento mudou a forma como o marketing esportivo seria percebido no futuro.
#2. Messika e Gigi Hadid
Gigi Hadid, uma das modelos mais renomadas do mundo, também é uma grande influenciadora de celebridades nas redes sociais. Não é à toa que Gigi tem várias marcas de moda competindo para que ela divulgue seus produtos devido ao seu sucesso como alguém que conhece a passarela.
Isso inclui a Masika, uma empresa de joias de moda que reivindica Gigi como sua primeira embaixadora. A cooperação incluiu uma coleção de joias e outras colaborações.
#3. Ed Sheeran e Heinz
Ed Sheeran e Heinz são dois dos endossos mais estranhos. Sheeran, cantor/compositor, colaborou com a empresa de alimentos Heinz para criar uma garrafa de edição limitada apelidada de “Edchup”. Surpreendentemente, Sheeran é um grande amante do ketchup de Heinz. Ele ama tanto que tem uma tatuagem no braço.
#4. TalkSpace e Michael Phelps
Como dito anteriormente, o TalkSpace é uma plataforma de tratamento online que colaborou com o nadador olímpico Michael Phelps na tentativa de desestigmatizar a terapia e mostrar seus benefícios até mesmo para um dos esportistas masculinos mais poderosos.
Phelps contou sua própria experiência com tristeza e ansiedade em vários comerciais do Talkspace, pedindo aos ouvintes que procurem cuidados de saúde mental. Como Phelps já falou sobre depressão e ansiedade, seu relacionamento com o TalkSpace não parece desalinhado com seus próprios ideais, fazendo com que pareça genuíno.
#5. Aveeno e Jennifer Aniston
Jennifer Aniston, uma estrela extraordinariamente bem-sucedida da lista A, sem dúvida, tem uma infinidade de produtos ideais de beleza e cuidados com a pele à sua disposição. É por isso que sua colaboração com a Aveeno parece tão impressionante e real.
Na verdade, Aniston admitiu usar Aveeno desde a adolescência nas últimas três décadas. Os fãs leais de Aniston, assim como as mulheres que procuram cuidados com a pele acessíveis, certamente recorrerão a esses comerciais e anúncios de endosso de celebridades como uma fonte confiável de itens que atendem às suas necessidades.
As celebridades podem endossar produtos em qualquer setor?
As celebridades podem endossar produtos em qualquer setor, desde que o endosso não entre em conflito com a imagem ou reputação da celebridade.
Como o endosso de celebridades afeta a reputação de uma marca?
O endosso de celebridades pode impactar positiva ou negativamente a reputação de uma marca, dependendo da imagem da celebridade e da qualidade do produto ou serviço que está sendo endossado.
O endosso de celebridades pode melhorar a fidelidade à marca?
O endosso de celebridades pode melhorar a fidelidade à marca, criando uma percepção positiva do produto e aumentando o reconhecimento do consumidor.
Como o endosso de celebridades influencia as decisões de compra do consumidor?
O endosso de celebridades pode influenciar as decisões de compra do consumidor, aumentando o reconhecimento do produto, criando uma percepção positiva do produto e impactando a confiança do consumidor.
O endosso de celebridades pode aumentar as vendas?
O endosso de celebridades pode aumentar as vendas, embora a eficácia de um endosso de celebridade dependa da imagem da celebridade, reputação e qualidade do produto ou serviço que está sendo endossado.
Como as empresas medem o sucesso do endosso de uma celebridade?
As empresas podem medir o sucesso do endosso de uma celebridade analisando as vendas, o envolvimento do consumidor, o reconhecimento da marca e o feedback do consumidor.
Conclusão
Aprovações e anúncios de celebridades, independentemente do tamanho de sua empresa, podem ser um complemento valioso para seus esforços de marketing. No entanto, antes de assinar uma transação, é fundamental ter uma visão clara de seus objetivos e público-alvo.
Por fim, não importa quais relacionamentos você explore, é vital que você permaneça fiel à sua marca. Com esses pilares em vigor, você poderá atrair pessoas tão entusiasmadas com sua marca quanto você.
Perguntas frequentes sobre recomendações de celebridades
Quem são algumas celebridades que endossam produtos?
Abaixo estão 10 das nossas principais escolhas aprovadas por estrelas, incluindo a cafeteira Nespresso favorita de George Clooney e a moderna linha de cuidados com os cabelos que Jennifer Aniston jura.
- Uggs. Crédito: Ugg. …
- Avental Azul. Crédito: Avental Azul. …
- FabFitFun. Crédito: FabFitFun. …
- Prova viva. Crédito: prova viva. …
- Keds. Crédito: Keds. …
- Nespresso. …
- Vigilantes do Peso.
Qual é o endosso de celebridade mais bem pago?
- Acordos de endosso lucrativos. …
- Michael Jackson, Pepsi: $ 5 milhões (£ 3.3 milhões) …
- George Clooney, Nespresso: $ 5 milhões (£ 3.6 milhões) por ano. …
- Jennifer Aniston, Emirates: US$ 5 milhões (£ 3.2 milhões) por campanha. …
- Charlize Theron, Dior: $ 5 milhões (£ 3.6 milhões) a cada ano. …
- Travis Scott, McDonald's: pelo menos US $ 5 milhões (£ 3.9 milhões)
O que é um exemplo de endosso de celebridade?
Michael Jordan e Nike – uma parceria resultou no desenvolvimento de uma nova linha de produtos. George Clooney & Nespresso – transmitiu com sucesso a imagem da Nespresso como uma marca elegante e sofisticada. Beyoncé & Pepsi – com a Pepsi gastando até US$ 50 milhões para ganhar o negócio. David Beckham & H&M
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