As empresas freqüentemente utilizam o ROI para determinar se os gastos com marketing e equipamentos caros aumentarão sua receita geral. Para atrair novos investidores, as empresas emergentes podem incluir uma porcentagem de ROI em suas apresentações. Neste artigo, discutiremos o que é um bom ROI e como ele pode ajudá-lo.
O que é um bom ROI
Um bom ROI serve como padrão da indústria porque representa o retorno médio do S&P 500, um índice que mede o desempenho geral do mercado de ações americano. Embora o adjetivo “bom” seja arbitrário, muitos profissionais acreditam que um bom ROI para investir em ações é de 10.5% ou mais.
Se uma empresa ou investidor faz um investimento em um determinado setor, o nicho de mercado pode impactar no retorno de seus investimentos iniciais.
Por que um bom ROI é crucial?
O ROI é significativo, pois pode ajudar empresas e investidores a entender as vantagens de seus investimentos recentes ou futuros. A parte interessada pode optar por seguir em frente com uma oportunidade de investimento arriscada ou procurar uma que seja mais lucrativa.
Por exemplo, um investidor pode escolher uma opção mais estável com uma empresa estabelecida se estiver ciente de que investir em um novo empreendimento comercial prejudicaria seu portfólio.
Quem precisa de ROI?
Abaixo estão alguns exemplos de organizações que usam o ROI. Um retorno bem-sucedido do investimento geralmente depende de várias variáveis, incluindo o setor, recompensas e custos. Aqui estão alguns exemplos de setores e oportunidades de investimento que poderiam se beneficiar de um ROI% e qual seria um ROI adequado para eles:
#1. Investidores
A porcentagem de ROI e o tempo necessário para obter o retorno de um investimento são dois elementos importantes que os investidores costumam levar em consideração ao decidir investir em um negócio ou em outras oportunidades de investimento.
Quando um investimento tem uma alta taxa de retorno, normalmente leva mais tempo para os investidores verem seu dinheiro. Os retornos dos investimentos com uma porcentagem de ROI mais baixa geralmente vêm mais rapidamente.
#2. Pequenas Empresas
Ao tomar decisões sobre investir em novas máquinas, tecnologia ou estoque, as pequenas empresas frequentemente calculam porcentagens de ROI. As pequenas empresas podem realizar pesquisas de mercado para avaliar o retorno potencial do investimento ao fazer essas escolhas. Eles podem determinar esse retorno utilizando o valor da empresa como valor do investimento e o custo do equipamento ou tecnologia necessária como custo do investimento.
#3. Especialistas em Marketing
Os especialistas em marketing podem utilizar o ROI para avaliar se as iniciativas de marketing ou os gastos com anúncios aumentarão a receita de um cliente. Uma análise completa pode dar suporte a altos gastos de marketing e demonstrar que a campanha é bem-sucedida em atingir seu público-alvo. O departamento de marketing pode experimentar estratégias de publicidade alternativas ou tentar alcançar novos consumidores sem investir recursos extras se o ROI não for alto o suficiente.
Como determinar o ROI
A fórmula do ROI é a seguinte:
#1. Estabeleça o Valor do Investimento
A quantia de dinheiro feita ou prometida a empresas e investidores depois que eles investem é o valor do investimento. Por exemplo, se uma empresa está procurando investidores, ela pode garantir $ 150 em retorno para cada $ 100 investidos. O valor do investimento seria de $ 150.
Em outras circunstâncias, talvez você não consiga saber o valor do investimento até muito mais tarde. Por exemplo, o investimento valeria $ 500 se você investisse $ 300 em ações e depois as vendesse por $ 500.
#2. Calcule o Custo do Investimento
O valor que uma corporação fornece para uma oportunidade de investimento é conhecido como custo do investimento. Seguindo o exemplo da primeira etapa, US$ 100 seria o custo inicial do investimento se uma corporação garantisse um retorno de US$ 150 para cada US$ 100 investidos por um investidor.
O custo do investimento levaria em conta tudo, desde despesas de produção e marketing até custos de pesquisa e desenvolvimento, se uma empresa estivesse lançando um novo produto. Use a fórmula. A etapa final é usar esses dois números na fórmula quando você os determinar:
#3. O ROI é determinado dividindo o custo do investimento pelo valor do investimento
Fechando nossos exemplos das duas primeiras etapas:
- O retorno sobre o investimento seria (150 – 100) / 100 = 0.5 ou 50% se uma empresa investisse US$ 100 em uma oportunidade e posteriormente recebesse US$ 150 em troca.
- O retorno sobre o investimento seria (500 – 300) / 300 = 67 ou 67% se você investisse $ 300 em ações da empresa e depois as vendesse por $ 500.
O que é um bom ROI para propriedades de aluguel
ROI, ou retorno sobre o investimento, é o termo. Em linguagem simples, é a quantidade de dinheiro que você ganha (ou perde) de qualquer investimento. O retorno sobre o investimento (ROI) de uma propriedade alugada mede quanto dinheiro a propriedade gera em comparação com o dinheiro que você gasta em manutenção. Entrar em uma situação sem realizar uma estimativa de ROI nunca é uma boa ideia.
Também é essencial executar cálculos de ROI continuamente se você possui uma propriedade alugada para prever sua margem de lucro. Por exemplo, quando os custos de manutenção aumentam devido à inflação, isso pode ter um impacto imediato nos seus resultados.
Como determinar o retorno de uma propriedade alugada
O ROI é facilmente determinado para uma propriedade alugada, dividindo o total pelo valor da hipoteca após a dedução das despesas correntes anuais da renda anual do aluguel. Mas também há outros cálculos que você pode fazer para descobrir quanto de retorno pode antecipar ao fazer um investimento em um determinado imóvel.
Calculando o ROI do Fluxo de Caixa
Imediatamente após o pagamento das despesas operacionais, as características do fluxo de caixa produzem um fluxo de caixa consistente a cada mês. Calcular o ROI do fluxo de caixa é bastante simples:
- Fluxo de caixa = Aluguel bruto – Custos
Ao alugar um imóvel, os custos operacionais podem incluir itens como marketing ou publicidade enquanto o imóvel estiver desocupado, serviços de administração de imóveis se você contratar outra pessoa para cuidar dele, reparos, manutenção, impostos sobre a propriedade e seguros.
O que é um bom ROI em imóveis
Depois de deduzidos os gastos do investimento, que normalmente incluem o preço de compra e quaisquer custos adicionais relacionados à manutenção ou reforma, o ROI é o lucro obtido com a compra de um imóvel. O ROI não se torna aparente até que a propriedade seja vendida.
A valorização imobiliária, ou quando uma propriedade aumenta de valor ao longo do tempo, é uma das formas mais populares de ganhar dinheiro investindo em imóveis. Por exemplo, se você gastar $ 300,000 em uma casa e ela melhorar seu valor de mercado para $ 400,000 ao longo de cinco anos, isso indica um ganho de $ 100,000. Considere que você gastou $ 20 em atualizações, além dos $ 300 que pagou pela casa, elevando o preço de venda para $ 400.
Como o ROI é determinado?
O ROI é calculado como (custo de investimento menos preço de venda) / custo de investimento.
Vendas de bens usados e dinheiro:
#1. Revenda e vendas
Calcular o ROI em vendas à vista e transações de revenda geralmente não é muito difícil. Divida seu preço de venda final, que é frequentemente referido como seu “ganho”, pelo valor do custo do investimento após deduzir todo o custo do investimento. O ROI é a conclusão desse cálculo.
#2. Aluguel
Ter uma propriedade alugada pode produzir uma renda consistente e duradoura. Antes de calcular suas despesas correntes anuais, que podem incluir coisas como seguros, impostos sobre a propriedade, taxas HOA e taxas de manutenção, você deve primeiro prever sua receita anual projetada de aluguel. A seguinte fórmula pode ser usada para determinar o retorno sobre o investimento em um imóvel alugado: O ROI é determinado dividindo as despesas operacionais anuais pela renda anual do aluguel (ou seja, o valor que ainda precisa ser pago no empréstimo hipotecário).
#3. REITs
Um fundo de investimento imobiliário é referido como um REIT. Este método passivo de investimento imobiliário é a compra de ações REIT e coleta de dividendos, muito parecido com a propriedade de ações. (Na verdade, alguns REITs são negociados abertamente.)
O que é uma boa porcentagem de ROI
A porcentagem de retorno sobre o investimento (ROI) considerada adequada para uma pequena empresa depende de várias variáveis, incluindo setor, tamanho, tolerância a riscos e estágio de desenvolvimento.
De um modo geral, a forte porcentagem de ROI de uma pequena empresa pode variar de 15% a 30%, dependendo do setor e do risco envolvido. Porém, dependendo das particularidades de cada organização, esse percentual pode mudar drasticamente.
É fundamental que os proprietários de pequenas empresas avaliem suas próprias metas e riscos financeiros e estabeleçam metas razoáveis de ROI com base em seu próprio mercado, setor e estilo de negócios. Outros indicadores de desempenho que os proprietários de pequenas empresas devem levar em consideração ao avaliar seu sucesso financeiro incluem margem de lucro bruto, margem de lucro líquido e fluxo de caixa.
Mas o que constitui um retorno favorável do investimento para sua empresa?
Se você quiser colocar um número nele, um bom ROI pode ser determinado tomando a diferença entre o valor atual do investimento e seu custo e dividindo-o pelo custo do investimento.
É possível determinar uma boa taxa de retorno sobre os investimentos em uma variedade de métodos e usando uma variedade de cálculos.
Mas, em última análise, o ROI com o valor mais alto será o resultado de seus cálculos.
O que é um bom ROI para marketing
Uma proporção de 5:1 é frequentemente considerada o padrão da indústria para o ROI de marketing, sendo uma proporção de 10:1 considerada extraordinária. Qualquer coisa abaixo de uma proporção de 2:1 é vista como não lucrativa porque as empresas freqüentemente empatam com seus gastos e retornos devido às altas despesas de produção e distribuição.
No entanto, empresas com custos e despesas gerais inferiores a 50% do preço de venda ainda podem obter lucro com taxas mais baixas. Como cada empresa é única, é fundamental
Leve em consideração as despesas indiretas específicas, as margens de lucro e as considerações e requisitos específicos do setor.
Quais obstáculos a avaliação do ROI de marketing enfrenta?
As equações necessárias para calcular o ROI de marketing podem inicialmente parecer simples, mas podem facilmente se tornar intrincadas e profundas. Pense no seguinte:
#1. Os indicadores de marketing são muito simples
Existem vários aspectos a serem levados em consideração ao determinar o ROI de marketing genuíno. Para que os profissionais de marketing avaliem seu sucesso, primeiro deve haver uma linha de base de vendas distinta e confiável. Além disso, variáveis externas como clima, tendências sazonais, eventos etc. que afetam o sucesso das campanhas devem ser levadas em consideração no cálculo do ROI.
#2. Os profissionais de marketing estão preocupados com resultados imediatos
Para avaliar a eficácia de seus esforços, muitos profissionais de marketing se concentram em medições precisas e instantâneas. Verificamos taxas de cliques, impressões, compartilhamentos sociais, etc. com muita frequência. No entanto, frequentemente leva meses ou anos para que os profissionais de marketing percebam totalmente os efeitos dos esforços destinados a apoiar iniciativas de longo prazo, como reconhecimento de marca, relacionamento com clientes ou retenção de clientes. Diante disso, é crucial combinar os indicadores de sucesso com o objetivo geral e o cronograma de uma campanha específica.
#3. O Ambiente de Marketing é Multicanal
As campanhas multicanais de hoje incluem uma variedade de pontos de contato em plataformas on-line e off-line, em vez de ficarem restritas a um único canal. Medir o ROI de marketing principalmente por meio de um ou mais canais fornecerá aos profissionais de marketing apenas uma imagem parcial de todo o impacto do marketing. A capacidade de conectar medidas heterogêneas em insights coerentes e granulares agora é necessária para uma medição precisa do ROI de marketing.
#4. Uma variedade de pontos de contato antes da compra
Antes de um consumidor fazer uma escolha de compra, normalmente existem de 6 a 10 pontos de contato. Os profissionais de marketing devem compreender a influência dos pontos de contato online e offline em todo o mix de marketing para analisar com precisão o ROI de marketing em nível granular. Ao calcular retornos de marketing, a conexão entre vários pontos de contato do funil de vendas também deve ser levada em consideração.
#5. Modelos de atribuição ineficazes
O uso de modelos de atribuição obsoletos pode resultar em atribuição incorreta, o que pode afetar a precisão dos cálculos de ROI quando os profissionais de marketing avaliam e atribuem o impacto de pontos de contato e canais. As informações precisas exigidas pelos profissionais de marketing não serão fornecidas por meio de medições agregadas, como modelos de mix de mídia. Por outro lado, métricas específicas, como modelos de atribuição multitoque, não mostram como canais offline e variáveis externas afetam o ROI de marketing.
Conselhos sobre como aumentar o ROI de marketing
A próxima etapa é começar a aplicar as lições aprendidas em futuros esforços de marketing para maximizar o desempenho futuro, agora que você está ciente da noção de ROI de marketing e do que é um bom ROI em marketing. Aqui estão algumas dicas para aumentar o ROI para o sucesso de marketing a longo prazo:
#1. Definir objetivos específicos
Return-On-Marketing-Objective é referido como “ROMO” no livro What Sticks: Why Most Advertising Fails and How to Guarantee Yours Succeeds, de Rex Briggs. Essa palavra, que pode ser usada em vez de “retorno sobre o investimento de marketing” (ROMI), destaca a ideia de que uma campanha pode alcançar mais do que apenas ROI, como alterar as percepções de uma marca.
Diante disso, é imperativo que os profissionais de marketing definam metas precisas que especifiquem quais aspectos externos constituem seus ROMOs e como esses fatores específicos podem ser medidos (e posteriormente aplicados ao cálculo do ROI de marketing). Use métricas como pesquisas de estratégia de reconhecimento de marca, interações de plataforma social ou a proporção de MQLs para SQLs.
#2. Calcular Custos
Para construir adequadamente suas técnicas de avaliação de ROI de marketing e escolher quais indicadores incluir em seus cálculos de ROI, os profissionais de marketing podem se beneficiar do estabelecimento de custos de marketing, como desenvolvimento criativo, equipe, taxas de agência, despesas gerais e outros.
#3. Faça uso de uma plataforma para análise de marketing
O rastreamento de clientes em todo o cenário omnichannel é muito mais fácil usando os modelos de atribuição apropriados e as táticas de medição de marketing, que produzem descobertas mais abrangentes e detalhadas. Coloque sua atenção em uma plataforma de tecnologia de marketing que pode combinar várias atribuições com métricas online e offline. Com uma solução de análise como a Marketing Evolution Platform à sua disposição, os profissionais de marketing poderão aproveitar melhores insights em seus cálculos, resultando em uma avaliação de ROI mais precisa e eficaz.
Um ROI de 50% é bom?
Um ROI de 50% é considerado bom, mas há coisas adicionais a serem consideradas ao determinar se seu investimento foi bem-sucedido.
Um ROI de 80% é bom?
Um ROI de 80% parece excelente para um investimento de cinco anos, mas menos impressionante para um investimento de 35 anos, portanto, há um risco ao usar essa métrica para avaliar retornos de investimento de longo prazo.
Um ROI de 20% é bom?
Não,
De acordo com a teoria econômica, isso é conhecido como “superar consistentemente o mercado”, portanto, não é concebível.
Um ROI de 15% é bom?
Obter um retorno consistente de 15% sobre o investimento é difícil e pode não ser possível com estratégias de investimento convencionais. O mercado de ações historicamente tem altos e baixos, retornando uma média de cerca de 10% ao ano.
Você provavelmente precisaria investir em ativos de alto risco, como ações de alto rendimento, capital de risco ou investimentos alternativos, se quisesse ganhar consistentemente 15% em seus investimentos. Lembre-se de que grandes retornos acarretam maior risco e não há garantia de que você receberá o retorno desejado.
Um ROI de 10% é bom?
Para investimentos de longo prazo no mercado de ações, a maioria dos investidores consideraria uma taxa média de retorno anual de 10% ou mais como um ROI decente. Apenas lembre-se que esta é uma média. Haverá anos com retornos reduzidos, ou mesmo negativos.
Conclusão
Naturalmente, calcular o ROI nem sempre é tão simples quanto calcular seu lucro básico menos seus custos. Às vezes, o valor do investimento é maior do que um lucro direto e não é imediatamente aparente.
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Referências
