O arranque de empresas requer financiamento adicional em fases críticas de desenvolvimento. Os motivos mais comuns para os empreendedores de pequenas empresas buscarem investidores são o financiamento inicial e o capital para passar para o próximo nível.
Encontrar e obter potenciais investidores para sua startup pode ser fundamental para o sucesso de sua empresa como proprietária de uma pequena empresa. Aprender algumas táticas testadas e comprovadas pode ajudá-lo a atingir seu objetivo. Neste post, abordaremos as principais formas de encontrar investidores para suas startups, bem como dicas de como se conectar com seus investidores.
Como encontrar investidores para startups
#1. Família e amigos
Família e amigos são as fontes mais comuns de financiamento inicial depois de investir em ativos pessoais. Faz sentido: você não precisa passar pelos processos às vezes difíceis associados a outros investimentos. Uma das principais vantagens de investir em vez de pedir emprestado é que você poderá adquirir mais dinheiro antecipadamente e não terá que pagá-lo em prestações.
Seus amigos e familiares, como qualquer outro investidor, só verão o dinheiro devolvido se sua empresa for lucrativa. Lembre-se de que este ainda é um empreendimento comercial. Eles têm participação na empresa e agora também estão expostos a alguns riscos. Podem também ter algum poder de decisão, dependendo da dimensão do investimento.
Certifique-se de apresentar sua ideia como se fosse para um investidor externo. Apresente o plano da sua empresa e forneça uma estimativa de quando eles podem esperar o retorno do investimento. Explique os perigos envolvidos se eles forem novos no investimento.
Há uma desvantagem em combinar relações pessoais e profissionais. Isto é mais do que simplesmente um risco financeiro. Antes de tentar arrecadar fundos de amigos e familiares, você deve considerar cuidadosamente os piores cenários. Existem opções alternativas para arrecadar fundos. Seus amigos e familiares não podem ser substituídos.
#2. Empréstimos para pequenas empresas
Quando se trata de capital, um empréstimo para pequenas empresas pode ser a melhor alternativa.
O primeiro local de chamada óbvio é o seu banco local. Você terá mais chances de sucesso se for uma empresa estabelecida com um histórico comprovado de crescimento. Os bancos exigem informações financeiras consideráveis antes de aprovar qualquer pedido de empréstimo. Portanto, certifique-se de que sua papelada esteja impecável.
A Small Business Administration, ou SBA, é uma organização governamental dos EUA que auxilia pequenas empresas.
Embora a SBA não empreste dinheiro, ela oferece uma ferramenta de correspondência de credores em seu site para ajudar as empresas a encontrar credores que já tenham sido submetidos ao escrutínio da SBA. Certas cargas administrativas para pequenas empresas estão garantidas, com condições de retorno generosas e taxas de juros mais baixas.
A principal desvantagem de um empréstimo comercial é que você terá que reembolsá-lo em prestações, independentemente do sucesso do seu negócio, e provavelmente com juros.
#3. Subsídios para pequenas empresas
Nos Estados Unidos, existem vários prêmios estaduais, federais e sem fins lucrativos disponíveis. Os requisitos de elegibilidade são todos diferentes. Alguns são feitos sob medida para empreendedores, startups ou pequenas empresas em particular. Outros são exclusivos para indústrias específicas ou destinam-se a ajudar um grupo específico de pessoas (como veteranos).
Em outras circunstâncias, recursos e orientação são fornecidos além do dinheiro.
Observação: você não é obrigado a reembolsar um subsídio para pequenas empresas. No entanto, você deve ser muito específico em sua inscrição para garantir que atende a todas as condições de qualificação para o subsídio.
#4. Investimento anjo
Investimento anjo é fornecido por indivíduos ricos que também são investidores qualificados. Frequentemente procuram oportunidades de investimento nas fases iniciais de um negócio e investem o seu próprio dinheiro. Os investidores anjos, em geral, desejam potencial de crescimento para obter um bom retorno do seu investimento.
Quando você contrata um investidor anjo, é provável que ele dê o suficiente para que nenhum outro investidor seja necessário. Isso mantém a divisão do patrimônio mais clara do que se você tivesse um grande número de investidores. Estes investidores privados assumem frequentemente projetos apaixonados com os quais se identificam fortemente. No entanto, o plano da sua empresa deve ser inequívoco – você deve conhecer os números.
É provável que qualquer investidor anjo queira estar envolvido nas operações diárias de uma empresa. Isso significa que você terá outro especialista trabalhando em sua empresa. No entanto, também implica que você deve estar disposto a abrir mão de algum controle.
#5. Empresas de capital de risco
O capital de risco é fornecido por empresas de capital de risco. Esses negócios são financiados por parceiros limitados. A empresa de capital de risco faz então os seus próprios investimentos em pequenas empresas cuidadosamente escolhidas. Em troca de seu investimento, eles querem patrimônio e voz na direção de sua empresa.
As empresas de capital de risco tentam investir em empresas que tenham potencial de crescimento rápido. O objetivo final dos capitalistas de risco é fazer sua empresa crescer até o ponto em que ela possa ser comprada por uma organização maior ou abrir o capital. É vital observar isso ao buscar financiamento, pois pode não coincidir com seus objetivos de negócios.
Uma empresa de capital de risco está um passo acima de outros tipos de investimento. Você não precisará deles até que sua empresa tenha crescido e esteja pronta para se expandir, possivelmente para um empreendimento mais arriscado. Se você tem um plano de transformação revolucionário e precisa de dinheiro para realizá-lo, agora é a hora de procurar investidores de risco que estejam interessados.
No entanto, as empresas de capital de risco investem ocasionalmente em negócios, por isso não as descarte.
Normalmente, os capitalistas de risco fazem investimentos substancialmente maiores do que os investidores anjos. Eles têm milhões de dólares para investir. No entanto, apenas se esperarem um grande retorno do investimento.
#6. Procure fontes de financiamento de capital.
Receber dinheiro de terceiros em troca de uma participação em sua empresa é conhecido como financiamento de capital. Embora vender uma parte de sua empresa para outra pessoa possa não parecer atraente na fase inicial de uma organização, isso ajuda você a arrecadar dinheiro rapidamente e usá-lo para colocar seus itens no mercado. O financiamento de ações pode ser encontrado em vários lugares, incluindo empresas de investimento, online multidão-financiamento sites, incubadoras, programas aceleradores e organizações online.
Dicas sobre como fazer networking com investidores
Considere as seguintes sugestões ao fazer networking com possíveis investidores:
#1. Faça um plano de negócios detalhado.
A menos que sejam parentes ou familiares, os investidores frequentemente pesquisam diversas startups antes de decidirem investir em uma. Um plano de negócios sólido que descreva claramente o que sua empresa pretende fazer, como você planeja fazê-lo e qual é o seu cronograma pode aumentar suas chances de convencer um investidor a escolher sua startup.
#2. Prepare-se para recusar um mau negócio.
Ao estabelecer contactos com potenciais investidores para garantir financiamento, poderá receber ofertas de contratos que exijam que renuncie a mais capital ou autoridade de gestão do que está disposto a oferecer. Embora conquistar um investidor seja uma etapa significativa na vida de uma startup, você deve estabelecer limites claros sobre o quanto está disposto a desistir e recusar propostas que não atendam a esses requisitos.
#3. Prepare um discurso de elevador de 30 segundos.
Ao se reunirem com potenciais investidores, eles podem não ter tempo para ouvir a história completa da sua empresa. Prepare um discurso sucinto de meio minuto que descreva simplesmente o que você faz e o que espera alcançar.
#4. Certifique-se de que seus fundos estejam em ordem.
Embora as startups raramente tenham registros financeiros extremamente complicados, é fundamental que estejam em perfeita ordem e prontos para serem apresentados a um possível investidor. Ter todas as informações necessárias disponíveis pode indicar um investimento seguro e aumentar suas chances de encontrar um investidor adequado.
