Durante um incêndio significativo, uma tática freqüentemente usada para combater o incêndio é, surpreendentemente, não fazer nada. Por que e como isso funciona? Primeiro, precisamos entender que todos os incêndios precisam de combustível para continuar queimando. Assim, bombeiros experientes irão avaliar o ambiente e as condições em que o fogo está presente. Se descobrirem muito em breve que o fogo terá consumido todos os seus recursos para queimar, podem optar por deixá-lo queimar sozinho. Você pode entender como isso seria favorável, especialmente se outra abordagem arriscasse a vida dos bombeiros.
Por que estamos falando de combate a incêndios? Queremos entender, especialmente como empresários, um princípio fundamental. Não fazer nada leva ao esgotamento. O que queremos dizer? Você pode ter a melhor ideia ou negócio, mas ao não alimentá-lo corretamente, pode estar contribuindo para o seu fracasso. Uma área em que isso talvez seja mais relevante é no mercado escolhido pela empresa. Para que uma empresa tenha crescimento sustentado, ela precisa de uma base de clientes que possa e continue a crescer.
Quais são os benefícios de entrar no mercado externo
Talvez quando você iniciou seu negócio, tenha se tornado incrivelmente bem-sucedido em sua área local. Para continuar a crescer, você precisará se expandir, talvez para uma cidade vizinha. Esta é uma progressão natural e uma decisão que você talvez tenha tido pouca dificuldade em tomar. Não sejamos ingênuos: entrar em um mercado estrangeiro é um grande passo, seja sua empresa pequena ou grande o suficiente para gerar receita de sete dígitos. No entanto, se feito corretamente, tem potencial para grandes recompensas, abrindo novas oportunidades de receita e até mesmo ajudando você a prosperar em seu mercado doméstico.
Estratégias básicas para entrar no mercado externo
Vamos examinar brevemente algumas estratégias comuns para alcançar os mercados globais.
#1. Parcerias e Joint Ventures:
A parceria é uma relação de trabalho entre uma ou mais “pessoas”. Onde “pessoas” pode significar um indivíduo, uma empresa ou outras partes, uma joint venture, embora semelhante, é um método mais coeso em que os investimentos vêm de ambas as empresas e ambas concordam em perseguir o mesmo objetivo ou objetivos.
Essa estratégia se torna ainda mais valiosa quando seus produtos ou serviços precisam ser alterados para se adequar a um novo mercado. Você pode aumentar suas chances de sucesso em dez vezes ao se associar a uma empresa local que tenha experiência e saiba o que é preciso e quais desafios enfrentar para ter sucesso nesse mercado.
Um alerta, porém: ao estabelecer uma parceria, especialmente uma joint venture, você deve escolher seu parceiro com sabedoria. Faça sua pesquisa e diligência antes de assinar um acordo e certifique-se de que qualquer acordo seja produzido com cuidado para evitar desentendimentos futuros.
#2. Franquia:
Um dos métodos mais utilizados nas indústrias de hotelaria e restauração é o franchising. É aqui que um terceiro paga pelo direito de operar todo o seu negócio sob a sua marca estabelecida. Isto inclui frequentemente o acordo financeiro para pagar uma quantia fixa inicial seguida de um corte de receitas.
Esta é uma excelente maneira de colocar sua marca em outro mercado com relativamente pouco risco financeiro e grandes recompensas. No entanto, você precisará mostrar aos franqueados em potencial que o uso de sua marca lhes dará uma vantagem sobre a concorrência. Você também deseja garantir que os franqueados continuem a apoiar os mesmos valores que sua marca promove, lembrando que o que eles fizerem refletirá sua empresa como um todo.
# 3. Comércio eletrônico
O mais fácil e talvez exigindo o menor investimento, com risco limitado, é vender online. Você precisará de um processador de pagamento apropriado e de uma forma de distribuir bens e serviços para seus novos clientes. Talvez seja necessário localizar seu site para que os clientes possam visualizá-lo em seu idioma nativo.
#4. Exportação Direta e Licenciamento:
Se você acha que será necessário mais conhecimento do mercado estrangeiro para vender no exterior, considere a exportação direta ou o licenciamento.
Com a exportação direta, sua empresa estabelece contato com um distribuidor bem estabelecido em seu mercado doméstico. Eles terão contatos, listas de revendedores em potencial e uma compreensão de quem pode vender melhor seu produto. Isso pode significar que as vendas de produtos podem decolar rapidamente em seu novo mercado.
Provavelmente, você só precisará trabalhar com o distribuidor e eles, por sua vez, lidarão com os revendedores. No entanto, algumas empresas optam por negociar diretamente com os revendedores. Embora isso possa economizar dinheiro, vem com a carga de trabalho extra de gerenciar os relacionamentos com esses revendedores. Se você deseja ter sucesso em seu novo mercado, precisará ser conhecido por seus clientes em potencial. Você não pode confiar apenas na reputação que carrega em seu mercado doméstico. Para construir essa nova presença, você precisará investir em diferentes formas de marketing localizado.
O licenciamento é semelhante porque você está passando as operações gerais para especialistas locais em seu mercado-alvo. No entanto, com o licenciamento, em vez de o cliente ser o consumidor final, ele é o licenciado. Um contrato de licença geralmente permite que o licenciado fabrique, promova e venda seu produto na região onde reside.
Por que você precisa agir agora
Um bombeiro treinado olha para o futuro para criar uma estratégia eficaz de combate a incêndios. Da mesma forma, você precisa agir agora e olhar para o futuro para planejar sua estratégia. Embora, no momento, você possa sentir que tem “combustível” suficiente para manter seu negócio funcionando, agora pode ser a hora de começar a dar passos para entrar em novos mercados.
Você pode capitalizar o crescimento que está experimentando atualmente para impulsioná-lo em seu mercado-alvo. Não cometa o erro de sentir que você nunca precisa se expandir; você não quer se esgotar quando sua base de consumidores se esgotar. Portanto, seja um bombeiro eficaz e avalie seu negócio para expansão em um mercado estrangeiro agora!
